Sem promoção, não há marketing. Afinal, é um dos quatro Ps do mix de marketing: preço, produto, praça e promoção. A promoção de marketing ajuda a comunicar o valor de um produto ou serviço a um público-alvo. Para qual propósito? Para começar, para aumentar o conhecimento da marca, despertar o interesse e impulsionar as vendas. Mas vamos começar do começo. Neste post, vamos falar sobre estratégia de promoção de Marketing, mix, exemplos e produtos.
O que é Promoção de Marketing?
O marketing depende muito da promoção. A promoção de marketing é descrita como um método de comunicação entre comprador e vendedor no qual o comprador convence seu público a comprar seus produtos.
O principal objetivo da promoção é aumentar a conscientização sobre produtos/serviços, despertar o interesse do consumidor, aumentar as vendas e fortalecer a fidelidade à marca. A promoção é um dos sete pilares do marketing, considerado o componente mais crucial de qualquer estratégia de marketing. A promoção é outro componente do mix promocional.
Por que a promoção de marketing é necessária?
- Aumentar a consciência da marca: o primeiro grande benefício da Promoção é que ela aumenta o conhecimento da marca. Brand Awareness refere-se a quão bem as pessoas entendem a marca. Se ninguém conhece seu produto ou serviço, como eles poderão comprá-lo? Portanto, o primeiro passo para aumentar as vendas é aumentar o reconhecimento da marca. Se muitas pessoas estão cientes de seus produtos ou serviços, há uma boa possibilidade de que algumas delas o comprem.
- Recorde o valor da marca: outro benefício significativo da promoção é que ela ajuda a lembrar sua marca entre seu público-alvo. Vejamos um exemplo: Você já ouviu falar de Dettol Handwash? Quase todo mundo já ouviu falar do Dettol Handwash, e o motivo disso é conhecido como reconhecimento da marca.
- Aumente o tráfego do cliente: a promoção também melhora o tráfego. Conforme observado anteriormente, maior reconhecimento da marca e recalls aumentam o valor da marca. É direto; aumenta o tráfego de clientes.
- Aumente as vendas e o lucro: como as vendas são proporcionais ao conhecimento da marca e ao valor da lembrança da marca, a promoção promove as vendas. Se suas vendas melhorarem, seu lucro também aumentará.
Tipos de promoção de marketing
O composto de marketing inclui os seguintes tipos de promoção.
#1. Venda pessoal
A venda pessoal é o primeiro tipo de promoção em que um ser humano interage com os clientes para fazer uma venda. É um método eficiente de gerenciar interações pessoais com clientes. Na venda pessoal, uma pessoa conhecida como vendedor atua em nome da organização. Um vendedor é alguém que foi treinado em abordagens e estratégias de venda direta.
#2. Promoção de vendas
As promoções de vendas são comumente consideradas como todas as promoções, exceto propaganda, venda pessoal e relações públicas. Ele contém descontos gratuitos, restrições de folga e acessórios gratuitos. O principal objetivo do marketing de vendas é atrair clientes, novos ou atuais. É uma ferramenta de publicidade extremamente poderosa que é utilizada por muitas grandes corporações para aumentar as vendas.
#3. Relação pública
Um entendimento mútuo entre uma corporação e seus consumidores, investidores e outras partes interessadas é conhecido como relações públicas. As relações públicas são uma ferramenta crítica para qualquer organização que deseja manter uma imagem específica na mente dos clientes, investidores e outras partes interessadas.
#4. Marketing direto
O marketing direto é um tipo de comunicação entre uma empresa e seus clientes em que a empresa se conecta diretamente com eles.
# 5. Anúncio
A publicidade é um método pago de comunicação com um público-alvo. Além disso, a publicidade é uma técnica promocional eficiente que também ajuda a aumentar o conhecimento da marca e as vendas.
#6. Patrocínio
Patrocínio é um método pelo qual uma entidade paga para fazer parte de um evento ou causa específica. As empresas agora patrocinam eventos, filmes e partidas de críquete. Patrocínio também é uma técnica útil para promoção de marketing.
#7. Feira e exposição
Feiras e exposições são outra estratégia poderosa que as empresas B2B utilizam para fazer novos contatos comerciais. Uma feira é uma oportunidade fantástica para compradores e clientes.
#8. promoção on-line
A promoção online é um método digital de marketing de seus produtos e serviços. Além disso, a promoção online agora é popular e economiza muito dinheiro em despesas de marketing. Para comercializar produtos ou serviços on-line, usamos publicidade em mídia social e publicidade paga por clique.
Estratégia de promoção de marketing
Se você está pronto para lançar uma campanha de promoção de Marketing, o próximo passo é analisar várias técnicas para escolher qual tática funcionaria melhor para sua empresa. Examine as seguintes quatro estratégias de promoção de marketing:
#1. Marketing de email
O e-mail marketing como estratégia de promoção de marketing é enviar e-mails para sua lista de assinantes para promover eventos, produtos ou até mesmo valores e missão de uma marca.
# 2. Marketing de mídia social
Para incorporar a mídia social em sua estratégia de promoção de marketing, escreva blogs e outros conteúdos que levem os visitantes de volta ao seu site, use hashtags exclusivas para envolver seu público e utilize palavras-chave promocionais como “brindes”, “liquidação de fim de ano” e “novos [tipo de produto]."
#3. Marketing de conteúdo
Artigos, filmes, podcasts e outras formas de mídia são utilizados no marketing de conteúdo para explicar os benefícios do seu negócio. Ele também pode aprofundar novas partes do objetivo e dos valores de sua marca, bem como abordar as preocupações dos clientes-alvo, entre outras coisas.
#4. Marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores é uma maneira popular de as empresas promoverem seus produtos, missão e crenças. Influenciadores são usuários de mídia social ou pessoas públicas que acumularam muitos seguidores por meio de seu material. Em troca de produtos gratuitos ou incentivos monetários, eles frequentemente se envolvem com marcas para apoiar pessoalmente itens ou mensagens que admiram.
Conecte-se com influenciadores cujo público reflete seu cliente ideal se quiser usar o marketing de influenciadores como parte de sua estratégia de promoção de marketing. Em seguida, trabalhe com eles para criar conteúdo promocional.
Mix de promoção de marketing
Um mix de promoção é uma estratégia de marketing que combina várias abordagens de marketing, como publicidade, vendas, relações públicas e marketing direto para atingir um determinado objetivo de marketing. Normalmente, o mix de promoção é apenas um componente de um mix de marketing maior. Você pode selecionar alguns métodos ou determinar que uma combinação de todos eles será mais benéfica para sua campanha.
Quatro elementos de um mix de promoção de marketing
As empresas utilizam quatro elementos principais no mix promocional clássico para gerar significado para seu serviço ou produto e convencer o público a comprá-lo:
- Publicidade: as empresas pagam para ter seu serviço ou produto anunciado para um grande número de pessoas ao mesmo tempo. Anúncios na televisão, jornais, mala direta, rádio, revistas e Internet são tipos comuns de publicidade.
- Promoção de vendas: as promoções de vendas são incentivos de curto prazo criados para atrair as pessoas a comprar um produto ou serviço. Cupons, descontos e jogos e concursos nos quais o público em geral pode participar são exemplos.
- Relações públicas: Este estilo de promoção informa o público sobre os serviços e a imagem de uma empresa. Conferências de imprensa e comunicados de imprensa são dois exemplos.
- Marketing direto: O marketing direto é uma estratégia mais pessoal que atinge os clientes diretamente por meio de promoções pessoais, catálogos, e-mail, telefonemas ou correio.
Como usar um mix de promoção de marketing
Estas etapas fornecem conselhos sobre como empregar um mix promocional:
#1. Determine seu público-alvo
Antes de iniciar qualquer campanha, você deve considerar quem é seu público-alvo. Idade, gênero e renda são considerações importantes. Campanhas eficazes levam em consideração seus clientes mais prováveis.
#2. Criar anúncios
Publicidade é qualquer tipo de promoção ou apresentação dos serviços, ideias e itens de um determinado patrocinador. Essa é uma excelente abordagem para se comunicar com um grande número de pessoas ao mesmo tempo e é um dos métodos mais comuns de promoção de produtos. Sua empresa pode dedicar uma parcela significativa de seu orçamento apenas à publicidade, que pode incluir rádio, revistas, televisão e jornais.
#3. Usar relações públicas
Uma corporação pode contratar uma empresa de relações públicas para auxiliar em seu mix promocional e tentar influenciar a atitude de um determinado grupo em relação a seus negócios. Ao promover uma empresa, as atividades de relações públicas freqüentemente desenvolvem e mantêm uma imagem favorável para ela. Acionistas, funcionários, ambientalistas, clientes, moradores e sindicatos são alguns dos alvos das relações públicas.
#4. Faça uso da promoção de vendas
As promoções de vendas incentivam os clientes a escolher seu serviço imediatamente. Envolve incentivos fora do padrão e de curto prazo, como vendas com redução de preço, cupons, abatimentos e acordos especiais, como compre um, leve outro grátis, para atrair consumidores e revendedores a comprar o que você está vendendo.
#5. Pense no marketing direto
O marketing direto é outro componente de um mix promocional utilizado para transmitir um serviço ou mensagem. Essa estratégia aumentou ao longo dos anos porque economiza tempo e dinheiro para as empresas.
Exemplo de promoção de marketing
Um exemplo de promoção de marketing é o seguinte:
Considere a estreia de um carro novo no mercado. Em termos de recursos, quilometragem, estilo e custo, o carro pode ser excelente. No entanto, sem promoção de marketing, os clientes em potencial na categoria-alvo podem não estar cientes disso. Como resultado, as montadoras implementam promoções de marketing, como campanhas, anúncios, test-drives em exibições e feiras, interação de mídia social e assim por diante. Os clientes podem fazer melhores seleções de carros depois de aprender sobre as ofertas e recursos do produto.
Produtos de promoção de marketing
Produtos de promoção de marketing são objetos frequentemente entregues a clientes em potencial como parte de um esforço de marketing para promover uma marca ou produto. Aqui estão alguns exemplos de produtos de promoção de marketing:
- roupas de marca: roupas de marca podem ser usadas para promover uma marca ou produto, como camisetas, bonés e jaquetas. Essas coisas podem ser dadas gratuitamente como parte de uma promoção ou em eventos para incentivar os clientes a usá-las e promover o negócio.
- Canetas e blocos de notas: Como item promocional em eventos ou como parte de uma campanha de mala direta, canetas e blocos de notas com o logotipo da empresa e informações de contato podem ser doados.
- Sacolas: As sacolas com a logomarca da empresa podem ser distribuídas como item promocional em eventos ou como parte de um programa de incentivo à compra.
- Canecas: Garrafas de água, canecas de viagem e xícaras de café, por exemplo, podem ser distribuídas como itens promocionais durante eventos ou como parte de um programa de incentivo à compra.
- acessórios de tecnologia: capas de telefone, carregadores e fones de ouvido, por exemplo, podem ser dados como brinde promocional em eventos ou como parte de um programa de incentivo à compra.
- Adesivos e ímãs: Adesivos e ímãs com o emblema corporativo podem ser distribuídos como produtos promocionais durante eventos ou como parte de uma campanha de mala direta.
No geral, os produtos de promoção de marketing podem ser uma estratégia eficiente para promover uma marca ou produto, pois permitem que os clientes usem e se envolvam regularmente com o item, aumentando o reconhecimento e a visibilidade da marca.
Como escrever um plano de promoção de marketing
Comece a desenvolver um plano para promover o seu negócio agora que você entende os vários tipos de marketing promocional e algumas táticas que você pode empregar. Para simplificar sua abordagem, siga as etapas descritas abaixo.
#1. Estabeleça um orçamento.
Suas atividades de marketing promocional serão influenciadas pelo tamanho do seu orçamento. Faça um balanço dos recursos promocionais disponíveis, certificando-se de que sejam suficientes para produzir produtos, investir em ferramentas, pagar pessoal e cobrir outros custos.
#2. Determine suas metas promocionais.
Depois de estabelecer seu orçamento, a próxima etapa é definir metas que sejam viáveis e vinculadas às suas metas gerais de negócios. Certifique-se de que seus objetivos sejam precisos e que os resultados possam ser medidos em um período de tempo específico, como trimestralmente ou semestralmente.
#3. Melhore suas personas de comprador.
Examine todos os materiais sobre seu público-alvo, clientes ideais, personas do comprador e clientes reais e torne-se extremamente claro sobre o tipo de consumidor em que você se concentrará nas promoções.
#4. Decida sobre seus planos, canais e métodos.
Após considerar seu orçamento, metas e perfis de compradores, a próxima etapa é desenvolver um plano de ação. Quais canais de marketing você empregaria para alcançar clientes em potencial? Em que tipos de marketing promocional você se concentrará, como venda pessoal e publicidade paga, bem como marketing direto ou relações públicas? Que técnicas e táticas você empregará?
#5. Executar e avaliar.
Comece a colocar seu plano em ação depois de desenvolvê-lo. Analise seus resultados sobre seus objetivos após três ou seis meses. Onde você foi além de suas expectativas? Que aspectos da sua estratégia de marketing promocional você pode fortalecer para gerar melhores resultados?
Quais são os 4 princípios da promoção?
Os quatro princípios de promoção, comumente conhecidos como mix promocional, são os seguintes:
- Publicidade
- Venda pessoal
- Relações públicas
- Promoção de vendas
Quais são os 3 métodos de promoção?
As três técnicas de promoção são as seguintes:
- Promoção acima da linha (ATL)
- Promoção abaixo da linha (BTL)
- Através da promoção de linha (TTL)
Quais são os objetivos da promoção?
Os objetivos da promoção são informar, persuadir e lembrar as pessoas sobre um produto ou serviço para aumentar as vendas e a receita.
Quais são as 7 funções da promoção?
As sete funções da promoção são as seguintes:
- Informando
- Persuadir
- Lembrando
- Diferenciando
- Construção de relacionamento
- Gerando vendas
- Criação de valor
Quais são as vantagens da promoção?
Existem várias vantagens para a promoção de negócios, incluindo:
- Aumento de vendas
- Vantagem competitiva
- Reconhecimento da marca
- Lealdade do consumidor
- Custo-efetividade
Qual é a diferença entre marketing e promoção?
A promoção é um dos componentes do marketing, que é uma estratégia abrangente. A promoção é uma estratégia empregada para atingir os objetivos maiores do marketing. Além disso, a promoção é um componente crucial do mix de marketing, mas é apenas uma peça do quebra-cabeça. Muitas outras tarefas, como criação de produtos, preços e distribuição, são necessárias para uma estratégia de marketing bem-sucedida.
O que é promoção seca?
Quando uma empresa promove uma pessoa sem aumentar seu salário, isso é chamado de promoção seca. Uma promoção seca aumenta as funções e o status dos funcionários, mas eles não recebem nenhuma vantagem monetária.
Conclusão
Ao decidir sobre uma campanha de promoção de marketing, considere o recurso mais valioso de seu produto ou serviço e crie uma estratégia para colocar esse recurso diante de seu público-alvo.
A singularidade de sua marca moldará os requisitos de sua campanha, como quais métodos usar, quais influenciadores sociais abordar para colaboração e qual estilo de marketing de mídia social tentar.
Espero que você tenha achado este post útil para selecionar as melhores estratégias promocionais e começar uma estratégia de marketing de entrada para sua empresa.
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Referências
