Um método comum usado pelos empresários para lançar seus empreendimentos é o franchising. Devido às altas taxas de franquia, muitas pessoas relutam em investir em uma franquia. Neste guia, veremos o que são taxas de franquia, quanto custam e como são usadas neste post.
O que é taxa de franquia?
As taxas de franquia são pagamentos adiantados feitos aos franqueadores em troca de uma licença temporária para administrar sua empresa. Portanto, você se torna um franqueado após efetuar esse pagamento e tem acesso à marca, tecnologia, guia operacional, procedimentos operacionais, sistemas e processos de negócios do franqueador, além de suas iniciativas de marketing, conferências de franqueados e outras coisas.
Observe que:
- Você teria que pagar ao franqueador uma taxa de franquia para usar o sistema e administrar a marca da franquia.
- Taxas iniciais, taxas contínuas e royalties (que normalmente são pagas mensalmente), taxas esporádicas de marketing, custos de auditoria, seguro, custos de processo de treinamento e taxas de tecnologia são exemplos de taxas comuns de franquia.
- A taxa de franquia serve como uma porta de entrada para muitos benefícios da empresa de marca nacional, como treinamento formal, assistência de marca, suporte de publicidade, modelos de marketing, acesso ao manual operacional, acesso à tecnologia e software e suporte geral, etc.
- Os franqueadores usam porcentagens mensais de receita bruta para calcular as taxas de marketing contínuas, bem como as taxas de royalties.
- Você pode lançar sua empresa com base em uma marca nacional com a ajuda de uma taxa inicial de franquia que inclui todos os custos de configuração para a propriedade da licença.
O que é uma Taxa Inicial de Franquia?
Um indivíduo deve pagar a taxa de franquia inicial quando um proprietário de franquia lhe oferece um território. O valor varia de acordo com a empresa.
Esse primeiro pagamento pode incluir:
- O início do negócio do franqueado
- Recrutamento
- Training
- Nome do local
- Artigos de papelaria
- Quaisquer ferramentas especializadas necessárias
Além disso, o franqueador também deve recuperar parte de seus custos ao receber a taxa inicial de franquia.
Além disso, quando você assina um contrato para iniciar ou assumir um negócio franqueado, uma taxa única é devida antecipadamente. Os franqueados só têm permissão para usar as marcas registradas, software de computador, manuais de operação e outros materiais proprietários da empresa depois de assinarem o contrato de franquia e pagarem a taxa de franquia exigida.
O que é uma taxa de franquia contínua?
Alguns franqueadores exigem uma taxa de franquia contínua do franqueado, que geralmente é uma porcentagem das vendas ou receita bruta da empresa. Normalmente, o franqueador receberá esse valor após a dedução do imposto sobre valor agregado (IVA).
Uma taxa de franquia recorrente não segue uma fórmula definida. Em vez disso, a soma divide igualmente os deveres do franqueado e do franqueador. A taxa geralmente será maior quando o franqueador fornecer mais ao franqueado. No entanto, o produto que está sendo vendido geralmente é marcado o suficiente para compensar a perda dessa taxa. Observe que algumas franquias não exigem o pagamento de uma taxa contínua.
A inflação ou os custos iniciais também podem fazer com que o franqueador aumente as taxas, mas qualquer aumento deve ser esclarecido ao franqueado antes de assinar o contrato. Os franqueados podem especificar termos em um contrato que permitem aumentos de taxas com base nos serviços prestados a eles. Por fim, você provavelmente terá que pagar ao proprietário da franquia uma taxa contínua assim que a taxa inicial de franquia for paga e o negócio estiver operando.
Qual é a finalidade da taxa de franquia?
Ter acesso a inúmeras funcionalidades da empresa de marca nacional é o objetivo do pagamento da taxa de franquia e assinatura do contrato de franquia.
A finalidade da taxa de franquia é:
- Educação formal
- assistência de marca
- Modelos para marketing e assistência com publicidade
- Acesso ao livro de instruções
- Acesso a software e tecnologia
- Assistência geral.
- Acesso a sistemas internos de negócios da marca
- Introdução à rede de franqueados
As taxas de franquia contínuas também cobrem as despesas do orçamento nacional de marketing da marca. Além disso, as taxas também incluem coisas como seguros e auditorias. Para a taxa inicial, você deve orçar cerca de US $ 35,000, em média.
Como é calculada a taxa de franquia?
As taxas de franquia variam de $ 20,000 a $ 50,000, mas algumas empresas têm taxas mais baixas. As franquias master exigem a compra de um grande terreno e a venda de franquias individuais. Além disso, os franqueadores calculam as taxas contínuas de marketing e royalties usando a receita bruta mensal e as porcentagens da receita. Esses cálculos podem ser encontrados no documento de divulgação da franquia.
4 tipos de taxas de franquia
#1. Taxas iniciais de franquia:
As taxas iniciais de franquia diferem de empresa para empresa e normalmente são pagas de uma só vez quando a franquia é concedida. Além disso, algumas marcas de franquia acreditam que cobrar taxas mais baixas as ajudará a permanecer competitivas e atrair mais franqueados em potencial, enquanto outras acreditam que cobrar taxas mais altas aumentará a receita e atrairá franqueados de maior calibre. No entanto, as empresas podem aumentar os lucros, atrair mais franqueados e aumentar o valor da marca aumentando as taxas iniciais de franquia.
#2. Taxas de Royalties:
As taxas de royalties são pagas pelos franqueados pelos direitos contínuos de participar da franquia. A maioria das franquias cobra uma porcentagem da receita, mas outras cobram uma quantia fixa em dólares. A taxa média de royalties para todas as verticais é de 6% das receitas mensais. Portanto, os franqueadores estão procurando oportunidades de aumentar ou reinvestir os dólares arrecadados por meio de outras taxas para lucrar com seus royalties.
#3. Taxas de Marketing Nacional e Local:
Os franqueados podem se beneficiar do pagamento de uma taxa de publicidade nacional para ajudar no desenvolvimento do conhecimento da marca, no desenvolvimento de programas específicos para franqueados e na capacidade de mobilizar recursos em caso de emergência. Atualmente, 70% das empresas de franquia cobram uma taxa de publicidade nacional, sendo a taxa média de 2% dos ganhos mensais. Além disso, 55% das organizações de franquia exigem custos de marketing local, enquanto 79% preferem uma divisão da receita em vez de uma quantia fixa de dinheiro.
Além disso, 80% dos participantes da pesquisa afirmam que as taxas de marketing que cobram atualmente são insuficientes para capacitá-los a competir, portanto, uma nova abordagem é necessária para oferecer as ferramentas necessárias para uma competição bem-sucedida nos níveis local e nacional.
#4. Taxas de tecnologia:
Alguns franqueadores também cobram dos franqueados uma taxa de tecnologia que vai para a aquisição ou concessão de licenças de software, hardware e ferramentas de rede necessárias para as operações da loja. As franquias só cobram taxas de tecnologia em 60% dos casos e normalmente cobram uma taxa fixa em vez de uma porcentagem das vendas. Ao evitar pagar essa taxa e pular o investimento tecnológico, você está tentando minar seu sistema? Nesse caso, você pode estar perdendo uma chance significativa de crescimento.
Segundo 50% dos franqueados, as ferramentas de tecnologia estão entre os melhores valores que uma franqueadora pode oferecer. Além disso, as franquias que cobram taxas de tecnologia provavelmente experimentarão uma taxa de crescimento de dois anos 36% mais rápida do que aquelas que não cobram.
Por exemplo, dê uma olhada no KFC. A rede de fast food começou recentemente a implementar em suas operações uma tecnologia que faz recomendações de cardápio com base no histórico de pedidos do cliente. Isso pode resultar em pedidos maiores, tempos de checkout mais rápidos e melhor atendimento ao cliente.
O que acontece depois que você paga a taxa de franquia?
O franqueado pode utilizar a marca do franqueador além dos diversos itens necessários para o funcionamento do negócio mediante o pagamento da taxa necessária. Alguns deles podem ser procedimentos de integração de funcionários ou procedimentos de configuração. Com a ajuda dessa taxa, o proprietário da franquia pode cobrir os custos desses extras e, ao mesmo tempo, estabelecer novos locais franqueados.
As taxas de franquia devem ser pagas antes que o franqueado possa iniciar operações sob a marca do franqueador. Após o pagamento, as duas partes normalmente entrarão em um contrato ou acordo por escrito descrevendo suas obrigações mútuas.
Uma taxa de franquia, no entanto, não concede ao franqueado o direito de administrar o negócio de forma alguma ou garante que ele receberá tudo o que precisa para iniciar seu empreendimento. O valor da taxa exigida é determinado pelo tamanho do negócio, não por seu setor ou localização.
Você recebe a taxa de franquia de volta?
É fundamental ter em mente que a taxa de franquia não é reembolsável, mesmo que o franqueado decida rescindir o contrato antecipadamente. Antes de iniciar as operações, alguns franqueadores também podem cobrar taxas extras dos franqueados por itens como seleção de local ou treinamento.
Como os donos de franquia são pagos?
Royalties e outras taxas pagas pelos franqueados fornecem renda para o franqueador. Portanto, os lucros de vendas e contratos de serviço são como um proprietário de franquia é pago. Normalmente, esse é o dinheiro que sobra da receita após a dedução das despesas gerais.
Quanto custa uma entrada em uma franquia?
A SBA prefere esse tipo de compra de franquia, que é chamada de “transferência”, ao comprar uma franquia existente. Um novo local ou empresa iniciante normalmente requer um pagamento inicial de 25 a 30%, enquanto os proprietários de empresas que procuram financiar uma transferência de franquia geralmente precisam colocar 20% de entrada.
Qual é a taxa de franquia do McDonald's?
Aqueles que desejam se tornar franqueados do McDonald's devem pagar uma taxa de franquia de $ 45,000 e ter ativos líquidos de pelo menos $ 500,000 disponíveis. Vai custar entre US$ 1.3 milhão e US$ 2.3 milhões para abrir uma nova franquia do McDonald's. Portanto, as empresas de franquia existentes podem incorrer em despesas de até US$ 1 milhão.
Qual é a taxa de franquia da Chick-fil-A?
A Chick-fil-A escolhe o local, compra a propriedade, constrói o restaurante e compra a mobília porque quer manter a propriedade da franquia. Apenas uma taxa de franquia de $ 10,000 é necessária.
Qual é a taxa de franquia da Starbucks?
Como a empresa trocou as franquias tradicionais da Starbucks por lojas próprias com uma variedade de lojas licenciadas, não há mais taxa de franquia. Quando a empresa ainda franqueava suas lojas, a taxa de franquia da Starbucks era de US$ 40,000.
Qual é a taxa de franquia da Little Caesars?
Um total de $ 350,000 a $ 1,427,500 é necessário para abrir uma franquia de pizzaria Little Caesars, sem incluir a taxa de franquia de $ 20,000. Os futuros proprietários devem ter pelo menos $ 250,000 em patrimônio líquido.
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Referências:
