A indústria de seguros é difícil. Não importa onde você mora, parece que há um corretor ou fornecedor em cada esquina. Depois, há também a capacidade moderna de obter seguro on-line. Isso significa que você tem que fazer tudo o que puder para se destacar na multidão. Para muitos na indústria, parte disso é a otimização de mecanismo de busca (SEO). Se você não está aparecendo na primeira página das classificações dos mecanismos de pesquisa, sem dúvida está perdendo clientes em potencial. É fundamental que, quando alguém procurar um serviço de seguro em sua área geográfica, seu site apareça próximo ao topo do ranking.
Se você ainda não considerou o SEO ou gostaria de melhorar seu desempenho, é hora de começar a trabalhar. Você pode contratar um agência de SEO de seguros para ajudá-lo, mas é importante que você entenda os conceitos e estratégias que levam ao sucesso. Uma das melhores coisas que você pode fazer é definir metas. Não apenas quaisquer metas, mas aquelas que se enquadram na estrutura SMART de Específico, Mensurável, Atingível, Relevante e com Limite de Tempo. O SEO pode ser opressor quando você começa. Há muito para saber e muito para fazer. Ao definir metas SMART, você dará passos em direção ao primeiro lugar nas classificações dos mecanismos de pesquisa que você cobiça.
Objetivos Específicos de SEO
Definir metas específicas para o seu SEO é crucial para a sua estratégia. Você não quer abordar as coisas sem um caminho claro a seguir. Também pode ajudá-lo a lidar com qualquer sentimento de estar sobrecarregado. Ao ser específico no que você está tentando alcançar com cada parte de sua estratégia, isso lhe dará algo para se concentrar e manter as coisas gerenciáveis.
Tomemos por exemplo suas palavras-chave. Se você é uma companhia de seguros localizada em Seattle, pode ter como objetivo classificar na primeira página para pesquisas de determinadas palavras-chave. Essas palavras-chave podem ser “seguro de automóveis em Seattle” ou “provedores de seguros residenciais em Seattle”. Ao restringir seu foco apenas a palavras-chave e locais específicos, você começará a atrair clientes mais cedo. Depois de começar a classificar essas palavras-chave, você pode diversificar com outras à medida que desenvolve seu SEO. Isso manterá seu conteúdo focado e permitirá que você acompanhe melhor o trabalho que está fazendo.
Metas Mensuráveis de SEO
Isso nos leva à próxima prancha na plataforma de metas SMART. Cada objetivo que você tem deve ser mensurável de alguma forma. Se não, como você saberia se os alcançou? Se você puder medir seus objetivos, poderá obter dados tangíveis e insights que permitirão que você tome decisões baseadas em dados. Você pode ajustar quando apropriado, manter o curso quando necessário e ter a prova de que precisa para saber o que está funcionando e o que não está.
Por exemplo, sua seguradora pode definir uma meta para aumentar seu tráfego orgânico de pesquisa local em 20% nos próximos seis meses. Ao desenvolver seu SEO para atingir esse objetivo, você pode usar ferramentas de análise para medir o impacto dessas estratégias. Você pode monitorar o tráfego do seu site a partir de pesquisas locais e avaliar se está atingindo sua meta. Metas mensuráveis fornecem referências e ajudarão sua seguradora a avaliar com precisão seu sucesso na captura de tráfego de pesquisa local.
Metas de SEO atingíveis
Você deve ter grandes sonhos quando se trata de seu negócio. No entanto, quando se trata de desenvolver sua estratégia de SEO, seus objetivos devem ser alcançáveis com base em onde você está no momento. Uma meta de “classificação nº 1 para todas as palavras-chave em um mês” não é realista. Portanto, você não deve considerá-lo. Todos os seus objetivos devem ser alcançáveis com base nos recursos e capacidades da empresa. Ao definir essas metas, você garantirá que elas estejam ao seu alcance e possam ser alcançadas. Definir metas irrealistas é apenas se preparar para a decepção.
Por exemplo, se uma seguradora tiver recursos de marketing limitados, uma meta alcançável pode ser criar e otimizar listagens do Google Meu Negócio para cada filial dentro de um período de tempo específico. Ao fazer isso, a empresa garante que os clientes em potencial que procuram serviços de seguros nessas áreas possam encontrar informações precisas e atualizadas sobre a empresa. Objetivos atingíveis evitam que as empresas estabeleçam expectativas irrealistas e permitem que aloquem recursos de forma eficaz. Caso contrário, seria apenas uma série de decepções enquanto você se debate para alcançar seus objetivos.
Objetivos relevantes de SEO
Definir metas relevantes significa alinhá-las aos objetivos gerais de negócios e ao público-alvo de sua empresa. Não faz sentido definir uma meta que não mova a agulha em termos de SEO ou qualquer outro aspecto do negócio. Por exemplo, uma meta relevante pode ser aumentar a taxa de conversão dos visitantes do site local em 15% por meio de páginas de destino segmentadas ou botões de chamada para ação otimizados. Essa meta tem como foco atrair clientes locais e convertê-los em segurados, o que se alinha diretamente com o objetivo central da empresa de gerar negócios. Metas relevantes garantem que os esforços colocados em SEO local estejam diretamente ligados aos resultados da empresa e contribuam para seu sucesso geral. Eles também impedirão que você realize tarefas e gaste tempo trabalhando em coisas que não farão seu negócio crescer a longo prazo.
Objetivos de SEO com limite de tempo
Metas com prazo definido fornecem um senso de urgência e responsabilidade. Eles têm prazos ou prazos específicos, permitindo que as seguradoras mantenham o foco, avaliem o progresso ao longo do tempo e façam os ajustes necessários em suas estratégias de SEO. Por exemplo, uma meta com limite de tempo pode ser melhorar a posição média do ranking de pesquisa local em três pontos em três meses. Essa abordagem orientada a prazos garante que a empresa esteja trabalhando consistentemente para melhorar sua visibilidade de pesquisa local e rastreie o impacto de seus esforços de SEO durante um período definido. Metas com prazo definido mantêm a empresa no caminho certo e fornecem um senso de urgência para alcançar os resultados desejados. Você pode acabar não cumprindo esse prazo, mas tudo bem. Você pode ajustar os prazos que definiu para suas metas à medida que ganha mais experiência com elas.
Exemplos de metas de SEO Local SMART para o setor de seguros:
Objetivo: aumentar o tráfego orgânico de pesquisas locais em 25% em seis meses na área geográfica de destino
O objetivo específico pode ser direcionar o tráfego de pesquisa em locais específicos. O exemplo usado anteriormente foi “seguro de automóveis em Seattle”. Você pode medir o aumento do tráfego orgânico de pesquisas locais. É alcançável porque você tem os recursos para fazê-lo e os alocou para suas estratégias locais de SEO, incluindo conteúdo na página e aquisição de backlinks locais de qualidade. Isso é relevante para o seu negócio, pois você deseja atrair leads para seus serviços de seguros. É limitado no tempo porque você definiu um prazo de seis meses, mas pode fazer ajustes com base no seu progresso.
Meta: otimizar as listagens do Google Meu Negócio para todas as filiais em dois meses.
O objetivo específico pode ser fazer com que todas as suas listagens do Google Meu Negócio para cada provedor tenham informações precisas e atualizadas. Isso é fácil de medir porque quando todas as suas listagens estão atualizadas, você atingiu esse objetivo. Felizmente, não requer muitos recursos para esse objetivo, por isso é definitivamente alcançável. Você pode adicionar fotos relevantes e coletar críticas positivas para aprimorar suas listagens. Isso fornecerá aos clientes informações precisas sobre sua empresa e seus serviços. Embora esta seja uma tarefa relativamente simples, anexar um prazo a ela ajudará a garantir que ela não seja deixada no final da sua lista de tarefas, como as tarefas “fáceis” às vezes acontecem.
Meta: Classificar entre os três principais resultados de pesquisa para palavras-chave de seguros locais na área de destino em 3 meses.
Se sua área de destino for Seattle, suas palavras-chave e conteúdo devem refletir isso. Seu objetivo específico pode ser “provedores de seguros residenciais em Seattle” junto com um objetivo de produção de conteúdo. Você pode acompanhar sua posição nas várias classificações antes de começar e monitorar o progresso à medida que avança. Se você não está subindo, talvez seja necessário mudar de tática. Se você alocar recursos para produzir conteúdo otimizado e encontrar backlinks, então é uma meta alcançável. Com mais visibilidade nas classificações dos mecanismos de pesquisa, você trará mais clientes em potencial ao seu site, onde eles poderão comprar seus serviços. Você pode definir um prazo de três meses, no entanto, se houver uma concorrência particularmente acirrada, já que eles desenvolverão suas próprias estratégias de SEO, pode demorar mais. Também pode levar um tempo menor. A chave é que seus esforços de SEO serão contínuos e suas melhorias serão construídas.
Ao definir metas de SEO locais SMART, as seguradoras podem aumentar sua visibilidade online em áreas geográficas específicas. Atingir essas metas atrairá clientes locais que precisam de serviços de seguros, melhorando as classificações de pesquisa, direcionando o tráfego orgânico e otimizando as listagens do Google Meu Negócio. O resultado final é um aumento no reconhecimento da marca, a atração de leads qualificados e a conversão desses leads em segurados fiéis. Uma presença on-line robusta nos resultados de pesquisa locais não apenas contribui para o sucesso geral da seguradora, mas também a estabelece como uma escolha confiável e confiável para clientes locais que procuram serviços de seguros.
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