Toda viagem começa com o primeiro passo. E cada jornada de vendas hoje começa com um único clique. À medida que os representantes de vendas movem seus leads pelo funil de vendas, é provável que eles pensem em números como tempo de conversação, taxas de conversão e taxas de fechamento de cotação, todos relacionados à receita de vendas da empresa. Mas o que é exatamente receita de vendas? Neste artigo, descobriremos tudo o que você precisa saber sobre receita de vendas, incluindo a fórmula, a fórmula de receita líquida de vendas, como calculá-la e receita de vendas versus lucro.
Receita das vendas
A receita de vendas é o dinheiro que uma empresa ganha com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Na contabilidade, as pessoas costumam usar as palavras “vendas” e “receita” para significar a mesma coisa. É importante perceber que “receita” nem sempre significa “dinheiro recebido”. Parte do dinheiro das vendas pode ser pago à vista e parte pode ser paga a crédito, como por meio de contas a receber. Na demonstração do resultado, a receita pode ser apresentada como receita bruta ou como receita líquida. A receita bruta é a quantia de dinheiro feita antes de quaisquer deduções serem feitas para coisas como devoluções de vendas, dívidas incobráveis, descontos em vendas futuras e assim por diante. Após a dedução de todas as contas de contrapartida discutidas até aqui, a receita bruta é reduzida à receita líquida.
A necessidade de calcular a receita
Quando se trata de descobrir o desempenho financeiro de uma empresa, calcular a receita ajuda de várias maneiras, como:
#1. Medindo Lucros
Como a receita é apenas uma contagem de quantas unidades ou serviços foram vendidos, ela pode ajudar uma empresa a descobrir a lucratividade de seus principais produtos.
#2. Avaliando a Elegibilidade para Empréstimo ou Contrato
Se uma empresa está pensando em obter um empréstimo ou iniciar um contrato com o governo, pode ser necessário divulgar informações sobre seus fluxos de receita. O cálculo da receita ajuda nesse processo.
#3. Esclarecendo a delegação de recursos
Ao descobrir quanto cada um dos principais produtos ou serviços de uma empresa gera, ela pode descobrir quais geram mais dinheiro e quais não geram o suficiente. Você pode usar essas informações para ajudar a planejar a produção ou alterar os produtos que uma empresa vende.
#4. Determinando a avaliação
Algumas indústrias calculam a avaliação usando estatísticas de receita, pois uma receita maior pode significar crescimento do mercado, o que melhora o planejamento financeiro.
Tipos de receita de vendas
Dependendo da complexidade dos cálculos, contadores e pessoas do setor financeiro podem separar a receita de vendas em diferentes tipos: receita bruta e receita líquida. Aqui está o que torna os dois diferentes:
#1. Receita Bruta de Vendas
Esta é a forma mais simples de receita. Inclui todas as unidades ou serviços que a empresa vendeu. Não leva em consideração itens devolvidos ou deduções de mesada.
#2. Receita Líquida de Vendas
Mesmo sendo mais complicado, as vendas líquidas podem ser uma maneira melhor de mostrar o quão lucrativas são as vendas como um todo, porque leva em consideração itens devolvidos e descontos. Por exemplo, se uma empresa vendeu 400 sabonetes em um trimestre, mas recebeu apenas 25 devoluções de clientes, a receita líquida incluiria apenas o lucro das 375 vendas restantes.
Fórmula de receita de vendas
A receita de vendas pode ser fácil de descobrir. Ele considera o número de unidades vendidas, bem como seu preço médio. Se você administra uma empresa que fornece um serviço, pode descobrir quanto dinheiro ganhou multiplicando o número total de unidades vendidas pelo preço médio por unidade.
Se você vende produtos, por outro lado, a fórmula para descobrir a receita seria a seguinte:
Receita de Vendas = Número de Unidades Vendidas x Preço Médio Unitário
Aqui estão dois exemplos de uso da fórmula de receita de vendas:
Exemplo 1
Aqui está um exemplo simples de como descobrir a receita de vendas:
Você está vendendo sapatos e cada um custa $ 94. Você vendeu 1000 sapatos no ano passado. Sua receita total de vendas é:
RS = $ 94.00 x 1000
Receita de vendas = $ 94,000
Exemplo 2
Aqui está um exemplo de um método complexo para calcular a receita:
Yvocê vende sapatos, mas sapatos de caminhada custam $ 129.00 e sapatos de caminhada custam $ 94.00. Você vendeu 1,000 tênis para caminhada e 2,000 tênis para caminhada. Sua receita total é:
S.R= $ 129 x 1,000 + $ 94 x 2,000
RS = (US$ 129,000) + (US$ 188,000)
Receita de vendas = $ 317,000
Como Calcular a Receita de Vendas
Para calcular sua receita de vendas, use as etapas abaixo:
#1. Determinar preço unitário
Verifique o preço pelo qual você está vendendo cada unidade. Existe apenas um preço para um único produto. Se você vende uma variedade de produtos, precisa ter os preços listados para cada categoria de produto.
#2. Calcular o Total de Unidades Vendidas
Determine o número total de unidades vendidas para cada um dos produtos que você oferece para venda. Como resultado, você poderá determinar o valor total da receita que suas atividades operacionais geraram. Muitas organizações ficam de olho nesse valor, mesmo que não calculem a receita de vendas, porque é uma boa maneira de saber quanta produção aconteceu entre os períodos contábeis.
#3. Multiplique o preço por unidades
O preço por unidade vezes o número total de unidades vendidas é a fórmula para calcular a receita de vendas. Por exemplo, se você vender 5,000 itens a um preço médio de $ 20, poderá calcular sua receita de vendas da seguinte maneira:
SR = 5,000 unidades x $ 20 por unidade
Receita de vendas = $ 100,000
Fórmula de Receita Líquida de Vendas
As vendas líquidas são o que resta depois de subtrair todas as devoluções, abatimentos e descontos de vendas das vendas brutas.
Por exemplo, uma empresa tem $ 200,000 em vendas brutas, $ 10,000 em devoluções de vendas, $ 4,000 em descontos de vendas e $ 3,000 em descontos. Aqui está a fórmula para calcular a receita líquida de vendas:
$ 200,000 Vendas Brutas – $ 10,000 Devoluções de Vendas – $ 4,000 Descontos de Vendas – $ 3,000 Descontos = $ 183,000 Vendas Líquidas.
As vendas líquidas são geralmente o valor total da receita que uma empresa relata em sua demonstração de resultados. Isso significa que todos os tipos de vendas e descontos relacionados a eles são somados em um único item de linha. As vendas brutas devem ser mostradas em uma linha separada das vendas líquidas, pois pode haver grandes deduções das vendas brutas. Se essa dedução não for mostrada em uma demonstração financeira, faltarão informações importantes sobre a qualidade das transações de vendas.
A maneira ideal de relatar as vendas é começar com as vendas brutas, listar todos os descontos de vendas e, em seguida, listar as vendas líquidas. Quando você mostra suas vendas dessa maneira, é fácil ver quando há uma alteração nas deduções de vendas, descontos de marketing muito grandes ou outras coisas que afetam a qualidade das vendas. Nas notas às demonstrações financeiras, deve ficar claro qual é o motivo dos grandes descontos nas vendas.
Se o único item de linha de uma empresa for chamado de "vendas", esse número geralmente significa "vendas líquidas".
A fórmula para vendas líquidas
Assim, a fórmula para a receita líquida de vendas é:
Vendas Líquidas = Vendas Brutas – Devoluções – Provisões – Descontos
Quando a diferença entre as vendas brutas e líquidas de uma empresa é maior do que a média de seu setor, a empresa pode estar oferecendo maiores descontos ou tendo um maior número de devoluções do que seus concorrentes.
Receita de vendas x lucro
A receita de vendas é a quantia total de dinheiro que uma empresa ganha com a venda de bens ou serviços relacionados ao seu negócio principal. A quantia de receita que sobra após a consideração de todas as despesas, passivos, novas fontes de receita e custos operacionais é conhecida como lucro; muitas vezes, o resultado final também é conhecido como lucro líquido.
Receita das vendas
Como aparece no topo da demonstração de resultados, a receita de vendas é comumente referida como a linha superior. Esta é a receita gerada por uma empresa antes de quaisquer despesas serem deduzidas. Considere quanto dinheiro um comerciante de sapatos ganha com a venda de sapatos antes de deduzir quaisquer despesas. Se a empresa tiver rendimentos de investimentos ou de uma empresa subsidiária, não é considerada receita. Isso se deve ao fato de não ser proveniente da venda de calçados. Outras fontes de receita e vários tipos de despesas são rastreadas individualmente.
As empresas divulgam receita bruta e líquida. A receita bruta é as vendas de uma empresa antes de devoluções ou descontos. Depois de contabilizar as vendas residuais, a empresa relata as vendas ou receitas líquidas. A receita líquida não inclui os custos da empresa; mostra apenas o valor total da receita depois de levar em consideração as coisas que reduzem a receita.
Lucro
A linha de fundo é comumente referida como “lucro”, que também é conhecido como “lucro líquido” na demonstração de resultados. Na demonstração de resultados, o lucro pode ser mostrado de diferentes maneiras que mostram o desempenho de um negócio. Por exemplo, a palavra “lucro” pode ser usada em termos como “lucro bruto” e “lucro operacional”. Estes são os primeiros passos para alcançar o lucro líquido.
O lucro bruto é a diferença entre a receita de uma empresa e seu custo de vendas (COGS), que são os custos diretos de fabricação dos produtos que ela vende. Quando você pega o lucro bruto e subtrai todos os outros custos fixos e variáveis de administrar um negócio, como aluguel e serviços públicos, você obtém o lucro operacional. O lucro operacional pode ser encontrado retirando todos os outros custos fixos e variáveis da administração de uma empresa, como aluguel, serviços públicos e salários.
Diferenças Chaves
Quando a maioria das pessoas discute o lucro de uma empresa, está se referindo ao lucro líquido, não ao lucro bruto ou operacional. Este é o valor restante após as despesas ou o lucro líquido. Tenha em mente que é concebível para uma corporação gerar receita de vendas e, ao mesmo tempo, incorrer em prejuízo líquido.
Uma das principais diferenças entre receita e lucro é onde cada número é mostrado na demonstração de resultados de uma empresa. a receita é sempre relatada no topo porque não inclui despesas. O lucro, por outro lado, é sempre relatado na parte inferior porque inclui despesas. Isso leva a outra diferença importante: embora o lucro mostre entradas e saídas, a receita inclui apenas o dinheiro recebido.
As empresas usam cada métrica para informar as decisões de uma maneira diferente. As empresas usam cada métrica para informar as decisões de uma maneira diferente. Ao fazer planos de produção, as empresas dependem fortemente de projeções de receita. Freqüentemente, o número de mercadorias que se espera vender é o principal fator na decisão de quanto estoque fazer. As empresas, por outro lado, estão mais preocupadas com o lucro ao determinar como alocar o capital futuro. Se a empresa achar que terá mais lucro no futuro, pode decidir investir mais dinheiro na expansão. Caso contrário, pode decidir aumentar seus estoques.
Finalmente, a contabilidade regulamentos têm um impacto em cada categoria, enquanto a receita de vendas é frequentemente uma estatística mais pura e menos sujeita a alterações devido à contabilidade. A contabilidade de lucros pode empregar estimativas gerenciais e saldos de contas contábeis gerais. Como resultado, os regulamentos contábeis podem ter um impacto maior no lucro, mas o desempenho do mercado tem um impacto maior na receita.
Como você calcula a receita de vendas?
Multiplicando o número de vendas pelo preço de venda ou preço médio do serviço, obtém-se a receita (receita = vendas x preço médio do serviço ou preço de venda).
O que é um exemplo de receita de vendas?
No primeiro exemplo, o dinheiro ganho com a venda de ursinhos de pelúcia é chamado de “receita de vendas diretas”. Mas digamos também que a empresa tem dinheiro no banco que rendeu US$ 100 em juros durante esse período contábil. Nesse caso, o dinheiro obtido com a venda dos ursos é a receita.
O lucro pode ser maior que a receita?
Teoricamente, o lucro líquido pode ser maior do que a receita quando a receita de uma empresa de operações comerciais secundárias, como a venda de investimentos, excede temporariamente seus custos operacionais.
Quais são os dois métodos de receita?
- Método base de venda: É reconhecido no ponto de venda, que é definido como a transferência de propriedade ao comprador dos produtos ou serviços.
- Método de contrato concluído: As receitas e despesas são reportadas apenas no final do contrato.
Quais são os 4 tipos de receita?
Tipos de contas de receita
- Vendas.
- Receita de aluguel.
- Receita de dividendos.
- Receita de juros.
Referências
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