PROMOÇÃO DE VENDAS: O Guia AZ

Definição, tipos, exemplos e ferramentas de promoção de vendas
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Durante o maior tempo possível, houve alguma confusão entre os termos “promoção de vendas” e “publicidade”. Para toneladas de indivíduos, não havia problema em usar esses termos de forma intercambiável. Bem, se você fosse um perpetrador como eu, você não estava totalmente errado. Acontece que você só precisava de algumas informações para colocá-lo no caminho certo. Mas, além disso, também acho que você precisa de um pouco mais de informações do que as mencionadas acima. Estou falando de um resumo detalhado de ferramentas de promoção de vendas, métodos, exemplos e assim por diante. No entanto, teremos que passar pelo método convencional de começar com uma definição de promoção de vendas e seus tipos.

Definição de Promoção de Vendas

Definição, tipos, exemplos e ferramentas de promoção de vendas
Crédito da imagem: EconomicTimes (Definição de promoção de vendas)

A promoção de vendas é um tipo de marketing voltado para o consumidor ou para os canais de distribuição. É usado para introduzir novos produtos, liquidar estoques, atrair tráfego e aumentar as vendas temporariamente.

Além disso, trata das atividades de conscientização e publicidade destinadas a incitar os clientes a comprar produtos. Algumas dessas atividades envolvem brindes de amostra, incentivos, concursos recreativos, prêmios nas vendas, etc.

Leia também: BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C): Modelos de vendas e estratégias de marketing

No entanto, além de suas definições, a promoção de vendas difere da publicidade. Isso ocorre porque, enquanto a publicidade geralmente emprega o uso de plataformas de mídia pertencentes a uma empresa comercial, a promoção de vendas pode usar qualquer plataforma de mídia pertencente a indivíduos ou organizações. Mas, absorve métodos não recorrentes e não rotineiros para estimular os clientes.

Vamos dar uma olhada rápida em por que a promoção de vendas é necessária.

Importância da Promoção de Vendas

Os benefícios das promoções de vendas são excessivos, o que torna impossível desconsiderar sua importância. Alguns deles estão listados abaixo;

#1. Atraindo a atenção

A promoção de vendas atrai a atenção de potenciais clientes e os alimenta com as informações necessárias.

#2. Estabilização do Volume de Vendas

A promoção de vendas estabiliza o volume de vendas e até o aumenta também, desde que os clientes tenham a garantia da qualidade do produto. As pessoas trocam de marca quando a promoção é feita de forma eficaz.

#3. Diferenciação do produto

Ele diferencia o produto de uma empresa de outros produtos concorrentes de outras empresas.

#4. Incitação da Demanda por Novos Produtos

A promoção de vendas cria a consciência de novos produtos e convence as pessoas a comprá-los.

#5. Sinergia em Atividades Promocionais

Apoia os esforços de aconselhamento e vendas pessoais, aumentando a eficácia geral das atividades promocionais.

#6. Destacando a Utilidade do Produto

As pessoas ficam a saber como os produtos podem satisfazer as suas necessidades através da promoção de vendas.

Leia também: DIAS DE VENDAS PENDENTES - Tudo o que você precisa saber

Objetivos da promoção de vendas

A promoção de vendas é muito importante no sentido de que leva à conscientização e aumenta as vendas do produto. No entanto, com uma definição em vigor, as atividades de promoção de vendas são realizadas para atingir os seguintes objetivos:

  1. Atração de novos clientes.
  2. Educação sobre o uso do produto
  3. Para fazer com que os clientes comprem no ponto de comércio
  4. Aumentar publicamente as vendas e divulgar informações

Tipos de promoção de vendas

Definição, tipos, exemplos e ferramentas de promoção de vendas
Crédito da imagem: eduCBA (Tipos de promoção de vendas)

Existem duas categorias de Promoção de Vendas:

  1. Promoção de vendas ao consumidor
  2. Promoção de vendas do revendedor

Olhando para essas duas categorias explicitamente:

#1. Promoção de vendas ao consumidor


Esse tipo de promoção de vendas é direcionada aos consumidores para informá-los sobre os produtos e atrair novos clientes. Além disso, é usado para competir com outros produtos disponíveis para os clientes. Há tentativas de levar produtos às portas dos consumidores e varejistas para que eles façam compras.

Exemplos de atividades de promoção de vendas do consumidor são:

Promoções de desconto: Isso significa oferecer produtos a preços mais baixos do que o preço normal de mercado ou distribuir mais produtos por um preço menor. O problema com isso é que aumenta as vendas, mas incorre em um lucro ruim.

Cupons: Um cupom é um certificado que especifica uma redução no preço dos produtos para um cliente. O certificado é distribuído com a compra de um produto na embalagem ou dentro dela. Com o cupom, o cliente tem o incentivo de fazer outra compra.

Prêmios: Os profissionais de marketing podem oferecer incentivos para estimular a compra de produtos. Ou seja, os clientes recebem um artigo ou serviço extra após a compra de um produto. Isso atrai os clientes para fazer uma compra sabendo o que eles também podem obter.

Amostras grátis: por outro lado, os profissionais de marketing podem oferecer gratuitamente um pequeno número de produtos aos clientes para persuadi-los a fazer compras. A essência disso é aumentar o volume de vendas de um produto em seu estágio inicial do ciclo de vida.

Concurso do Consumidor: Os profissionais de marketing envolvem os clientes em competições com base na criatividade. Por meio desse concurso, os profissionais de marketing criam conscientização sobre as marcas de produtos e instigam o interesse dos clientes por eles.

#2. Promoção de vendas dos revendedores


Este tipo de promoção de vendas concentra-se em revendedores, distribuidores, varejistas e agentes. São canais de distribuição. Isso é para fazê-los manter um grande estoque com eles. Os exemplos aqui incluem:

Provisão de compra comercial: trata-se da redução temporária de preço dada ao varejista para a compra de uma certa quantidade de produtos. Garante lucro a curto prazo e incentiva os varejistas a recomprar.

Subsídio de Mercadoria: esta é uma certa quantia de dinheiro que os revendedores recebem por fornecer uma promoção de vendas satisfatória. Eles recebem o subsídio se puderem provar o que fizeram.

Presente do revendedor: Os revendedores recebem brindes quando compram alguma quantidade de produtos e atendem a uma demanda de vendas atribuída. Por fim, os profissionais de marketing usam esse método para promover novos produtos aos clientes.
Prêmios: Os profissionais de marketing usam mais incentivos nos revendedores para incentivá-los a promover mais produtos no mercado.

Leia também: POR QUE A PUBLICIDADE MATA SEU NEGÓCIO.

Métodos de promoção de vendas

 Alguns dos métodos de promoção de vendas mais eficazes incluem:

#1. Desconto de quantidade

Quanto mais quantidade do produto você comprar, mais o desconto. Por exemplo, um sabonete pode custar $ 1, mas um pacote combinado de 5 unidades será vendido a $ 4, dando-lhe um desconto de 20%.

#2. Feiras

Isso envolve a captura máxima dos olhos dos varejistas, revendedores ou distribuidores. Enquanto isso, as exposições aqui são para compradores individuais e vendedores a granel também.

#3. Exibição Pública do Produto (Exposição)

Mais comumente, isso é usado em alimentos, peças de joalheria, alguns eletrodomésticos, roupas, vendas por telefone e outros produtos similares. Nesse caso, os vendedores mostram seus produtos aos compradores. No entanto, uma única empresa ou grupo de empresas pode cuidar disso em um único local.

#4. Ofertas de troca

Ofertas de troca é o processo pelo qual novos produtos são distribuídos com base na avaliação de produtos antigos sendo devolvidos à empresa. Você então recebe um desconto por isso. É bastante comum em todos os países, especialmente durante as épocas festivas.

#5. Marketing de email:

Implica o uso de mensagens de correio eletrônico para indivíduos e organizações direcionadas para anúncios. Na verdade, é usado principalmente na indústria online e isso é visto quando acessamos nossos e-mails regularmente.

Técnicas de promoção de vendas

Abaixo estão algumas técnicas que você pode experimentar ao escalar o mundo da promoção de vendas:

#1. Descontos

Essa é uma tática de marketing que é empregada quando você tem uma dedução do valor que está sendo pago. Por exemplo, você vai ao cinema e leva seu ticket de estacionamento para o showroom, isso basicamente significa que você recebe um reembolso do valor do estacionamento.

#2. Agrupamento

Bundling é a combinação de produtos à venda pelo mesmo preço de uma unidade. Esta é uma técnica importante no espaço cosmético. Por exemplo, nas empresas de sabonetes, os clientes recebem dois ou três sabonetes pelo preço de um sabonete.

#3. Amostragem

Um grande número de empresas em todo o mundo praticam essa técnica. Na amostragem, você exibe seus produtos para as pessoas verem e, consequentemente, eles os apresentam ao mercado. E ao fazer isso, você literalmente incita os clientes-alvo a comprar o produto.

Ferramentas de promoção de vendas

Crédito da imagem: ISPGestion (Ferramentas de promoção de vendas)

Quando se trata de ferramentas de promoção de vendas, há toneladas delas à sua disposição e listadas abaixo são as mais populares.

#1. Cupons

Um cupom é um certificado que traz aos compradores uma economia quando eles compram um produto específico. Os cupons geralmente são emitidos junto com o produto. Eles dão direito ao titular a uma economia específica em um produto ou a um reembolso em dinheiro.

#2. Demonstração

A demonstração é uma ferramenta de promoção de vendas necessária quando os produtos são complexos e de natureza técnica. Os clientes são educados sobre como usar corretamente o produto. A demonstração de produtos induz os clientes a comprar. Eles também são gratuitos.

#3. Sorteios do consumidor

Um sorteio pede que os consumidores enviem seus nomes para um sorteio. Os nomes dos consumidores são incluídos em uma lista de concursos premiados. Depois que os lotes são sorteados, os vencedores recebem prêmios.

#4. Oferta de desconto

As mercadorias são vendidas a preços reduzidos durante a temporada de recessão. A redução dos preços estimula a venda de mercadorias.

# 5. Prêmio

Premium refere-se a bens oferecidos gratuitamente ou a baixo custo como incentivo para comprar um produto. Um prêmio pode estar dentro do pacote, fora dele ou recebido pelo correio. Além disso, o próprio pacote reutilizável serve como um prêmio.

O prêmio geralmente é oferecido para bens de consumo, como sabonete, pasta de dente, etc.

Exemplos de promoção de vendas

Os exemplos de promoção de vendas abrangem opções online e offline.

Para opções online, as plataformas de mídia social geralmente são as que mais chamam a atenção. Os vendedores usam essas plataformas para concursos e brindes. Além disso, alguns compartilham brindes enquanto se movimentam para anunciar ou colocar brindes dentro dos pacotes dos produtos, como pasta de dente.

“Compre um, ganhe outro” é outro exemplo de promoção de vendas (para opções offline). Basicamente, neste cenário, você recebe exatamente o mesmo produto que comprou. No entanto, algumas empresas, como empresas de bebidas e bebidas, se envolvem em campanhas de produtos. Eles dão incentivos como camisas, bonés, guarda-chuvas, etc. à medida que você compra seus produtos.

Outros benefícios da promoção de vendas

  1. A promoção de vendas serve como complemento à publicidade e também como venda pessoal.
  2. Maximiza as vendas de novos produtos e produtos de baixa rotatividade no mercado.
  3. Estabiliza o padrão de vendas flutuante.
  4. No entanto, atrai membros do canal para participar dos esforços de promoção da produção.
  5. Ele incentiva os clientes a fazer uma compra em massa de produtos em promoção.
  6. Resolve o problema da flutuação sazonal dos produtos.
  7. Isso também influencia os varejistas por conta própria, para promover produtos por meio de publicidade individual.
  8. Além disso, reduz a percepção de risco associada à compra de produtos.

Conclusão

Com informações detalhadas sobre ferramentas de promoção de vendas, exemplos e definições, tentar encontrar seus pés usando as técnicas acima não deve ser um incômodo

De qualquer forma, se você precisar de uma dúvida esclarecida, passe na seção de comentários.

Perguntas frequentes

Quais são as 5 estratégias promocionais?

O Mix de Promoção

Existem cinco (às vezes seis) aspectos principais de um mix promocional: propaganda, venda pessoal, promoção de vendas, relações públicas e marketing direto.

O que significa promoção?

Definição: Promoções referem-se a todo o conjunto de atividades, que comunicam o produto, marca ou serviço ao usuário. A ideia é conscientizar as pessoas, atrair e induzir a comprar o produto, em detrimento de outros. … A promoção de vendas faz parte do esforço geral de promoção.

Como funcionam as promoções?

Uma promoção de emprego é quando um empregador move um funcionário para os níveis hierárquicos dentro de uma organização. Uma promoção normalmente permite que um funcionário progrida para uma posição mais alta, um nível mais alto de responsabilidade e níveis mais altos de autoridade dentro da organização.

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