Quando você pensa em receita x vendas, você se pergunta quais são as semelhanças e diferenças? Bem, é bastante simples; receita é a receita total que uma empresa gera com a venda de bens ou serviços que pode ser atribuída às operações principais da empresa.
As vendas, por outro lado, são simplesmente as receitas que uma empresa gera com a venda de bens ou serviços aos seus clientes.
Devido às suas semelhanças, algumas empresas usam de forma imprecisa os termos vendas e receitas de forma intercambiável. No entanto, só porque parece simples superficialmente, não significa que a diferença entre receita e vendas seja tão simples. Por um lado, todas as vendas podem ser classificadas como receitas, mas nem todas as receitas são vendas.
Ainda está confuso? Não entrar em pânico; ficará mais claro à medida que prosseguirmos.
Principais takeaways
Tanto a receita quanto as vendas são utilizadas como iguais, mas podem ser facilmente diferenciadas em termos contábeis.
A receita pode ser calculada somando as vendas com outras receitas geradas pela empresa, enquanto as vendas podem ser calculadas multiplicando o total de bens/serviços vendidos pelo seu preço.
A receita mostra a desenvoltura de uma empresa em gerar dinheiro, enquanto as vendas mostram sua capacidade de vender seus produtos/serviços.
A receita pode existir sem vendas, mas as vendas automaticamente se transformam em receitas.
O que é receita?
A receita refere-se à receita total de uma empresa proveniente de vendas, entrada de ativos ou mesmo saque de um investimento. Embora possa representar as vendas de uma empresa, a receita de uma empresa pode incluir receitas de outras fontes além de suas vendas. Além disso, a receita pode ser acompanhada como a receita bruta e a receita líquida de uma empresa, semelhante ao acompanhamento das vendas.
Aqui estão alguns dos tipos de receita mais comuns:
Receita bruta
A receita bruta de uma empresa é a receita total obtida com as vendas, bem como a receita não operacional antes de serem feitas quaisquer deduções e subtrações de custos.
Aqui está um exemplo:
Vamos supor que a Jay's Hardware, uma varejista de equipamentos e ferramentas, meça sua receita bruta total no período do relatório trimestral. A empresa combinaria todas as fontes de receita provenientes de suas vendas totais, investimentos e quaisquer ativos ou juros acumulados no período. A demonstração de resultados da Jay's Hardware poderia ser mais ou menos assim:
- Vendas totais de produtos: $ 60,000
- Aluguel de equipamentos: $ 5,400
- Juros cobrados em contas de crédito: $ 18,000
- Ativos liquidados: $ 20,000
Do exposto, a receita total da empresa é de US$ 103,400. A Jay's Hardware poderia então decompor ainda mais esse valor, subtraindo as despesas gerais, os custos dos produtos vendidos e outras despesas para obter sua receita líquida.
Receita líquida
A receita líquida é a receita total de uma empresa após subtrair todas as suas despesas, incluindo custos de mercadorias vendidas e despesas gerais (aluguel, serviços públicos ou folha de pagamento). Isso contabiliza todas as despesas diretamente relacionadas às operações de vendas, bem como suas responsabilidades por pagamentos de crédito, aluguel ou hipoteca, serviços públicos e outros custos indiretos para a manutenção do negócio como um todo.
Usando o exemplo acima do Jay's Hardware, vamos ver como ele calcularia sua receita líquida:
Usando o valor da receita bruta trimestral de US$ 103,400, a Jay's Hardware subtrai suas despesas para obter sua receita líquida. Além disso, as despesas gerais da empresa incluem taxas de armazenamento em armazém, manutenção de equipamentos, folha de pagamento de funcionários e custos operacionais como contas de serviços públicos e aluguel. Sua demonstração de resultados pode ser assim:
- Custo dos produtos vendidos: $ 10,000
- Armazenamento de equipamentos: US$ 5,000
- Aluguel e utilidades: $ 12,000
- Folha de pagamento: $ 18,000
- Taxas de manutenção de equipamentos: $ 1,500
Portanto, as despesas totais incorridas pela Jay's Hardware no trimestre resultaram em US$ 46,500. Subtrair esse valor da receita bruta dará à Lee's Hardware uma receita líquida de US$ 56,900 no trimestre.
Você deve observar, entretanto, que embora as vendas brutas e líquidas possam ser calculadas de forma semelhante, o valor das vendas da sua empresa normalmente não leva em conta receitas não operacionais, como cobrança de juros ou investimentos, doações e outras receitas que uma empresa possa obter fora. de vendas.
Receita não operacional
A receita total de uma empresa também pode incluir receitas não operacionais, como aquisições em dinheiro sobre juros e investimentos, ativos liquidados e até royalties e doações. A receita não operacional de uma empresa também pode incluir ganhos de eventos únicos, como a cobrança de valores e taxas de litígios. As empresas também podem cobrar receitas do governo como receita não operacional se receberem reembolsos de impostos trimestrais ou anuais.
As fórmulas de vendas geralmente podem funcionar da mesma maneira, no entanto, o cálculo da receita bruta e líquida abrange todo o fluxo de caixa de entrada e saída e não se limita ao fluxo de caixa das vendas de uma empresa.
Abaixo está uma lista de verificação de etapas que você pode seguir para calcular a receita da sua empresa:
Como calcular a receita
O que são vendas?
As vendas de uma empresa referem-se à receita que ela gera com a venda de seus produtos ou serviços aos clientes. Ao contrário da receita, os valores de vendas de uma empresa contabilizam apenas o fluxo de caixa de entrada diretamente relacionado ao processamento da venda de seus bens ou serviços. Eles são considerados um subconjunto da receita total gerada por uma empresa.
Como as vendas são um componente que pode constituir a receita de uma empresa, elas podem ser divididas em valores de vendas brutas e vendas líquidas. Além disso, as empresas podem incluir as vendas líquidas juntamente com a receita total em suas demonstrações de resultados.
Aqui estão as diferentes categorias de vendas:
Vendas brutas
Isso representa a receita total de uma empresa proveniente de suas vendas, menos o custo dos produtos vendidos diretamente relacionados à produção ou ao fornecimento de seus produtos e serviços. As vendas brutas também podem ser utilizadas para calcular a receita total, por isso as vendas de uma empresa são consideradas uma subseção de sua receita.
Vejamos um exemplo.
Supondo que sua empresa calcule suas vendas anuais totais em US$ 600,000, com o custo dos produtos vendidos (CPV) para o mesmo período anual totalizando US$ 150,000. Você calcularia suas vendas brutas usando a fórmula
(vendas brutas) = (vendas totais) – (CPV).
Vendas brutas = ($ 600,000) – ($ 150,000) = $ 450,000.
Você pode então calcular suas vendas líquidas subtraindo as despesas operacionais e outros custos relacionados às vendas das vendas brutas.
Vendas líquidas
As vendas líquidas são o valor do lucro total de vendas de uma empresa após a dedução de todos os custos dos produtos vendidos e despesas operacionais. Este valor pode ser uma ferramenta financeira importante para medir a rentabilidade das vendas de uma empresa porque pode dizer às empresas quão rentáveis e procurados são os seus produtos e serviços.
Usando o mesmo exemplo acima, vamos determinar como você calculará suas vendas líquidas. Você pode subtrair suas despesas operacionais, como o fluxo de caixa de saída, de devoluções e reembolsos de produtos, abatimentos ou descontos. Nesse caso, você adicionará este total ao seu balanço:
- Reembolsos de produtos: $ 45,000
- Descontos em produtos: $ 30,000
- Total de descontos: $ 15,000
Para calcular as vendas líquidas, você combinará todas as despesas e custos dos produtos vendidos e subtrairá esse valor de suas vendas brutas usando a fórmula:
(vendas líquidas) = (vendas brutas) – (despesas).
Vendas líquidas = ($ 450,000) – ($ 90,000) = $ 360,000.
Você pode então adicionar esse valor à sua receita total.
Você também deve observar que a lucratividade das vendas, ou as margens de lucro bruto da empresa, podem apenas fornecer informações sobre a lucratividade dos produtos ou serviços da sua empresa. A receita total, por outro lado, oferece informações sobre toda a saúde financeira do seu negócio.
Abaixo está uma lista de verificação de etapas que você pode seguir para calcular as vendas da sua empresa:
Como calcular as vendas
Receita x vendas: principais diferenças
Considere os seguintes dados financeiros da demonstração de resultados da Exxon Mobil Corporation (XOM) para o trimestre encerrado em 30 de junho de 2019:
- As vendas e as receitas operacionais foram de aproximadamente US$ 67.5 bilhões em junho de 2019, contra US$ 71.5 bilhões em junho de 2018.
- A receita total foi de US$ 69 bilhões no trimestre encerrado em junho de 2019 e de US$ 73.5 bilhões no mesmo período de 2018.
- As receitas de outras fontes, como afiliadas de capital, totalizaram mais de US$ 1.5 bilhão em 2019 e US$ 2 bilhões em 2018.
A diferença entre receitas e vendas é relevante para os investidores que visualizam os relatórios das empresas.
As vendas de uma empresa indicam o desempenho de suas principais operações comerciais, enquanto sua receita pode ser complementada com eventos únicos, como vendas de propriedades.
Quer se trate de vendas, vendas brutas, vendas líquidas ou receitas, é fundamental considerar o setor em questão ao analisar os dados financeiros de uma empresa. Também é importante distinguir entre vendas e receitas, porque algumas fontes de receitas podem ser eventos únicos.
Aqui estão algumas diferenças importantes entre receita e vendas:
Fonte de receita x vendas
As fontes de receita de uma empresa diferem entre receitas e vendas. Por exemplo, a receita total de uma empresa pode representar rendimentos provenientes de activos liquidados, cobrança de juros ou investimentos, doações ou royalties, além das suas vendas.
As fontes de receita das vendas de uma empresa, entretanto, normalmente incluem apenas o fluxo de caixa das transações de vendas.
Valor da receita vs. vendas
As vendas incluem a receita gerada por clientes pagantes, enquanto a receita descreve o dinheiro total que uma empresa gera durante um determinado período de tempo. Conseqüentemente, a receita geralmente é o valor maior. No entanto, quando a receita das vendas resulta em um valor maior do que a receita total gerada por uma empresa, isso pode significar que a empresa incorreu em mais custos ou despesas.
A diferença de valor entre receitas e vendas pode contribuir para flutuações no lucro líquido.
Aplicações de receita vs. vendas
Os usos para cálculos de receitas e vendas também podem diferir ligeiramente. Quando uma empresa aplica cálculos de receitas, geralmente calcula todas as vendas, receitas não operacionais e despesas operacionais e não operacionais para fornecer informações essenciais sobre sua situação financeira geral.
No entanto, os valores de vendas podem ser usados no cálculo das margens de lucro de uma empresa e da lucratividade geral das vendas.
Receita x vendas: frente a frente
Aqui estão as principais diferenças entre receita e vendas:
| Base de comparação entre Receita x Vendas | Receita | Vendas |
|---|---|---|
| Significado | A quantidade total de dinheiro gerada pela empresa | As vendas podem ser calculadas multiplicando o total de bens/serviços vendidos pelo seu preço. |
| Cálculo | A receita é calculada somando as vendas com outras receitas. | As vendas podem ser calculadas multiplicando o total de bens/serviços vendidos pelo seu preço. |
| Indica | a capacidade da empresa de investir e alocar seus recursos para maximizar o potencial de ganhos | Indica a capacidade de uma empresa de vender seus bens/serviços primários para obter lucro |
| Exemplo | Se as vendas de XYZ forem de US$ 20,000 e a receita de outras fontes for de US$ 5,000, então a receita será de US$ 25,000. | Se os produtos vendidos por XYZ forem 2,000 e o preço por produto for US$ 10 por produto, as vendas serão de US$ 2000. |
Receita x vendas: considerações finais
Como você pode ver, vendas e receitas não são iguais, mesmo que sejam usadas de forma intercambiável.
Quando você está começando sua empresa, ela quase não existe no mercado. É por isso que permanecer à tona envolve gerar dinheiro de diversas fontes para que você possa criar produtos/serviços e vendê-los. Conseqüentemente, as vendas geralmente ocorrem quando a empresa tem dinheiro para fabricar/comprar produtos a um preço mais baixo.
Por outro lado, a receita é o culminar de todas as fontes de receita (investimentos, consultorias, juros recebidos, taxas cobradas, etc.) e do valor arrecadado com as vendas.
Tanto a receita quanto as vendas são valores-chave de receita que as empresas usam para medir a situação financeira geral e a lucratividade. Compreender como a receita das vendas pode influenciar a receita geral pode ajudá-lo a se manter atualizado e alcançar o sucesso financeiro.
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Referências
