Se estiver interessado em aprender mais sobre preços baseados em custos, incluindo suas vantagens e desvantagens, você veio ao lugar certo. A precificação baseada em custos é uma estratégia em que o preço de venda de um bem ou serviço é baseado em quanto custa para produzi-lo. Quero compartilhar tudo o que aprendi sobre essa estratégia de preços vital por meio de exemplos da vida real.
Quer você seja proprietário de uma empresa como eu ou alguém que deseja aprender mais sobre estratégias de preços, este artigo fornecerá as informações necessárias. Você não vai querer perder preços baseados em valor versus preços baseados em custos e exemplos de preços baseados em custos. Estou animado para compartilhar essas informações com você. Vamos começar!
Pontos chave
- A precificação baseada em custos envolve somar todas as despesas de fabricação, incluindo custos variáveis e fixos, e então definir um preço que as cubra e, ao mesmo tempo, obter lucro.
- Compreender questões internas e externas, como a forma como os concorrentes e os clientes veem a sua empresa, é crucial.
- Os clientes valorizam um produto ou serviço em termos de preços baseados em valor. As mudanças nas condições de mercado, nas necessidades dos clientes e nas características do produto ou serviço determinam a estratégia de preços.
- O preço baseado em custos é direto e previsível. No entanto, subvalorizar itens, negligenciar a procura do mercado e não gerar a maior parte do dinheiro em mercados em mudança são riscos.
- A precificação baseada em custos inclui pontos positivos e contras que as organizações devem pesar para determinar se são adequados à sua estratégia e ao desempenho do mercado.
- Calcule os custos gerais de produção, incluindo custos variáveis e fixos, e determine um preço que cubra as despesas e obtenha lucro.
- Compreender as despesas operacionais internas e questões externas, como concorrência e percepções dos clientes, é crucial.
- A precificação baseada em valor prioriza o valor percebido do produto ou serviço para os clientes. A escolha da estratégia de preços depende de fatores como a dinâmica do mercado, as preferências do cliente e a proposta de valor exclusiva da oferta.
- Embora a fixação de preços baseada em custos ofereça simplicidade, facilidade de cálculo e estabilidade na fixação de preços, as potenciais desvantagens incluem o risco de subvalorizar os produtos e negligenciar a procura do mercado. e uma incapacidade potencial de maximizar lucros em mercados dinâmicos.
- As empresas devem pesar os prós e os contras da precificação baseada em custos para determinar se ela está alinhada com sua estratégia geral de negócios e com as condições de mercado.
O que é preço baseado em custos
A precificação baseada em custos é uma estratégia de negócios em que os preços dos bens são definidos calculando cuidadosamente os custos de criação e funcionamento do negócio. Este método garante que todos os custos de comercialização do produto sejam considerados. Ao considerar cuidadosamente esses fatores, as empresas podem definir preços que cubram custos como matérias-primas, mão de obra e despesas gerais. Dessa forma, eles também podem obter uma margem de lucro inteligente.
Todos os custos do ciclo de produção são cuidadosamente examinados no início do processo, facilitando a visualização de quanto dinheiro precisa ser gasto. Depois de se afastarem desta visão centrada nos custos, as empresas utilizam os dados de custos recolhidos para criar planos de preços que sejam competitivos e de longo prazo. Custo acrescido preços é como uma bússola financeira; ajuda as empresas a encontrar a combinação certa entre recuperar custos e ganhar dinheiro num mercado em constante mudança.
Exemplo de preço baseado em custo
Considere um cenário hipotético para uma empresa que fabrica móveis sob medida usando preços baseados em custos.
Etapa 1: identificar custos
O primeiro passo na precificação de custo acrescido é identificar e calcular todos os preços relevantes para a produção de uma unidade de produto. Isso inclui:
- Custos diretos:
- Matérias-primas (madeira, tecido, etc.)
- Custos trabalhistas (salários para artesãos qualificados)
- Despesas gerais diretas (custos diretamente vinculados à produção, como serviços públicos para a oficina)
- Custos indiretos:
- Despesas indiretas (custos compartilhados, como aluguel para despesas administrativas de toda a instalação)
Etapa 2: calcular o custo total
Crédito: pvproduções
Vamos assumir o total direto e custos indiretos para produzir uma peça de mobília feita sob medida custa US$ 500.
Etapa 3: adicionar margem de lucro
Em seguida, a empresa decide a margem de lucro desejada. Neste exemplo, digamos que eles desejam uma margem de lucro de 20% sobre o custo total.
Custo Total + (Custo Total x Porcentagem da Margem de Lucro) = Preço de Venda
$ 500 + ($ 500 x 0.20) = $ 600
Etapa 4: Defina o preço de venda.
Portanto, a empresa definiria o preço de venda dos móveis sob medida em US$ 600 para cobrir todos os custos e atingir a margem de lucro desejada.
Essa abordagem garante que a empresa cubra suas despesas de produção e permite que o lucro seja reinvestido no negócio ou utilizado em futuras expansões. Fornece um método transparente e sistemático para determinar preços competitivos no mercado e sustentáveis para a empresa.
O que é preço baseado no valor de custo?
A precificação baseada no custo-valor é um método que supera a abordagem tradicional de precificação baseada no custo. Este método considera quanto um cliente percebe o valor de um produto ou serviço. Ao contrário da abordagem convencional que se concentra apenas em custos de produção, esse método pressupõe os benefícios, os recursos e o valor geral do que uma empresa está vendendo. Os clientes pagam por um produto ou serviço com base no valor que veem nele, e as empresas podem definir preços de acordo para incluir os custos de produção e o valor percebido. Esta abordagem pode tornar as empresas mais competitivas, atender a uma gama mais ampla de clientes e ganhar uma quota de mercado justa, estabelecendo preços alinhados com o valor percebido dos seus produtos ou serviços.
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Preço Baseado em Valor versus Preço Baseado em Custo
Pelo que aprendi, o preço baseado em custos baseia-se em quanto custa para fazer algo, garantindo que os custos sejam pagos e ainda deixando um margem de lucro. Por outro lado, a precificação baseada em valor analisa quanto os clientes acham que algo vale a pena e quanto estão dispostos a pagar com base nas vantagens e no movimento do mercado.
O preço baseado em custos é baseado em quanto custa algo para ser feito. No entanto, meu estudo sugere que este método pode não considerar fatores externos como tendências do mercado e gostos dos clientes. Por outro lado, a precificação baseada em valor define os preços com base no que os clientes desejam e no valor do produto.
Com base na minha pesquisa, é simples, mas o preço baseado em valor parece melhor para atender às necessidades do mercado. Analisa como os clientes se sentem em relação a uma marca, quão conhecida ela é e o que torna um produto único. Isso poderia ajudar as empresas a cobrar mais e a ganhar mais dinheiro em geral.
Estratégia de preços baseada em custos
A precificação baseada em custos é uma forma de definir preços de bens e serviços com base na determinação cuidadosa de seu custo de produção. Envolve a seleção da melhor estrutura de preços, considerando despesas diretas, taxas indiretas e margens de lucro desejadas. Ao utilizar este método, as empresas podem garantir que os preços que estabelecem cobrem os seus custos de produção e lhes permitem obter o nível de lucro que desejam.
Esta abordagem é utilizada em indústrias onde os custos de produção desempenham um papel significativo na determinação do preço final. As empresas utilizam preços baseados em custos para atingir metas financeiras, mantendo preços transparentes e honestos. A fixação de preços baseada em custos pode não ser tão flexível como outras estratégias de fixação de preços baseadas no mercado, mas proporciona às empresas uma forma sólida de cobrir os seus custos e obter um retorno duradouro.
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Vantagens e desvantagens do preço baseado em custo
Vantagens
- Simplicidade: o preço de custo acrescido é simples, tornando-o acessível para empresas de todos os tamanhos.
- Recuperação de custos: Cobre todos os custos de produção, ajudando o negócio a recuperar despesas e manter a estabilidade financeira.
- Controle de lucro: O método permite uma margem de lucro pré-determinada, proporcionando uma compreensão clara da rentabilidade associada a cada unidade vendida.
- Estabilidade: Uma vez que se baseia em custos tangíveis, os preços baseados em custos podem oferecer estabilidade, facilitando a gestão e o planeamento financeiro das empresas.
- Transparência: Os clientes podem apreciar a abertura dos preços baseados nos custos, uma vez que proporcionam uma justificação clara para o preço do produto.
Desvantagens
- Ignora a dinâmica do mercado: os preços de custo acrescido podem ignorar a procura do mercado e a vontade de pagar do cliente, conduzindo potencialmente à perda de oportunidades de lucros mais elevados.
- Pressões competitivas: Em mercados competitivos, as estratégias de preços dos concorrentes influenciam as percepções dos clientes, prejudicando as empresas que utilizam preços baseados em custos.
- Flexibilidade Limitada: Este método pode não se adaptar rapidamente às mudanças do mercado, dificultando a resposta das empresas a ambientes em constante mudança.
- Negligencia a percepção de valor: A precificação baseada em custos ignora o valor percebido de um produto, o que pode levar a preços subordinados ou superfaturados com base nas percepções do cliente.
- Não incentiva a eficiência: Depender apenas dos custos pode não incentivar as empresas a melhorar a eficiência, a inovar ou a diferenciar-se, uma vez que o foco está principalmente na cobertura de despesas e na obtenção de uma margem de lucro definida.
Lista de verificação abrangente para preços baseados em custos
Tipos de preços baseados em custos
Aqui estão os tipos de preços baseados em custos a serem considerados:
#1. Preço com custo adicional
Nesta abordagem, as empresas calculam o custo total de produção e depois adicionam uma percentagem de margem de lucro para determinar o preço de venda. A margem representa o lucro e muitas vezes inclui despesas gerais e outros custos indiretos.
#2. Preço de custo total
O preço de custo total considera os custos variáveis e fixos associados à produção. Garante que todos os custos, incluindo materiais diretos, mão de obra e despesas gerais, sejam contabilizados na definição dos preços.
#2. Preço de custo marginal
Explicação: O preço de custo marginal concentra-se nos custos variáveis de produção de uma unidade adicional. O preço de venda é definido com base no custo incremental de produção de cada item adicional, sem considerar despesas gerais fixas.
#3. Preço de custo de absorção
O preço de custo de absorção inclui todos os custos diretos e indiretos associados à produção, alocando uma parte dos custos indiretos fixos para cada unidade. Este método visa recuperar todos os custos de produção, tanto variáveis como fixos.
#4. Meta de custo
O custo-alvo envolve a definição de um preço-alvo de venda com base nas condições de mercado e nas expectativas do cliente. A empresa então trabalha de trás para frente para determinar o custo de produção permitido para atingir a margem de lucro desejada.
#5. Preço de taxa de retorno
O preço da taxa de retorno define os preços para atingir uma taxa desejada de retorno sobre o investimento. As empresas determinam o preço de venda considerando o lucro previsto em relação ao investimento total no processo de produção.
#6. Preço entregue uniforme
O preço uniforme define um preço de venda consistente para um produto, independentemente da localização do cliente. O negócio absorve os custos de transporte, proporcionando um preço padronizado para todos os clientes.
Qual é o significado de preços de transferência baseados em custos?
O custo de fabricação dos bens ou serviços determina o preço de sua transferência de um departamento ou seção da mesma empresa para outro. A frase “preços de transferência baseados em custos” refere-se a um método para determinar o preço interno de bens ou serviços transferidos entre diferentes departamentos ou divisões de uma empresa. Este método faz com que a seção de vendas calcule o preço de transferência adicionando custos diretos e variáveis e uma margem de lucro para fazer o bens ou serviços.
O objetivo é garantir que a divisão de vendas seja recompensada por seu trabalho e despesas e que a mudança interna não custe muito à divisão de compras. Em organizações descentralizadas, este método é frequentemente utilizado para facilitar acordos tranquilos entre diferentes unidades, ao mesmo tempo que mantém os custos baixos e garante que as pessoas sejam responsabilizadas.
O que é estrutura de preços baseada em custos?
Uma estrutura de preços baseada em custos é uma abordagem estratégica para determinar o preço de varejo ou serviço de um item, analisando e incorporando vários custos de produção. Essa estrutura normalmente inclui os seguintes elementos principais:
#1. Identificação de custos
Identificamos e categorizamos todos os custos relevantes associados à produção de um produto ou serviço, como materiais diretos, mão de obra e despesas gerais.
#2. Calculo de custo
Calcula o custo total de produção somando os custos identificados. Isto inclui custos variáveis que variam com o volume de produção e custos fixos que permanecem constantes independentemente do nível de produção.
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#3. Determinação de marcação
Estamos estabelecendo um percentual de markup ou valor fixo a ser adicionado ao custo total de produção. A margem representa a margem de lucro desejada e pode incluir provisões para despesas gerais e outros custos indiretos.
#4. Definição de preço de venda
Estou definindo o preço de venda final adicionando a margem calculada ao custo total de produção. Espera-se que esse preço cubra todas as despesas e gere o lucro desejado para o negócio.
#5. Consideração de mercado
Opcionalmente, levar em consideração as condições de mercado, os preços dos concorrentes e as percepções dos clientes garante que o preço de custo mais se alinha com a dinâmica do mercado externo.
#6. Ajuste e Revisão
Ele revisa e ajusta periodicamente o custo mais preço estrutura para se adaptar às mudanças nos custos de produção, condições de mercado ou objetivos de negócios.
A estrutura de preços baseada em custos fornece uma abordagem estruturada e sistemática para as empresas estabelecerem preços que cubram suas despesas e atinjam metas de lucro. É benéfico em indústrias onde a produção de O preço final é fortemente influenciado pelas despesas: um produto ou serviço.
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Referências
