Conhecer sua marcação é uma chave para obter lucros em um negócio. É simplesmente a diferença entre o custo do seu produto ou serviço fabricado e o valor que você vende aos consumidores ou clientes, geralmente expresso em porcentagem. Aprender a calcular sua marcação ajuda a acompanhar e manter a lucratividade do seu negócio, mas, mais importante, ajuda a aumentar as vendas e a expansão da participação de mercado. À medida que avançamos neste artigo, discutiremos como calcular sua margem de lucro e porcentagem de margem e a calculadora de preço de venda com uma marcação.
Visão geral da marcação
Simplificando, markup é a diferença entre o preço de venda por unidade de um produto ou serviço e o custo de produção desse produto ou serviço. Como alternativa, pode-se considerar que é o custo extra acima do custo total do produto ou serviço que é, em última análise, o lucro do vendedor. É usado principalmente por fabricantes, atacadistas, varejistas e afins.
Ao lançar uma nova empresa, um dos aspectos mais críticos da Estratégia de preços está determinando sua marcação. Todas as suas despesas comerciais esperadas, incluindo descontos, falta de estoque e descontos para funcionários e clientes, devem ser cobertos pelo número de seus aumentos. No entanto, eles ainda devem fornecer um lucro para a empresa.
As marcações podem variar de uma empresa para outra porque dependem de quanto os clientes estão dispostos a pagar ou gastar. Ao mesmo tempo, é ou pode ser afetado pelo negócio. As maneiras como seus concorrentes definem seus preços podem ser significativas para a lucratividade do seu negócio ou para definir sua margem de lucro.
A seguir estão alguns fatores que desempenham um papel vital em sua marcação
#1. Volume de vendas esperado
O volume de vendas esperado também é uma consideração importante na marcação. É possível usar uma margem de lucro menor em produtos de alto volume e ainda obter lucro. Os custos por unidade podem ser reduzidos à medida que o volume de produção cresce.
#2. A força da sua marca
A força da sua marca também é uma consideração. Mesmo que o custo seja mais alto, uma marca forte pode atrair um preço mais alto e uma margem de lucro maior.
#3. Suas despesas
Você não pode ignorar ou minimizar a importância desse aspecto do seu negócio. Você tem que pagar uma coisa ou outra para manter seu negócio aberto; você tem que pagar pelo seu seguro de saúde bem como seu aluguel ou hipoteca; você deve pagar seus trabalhadores, e você terá que estocar suprimentos.
Todos esses elementos são levados em consideração ao determinar sua margem de lucro, pois seu preço de venda deve ser alto o suficiente para cobrir suas despesas gerais e o custo das mercadorias, enquanto ainda fornece uma margem de lucro. No entanto, é aqui que as coisas se complicam.
Você não pode usar todo o seu em cima para descobrir marcação; em vez disso, você usará uma porcentagem específica para o produto que está tentando descobrir. Isso pode ser conhecido como alocação de despesas gerais e pode ser um conceito complicado de entender.
Você perderá dinheiro se não reservar o suficiente. No caso de alocação excessiva, você corre o risco de perder consumidores que não estão dispostos a pagar seus preços altos. Se a contabilidade não for o seu ponto forte, você pode procurar o conselho de um especialista financeiro.
Como calcular Markup e Margem
Markup e margem são dois termos diferentes e têm duas maneiras diferentes de calculá-los. A diferença entre o preço de venda de um produto e seu custo expresso como porcentagem da receita é conhecida como margem, enquanto o markup é o preço de um produto ou serviço aumentado e adicionado aos preços de venda.
Existem 3 variáveis envolvidas na marcação e na margem que você deve conhecer para entender melhor como calcular a marcação
- Receita é o dinheiro que você ganha com a venda de seus produtos e serviços. A primeira linha da sua conta de lucros e perdas é a receita, que indica os lucros antes das deduções.
- COGS significa “custo dos produtos vendidos” e refere-se ao custo de produção e entrega de seus produtos e serviços. Some os preços das mercadorias e mão de obra direta para calcular o CPV.
- Lucro bruto é a quantidade de dinheiro restante depois que você paga por seus produtos e serviços. Receita menos CPV é igual ao lucro bruto.
Como calcular a marcação
Calcular sua marcação é tão simples quanto subtrair o CPV da receita. Abaixo está a fórmula para calcular o markup
Markup = Receita – custo das mercadorias vendidas (CPV)
Exemplo 1
Suponha que a fabricação de um item custe $ 70 e depois seja vendido por $ 100. Qual seria o preço de markup para esses bens específicos?
Basta subtrair o preço de custo do preço de venda
Markup = Receita – CPV
= $ 100 - $ 70
= $ 30
Esta é a maneira simples de calculá-lo. No entanto, deve ser expresso em percentagem. Então, veríamos como calcular a porcentagem de marcação nos próximos dois cabeçalhos.
Como calcular a margem
Para calcular o preço da margem comercial, primeiro calcule seu lucro bruto, que é sua receita ou receita menos o custo das mercadorias vendidas (CPV). Isso não é diferente de calcular a marcação, exceto que a resposta obtida ao subtrair seu CPV de sua receita será dividida pela receita novamente. Depois, determine a porcentagem. Markup = Receita - o custo das mercadorias vendidas (CPV) da receita que é igual ao lucro bruto e, em seguida, multiplique o resultado por 100
A fórmula para calcular a margem é a seguinte
Margem = [(Receita – CPV) / Receita] X 100
OR
Margem = (Lucro Bruto / Receita) X 100
A fórmula de margem calcula quanto de receita sobra depois que todos os custos foram deduzidos. Você mantém uma parcela maior da receita de vendas quando sua margem é maior.
Vamos ver um exemplo
Exemplo
Você vende seus sapatos por $ 500 cada. Cada um dos sapatos custa US $ 400 para fazer. Qual é a sua margem?
Margem = [(Receita – CPV) / Receita] X 100
= $ 500 - $ 400
=$ 100/$ 500 x 100
=$0.2 x 100
= 20%
Portanto, a margem é de 20%. Você gastou 80% de sua receita na produção de calçados e consegue manter 20% de sua receita total.
Como calcular a porcentagem de marcação
As marcações, como as margens, envolvem receita e CPV como insumos. Por outro lado, uma marcação exibe a diferença entre o preço de venda e o custo real do item.
Para calcular sua porcentagem de marcação, primeiro calcule seu lucro bruto, que é sua receita ou receita menos o custo das mercadorias vendidas (CPV). Em seguida, determine a porcentagem dividindo o lucro bruto pelo CPV e multiplicando o resultado por 100
A fórmula é a seguinte
Porcentagem de marcação = [(Receita – CPV) / CPV] X 100
OR
Porcentagem de Markup = (Lucro Bruto / CPV) X 100
Uma porcentagem de marcação é um valor usado para calcular o preço de venda de um produto com seus custos de produção. A porcentagem de marcação é usada como a calculadora do preço de venda além do custo. Quanto maior a marcação, mais dinheiro você retém de uma venda.
Exemplo
Usando o exemplo dos sapatos acima,
Markup = [(Receita – CPV) / CPV] X 100
= [(US$ 500 – US$ 400) /US$ 400] x US$ 100
= [US$ 100/US$ 400] x US$ 100
Marcação = 25%
Portanto, sua porcentagem de marcação é de 25%. Isso significa que você pode vender seus sapatos por 25% a mais do que o valor que pagou para produzi-los.
Calculadora de preço de venda com marcação
O preço de venda é o preço pelo qual um produto é vendido para atender sua porcentagem de marcação. Em outras palavras, é o preço que um consumidor pagará antes que quaisquer impostos aplicáveis sejam deduzidos.
A calculadora de marcação de preço de venda tem a fórmula abaixo;
Preço de venda = Custo + Markup
Vamos pegar um cenário, por exemplo,
Suponha que você tenha um produto que lhe custou mais de cem dólares, mais suas despesas gerais e tudo, então você decidiu adicionar uma margem de lucro de cinquenta dólares. Seu preço de venda desse produto será, portanto, cento e cinquenta dólares.
É muito simples!
Considerações Finais
Se você deseja que seu negócio cresça sem obstáculos, não pode ignorar a importância de configurar uma marcação. É fundamental para o sucesso de sua empresa que você saiba como determinar seu preço de marcação, mas há um pequeno problema. É possível que, se você definir muito alto ou muito baixo, perca clientes e clientes em potencial, além de lucros. Na pior das hipóteses, você pode até perder todo o seu capital e ter que começar de novo. É por isso que criamos este guia abrangente para ajudá-lo a calcular sua marcação corretamente.
Como calcular perguntas frequentes de marcação
Como é calculado o markup?
Para calcular sua marcação é tão simples quanto subtrair o CPV da receita. Abaixo está a fórmula para calcular o markup.
- Markup = Receita – custo das mercadorias vendidas (CPV)
Para que serve a porcentagem de marcação?
Uma porcentagem de marcação é um valor usado para calcular o preço de venda de um produto com seus custos de produção. A porcentagem é usada para calcular o preço de venda além do custo.
Como calcular o markup e o preço de venda?
A maneira de calcular um preço de venda de markup é
- Preço de venda = Custo + Markup
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