O marketing de rede é um tipo de acordo de vendas no qual representantes de vendas independentes vendem produtos obtidos de uma empresa controladora. Este trabalho envolve contar e fortalecer suas redes para vender esses produtos utilizando habilidades interpessoais e persuasivas. Se você está pensando em ingressar em uma organização de marketing de rede, precisa saber como proteger seus interesses e localizar clientes em potencial genuínos para promoção. Aqui, definiremos o marketing de rede, explicaremos como ele funciona, listaremos suas vantagens e desvantagens e daremos conselhos para ajudá-lo a começar.
O que é marketing de rede?
O marketing de rede é uma estrutura organizacional que usa uma abordagem descentralizada para vender produtos fabricados por outra empresa. Profissionais de vendas individuais vendem os produtos em vez de a corporação ter uma força de vendas em tempo integral. Isso geralmente envolve o vendedor adquirindo itens a granel do fabricante e depois vendendo-os por conta própria, frequentemente em eventos de vendas que eles dão para amigos e familiares.
Existem empresas de marketing de rede em vários setores, incluindo empresas populares que oferecem produtos de beleza, vestuário e utensílios domésticos. A maioria das vendas em muitas empresas vem da venda de blocos de produtos aos vendedores. Ao decidir ingressar em uma empresa de marketing de rede, faça primeiro sua lição de casa para garantir que ela tenha uma estrutura lucrativa.
Como funciona o marketing de rede?
Marketing multinível (MLM), marketing celular, marketing de afiliados, marketing direto ao consumidor, marketing de referência e franquia de empresa doméstica são todos termos para marketing de rede.
As empresas que usam o modelo de marketing de rede frequentemente constroem níveis de vendedores, que os incentivam a recrutar suas próprias redes de vendedores. Os fundadores de um novo nível (ou “upline”) ganham uma comissão sobre suas próprias vendas, bem como as vendas daqueles no nível que eles criaram (o “downline”). Com o tempo, um novo nível pode se desenvolver, o que dá comissão adicional aos níveis superior e intermediário.
Como resultado, o pagamento dos vendedores é determinado tanto pelo recrutamento quanto pelas vendas de produtos. Aqueles que começaram cedo e estão no nível superior ganham mais dinheiro.
Tipos de marketing de rede
O marketing de rede funciona em diferentes níveis. Isso faz com que três tipos de it-
- Marketing de rede de nível único
- Marketing de rede de dois níveis
- Marketing de rede multinível
Marketing de rede de nível único
Você participa de um programa de afiliados para vender produtos ou serviços de uma empresa por meio de marketing de rede de nível único. Você não é obrigado a recrutar mais distribuidores e as vendas diretas são sua fonte exclusiva de receita. A Avon, uma conhecida empresa de cosméticos, usa marketing de rede de nível único.
Alguns sistemas de afiliados da Internet compensam você por direcionar os visitantes ao site do afiliado. Esquemas de afiliados de pagamento por clique (PPC) e pagamento por lead (PPL) são exemplos adicionais de rede de camada única.
Marketing de rede de dois níveis
Ao contrário do marketing de rede de nível único, o marketing de rede de dois níveis inclui algum recrutamento, mas sua remuneração não depende totalmente disso. Você é pago por vendas diretas (ou tráfego trazido para um site), bem como vendas diretas ou tráfego recomendado gerado por afiliados ou distribuidores contratados.
Marketing de rede multinível
O marketing multinível (MLM) é usado por certas organizações de vendas diretas para encorajar os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores em troca de uma porcentagem das vendas de seus recrutas. A “linha descendente” do distribuidor é composta por recrutas. Os distribuidores também se beneficiam das vendas diretas de produtos aos clientes.
Uma conhecida organização de vendas diretas é a Amway, uma conhecida organização de marketing multinível que vende produtos de saúde, beleza e cuidados com a casa.
As Vantagens do Marketing de Rede
Se você está pensando em iniciar uma profissão de vendas de marketing de rede, considere as seguintes vantagens de trabalhar com uma empresa:
#1. Ajuda você a cumprir sua programação
Embora possa haver restrições sobre como você pode vender ou comercializar produtos de empresas de marketing de rede, você pode ter muita margem de manobra em como fazer suas vendas. Isso significa que você pode trabalhar o quanto quiser, o que lhe dá a liberdade de adaptar sua agenda aos seus interesses específicos. Você também pode escolher sua estratégia de vendas, que pode variar de eventos presenciais a vendas online por meio de publicidade ou criação de uma lista de mala direta.
#2. Permite que você persiga seus interesses
Como existem tantos tipos diferentes de empresas de marketing de rede, é provável que haja uma que venda coisas com as quais você está familiarizado e aprecia. Preocupar-se com os produtos que você está vendendo pode tornar o trabalho mais gratificante. Vender um produto pelo qual você é apaixonado pode persuadir outras pessoas a comprá-lo também, aumentando sua comissão.
#3. Permite expandir sua rede
Organizar uma festa em que você pode exibir os produtos que está vendendo, geralmente para amigos e familiares, é um dos métodos mais comuns de marketing de rede. Essas festas são uma maneira agradável e lucrativa de exibir seus itens e, ao mesmo tempo, passar tempo com outras pessoas. A venda de produtos por meio dessa estrutura também ajuda a expandir sua rede, o que pode gerar mais perspectivas de crescimento.
#4. Permite que você seja mentor e seja orientado.
Um vendedor sênior freqüentemente contrata novos vendedores para a empresa. Isso pode lhe dar a oportunidade de receber orientação do recrutador. Eles podem ensinar a você os componentes técnicos da profissão e ajudá-lo a aumentar suas vendas porque isso também os beneficia. Aumentar suas vendas melhora sua comissão, assim como a deles, resultando em uma situação em que todos saem ganhando.
Desvantagens do Marketing de Rede
#1. Crescer leva muito tempo.
O processo de inscrição é direto, mas é difícil abordar um grande grupo de indivíduos e incentivá-los a pagar por bens e serviços de uma empresa cujo nome eles nunca ouviram antes. É inegavelmente demorado e não há garantia de que a pessoa com quem você está discutindo a ideia será seu parceiro ou não.
#2. Há muita rejeição.
Como a rejeição é uma parte natural da vida, é a característica mais fundamental do marketing de rede. Você não crescerá se não enfrentar a rejeição. Se você deseja comprometer seu tempo, esteja preparado para isso.
#3. Existem inúmeras fraudes de marketing de rede.
Existem muitas organizações legítimas de marketing de rede por aí, mas também existem algumas empresas obscuras que atacam o público desavisado. Como resultado, as pessoas perdem a fé na indústria do marketing de rede.
#4. A maioria das pessoas não ganha dinheiro com marketing de rede.
A realidade é que a maioria das pessoas nem ganha a vida com marketing de rede em regime de meio período. O problema é que a maioria das empresas MLM não tem fronteiras geográficas. Se você quiser ser um representante, basta pagar o custo. Como resultado, formam-se áreas de rivalidade, saturando os mercados com os bens ou serviços representados e restringindo a lucratividade.
Dicas de marketing de rede
Como o marketing de rede pode ser um setor de empregos muito competitivo, cada vantagem que você encontrar pode ajudá-lo a progredir em sua carreira. Considere as seguintes sugestões para ajudá-lo a melhorar suas habilidades e qualificações:
- Descubra a sua paixão. Ao vender itens, divertir-se pode deixá-lo mais feliz e aumentar suas vendas. Considere trabalhar com uma empresa que fornece coisas que você está entusiasmado e entende para aumentar suas vendas.
- Selecione itens de alta qualidade. É fundamental localizar os produtos que você e seus clientes valorizam. Identifique os produtos que estão em alta demanda no mercado e garanta que sejam de alta qualidade e fáceis de vender.
- Faça sua lição de casa. Pesquisar suas alternativas é uma das maneiras mais importantes de localizar uma empresa decente para negociar. Obter mais informações sobre diferentes empresas ajudará você a escolher uma que corresponda aos seus objetivos de carreira e possa ajudá-lo a alcançá-los.
- Encontre uma empresa que irá ajudá-lo. A maneira como uma empresa de networking interage com seu pessoal de vendas pode indicar o quanto ela investe em seu sucesso. Encontrar uma empresa que fornece suporte adicional para seus vendedores demonstra que ela está se esforçando para prepará-lo para o sucesso.
- Entre em contato com os vendedores. Fale com alguns vendedores diferentes que já trabalham para a empresa e não estão tentando vender um pacote inicial. Considere procurar análises na Internet para ver como outros vendedores caracterizam suas interações com a organização para fazer uma seleção mais informada.
- Tenha um pouco de paciência. Os lucros podem levar algum tempo para serem acumulados à medida que você cria redes e envia coisas para os clientes. Prepare seus pensamentos para isso, concentrando-se na conscientização dos produtos e da marca, a fim de aumentar suas chances de lucrar com o tempo.
O marketing de rede é um esquema de pirâmide?
Embora os programas de marketing de rede e marketing multinível tenham sido acusados de serem esquemas de pirâmide, existem algumas distinções importantes. Enquanto os indivíduos que podem atrair mais membros para o programa freqüentemente desfrutam de comissões residuais mais altas, o marketing de rede é uma estrutura de negócios legítima e legal que vende produtos e serviços reais aos clientes.
Vou lucrar com um programa de marketing de rede?
Certamente é viável, mas não provável. Algumas pessoas obtêm sucesso significativo no marketing de rede, principalmente devido à sua capacidade de recrutar novos membros para a rede. Existem dois fluxos de receita principais: vendas de produtos e comissões sobre vendas recebidas pelos membros da equipe downline. Quanto mais pessoas você tiver em sua downline, mais dinheiro você ganhará – quanto maior a equipe que você recrutar, mais dinheiro você ganhará.
A maioria das pessoas que participa de programas genuínos de marketing de rede ganha pouco ou nenhum dinheiro. Os indivíduos podem realmente perder dinheiro. Algumas pessoas podem se envolver em um esquema ilegal de pirâmide sem perceber e podem perder tudo o que investiram. Antes de entrar, faça o dever de casa e pergunte por aí.
Quais são alguns exemplos de programas de marketing de rede?
Tupperware, produtos Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife e Mary Kay são apenas alguns exemplos de programas MLM.
Qual é o programa de marketing de rede mais lucrativo?
A Amway está consistentemente no topo da lista. Suplementos dietéticos, minerais e vitamínicos Nutrilite, cuidados com a pele e cosméticos coloridos, sistemas de purificação de água eSpring e bebidas energéticas XS estão entre os produtos mais vendidos da Amway, todos vendidos inteiramente por Empresários Amway independentes. Gerou US$ 8.9 bilhões em receita em 2021.
Como faço para iniciar o marketing de rede?
- Encontre a melhor empresa para colaborar.
- Investigue os empresários.
- Investigue os produtos que pretende comercializar.
- Faça seu próprio plano de negócios exclusivo.
- Obter leads.
Quais são as 7 habilidades do marketing de rede?
- Encontrar pessoas para conversar
- Convidando Perspectivas.
- Apresentando aos prospects.
- Acompanhamento de prospects.
- Como fechar vendas.
- Fazer uma pessoa começar bem e rapidamente.
- Como construir para eventos.
O que é o SecretNetwork Marketing?
“KEEP IT SIMPLE” é o segredo de sucesso do marketing de rede mais crucial. Você não quer tornar as coisas muito complicadas para seu prospect. É fundamental que eles entendam o que você está dizendo e que você não os confunda antes de prosseguir.
Por que a maioria das pessoas falha no marketing de rede?
Embora existam algumas empresas fantásticas de marketing de rede, muitas têm falhas intrínsecas, como produtos terríveis, treinamento inadequado, plano de marketing ruim e gerenciamento ruim.
Como apresento meu negócio de marketing de rede?
Compartilhe sua experiência pessoal -Conte aos consumidores em potencial o que levou ao início de sua empresa, compartilhando sua história. Algumas pessoas podem estar na mesma situação ou situação semelhante a outras. Em ambos os casos, se sua narrativa for bem escrita, qualquer pessoa pode se identificar com ela.
Por que é chamado de Marketing de Rede?
Distribuidores individuais comercializam e vendem um produto para sua rede de amigos, parentes e indivíduos que conhecem ou encontram no marketing de rede.
Em conclusão,
O marketing de rede é um método de marketing único. É único, de acordo com os envolvidos, e o mercado está se expandindo em um ritmo incrível. Podemos ver algumas expansões dramáticas no campo do marketing de rede em um futuro próximo. Podemos vê-lo crescer feliz até então.
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Referências
