O marketing de influenciadores é cada vez mais um tipo comum de marketing online. Tem sido um tema quente por um tempo agora, e é frequentemente mencionado na grande mídia. Mesmo assim, algumas pessoas ainda estão confusas sobre o que é o marketing de influenciadores. De fato, quando algumas pessoas ouvem a palavra pela primeira vez, podem se perguntar: “O que é marketing de influência?”. Portanto, este artigo explica tudo o que você precisa saber sobre marketing de influência, estratégia, plataforma e mídia social.
Marketing de Influência
O marketing de influenciadores é um tipo de marketing no qual as organizações fazem parceria com indivíduos com muitos seguidores para aumentar a exposição da marca. As empresas podem solicitar que uma pessoa com um número significativo de seguidores publique conteúdo de mídia social promovendo seus produtos ou serviços. As pessoas costumam seguir pessoas em quem confiam nas mídias sociais, portanto, se virem alguém em quem confiam anunciando sua marca, você tem um fator de confiança natural que pode ser aproveitado para aumentar sua taxa de conversão.
Identificar quais influenciadores podem ser adequados para sua organização é um aspecto importante de qualquer estratégia de influenciadores. Se você oferece hidratantes faciais, por exemplo, pode querer colaborar com um influenciador que tenha um histórico comprovado de marketing de itens para a pele. Nesse caso, é preferível colaborar com pessoas que atendam a esses requisitos porque as pessoas que seguem esse determinado influenciador estão interessadas no que ele tem a dizer.
Depois de encontrar um influenciador de que goste, ligue para ver se consegue resolver algo. Você pode permitir que eles recebam uma comissão sobre todos os produtos e serviços que eles oferecem como parte desta transação. Você pode, por exemplo, pagar a eles 11% do dinheiro ganho pelos itens e serviços que eles comercializam em seu nome. Você precisará analisar os números para ver se esse acordo é viável e pode até querer colaborar com vários influenciadores como parte de seu plano de influenciadores.
Mídias Sociais de Marketing de Influenciadores
O marketing de influenciadores de mídia social é uma técnica de marketing na qual as marcas colaboram com influenciadores de mídia social para desenvolver relacionamentos significativos com o consumidor.
Os influenciadores mudaram recentemente a forma como clientes e marcas interagem nas mídias sociais.
A maioria das marcas usa influenciadores como parte de um plano de marketing fundamental para aumentar a exposição, o tráfego e as vendas da marca. Se você conseguir um influenciador para apoiar seu produto ou marca, poderá obter muitos seguidores.
As marcas podem chamar a atenção de seu grupo demográfico ideal e promover conteúdo relevante e útil por meio do marketing de influenciadores de mídia social.
Leia também: INFLUENCER: significado, como se tornar um e exemplos
Estratégia de marketing do influenciador
#1. Defina seu público-alvo
Esta é a primeira estratégia de marketing de influenciadores onde executar uma boa campanha de influenciadores, você precisa saber quem você está tentando persuadir. É útil ser claro. Quanto mais específico você for sobre quem deseja alcançar, mais fácil será encontrar influenciadores importantes.
Você deve ter encontrado essas informações para o seu negócio quando escreveu seu plano de negócios. Mesmo que você não tenha feito uma lista das pessoas que costumam comprar seus produtos, você saberá quem são.
A pior resposta é aquela que tenta atingir todo mundo. Mesmo as empresas que fabricam produtos do dia-a-dia, como pão e papel higiênico, tentam fazer seu marketing se destacar.
#2. Definir objetivos
Antes de fazer um plano de marketing de influenciadores, você precisa saber o que deseja realizar. Seu objetivo pode ser tão simples quanto conseguir que um certo número extra de pessoas visite seu site e se inscreva em um programa. Você também pode fazer marketing de influenciadores com o objetivo de aumentar as vendas de um determinado produto em uma determinada porcentagem.
Se você não definir metas, não poderá dizer se uma campanha é boa ou não. Ao final da campanha, seu retorno sobre o investimento (ROI) será baseado em seu desempenho em relação à sua meta original.
#3. Descubra os influenciadores mais adequados
O objetivo do marketing de influenciadores para as empresas é fazer com que mais pessoas vejam o conteúdo sobre seu produto ou serviço.
As pessoas confiam em recomendações de pessoas que têm muito poder. Uma pessoa é um influenciador se muitas pessoas pensam nela como um líder de pensamento em um determinado tópico ou área. Os influenciadores dão aos clientes a confiança e a credibilidade de que precisam para acreditar em um produto o suficiente para arriscar e comprá-lo.
Portanto, se você deseja executar uma estratégia de marketing de influenciadores bem-sucedida, precisa encontrar os líderes de pensamento que seu público-alvo admira.
Depois de saber quem você deseja alcançar, você precisa fazer um mapa do cenário do influenciador para descobrir quem realmente tem poder sobre seu grupo-alvo.
Quanto mais fácil for encontrar os melhores influenciadores possíveis, mais você saberá sobre seu nicho e público-alvo.
#4. Escolha seu método para abordar influenciadores
Você pode encontrar seus influenciadores de três maneiras principais, com base em quanto tempo e dinheiro deseja investir no processo.
Aqui estão as três maneiras de fazer isso:
- Passe pelo processo de identificação manual de influenciadores e, aos poucos, construa laços com eles.
- Inscreva-se em um dos sites, que possuem bancos de dados de pessoas que podem ajudá-lo em uma campanha.
- Trabalhe com um serviço de influenciadores que saiba como ajudá-lo em todas as diferentes etapas de configuração de sua campanha.
Essa estratégia de marketing de influenciadores pode parecer sem importância, mas perdê-la pode afetar seu relacionamento com seu influenciador.
#5. Trabalhe com influenciadores para encontrar oportunidades
Seus colegas podem ajudá-lo a moldar sua estratégia de conteúdo, mostrando o que chama mais atenção das pessoas que você deseja alcançar.
Ao permitir que seus colegas compartilhem seu conteúdo, você pode encontrar tendências e oportunidades com mais facilidade. As pessoas que têm muita influência sobre seu público sabem quais são seus medos e preocupações e que tipo de perguntas costumam fazer. Eles também podem ajudá-lo a descobrir o que seu público-alvo está procurando.
#6. Realize uma auditoria de conteúdo e oportunidade
No início do seu processo, você e seu influenciador devem fazer uma Auditoria de Conteúdo e Oportunidade para saber mais sobre o que seu público-alvo precisa.
Assim, você pode ficar atento a:
- Como seu público-alvo em geral se sente sobre os tipos de material que você deseja fazer
- Quais são as estratégias de marketing de conteúdo de seus concorrentes?
- O que suas estrelas ganham para ajudá-lo a divulgar seu conteúdo?
- Como as pessoas que você deseja alcançar veem você?
- Como sua marca pode se encaixar nas conversas das pessoas que você deseja alcançar?
#7. Prepare um plano de conteúdo
Depois de saber que tipos de tópicos gerais podem ser interessantes para seus leitores, você deve fazer um plano de conteúdo.
Você desejará planejar um conjunto coordenado de conteúdo que atenda às necessidades de sua comunidade. Configurar um plano de conteúdo é uma ótima ideia quando você sabe qual conteúdo precisa criar e quando.
Ajudaria se você pensasse sobre as coisas exatas sobre as quais deseja falar. Além disso, este é um bom momento para descobrir quais pessoas compartilharão qual conteúdo. Você pode contratar influenciadores para criar material para sua campanha em determinados momentos.
Um planejador de conteúdo ajuda você a planejar e organizar seu conteúdo para seu público. Também ajuda você a trabalhar em conjunto com editores, criadores de conteúdo e pessoas de muito impacto.
#8. Fique por dentro dos assuntos que importam no seu nicho
Você provavelmente escolheu pessoas que sabem muito sobre o seu nicho. Portanto, leia o que outros influenciadores estão escrevendo. Eles podem levá-lo ao campo em que você deseja trabalhar. Descubra o que mais eles dizem ao público se compartilharem seu conteúdo. Qual é o objetivo do seu conteúdo?
Se você observar o que seus influenciadores dizem a seus seguidores, poderá encontrar mais chances. Isso ajuda você a acompanhar o que seu público está fazendo.
Altere seu calendário de conteúdo para atender aos gostos do seu público. Os influenciadores podem ajudá-lo a descobrir o que você gosta agora. Em vez de criar conteúdo “eu também”, você pode criar coisas novas e diferentes.
Observe como está indo sua promoção e leia o que as pessoas estão dizendo sobre o produto que você compartilhou. Preste muita atenção às perguntas feitas e aos problemas mencionados.
#9. Colabore com seus influenciadores para produzir conteúdo de qualidade.
Para que uma campanha de marketing de influenciadores funcione, os influenciadores precisam ser capazes de compartilhar um bom material. As pessoas podem ser gratas a pessoas influentes, mas ninguém pagará por seus conselhos.
Quando os influenciadores falam com seus fãs, geralmente é para dizer algo, fazê-los rir, ensinar algo ou inspirá-los sobre seu nicho. Portanto, o marketing por meio de influenciadores deve ser útil, divertido, educacional ou inspirador.
Compartilhar conteúdo de alta qualidade de pessoas que têm muito poder com seus seguidores pode ajudá-lo a construir relacionamentos com eles.
Se você fizer isso e agregar seu próprio valor ao conteúdo, os influenciadores podem perceber e compartilhar seu conteúdo com curadoria com seus públicos maiores.
Seus influenciadores devem sempre buscar materiais interessantes. Ajude-os. Dê ferramentas para o conteúdo. Se isso ajudar, diga a eles o que você sabe sobre negócios. Ajude-os com informações, experiência ou compreensão sobre o campo.
Você pode trabalhar com uma pessoa influente para fazer uma postagem de blog bem-sucedida, white paper, relatório de estudo, webinar ou apresentação online.
#10. Configure campanhas com seus influenciadores para distribuir seu conteúdo.
A seriedade de sua campanha dependerá em parte de quão próximo você está das pessoas que deseja influenciar. Se você entrou em uma plataforma ou agência e encontrou influenciadores lá, você vai montar campanhas especiais com eles.
Nessas situações, você provavelmente concordará com o conteúdo que os influenciadores irão compartilhar e como eles irão compartilhar, se foi feito por você ou pelos influenciadores. Você provavelmente fará um acordo com eles para que postem uma certa quantidade de vezes sobre certas coisas em determinados dias. Você terá acordado um plano de pagamento, seja com os próprios influenciadores ou por meio de uma agência ou plataforma.
Se você construiu relacionamentos com influenciadores de maneira menos formal, talvez não veicule anúncios. Pode ser mais importante para você criar conteúdo e tentar fazer com que pessoas influentes o compartilhem. Na maioria das vezes, isso não lhes custará nada. Eles escolhem compartilhar seu conteúdo porque é bom, não porque vai gerar dinheiro.
Se você conhecer um influenciador bem o suficiente por conta própria, poderá convidá-lo a participar de uma campanha mais oficial em troca de um pagamento combinado. Isso pode ser na forma de dinheiro ou um item gratuito. Nesse caso, você e o influenciador podem conversar sobre quem fará o conteúdo que o influenciador compartilhar.
#11. Verifique como estão indo suas campanhas de influenciadores.
No final, se sua estratégia de marketing de influenciadores funciona ou não, depende do objetivo que você definiu no início do processo.
Depois que sua campanha terminar, você deve comparar seu retorno real do investimento (ROI) com sua meta. Se você atingiu seu objetivo, é hora de rever as coisas e talvez iniciar uma nova campanha com um objetivo maior. Se você não alcançou seu objetivo, veja o que deu errado e tente descobrir o que foi. Faça um balanço do que você fez e mude seu próximo esforço para ver se você pode fazer melhor.
Leia também: COMO SER UM INFLUENCIADOR: Guia Completo e Dicas Gratuitas para Saber
Plataforma de marketing de influenciadores
#1. HIPR
HYPR é uma plataforma conhecida para marketing de influenciadores que fornece análises em tempo real, como dados de localização e dados demográficos. É um dos maiores sites de marketing do mercado, com mais de 12 milhões de perfis de influenciadores.
No site, você pode encontrar as informações de contato direto dos influenciadores e entrar em contato com eles.
Esta empresa começou em 2013 e está sediada na cidade de Nova York. Diz que trabalha com mais de 30% das principais agências e marcas. Alguns dos grandes nomes com os quais trabalha são Pepsi, Microsoft e Time Inc.
O HYPR tem um plano de preços personalizado, mas você pode experimentá-lo gratuitamente primeiro.
#2. Ascendência
A Upfluence é uma plataforma de marketing de influenciadores conhecida por customizar seus serviços para agências e marcas. Também funciona com influenciadores. Você pode procurar influenciadores com base em redes sociais, idiomas, locais e temas.
Uma das melhores coisas sobre essa ferramenta de marketing com inteligência artificial é que ela pode enviar muitas mensagens para pessoas que têm muito impacto.
O Upfluence tem um plano de preços personalizado, mas você pode experimentá-lo primeiro com uma demonstração gratuita.
#3. Fichas Populares
Popular Chips é uma ótima escolha se você deseja um palco gratuito para marketing para influenciadores.
Ele fornece dados personalizados gratuitos que podem ajudá-lo a melhorar seus KPIs em grande escala. Você também pode usar esses relatórios para saber mais sobre seus rivais e como melhorar nas mídias sociais.
O estudo mostra como os seguidores de qualquer influenciador em várias plataformas são divididos por idade, gênero e outros fatores.
Leia também: PROGRAMA DE INFLUENCIADORES: Como iniciar um de sucesso
Como fazer marketing de influenciadores de mídia social?
- Descubra o que você quer.
- Saiba quem você está tentando influenciar
- Familiarize-se com as regras.
- Considere os três Rs de influência.
- Compile uma pequena lista de influenciadores.
- Faça sua pesquisa.
- Estenda a mão em particular e pessoalmente.
- Trabalhe com seu influenciador para desenvolver conteúdo eficaz.
Por onde começo para me tornar um influenciador de mídia social?
- Encontre o seu nicho.
- Escolha quais plataformas de mídia social você deseja usar.
- Faça um plano para o seu trabalho.
- Faça um site e mantenha-o atualizado.
- Ser consistente.
- Tenha um ponto de vista.
- Conheça seus clientes.
- Aumente sua rede.
Quais plataformas são melhores para marketing de influenciadores?
- Tiktok
Referência
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