A morte de um membro da família pode ser uma experiência triste e estressante. Planejar e hospedar a venda de imóveis é um dos empreendimentos mais difíceis.
Todos os anos, mais famílias optam por tê-los, quer residam em cidades, vilas ou na zona rural da América. Durante anos, os clientes experientes estão cientes deles. A brilhante utilidade da venda de imóveis para desocupar residências e produzir dinheiro imobiliário está sendo cada vez mais discutida entre herdeiros, executores e fiduciários. Acreditamos que é hora de nos aprofundarmos nesse assunto. Continue lendo enquanto aprendemos mais sobre vendas de imóveis, vendas de imóveis residenciais e veja dicas sobre como escolher uma empresa de venda de imóveis.
O que são Vendas de Imóveis?
As vendas de imóveis no local como método de venda de bens pessoais são uma tendência de vendas que está ganhando força.
Uma venda de propriedade é a venda de bens de uma família. Os itens são vendidos ao público em geral com o duplo objetivo de vender utensílios domésticos o mais rápido possível e esvaziar a casa até o final da venda. Existem inúmeras empresas que oferecem ativamente serviços de venda de imóveis e existem várias formas de venda de imóveis, dependendo das diferenças locais.
É fácil entender o que é uma venda de imóveis e quão eficaz ela é na geração de renda, além de esvaziar uma casa de coisas pessoais. Aqui está uma lista de recursos que os diferenciam de outras opções de revenda, como vendas de garagem ou leilões.
- Normalmente, ocorrem dentro de uma casa.
- São acessíveis ao público em geral.
- Normalmente, acontecem durante um período de 2-3 dias.
- Fornecer uma gama diversificada de bens pessoais.
- Crie um forte apelo visual que levará a vendas.
- Venda tudo, incluindo móveis, porcelanas, joias e bugigangas.
- Cada item é cobrado separadamente.
- Reduza o preço dos produtos à medida que a venda se desenvolve.
- Uma família pode administrar um pequeno negócio.
- Os profissionais são ideais para lidar com situações complexas ou valiosas.
Processo de Vendas de Imóveis
Depois de responder às perguntas sobre o que é uma venda de imóveis e por que você deve fazer uma, é hora de analisar o processo de venda de imóveis em si.
Toda venda de imóveis deve passar por seis postos de controle. Cada uma delas é acompanhada por um conjunto de subtarefas. Cada dever deve ser cumprido completamente para maximizar o dinheiro, limpar uma casa e manter a integridade e dignidade de uma família.
- Organização de conteúdos
- Os itens à venda são exibidos.
- Avaliação e investigação
- Publicidade e Marketing
- Gerenciando a venda
- Organizando a casa
O primeiro passo é selecionar se você deseja lidar com sua venda ou contratar uma empresa de liquidação de imóveis local para fazer isso por você.
Na BusinessYield, recomendamos que você investigue muitas empresas antes de decidir ir sozinho. Existem empresas fantásticas em toda a América que lidam com vendas de imóveis de nível profissional, e muitas delas assumem pequenas tarefas. Encontrar uma empresa decente não é difícil e, uma vez que você o faça, sua vida se tornará muito mais fácil.
Está tudo à venda?
Na maioria dos casos, sim. Ocasionalmente, a família preserva algumas peças queridas. Se a casa foi listada para venda por um corretor de imóveis, os novos proprietários podem desejar certos bens, que serão listados no contrato.
Todo o resto tem uma etiqueta de preço com um preço definido. É por isso que às vezes é chamado de venda de tags.
Por que realizar vendas de imóveis?
As vendas de imóveis ocorrem por vários motivos. Frequentemente, o anterior morador da propriedade morre, e os membros da família que herdaram a propriedade procedem à liquidação do imóvel.
As vendas de imóveis, por outro lado, podem ocorrer por vários motivos. Talvez os moradores da casa estejam se mudando devido a problemas de saúde, mudança de carreira ou divórcio.
Simplesmente descrito, uma venda de propriedade ocorre quando alguém exige que os ativos de uma casa sejam vendidos ou liquidados.
Como funciona a venda de imóveis?
Então, como funciona uma venda de imóveis? Primeiro, o organizador da venda de imóveis categoriza os objetos e os avalia com base no valor de mercado. O organizador então define etiquetas de preço em cada item alguns dias antes da venda. No dia da venda do imóvel, o organizador percorre a casa mais uma vez antes de abrir as portas para os compradores.
Os compradores são admitidos por ordem de chegada, se houver uma fila. Alguns liquidatários de propriedade utilizam um sistema numérico, com os compradores obtendo um número que corresponde à sua posição na fila. Outros organizadores de vendas de imóveis usam um sistema de loteria para determinar quais compradores acessam a casa primeiro.
Ao longo da venda, os compradores podem percorrer a casa, inspecionando cada item marcado. Enquanto os compradores os pegam e pagam por eles na saída.
Dinheiro, cheques, cartões de crédito e cartões de débito podem ser usados para pagar itens. A oportunidade de os clientes pagarem com cartões de crédito frequentemente incentiva a compra de itens de alta qualidade. A empresa de vendas de imóveis determina quais as formas de pagamento que aceitará.
Durante a venda da propriedade, o liquidante da propriedade garante que a venda ocorra sem problemas, monitorando o fluxo de tráfego e abordando as dificuldades de preços. Esteja ciente de que a maioria dos contratos de liquidação de imóveis proíbe qualquer membro da família de comparecer à venda do imóvel no dia da venda.
Isso ocorre porque pode ser perturbador ver estranhos vasculharem suas coisas ou as de um ente querido. Se você deseja manter o acesso à sua casa durante todo o processo, escolha uma empresa de vendas de imóveis que permita o acesso de membros da família.
Onde começar suas vendas de imóveis: um guia para iniciantes
Está pensando em vender seu imóvel? Aqui estão algumas dicas para você começar:
#1. Faça uma reunião de família.
Certifique-se de entender o que está sendo vendido e quando está sendo vendido. Antecipe quaisquer emoções ou potenciais conflitos que possam ocorrer como resultado da venda do imóvel.
#2. Entenda suas dívidas.
É fundamental ter em mente quaisquer dívidas existentes que devem ser tratadas e pagas com o produto da venda do imóvel.
#3. Dê uma olhada ao redor.
O sótão, o porão e o galpão estão todos incluídos. A história mostrou que artefatos preciosos podem ser encontrados em quase qualquer lugar.
#4. Tenha o conteúdo da propriedade avaliado.
Consulte um especialista se você acredita que tem coisas valiosas para vender. Tapetes artesanais, joias e obras de arte são exemplos de objetos que podem ser valorizados.
#5. Proteja e assegure seus itens corretamente.
Isso envolve documentar, fotografar e manter registros para cada item à venda.
#6. Pense em contribuições filantrópicas.
Você não apenas estará realizando um bom ato, mas também poderá deduzir essa doação quando enviar seus impostos. A arte também pode ser doada para museus.
#7. O valor sentimental nem sempre corresponde ao valor de mercado.
Só porque algo significa muito para você não garante que terá um preço de mercado que o reflita. Faça pesquisas e consulte profissionais (não necessariamente seus amigos).
#8. Decida se você vai vender por conta própria ou com a ajuda de uma empresa de vendas de imóveis.
Se sua venda for complicada ou envolver itens de alto valor, considere contratar um especialista.
Fazendo planos para vendas de imóveis
Algumas antiguidades, como este velho avião de brinquedo e baú antigo, podem valer uma quantia surpreendente de dinheiro. Não se livre de nada até que um especialista tenha inspecionado a casa.
A primeira etapa no planejamento de vendas de imóveis é determinar se deve ou não contratar uma empresa para gerenciar a venda para você. A maioria das pessoas opta por isso porque organizar um por conta própria é uma quantidade enorme de trabalho. Entre as tarefas mais importantes estão
- compilando uma lista de tudo na casa
- determinar se todos eles devem ser vendidos
- determinar quais seriam os preços razoáveis para todas as coisas
- organizando as coisas para que pareça profissional
- Promovendo a venda
- garantindo que tudo corra bem e de forma justa
- garantindo que ninguém roube nada
Como você pode encontrar uma empresa de vendas de imóveis decente se você decidir contratar uma? A Internet e a lista telefônica são lugares úteis para procurar gerentes de venda de imóveis experientes em sua região, e a maioria das empresas tem um site onde você pode aprender tudo o que precisa saber sobre elas. As empresas de venda de imóveis também podem se referir a si mesmas como empresas de avaliação, o que implica que são profissionais na determinação do valor dos objetos.
Ligue e compare preços e serviços antes de decidir sobre uma empresa. Faça muitas perguntas, como quanto eles estimam que você ganhará com a venda e qual é a política deles sobre quaisquer produtos que sobrarem no final. Se você tiver bens preciosos ou incomuns para vender, verifique se a empresa de vendas de imóveis tem as habilidades necessárias para obter um preço justo. Não confie em uma empresa que não responde imediatamente a todas as suas perguntas e, em vez disso, envia para você o contrato ou seus folhetos.
Sobras
Se você tiver itens que sobraram de uma venda de imóveis com os quais não sabe o que fazer, doá-los para uma instituição de caridade geralmente é a melhor opção. A maioria das instituições de caridade enviará alguém para pegar os itens em seu nome.
Tipos de Mercadoria de Vendas de Imóveis
As vendas de imóveis são frequentemente repletas de móveis, artigos de decoração e utensílios domésticos diversos. Os compradores também podem encontrar obras de arte e belas jóias. As vendas de imóveis atraem antiquários e colecionadores particulares que procuram antiguidades e colecionáveis de várias épocas. Ferramentas elétricas e manuais, bem como itens automotivos e especializados, são populares.
Técnicas de Precificação em Vendas de Imóveis
O organizador da venda da propriedade é responsável pelo preço da venda da propriedade, que é baseado no valor de mercado da maioria dos itens. É assim que o preço de cada item é determinado.
Os organizadores podem, no entanto, fazer preços no local para determinados itens. Normalmente, após o primeiro dia, os organizadores dão descontos nos itens para incentivar os compradores a aproveitar as pechinchas. Os descontos podem ser de até 75% do preço original.
Acompanhando as vendas de imóveis
O organizador da venda de imóveis seleciona como descartar as coisas não vendidas no final da venda. Se o organizador tiver uma loja de antiguidades ou uma loja de antiguidades online, ele poderá embalar as antiguidades e artefatos para venda naquele local. Mercados online como
Craigslist e eBay também podem ser opções viáveis.
Algumas empresas de venda de imóveis colaboram com organizações sem fins lucrativos, que estão ansiosas para pegar coisas não vendidas no final da venda.
Embora as antiguidades e outros objetos de valor provavelmente tenham sido vendidos, muitas coisas domésticas ainda podem estar disponíveis. Além disso, se não houver outro lugar para os itens irem, o organizador da venda de imóveis pode descartá-los em uma lixeira no local.
Dicas para escolher a empresa de vendas de imóveis
Procure os seguintes indicadores para avaliar se uma empresa é confiável e profissional:
- Qualquer empresa de venda de imóveis deve ser licenciada, o que implica que eles tenham o direito legal de oferecer seus serviços.
- Uma boa empresa geralmente também estará vinculada. Este é um tipo de seguro em que um terceiro garante que a empresa cumprirá sua parte no negócio. Se o contrato for violado, um terceiro (a empresa de caução) irá compensá-lo.
- Uma boa empresa de venda de imóveis também fornecerá referências mediante solicitação, bem como feedback de consumidores anteriores sobre a qualidade do serviço da organização.
- Nenhuma empresa deve cobrar pela entrevista inicial e inspeção da casa.
- Ao comparar as vantagens e desvantagens de várias empresas, não desconsidere cegamente aquelas que cobram uma proporção maior do que outras. Selecionar uma empresa com uma taxa percentual baixa não garante que você gerará mais dinheiro. Uma empresa com maior promoção e apresentação geralmente é consideravelmente mais bem-sucedida em vender suas coisas, mesmo que cobra uma porcentagem maior.
- Quando você descobrir uma empresa que você gosta, certifique-se de adquirir um contrato que cobre todas as coisas que você discutiu e que você entende tudo nele antes de assinar. Depois disso, você pode sentar e descansar enquanto a empresa lida com todos os elementos da venda.
Papel de uma empresa de vendas de imóveis
Leva tempo e esforço para organizar uma venda de imóveis. Além disso, os membros da família são frequentemente apegados emocionalmente aos objetos à venda. É aí que entra um síndico imobiliário, pois gerencia a venda de forma objetiva do início ao fim.
Onde encontrar uma empresa de vendas de imóveis
Encontrar uma empresa de vendas de imóveis confiável não deve ser difícil, e é a chave para um final bem-sucedido. Ao selecionar uma empresa de venda de imóveis, considere os dois fatores a seguir.
#1. Fontes
Se você estiver vendendo sua casa, seu agente imobiliário provavelmente terá contatos de venda de imóveis. Na maioria das cidades ou vilas, uma pesquisa na Internet resultará nos nomes das empresas de venda de imóveis. Pesquisar estatesales.net também pode gerar alguns resultados.
#2. Credibilidade da Empresa de Vendas de Imóveis
Procure uma empresa de venda de imóveis vinculada e segurada ao procurar um. Embora não exista uma organização reguladora formal para o setor de venda de imóveis, existem algumas associações profissionais que ajudam a construir a legitimidade. O Better Business Bureau é outro recurso útil, e as referências de clientes satisfeitos são muito benéficas.
Vendas de imóveis
Esse tipo de venda é para pessoas que não estão se mudando imediatamente, mas adquiriram itens valiosos para toda a vida e preferem simplificar antes que seu executor ou filhos assumam o dever. Isso geralmente é feito pouco antes ou no momento da aposentadoria. É o ato de assumir o comando e remover (ou pelo menos reduzir) essa carga dos outros.
Viver com menos também pode ser libertador e benéfico para sua vida. Seus filhos podem encorajá-lo a não se preocupar, mas a maioria de nós pode se lembrar da sensação de ter que tomar uma decisão difícil em nome de nossas famílias. Dar à sua família o fardo de vender itens valiosos (depois de falecer ou ir para uma instituição de vida assistida) pode ser difícil. Simplifique sua vida enquanto você ainda pode fazê-lo. Se você optar por vender, o dinheiro extra permitirá que você risque itens da sua lista de desejos!
Dicas para organizar uma venda de imóveis
As vendas de imóveis residenciais, que ocorrem enquanto as pessoas ainda estão vivas, estão se tornando mais populares. Aqui estão algumas dicas para idosos e suas famílias que estão pensando em organizar vendas de imóveis.
#1. Concentre-se nas vantagens do downsizing
Os idosos frequentemente descobrem que acumularam muitos itens ao longo de suas vidas adultas, o que se torna mais aparente quando chega a hora de reduzir o tamanho. Quando os idosos optam por morar com membros da família ou em arranjos de vida menores, eles frequentemente questionam o que fazer com suas coisas pessoais estranhas. A venda de imóveis é a solução. Essas vendas de imóveis ajudam os idosos a reduzir e melhorar sua segurança financeira. Essa infusão de dinheiro pode ser utilizada para financiar seus futuros arranjos de vida, sustentar membros da família e muito mais.
#2. Especialistas podem ajudá-lo
Vendas de imóveis e vendas de garagem não são a mesma coisa. Enquanto qualquer um pode realizar uma venda de garagem e esperar algumas vendas, as vendas de imóveis exigem conhecimento. Pode ser difícil determinar o valor de seus pertences pessoais.
Os idosos podem ter dificuldades para acessar os recursos físicos e online que oferecem custos sugeridos, e a publicidade também pode ser problemática. É fundamental espalhar a palavra para atrair o grande público necessário para uma venda bem-sucedida. Empresas de venda de imóveis podem ajudar com isso. Esse tipo de empresa cuidará de toda a venda, desde a seleção dos preços adequados até a promoção do dia e horário para possíveis compradores, por uma participação no faturamento.
Se o seu ente querido desejar realizar vendas de imóveis e você não estiver disponível para monitorar, contrate um cuidador profissional para fornecer a assistência necessária.
#3. Selecionando a melhor empresa
As empresas exigem comissões em troca da realização de vendas de imóveis. As empresas mais respeitáveis exigem de 25 a 40% dos lucros. Embora possa ser tentador ir com a empresa que oferece a comissão mais baixa, esse nem sempre é o melhor método para ganhar dinheiro. Se uma empresa supera a outra em termos de maximização de lucros, os ganhos totais podem superar o maior custo de comissão. Os idosos devem procurar empresas que tenham anos de experiência em marketing em suas regiões locais.
#4. Você não deve ter medo de dizer adeus
Pode ser difícil se desfazer de pertences preciosos, como um presente de casamento de porcelana, um relógio antigo comprado em uma viagem ao exterior ou talheres de prata de lei. Embora esses artefatos tenham valor sentimental, é muito tentador superestimar sua utilidade. Esses itens foram guardados em armários e gavetas para muitos anciãos por décadas.
Em vez de lamentar o que vão perder, os idosos devem pensar em quanta alegria estão trazendo aos outros ao vender esses bens. As vendas de imóveis também são excelentes maneiras de reunir as famílias. Durante o processo de venda do imóvel, os membros da família podem relembrar antigos pertences e compartilhar boas lembranças.
Idosos com problemas médicos podem precisar de assistência extra ao fazer vendas de imóveis.
Como posso obter as melhores ofertas de vendas de imóveis
As vendas de imóveis normalmente duram três dias, de sexta a domingo. Muitas empresas anunciam com meses de antecedência. Você pode ver quaisquer vendas futuras de imóveis em sua região aqui. Tenha em mente que quanto mais agradável o bairro, mais agradáveis os bens dentro de casa…
Além disso, eles podem postar imagens de itens grandes on-line para que você possa provar os produtos antes de entrar na casa. Quando as organizações profissionais de venda de imóveis realizam vendas de imóveis, existem alguns padrões a serem seguidos.
#1. Chegue cedo.
Chegue cedo e você receberá um número para esperar na fila (como na delicatessen). Desculpe, nenhum sanduíche será distribuído!) Eles não querem muitas pessoas na casa ao mesmo tempo por razões de segurança, então eles chamam os compradores por grupos de números.
#2. Pegue o quanto quiser.
Se você ver alguma coisa que você gosta, pegue e leve com você! Provavelmente terá desaparecido quando você retornar.
#3. Sem pechinchar.
Normalmente, as etiquetas de preço não são negociáveis. Licitações em objetos mais caros, como móveis antigos, às vezes são aceitas. Você preencherá um boletim de lance, e o licitante mais alto será notificado mais tarde para vir buscar o item.
#4. Compras de última hora.
Se você deseja obter um ótimo preço, vá na tarde do último dia. Esta é provavelmente a única vez que você verá itens com desconto.
Vendas de Imóveis x Vendas de Leilões
As pessoas às vezes confundem os termos “venda de imóveis” e “leilão de imóveis”. Ambas as reuniões são acessíveis ao público e destinam-se a liquidar praticamente a maioria dos bens de alguém. De acordo com a Wikipedia, em um leilão imobiliário, cada item é leiloado e vendido para o maior lance. Uma venda de propriedade, por outro lado, não é uma venda de um item.
Durante um leilão de imóveis, o evento é gerido por uma empresa de leilões e um leiloeiro altamente qualificado. O leiloeiro é membro dos grupos de leiloeiros estaduais e nacionais, e eles aderem a um rígido código de conduta. O leiloeiro chama cada item um por um, e o maior lance recebe a coisa.
Não há leiloeiro em uma venda de propriedade. Os clientes são livres para explorar os objetos de valor da casa à vontade. Os preços são fixos e os clientes não são obrigados a fazer lances competitivos em itens.
Vendas de imóveis vs vendas de garagem
Uma venda de garagem é análoga a uma venda de imóveis (também conhecida como venda de garagem). Em todas as circunstâncias, a venda ocorre na propriedade da residência e é aberta ao público.
No entanto, as vendas de imóveis diferem significativamente das vendas de quintal. Os compradores de imóveis costumam fazer fila na porta da frente antes que a venda comece no primeiro dia. Isso ocorre porque os compradores só podem entrar por ordem de chegada. Na realidade, os interessados em pechinchas e os comerciantes de antiguidades frequentemente fazem fila com muitas horas de antecedência.
Uma venda de propriedade difere de uma venda de garagem em dois aspectos importantes. As vendas de garagem são comumente realizadas na entrada de automóveis e/ou no pátio (daí o termo “vendas de garagem/pátio”). As vendas de imóveis, por outro lado, ocorrem em toda a casa e instalações (daí o nome “venda de imóveis”).
As vendas de garagem geralmente incluem uma seleção de objetos dos quais o dono da casa deseja se livrar. As vendas de imóveis, por outro lado, geralmente incluem tudo na propriedade.
Quais são os erros comuns a evitar ao fazer uma venda de imóveis?
- Deixar de pesquisar e selecionar adequadamente uma empresa de venda de imóveis
- Não definir expectativas realistas para vendas e preços
- Não se preparar adequadamente para a venda, como organizar, limpar e organizar itens
- Não dar tempo suficiente para a venda ou anunciá-la insuficientemente
- Negligenciar a contabilização de impostos e outros requisitos legais
O que devo fazer com o produto da venda de um imóvel?
Dependendo do motivo da venda do imóvel, o produto pode ser usado para diversos fins, como pagamento de dívidas, liquidação de despesas relacionadas ao patrimônio, distribuição de ativos aos beneficiários ou investimento em outros instrumentos financeiros.
Quais são as alternativas para uma venda de propriedade?
Leiloar os itens, vendê-los online por meio de plataformas como eBay ou Facebook Marketplace, doar itens para instituições de caridade ou simplesmente descartar itens que não tenham valor significativo.
Quais são as últimas tendências e inovações em vendas imobiliárias?
- O aumento das vendas online de imóveis e vendas virtuais de imóveis devido à pandemia
- Aumento do uso de aplicativos móveis e tecnologia para gerenciar vendas imobiliárias e agilizar o processo
- Mais foco no descarte ecológico de itens não vendidos, como reciclagem ou reaproveitamento
Como sei se uma Venda de Imóveis é a certa para mim?
As vendas de imóveis podem ser uma boa opção se você precisar descartar rapidamente uma grande quantidade de itens, especialmente se os itens tiverem valor e forem vendidos. As vendas de imóveis geralmente consomem menos tempo e são mais convenientes do que outras opções, como vendas de garagem ou leilões, mas vêm com taxas e comissões.
O que devo esperar durante uma Venda de Imóveis?
Você pode esperar uma venda profissional e bem organizada, com itens precificados e exibidos de forma atraente e acessível. As empresas de venda de imóveis normalmente lidam com todos os aspectos da venda, desde a publicidade até o pagamento e a limpeza pós-venda. Durante a venda, você pode esperar um fluxo constante de clientes e venda de itens.
Perguntas frequentes sobre vendas de imóveis
Como funciona a venda de imóveis?
A venda de imóveis vivos envolve a venda de todas as propriedades enquanto o executor da propriedade ainda estiver vivo.
As vendas de imóveis costumam ser mais baratas?
As vendas de imóveis costumam ser mais caras do que as vendas de garagem, no entanto, os preços variam.
O que acontece com as sobras de vendas de imóveis?
Você não receberá nada perto da quantia que pagou pelas coisas no leilão da propriedade. Prepare-se para vender suas coisas por “penny on the dollar”. A maioria das empresas revenderá as sobras em um leilão, caridade, mercado de pulgas ou lixo.
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