Muitas empresas usam o marketing tradicional para promover seus produtos e aumentar o reconhecimento da marca. Outdoors, folhetos, ligações não solicitadas e transmissões são exemplos de estratégias promocionais off-line. Aprender mais sobre o marketing tradicional pode ajudar uma empresa a diferenciar seus comerciais dos concorrentes e se conectar com diversos públicos. Neste post, vamos definir o marketing tradicional e seu significado, comparar o marketing digital com o marketing de conteúdo, incluindo seu método e canal, vantagens e desvantagens, e avaliar dicas para implementar o marketing tradicional.
O que é Marketing Tradicional?
O marketing tradicional engloba todas as abordagens de marketing anteriores ao que hoje é conhecido como marketing digital. O marketing tradicional é qualquer tipo de marketing que atinge um público por meio da mídia offline. Anúncios em jornais e outros anúncios impressos são exemplos básicos de marketing tradicional, mas também há outdoors, anúncios postais e anúncios de TV e rádio.
O boom publicitário da década de 1950 foi o principal responsável pelo que hoje chamamos de marketing tradicional. Esse aumento na popularidade do marketing ocorreu como resultado da tremenda popularidade da televisão na década de 1950. Até agora, os consumidores tinham que ler um jornal ou revista, ou olhar para um outdoor para ver os anúncios. Embora existisse publicidade no rádio, ela não conseguia atingir o mesmo tipo de público. Os anunciantes podiam alcançar um vasto público no conforto de suas próprias casas com a televisão, alterando a forma como as empresas usavam a publicidade.
Embora o marketing digital tenha se tornado uma parte significativa das estratégias de marketing da maioria das organizações, a mala direta e outros tipos de marketing tradicional ainda têm espaço. Entender quais canais de marketing são os melhores para sua empresa é crucial para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing.
Por que o marketing tradicional é importante?
O marketing tradicional é crucial porque visa consumidores que não gastam seu tempo em computadores ou smartphones. Também pode atingir um público maior se você posicionar seus anúncios em locais públicos onde muitas pessoas vão. A conscientização da marca e a atração de mais clientes em potencial podem ser realizadas colocando outdoors ou anúncios de ônibus em todo o bairro. Além disso, as iniciativas de marketing tradicionais, como comerciais de rádio e televisão, materiais impressos ou anúncios em jornais, podem conectá-lo a um público local e torná-lo mais visível para os membros da comunidade se um de seus objetivos for atrair um público local.
Método de Marketing Tradicional
O marketing tradicional não está extinto no mundo digital. Hoje, a chamada fria ainda é uma abordagem popular para gerar leads e dinheiro. Mesmo com a continuação da revolução digital, o marketing tradicional está longe de morrer e as empresas relacionadas estão prosperando. Os métodos tradicionais de marketing continuam sendo uma poderosa arma secreta para o marketing interativo, face a face e especializado.
A seguir, exemplos de um método e canal de marketing tradicional:
#1. Apostilas
Um folheto é um material impresso, como um panfleto ou brochura, que promove uma empresa, evento ou venda. Você pode usar esses folhetos para informar os membros da vizinhança sobre as atividades promocionais que ocorrem em sua instituição em áreas públicas que eles frequentam. Folhetos, que podem ser distribuídos em eventos ou visitas a clientes, podem fornecer informações sobre uma empresa ou descrever as vantagens de um produto. Os compradores em potencial podem levar esses folhetos com eles ou guardá-los para uso posterior quando quiserem saber mais sobre uma empresa ou produto.
#2. outdoors
Outdoors são freqüentemente encontrados ao longo de rodovias ou estradas principais. Eles mostram comerciais, bem como gráficos da empresa. Os outdoors geralmente incluem recursos visuais com texto de apoio que comunicam uma mensagem breve, porém memorável, aos motoristas. A publicidade criativa em outdoors pode ajudar seu público a reconhecer e lembrar de sua marca. Os outdoors frequentemente atingem um grande número de pessoas de diversas áreas, o que pode ser vantajoso se o seu objetivo for obter reconhecimento local ou nacional da marca.
#3. Mala direta
O marketing de mala direta envolve o envio de itens impressos, como cartas ou cartões postais, aos endereços de clientes em potencial no local de destino. além disso, a mala direta pode ser enviada a pessoas que demonstraram interesse na empresa ou em seus produtos. Outra alternativa é enviar produtos de mala direta para pessoas da comunidade que residem próximas ao negócio. Esses materiais de mala direta aumentam o conhecimento da marca e permitem que os clientes percebam o quão perto a empresa está de sua casa.
#4. Imprimir anúncios
Os anúncios impressos permitem-lhe alcançar um maior número de potenciais clientes através de canais como jornais ou revistas. Se você deseja aumentar a conscientização da comunidade, a exibição de anúncios em jornais pode ajudar outras pessoas a descobrir mais sobre a empresa, sua localização e seus produtos. Considere estabelecer quais periódicos ou materiais de leitura seu público-alvo lê e colocar seus anúncios nessas publicações para gerar mais leads de vendas.
#5. Marketing promocional de eventos
Você pode usar o marketing de eventos para criar materiais publicitários para exibição em eventos do setor, como seminários, convenções ou conferências. Para atrair as pessoas e falar sobre a empresa e seus produtos, considere desenvolver estandes e materiais maiores, como placas ou banners. Configure estandes comparáveis em outros eventos locais, como feiras ou festivais, para obter aviso local. Você também pode participar de patrocínios para aumentar o reconhecimento e a conscientização do seu negócio.
#6. Transmissão
Fazer publicidade no rádio e na televisão é outra abordagem para obter notoriedade local ou nacional. Você pode criar e vender anúncios exclusivos que instruem os clientes sobre seus negócios e produtos. Ouvir ou ver esses comerciais transmitidos pode despertar o interesse de ouvintes e espectadores, levando-os a explorar a empresa ou entrar em contato com você para obter informações adicionais.
#7. Chamada fria
Esse tipo de marketing, geralmente conhecido como telemarketing, é usado por empresas que vendem seus produtos ou serviços por telefone. A chamada fria pode ser usada por empresas business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C). O uso de uma técnica de chamada fria permite que você interaja com consumidores em potencial e explique o produto que está oferecendo e como ele pode resolver quaisquer problemas que eles ou a empresa estejam enfrentando. Esse método permite gerar uma conexão pessoal e confiança entre sua organização e clientes em potencial.
#8. Posicionamento do produto
A colocação de produtos é um tipo de publicidade em que uma corporação promove de forma proeminente seu produto ou marca no cenário de um programa de televisão, filme ou outra forma de mídia. A ideia é construir um link subliminar entre o produto e o conteúdo de entretenimento para que os espectadores tenham mais chances de comprar o produto. A substituição do produto também é conhecida como marketing incorporado, integração de marca ou entretenimento de marca por alguns profissionais de marketing.
Dicas para implementar o canal de marketing tradicional
Aqui estão algumas dicas de marketing tradicionais:
- Estabeleça seu orçamento: conhecer suas restrições de gastos no início de uma campanha de marketing ajudará você a escolher quais táticas estão disponíveis. Se um anúncio de TV em uma grande rede estiver fora de alcance, uma campanha de mala direta pode ser mais viável.
- Selecione sua mensagem: em uma campanha de marketing, a consistência é fundamental porque o tom, a linguagem, a cor e as imagens tentam persuadir vários clientes da mesma maneira. Considere a criação de um guia de estilo de campanha para garantir que cada anúncio na campanha tenha mensagens e objetivos consistentes.
- Identifique potenciais parceiros: se você planeja anunciar na TV, no rádio ou em um jornal ou revista, pense em quais estações ou publicações você pode colaborar. Você pode entrar em contato com essas organizações para obter informações sobre a aquisição de espaço publicitário e explorar como seu público pode se beneficiar ao ouvir sobre seu produto ou serviço.
- Contrate mais pessoas: algumas iniciativas de marketing tradicionais podem exigir a contratação de especialistas, como redatores, designers gráficos ou videomakers. Se sua equipe de marketing não tiver esses recursos, considere fazer parceria com freelancers ou um serviço de agência para atingir seus objetivos de marketing no prazo e dentro do orçamento.
Marketing de Conteúdo x Marketing Tradicional
O marketing de conteúdo é uma abordagem mais longa e deliberada, enquanto o marketing tradicional é mais sobre segmentação de público e alcance imediato de uma base de clientes em potencial maior, mesmo que eles não tenham solicitado especificamente para ver seu marketing.
Um dos propósitos do marketing de conteúdo é obter o endereço de e-mail do seu cliente por meio de um opt-in. A perspectiva agora está em sua lista de marketing por e-mail depois que uma marca confirma esta inscrição. Isso permite que você envie mais materiais promocionais e de marketing direto, bem como iniciativas de conscientização da marca e outros materiais instrutivos.
Quando um consumidor decide aceitar, ele concedeu a você permissão para enviar mais informações, mas você deve ser cauteloso porque esse é o primeiro passo para criar confiança com seu cliente. Se você deseja alimentá-los, envie conteúdo de e-mail personalizado e oriente-os mais adiante em seu funil de vendas.
O marketing de conteúdo é uma abordagem de longo prazo orientada por SEO para converter visitantes e clientes em potencial em consumidores fiéis. O marketing tradicional, por outro lado, tem um ciclo de vida consideravelmente mais curto, consistindo frequentemente em um único esforço para anunciar produtos ou serviços para um público-alvo específico. Para ter sucesso com uma estratégia de conteúdo, o conteúdo deve ser valioso, intrigante e útil.
Para resumir, marketing de conteúdo versus marketing tradicional são criaturas completamente diferentes. O marketing de conteúdo trata de fornecer conteúdo excelente que atraia e envolva seu público-alvo, enquanto o marketing tradicional se preocupa mais em disseminar uma mensagem para o maior número possível de pessoas por meio da mídia digital.
Marketing Digital x Marketing Tradicional
Marketing tradicional versus marketing digital são duas técnicas para promover um produto, serviço ou marca. Vamos examinar as distinções entre os dois:
- Canais: o marketing tradicional promove produtos ou serviços por meio de canais de mídia tradicionais, como TV, rádio, publicações impressas e outdoors, enquanto o marketing digital promove produtos ou serviços por meio de canais digitais, como e-mail, mídia social, mecanismos de pesquisa e aplicativos móveis.
- Segmentação: como o marketing digital pode usar dados e análises para segmentar os consumidores e fornecer mensagens e conteúdo personalizados, ele permite esforços de marketing mais focados. O marketing tradicional, por outro lado, é mais amplo e voltado para o mercado de massa.
- Custo: O marketing digital costuma ser mais barato do que o marketing tradicional porque tem um custo por impressão ou clique menor e é mais fácil de rastrear e otimizar o ROI.
- Engajamento: por meio de métodos como interação de mídia social, email marketing e marketing de influenciadores, o marketing digital permite um contato mais direto e interativo com o público. O marketing tradicional é mais unilateral e menos participativo.
- Fale Connosco: O marketing tradicional tem o potencial de atingir um grande número de pessoas por meio dos canais de mídia de massa. O marketing digital pode ter um alcance amplo, mas também pode ser extremamente direcionado, alcançando nichos demográficos específicos com precisão.
No geral, dependendo das metas de negócios, público-alvo e orçamento, tanto o marketing digital quanto o marketing tradicional podem ser técnicas eficazes para promover um produto, serviço ou marca. Atualmente, muitas organizações utilizam uma mistura de métodos de marketing digital e tradicional para atingir seus consumidores-alvo e atingir suas metas de marketing.
Os benefícios e desvantagens de um método de marketing tradicional
Nas seções a seguir, discutiremos algumas das vantagens e desvantagens de um canal e método de marketing tradicional em comparação com o marketing digital. Se você está tendo dificuldades para decidir qual é a melhor forma de marketing para sua empresa, forneceremos algumas orientações abaixo.
Benefícios do Marketing Tradicional
A seguir estão alguns dos benefícios de empregar métodos de marketing tradicionais:
- Aumento do tamanho do público: mídia como televisão, rádio e outdoors podem alcançar consumidores em novos mercados e áreas geográficas. Folhetos, mala direta e anúncios impressos também podem ser usados para envolver os consumidores em uma área geográfica específica.
- Materiais reutilizáveis: As empresas podem frequentemente reutilizar os mesmos folhetos, anúncios de TV ou anúncios de rádio, como um anúncio que é reproduzido todos os anos durante uma temporada de férias específica. Eles podem economizar tempo e dinheiro enquanto ainda anunciam o negócio dessa maneira.
- Credibilidade: os consumidores vinculam o marketing tradicional a orçamentos firmes mais altos, indicando a longevidade de uma marca, possibilidade de expansão e estabilidade financeira. Os clientes podem estar mais dispostos a comprar de organizações que associam a essas características.
- Exposição da marca: uma campanha de marketing tradicional multimídia é uma excelente maneira de promover a lembrança da marca do consumidor e familiarizá-lo com a missão, os valores e os produtos da empresa.
Desvantagens do Marketing Tradicional
O marketing tradicional pode ter desvantagens, apesar de seus benefícios. Estar ciente das seguintes desvantagens pode ajudá-lo a antecipar e resolver quaisquer problemas:
- Custo: embora certas estratégias de marketing tradicionais possam economizar dinheiro, pagar por espaço publicitário e imprimir materiais publicitários pode ser caro. A consideração de quais dados demográficos são mais propensos a responder a diferentes tipos de marketing tradicional pode levar a um método de marketing mais estratégico e econômico.
- Dificuldade de entender os KPIs: os principais indicadores de desempenho (KPIs) são medidas usadas pelos profissionais de marketing para avaliar o envolvimento do público com uma campanha publicitária. Como o marketing tradicional não pode fornecer informações rápidas sobre o comportamento do consumidor, as equipes de marketing podem construir métricas adicionais para medir a eficácia, como o número de novos clientes conquistados ou produtos vendidos desde o início da campanha.
- Menos segmentação: como os profissionais de marketing tradicionais não podem direcionar seus anúncios com precisão, eles podem se beneficiar concentrando seus esforços em aumentar o conhecimento sobre as crenças e os produtos da empresa.
Por que o marketing tradicional é o melhor?
Embora o marketing tradicional ainda possa ser eficaz para algumas empresas, não é necessariamente “a melhor” abordagem para todos. A eficácia do marketing tradicional depende de vários fatores, incluindo o público-alvo, o produto ou serviço que está sendo promovido e o orçamento disponível.
Aqui estão algumas vantagens potenciais do marketing tradicional:
- Amplo alcance
- Tangibilidade
- Familiaridade
- Branding
Qual é o objetivo do marketing tradicional?
O objetivo do marketing tradicional é promover um produto, serviço ou marca por meio de canais de mídia tradicionais, como televisão, rádio, publicações impressas, outdoors e mala direta. O principal objetivo do marketing tradicional é atingir um público grande e diversificado e persuadi-lo a comprar um produto ou serviço, ou a criar reconhecimento e fidelidade à marca.
Quais são as 3 abordagens tradicionais de marketing?
Existem várias abordagens de marketing tradicionais, mas aqui estão três das mais comuns:
- Marketing de saída
- Marketing direto
- Marketing de Eventos
Quais são os 5 exemplos de marketing tradicional?
Aqui estão cinco exemplos de promoção tradicional:
- Publicidade impressa
- Publicidade de transmissão
- outdoor Advertising
- Direct mail
- Marketing de Eventos
O marketing tradicional ainda é eficaz?
Sim. O marketing tradicional ainda pode ser eficaz para algumas empresas, dependendo do público-alvo, do produto ou serviço que está sendo promovido e do orçamento disponível. No entanto, a eficácia do marketing tradicional tem diminuído nos últimos anos, à medida que o comportamento do consumidor e os hábitos de consumo de mídia mudaram.
Quais são as vantagens da mídia tradicional?
As mídias tradicionais, como televisão, rádio, jornais e revistas, apresentam algumas vantagens que podem torná-las eficazes para determinados fins de mercado. Aqui estão algumas vantagens da mídia tradicional:
- Amplo Alcance
- Tangibilidade
- Credibilidade
- Segmentação
- Familiaridade
Conclusão
O marketing tradicional é um componente essencial do mix de marketing. De acordo com a pesquisa Print In the Mix, 56% dos entrevistados indicaram que confiam mais no conteúdo impresso. 70% dos americanos preferem ler papel impresso em vez de uma tela de computador, com 67% preferindo a sensação tátil da mídia impressa. A chave para um plano de marketing bem-sucedido é equilibrar as plataformas de marketing tradicional e digital. Ambos são componentes críticos de uma estratégia de marketing, mas funcionam melhor juntos.
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Referências
