CONTRAOFERTA: Definição e como funciona

Contra-oferta
Connor Clark-Lindh – Médio

No mundo dos negócios, uma “contraproposta” é um termo que indivíduos e gestores encontram durante negociações e transações comerciais. Este guia mostrará o que é uma carta de contra-oferta e como contra-oferta de uma estrutura salarial. 

Carta de contra-oferta

Uma contraproposta é uma resposta a uma oferta que não foi aceita e uma nova foi feita em seu lugar. A contraoferta fornece a oferta inicial para aceitar, recusar ou fazer uma nova oferta.

Muitas vezes, a melhor forma de utilizar uma contraproposta é por meio de uma carta ou e-mail, o que a tornará mais formal ou oficial. 

Uma carta de contraproposta é a resposta do indivíduo por meio de uma carta ou e-mail para responder à oferta inicial de trabalho da empresa. Os candidatos geralmente enfatizam seu envolvimento contínuo em uma função de trabalho em uma carta de contraproposta, no entanto, eles também solicitam uma revisão nos termos do acordo anterior.

As vantagens de escrever uma carta de contraproposta

Existem vários fatores motivadores pelos quais você deve enviar uma contraproposta por escrito, em vez de apenas ver ou entrar em contato com uma empresa, incluindo:

  • Tem o potencial de colocá-lo em repouso: Uma carta de contraproposta é perfeita para candidatos que hesitam em negociar cara a cara.
  • Pode beneficiar suas habilidades de escrita: Escritores poderosos e bem-sucedidos estão na posição ideal para criar uma contraproposta, pois podem se expressar adequadamente de maneira mais civilizada.
  • A troca é simples de registrar: Anotar seus pensamentos cria uma documentação útil. Quaisquer ajustes acordados são documentados por escrito através da transmissão de cartas ou e-mails.

Quando você deve enviar uma carta de contraproposta

Mais do que saber que existe algo como uma carta de contra-oferta que você pode usar, é mais importante saber quando você deve usá-la. O seguinte irá ajudá-lo com isso:

Novo Cargo/Salário

Você deve enviar uma carta de contra-oferta quando desejar uma função específica que você mereça. Ou quando você estiver insatisfeito com o pacote salarial inicial oferecido por uma empresa, considere escrever uma carta de contra-oferta. Por exemplo, se a renda proposta for muito baixa para suas demandas ou conhecimentos, ou se você achar que o pacote de compensação não tem vantagens importantes, como uma quantidade aceitável de dias de férias compensados, você pode querer fazer uma contraproposta.

As organizações geralmente consideram uma contraproposta, mesmo que não aprovem todas (ou nenhuma) das demandas da proposta.

Novas pequenas organizações, por exemplo, com finanças restritas, podem recusar sua proposta se você não conseguir ultrapassar uma determinada faixa salarial para sua função.

Além disso, organizações de qualquer tamanho podem retirar contrapropostas se forem insultadas ou insatisfeitas com sua proposta.

As empresas podem legalmente revogar uma oferta de emprego a qualquer momento, uma vez que os funcionários em todos os estados, com exceção de Montana, são “contratados à vontade” – ou seja, tanto a empresa quanto o funcionário têm a liberdade de encerrar o trabalho a qualquer momento.

Como escolher uma contraproposta

Ao escolher uma contraproposta, o salário é uma questão fundamental a ser considerada – especificamente, quanto você precisa para satisfazer efetivamente suas demandas no local onde reside. No entanto, é essencial considerar todo o pacote de remuneração. Explore outras modificações de remuneração não salarial que você pode solicitar, incluindo despesas de mudança, seguro, bônus de assinatura, férias e dias de doença, além de outras vantagens. 

Você também pode fornecer incentivos específicos para seus locais de trabalho, como espaço de escritório, durações ou opções de freelancer.

Usando uma calculadora eletrônica de salários, pesquise a renda usual para pessoas na posição que você deseja, tanto dentro da empresa quanto nacionalmente. Você pode fazer um julgamento mais bem informado sobre sua carreira preferida se tiver uma perspectiva de seu próprio valor.

O que deve conter uma carta de contraproposta?

Encontre coisas mais simples para a empresa considerar e aprovar as revisões solicitadas à oferta inicial, apresentando-as de forma clara. Você deve considerar os formatos ao escrever uma carta de contra-oferta. 

#1. Cabeçalho

Componha sua carta de acordo com o padrão com o formato de carta comercial. Forneça um cabeçalho com os detalhes de contato do empregador e os seus. A carta deve ser endereçada ao empregador.

# 2. Introdução

Comece destacando sua paixão e interesse pela organização e uma ou duas razões importantes pelas quais você é um excelente candidato para o cargo. Isso ajudará o empregador a lembrar o motivo pelo qual você foi contratado e ver o “por que” você merece o pagamento adicional ou bônus.

#3. Corpo/Mensagem da Carta

Você pode buscar uma consulta com o empregador no órgão e ser amplo quanto aos ajustes que deseja até a consulta. Alternativamente, você pode indicar as modificações específicas na própria carta. Se você escolher a última opção, escreva um breve parágrafo para cada componente do pacote de benefícios que deseja trocar. Descreva minuciosamente a oferta inicial, sua contraproposta e as razões pelas quais você acha que a contraproposta é adequada em cada parágrafo. Por exemplo, depois de declarar seus salários originais e desejados, esclareça que a proposta deles era inferior à renda média nacional para o cargo.

#4. Resumo

Deixe perfeitamente claro o quão realista é a sua oferta e o quanto você está satisfeito em trabalhar para a organização. Você também pode se oferecer para se encontrar pessoalmente com o empregador para explicar melhor o problema ou apenas informá-lo para entrar em contato com você.

Se você estiver enviando a carta de contraproposta por e-mail, deve escrever no assunto “seu nome-oferta de emprego”. Isso ajudará o empregador a saber o que esperar em sua carta. 

Como escrever uma carta de oferta de contador de salário: dicas vitais

Estes princípios sobre a contraproposta salarial ajudarão você a explicar suas expectativas a um empregador com sucesso:

#1. Use explicações específicas que apoiem a pesquisa.

Se você der explicações específicas sobre por que acredita que merece um aumento ou vantagens, há uma grande chance de obter um feedback favorável. Explique o seu desejo remuneração planeje em termos de seu grau de experiência, taxas de mercado para a função e o custo de vida regional. Fazer solicitações que vão muito além dos padrões do setor pode fazer você parecer pouco profissional.

#2. Compartilhe outras oportunidades de carreira

Se você tem um trabalho competitivo oferta, informe o empregador para que ele possa aumentar o jogo e dar um pacote salarial maior para evitar que você assuma o outro cargo.

#3. Faça com que suas habilidades desejadas se destaquem.

Os empregadores irão valorizá-lo mais se você tiver habilidades especiais que são difíceis de encontrar em seu campo. Para reforçar seu argumento por mais salário ou bônus, certifique-se de incluir essas habilidades procuradas.

#4. Faça pedidos em vez de exigências ao expressar seus desejos.

Não adote um tom áspero ao explicar o que deseja. Você pode usar uma linguagem gentil e imparcial.

Certifique-se de usar uma linguagem que não revele sua condição emocional, como “Eu me sentiria mais confortável com…” Não desrespeite a empresa ou a pessoa responsável pelo negócio.

#5. Sem pressa

É importante dedicar algum tempo à pesquisa antes de começar a negociar, porque você precisará de muitas informações para criar uma contraproposta razoável. Comece entregando uma carta de agradecimento pela oportunidade de trabalho e definindo um cronograma de comunicação.

#6. Não se esforce demais.

Considere por que você está negociando: você está negociando porque realmente acredita que a posição garante um salário mais alto ou está fazendo isso sem uma razão forte? Se você estiver satisfeito com a oferta, pode optar por não forçar demais por um pouco mais. A melhor contraproposta salarial resulta em uma resolução satisfatória tanto para o empregado quanto para o empregador.

#7. Não vá ao mar.

Quando se trata de contraproposta salarial para negociações de emprego, existem alguns fatores que vão prejudicar o seu caso. Há certas coisas que você não deve dizer ao discutir compensação com um empregador em potencial.

#8. Determine o que é mais importante para você

Dependendo de suas condições, você negociará de forma diferente. Obter uma oferta de emprego após dois anos de desemprego é diferente de conseguir uma oferta de emprego enquanto trabalha em um emprego decente. Se você não está pronto para se afastar da oferta de emprego, não finja. No entanto, se você tiver a sorte de avaliar duas ofertas de emprego, aproveite-as.

#9. Para estruturar sua oferta, use um modelo.

Não tem certeza de como começar a conversa? Examine uma carta de contraproposta e uma mensagem de e-mail que você pode personalizar para atender às suas necessidades. Apenas certifique-se de que sua solicitação seja adaptada ao seu cenário específico.

#10. Mostrar confiante.

É tão crucial entregar sua oferta com confiança quanto expressar o que você quer dizer. Quanto mais autoconfiança você projetar, maior a probabilidade de o empregador levar sua opinião a sério. A arrogância, ou uma percepção inflada do próprio significado, não deve ser confundida com confiança, que é uma apreciação das próprias forças e características. A falta de confiança também pode levar a enfatizar demais ou pedir desculpas por sua solicitação, o que é contraproducente em uma oferta. Em vez disso, declare seu salário solicitado de forma clara e concisa, juntamente com uma breve declaração de seu raciocínio.

#11. Espere perguntas difíceis.

Os gerentes de contratação estão acostumados a negociar, então eles estarão prontos para fazer algumas perguntas difíceis para descobrir seus motivos. É fundamental não se abalar com essas perguntas e ser sincero. Você pode antecipar perguntas como “Você acha que somos a melhor opção? “Você aceitará o emprego imediatamente se a compensação for aumentada? “Você tem alguma outra opção?

# 12. Pergunte

Se o indivíduo com quem você está negociando parecer surpreso, responder negativamente ou rejeitar sua resposta imediatamente, mantenha-se confiante e calmo. Responda à reação deles com perguntas abertas para saber mais e continuar a conversa. (Isso geralmente é possível se você tiver uma reunião física com o empregador ou gerente de contratação)

#10. Revise sua carta

Revise sua carta corretamente antes de enviá-la. Faça com que um parente próximo ou conhecido olhe também.

O que você deve fazer depois de enviar uma carta de contraproposta?

Considere e esteja pronto para aceitar quaisquer termos mínimos em uma contraproposta – enquanto espera que o empregador responda à sua oferta. Existe um salário específico ou pacote de benefícios que você não abre mão? Considere como você reagirá se a contraproposta não atender a essas condições.

Espere que o empregador responda de alguma forma. Ele ou ela tem as seguintes opções para responder:

  • Solicite uma reunião presencial com você para discutir seu pagamento.
  • Aprove todas ou algumas de suas modificações.
  • Recusar algumas ou todas as ofertas.
  • Faça uma contraproposta.

Escolha entre aceitar a contraproposta, enviar uma nova contraproposta ou desistir se o empregador recusar sua oferta ou oferecer uma nova contraproposta. Se você concordar com a contraproposta, certifique-se de ter a nova oferta em papel/documentação para que não haja mal-entendidos ao iniciar o trabalho.

O que fazer e não fazer na contra oferta de emprego salarial

A seguir estão as coisas necessárias que você precisa ter em mente ao contra-oferta de salário para um emprego

O que fazer

  • Olhe para as estimativas salariais para a posição que você deseja.
  • Você deve saber que mais da metade dos empregadores espera discutir salários para cargos de nível básico.
  • Reconheça que certos empregadores lhe fornecerão o salário mais baixo que eles acreditam que você aceitará.
  • Considere sua necessidade ou desejo de emprego, preços de mercado, outras opções e o mercado de trabalho atual.
  • Atenha-se aos fatos em vez das emoções, como o valor que você oferece.
  • Se um salário melhor não for uma escolha, esteja pronto para pedir benefícios alternativos.

O que não fazer (não cometa esse erro)

  • Ao decidir sobre um valor salarial de contraproposta, vá com seus instintos ou seus compromissos financeiros.
  • Mantenha seu alcance abaixo do que você está pronto para aceitar.
  • Se você pressionar demais, eles podem retirar a oferta.
  • Se você não pedir, você pode antecipar a obtenção de mais.
  • Não ter uma razão boa o suficiente para contra-oferta.

É bom aceitar contraproposta?

Seu relacionamento com seu empregador atual provavelmente será prejudicado se você aceitar uma contra-oferta. Você acabou de informar que estava indo, e a única razão pela qual está ficando é que eles lhe deram mais dinheiro. Eles podem começar a duvidar do seu compromisso e se você não irá assim que receber uma oferta melhor como resultado.

Eles podem começar a duvidar do seu compromisso e se você não irá assim que receber uma oferta melhor como resultado.

O que é uma proposta de contra-oferta?

Uma contra-oferta é uma sugestão apresentada a um empregador por um candidato a emprego em resposta a uma oferta de trabalho ruim. Existem várias maneiras de os candidatos a emprego apresentarem uma contraproposta a um empregador: Reúna-se pessoalmente com o empregador para discutir o contrato. Ligue para o empregador e converse.

O que são contra-ofertas e ofertas cruzadas?

As ofertas cruzadas não são consideradas ofertas.

Em uma contraoferta, a oferta inicial é rejeitada e uma nova oferta é feita em seu lugar. Esta nova oferta deve ser aceita pelo promitente original antes que um contrato possa ser formado.

Uma contraoferta é uma rejeição?

Uma contra-oferta serve tanto como uma nova oferta que modifica materialmente os termos da oferta original quanto como uma rejeição de uma oferta para celebrar um contrato. A aceitação de uma contra-oferta torna a oferta inicial totalmente sem valor porque ela age como uma rejeição. Como resultado, a oferta original não pode ser aceita.

O que acontece quando você contra-oferta?

Uma oferta feita em retaliação a outra oferta é conhecida como contra-oferta. Quando um empregador faz uma tentativa de recrutamento para impedir que um funcionário de alto desempenho saia, isso geralmente é feito após o aviso prévio do indivíduo.

Como funcionam as contra-ofertas?

Uma contraproposta é aquela que é feita em resposta ao lance inicial no processo de compra de uma casa. Um vendedor tem três opções após receber uma oferta: aceitar, rejeitar ou contrariar. Os compradores podem aceitar, rejeitar ou contra-oferta feita pelo vendedor em resposta.

Por que uma contra-oferta é crucial?

Uma contra-oferta pode assumir muitas formas diferentes, como um simples aumento de salário, mais vantagens comerciais, uma promoção, um novo título de trabalho, maior responsabilidade, uma mudança de cargo, mais envolvimento em projetos que lhe interessam ou qualquer combinação destes.

Conclusão

Uma contraoferta é simplesmente para indivíduos que sabem o que valem e o que querem e vão em frente. Este guia mostra o que você provavelmente encontrará, o que mostra que a confiança e a coragem são necessárias para quem pode considerar uma contraoferta.

Perguntas frequentes sobre a CONTRAOFERTA

As ofertas de balcão são uma boa ideia?

Sim, são, porque uma contraproposta pode indicar maiores salários e arranjos de trabalho.

Como você responde a uma contra-oferta?

  • Responda educadamente, declarando se você aceita a oferta ou não.
  • Ansiedade para que eles se juntem à equipe com o que você estará oferecendo.
  • Você pode ir embora se não aceitar a oferta deles ou se eles recusarem sua oferta. (Certifique-se antes de tomar esta decisão, especialmente se você tiver uma boa alternativa).

Como funciona uma contra-oferta?

Trabalho de contra-oferta simplesmente fornecendo sua própria oferta para uma organização onde você trabalha para considerar. Pode ser um aumento de salário com base em sua experiência, habilidades e quão credíveis são suas razões. Então você espera que a organização ou empregador responda.

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