O marketing de produtos é muito importante para todas as empresas, independentemente do tamanho. E quer você conheça o conceito ou não, explicaremos o significado do marketing de produto, como funcionam os vários tipos e como você pode realizar um gerenciamento eficaz de marketing de produto na Nigéria. Leia.
Significado de marketing de produto
Marketing de produto é o processo de levar um produto ao mercado, promovê-lo e vendê-lo a um cliente. Compreender o público-alvo do produto e empregar posicionamento estratégico e mensagens para aumentar a receita e a demanda fazem parte do marketing do produto.
Quais são os diferentes tipos de marketing de produto na Nigéria?
Existem vários tipos de marketing de produto, cada um com seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens. Considere os seguintes tipos comuns de promoção de produtos.
#1. Marketing tradicional de produtos
O tipo mais popular de marketing de produto é o marketing de produto tradicional. Implica empregar a mídia tradicional para comercializar um produto, como comerciais de televisão, anúncios em jornais e anúncios de rádio. O marketing tradicional de produtos pode ser realmente eficaz, mas também pode ser extremamente caro.
#2. Marketing de produtos on-line
O marketing de produto on-line é um tipo mais recente de marketing de produto que promove produtos usando a Internet. Esse tipo de marketing pode ser bastante eficaz porque permite que as empresas alcancem um grande número de pessoas por um custo baixo. No entanto, para algumas organizações, a promoção de produtos na Internet pode ser problemática.
#3. Marketing de produto de guerrilha
O marketing de produto de guerrilha é um estilo de marketing que promove um produto por meios incomuns. Esse tipo de marketing tem o potencial de ser extremamente eficaz porque pode atrair a atenção das pessoas de uma forma que as táticas tradicionais não conseguem. No entanto, o marketing de guerrilha pode ser difícil de controlar e nem sempre gerar os resultados desejados.
#4. Marketing de produto boca a boca
O marketing de produto boca a boca é um tipo de marketing no qual as pessoas recomendam um produto para seus amigos e familiares. Por ser baseado em confiança e referências pessoais, esse tipo de marketing pode ser bastante poderoso. No entanto, o marketing boca a boca pode ser difícil de rastrear e só pode alcançar os resultados pretendidos em casos particulares.
#5. Marketing de produto na loja
O marketing de produto na loja é um tipo de marketing no qual os produtos são promovidos em lojas de varejo. Como permite que os clientes sintam e toquem nas mercadorias antes de comprá-las, esse tipo de marketing pode ser bastante eficaz. No entanto, o marketing de produto na loja pode ser caro e apenas algumas vezes produzir os benefícios pretendidos.
Vantagens do Marketing de Produto na Nigéria
Marketing de produto é o processo de trazer produtos para o mercado, que inclui pesquisa, desenvolvimento, marca, preço e promoção. O marketing de produtos é fundamental porque permite que as empresas entendam o que seus clientes desejam e precisam, bem como como alcançá-los. Ele também permite que as empresas prevejam as reações dos clientes a um produto antes de sua publicação.
O marketing de produto pode ser usado para introduzir novos produtos, expandir para novos mercados ou reposicionar itens existentes. Para entender as demandas dos clientes e como atingi-las com eficácia, novos produtos exigem uma pesquisa de mercado substancial. O marketing de produtos pode aumentar as vendas por meio de rebranding ou alteração de estratégias de preços para produtos existentes.
A seguir estão algumas das vantagens do marketing de produtos na Nigéria:
- Maior compreensão dos requisitos do consumidor
- Melhor compreensão do comportamento do cliente
- Descobrir novas oportunidades de mercado
- As vendas e a participação no mercado aumentaram.
- Melhor reconhecimento e reputação da marca
Desvantagens do marketing de produtos na Nigéria
O marketing de produtos tem várias desvantagens possíveis. Para começar, se uma corporação exagerar em um produto, os clientes podem ficar insatisfeitos quando ele não corresponder ao hype. Em segundo lugar, os compradores podem se sentir enganados e indignados se uma corporação não for honesta sobre as deficiências de um produto.
Em terceiro lugar, se uma corporação vende um produto em excesso, os clientes podem se sentir coagidos a comprá-lo e depois se arrepender de sua decisão. Quarto, certos compradores podem se opor às mercadorias sem motivo aparente. Não importa o quão brilhante uma corporação comercialize um produto, algumas pessoas sempre não gostarão dele.
Finalmente, independentemente de quão habilmente um produto seja anunciado, é sempre possível que ele falhe no mercado. Isso pode acontecer por vários motivos, incluindo baixa qualidade ou pontualidade.
Objetivos do Marketing de Produto na Nigéria
O marketing de produto preocupa-se em aumentar a demanda e a adoção de um produto entre os clientes atuais. Ele se concentra nos processos que os indivíduos realizam para comprar seu produto, permitindo que os profissionais de marketing criem campanhas para apoiar esse trabalho.
O marketing de produto é normalmente realizado com vários objetivos em mente:
#1. Melhore sua compreensão de seus clientes.
Quando você usa uma abordagem de marketing de produto, seu público-alvo perceberá o benefício de ter esse produto específico em suas vidas. Saber quantos clientes são atraídos para o seu produto permite que você faça pesquisas de clientes.
#2. Segmente efetivamente suas personas de comprador.
Juntamente com o estudo de seus clientes, você pode escolher quais personas de comprador segmentar no futuro. Conhecer os desejos específicos de seu público-alvo pode ajudá-lo a inovar seu produto para atender melhor às necessidades dele.
#3. Descubra os produtos e estratégias de marketing de seus concorrentes.
Ao comercializar seu produto, você pode comparar sua estratégia e resultados com os de seus concorrentes. Quais recursos e benefícios de seus itens fazem uma declaração de mercado? Que conceitos eles não consideraram? Além disso, quais recursos o produto deles tem que o seu não tem? Esta pesquisa pode ajudá-lo a desenvolver seu plano de marketing de produto.
#4. Certifique-se de que as equipes de marketing, produto e vendas tenham as mesmas informações.
Tornar sua oferta de produtos claramente óbvia para compradores e funcionários beneficia ambas as partes. Cada equipe da sua empresa pode compreender melhor o propósito do produto e comunicá-lo em suas operações.
#5. Posicione o produto corretamente no mercado.
No marketing de produto, você deseja que seu produto, imagem de marca e tom sejam consistentes e provoquem as emoções apropriadas em seu público-alvo. Algumas perguntas a serem consideradas ao fazer um brainstorming sobre o posicionamento da sua marca são:
- Este produto é apropriado para o mercado atual?
- O que distingue este produto dos nossos concorrentes?
- Podemos distinguir ainda mais este produto dos produtos de nossos concorrentes?
- Existe algo que vendemos anteriormente que não comercializaríamos ou venderíamos novamente? Por que não, nesse caso?
#6. Aumentar a receita e as vendas.
Como profissional de marketing de produtos, você também terá que se perguntar e refletir sobre algumas questões relacionadas ao seu produto. Essas perguntas irão ajudá-lo a garantir o sucesso de seu produto entre os clientes.
- Este produto é apropriado para o mercado atual?
- Este produto é apropriado para nossos clientes atuais?
- O que distingue este produto de outros similares de nossos concorrentes?
- Existe alguma maneira de diferenciarmos ainda mais este produto de nossos concorrentes?
- Existem coisas que vendemos no passado que nunca comercializaríamos ou venderíamos novamente? Por que não, nesse caso?
Como você pode ver, o marketing de produtos exige uma abordagem sistemática de seus itens para garantir seu sucesso entre os clientes em seu mercado atual.
Por que o marketing de produtos é importante?
O marketing de produto é um componente essencial da estratégia de marketing de qualquer empresa. Sem ela, seu produto não alcançará todo o seu potencial junto ao seu público-alvo.
Responsabilidades de marketing de produto
Suas obrigações como comerciante de produtos podem diferir ligeiramente dependendo do setor, empresa, produtos e tamanho e recursos da empresa. Devido a recursos e dinheiro limitados, você pode ser um profissional de marketing de produtos que também ajuda a criar conteúdo para uma equipe de marketing maior se você trabalha para uma startup. À medida que a empresa cresce, você pode ser designado para uma equipe cuja principal responsabilidade é o marketing do produto.
Aqui estão algumas responsabilidades típicas de marketing de produto:
#1. Determine as personas do comprador do seu produto e o público-alvo.
Você deve estabelecer as personas e o público-alvo do comprador para o seu produto, para que possa atingir os clientes de maneira convincente e induzi-los a comprar. Isso ajudará você a modificar seu produto e seus recursos para atender às necessidades de seu público-alvo.
Use modelos para construir personas de comprador para sua empresa. Uma imagem clara de quem você está atendendo pode ajudá-lo a coordenar várias equipes em sua empresa e posicionar melhor seu produto no mercado.
#2. Crie, gerencie e implemente sua estratégia de marketing de produto com sucesso.
Uma estratégia de marketing de produto permite que você conceba, crie e execute conteúdo e campanhas – tudo o que ajuda suas personas de comprador e clientes a fazer uma compra.
#3. Para atrair compradores para o seu novo produto, colabore e viabilize as vendas.
Você deve manter uma interação direta com vendas como um profissional de marketing de produto. Você colaborará com as vendas para encontrar e atrair clientes adequados para o produto em questão, além de fornecer materiais de capacitação de vendas aos representantes para garantir que eles entendam o produto e seus recursos por dentro e por fora.
Como resultado, você e sua equipe estarão na mesma página quando se trata de compartilhar informações com os clientes, permitindo que você ofereça uma experiência consistente da marca a qualquer pessoa que entrar em contato com o produto.
#4. Determine o posicionamento de mercado do seu produto.
Um dos aspectos mais cruciais do seu trabalho é determinar o posicionamento do produto no mercado. Considere este processo em termos de storytelling: o posicionamento do seu produto exige que você construa e conte sua história.
Como profissional de marketing de produto, você colaborará com o restante da equipe de marketing e de produto para comunicar essa história, respondendo a perguntas importantes, como:
- Por que este item foi criado?
- A quem se destina este produto?
- Quais problemas esse produto resolve?
- O que distingue este produto?
#5. Certifique-se de que seu produto atenda às necessidades de seu público-alvo.
Além disso, você deve garantir que seu produto satisfaça as necessidades de seus clientes e público-alvo. Você deve ter descoberto os pontos problemáticos e os problemas que está tentando responder com seu produto durante sua pesquisa para definir a persona do cliente e o público-alvo.
Se o seu produto não atender às demandas de seus clientes, eles não terão motivos para comprá-lo ou preferi-lo ao de um concorrente.
#6. Mantenha a relevância do seu produto ao longo do tempo.
Seu produto deve permanecer relevante ao longo do tempo. É sua responsabilidade garantir que sua estratégia de marketing de produtos e os próprios itens permaneçam relevantes entre os clientes à medida que as demandas, expectativas e dificuldades mudam e evoluem.
Isso significa que você pode ter que gerenciar pequenas alterações em sua estratégia de marketing de produto (que veremos a seguir) ou atualizações e revisões no próprio produto (provavelmente você terá que colaborar com a equipe de produto, que cria o efeito, para fazê-lo).
#7. Desenvolver novas técnicas de marketing de produtos.
Para projetar táticas de marketing eficazes para itens personalizados novos e futuros, você precisará prestar atenção especial ao que funcionou e ao que não funcionou em sua estratégia. Preste atenção na localização do seu público e no que ele está procurando. Quais canais ganharam mais impulso e resultaram nos leads mais convertidos?
Todo esse conhecimento, e muito mais, deve ser aplicado a novas técnicas de marketing de produtos.
Significado da gestão de marketing de produtos na Nigéria
O gerenciamento de marketing de produto requer controle total sobre um produto. Implica possuir o roteiro e a estratégia do produto, bem como comunicar o roteiro à equipe de desenvolvimento. O Gerente de Marketing de Produto é responsável por garantir o desenvolvimento de um produto.
Qual é o papel de um gerente de marketing de produto?
O gerente de marketing de produto trabalha com departamentos de criação e engenheiros para desenvolver um produto desde o conceito até a comercialização final. Eles trabalham em todas as partes da pesquisa de mercado, branding, preços, estratégia e branding.
O gerente de marketing de produto pode desempenhar vários papéis e trabalhar em vários negócios. Alguns setores exigirão assistência no desenvolvimento da marca e do marketing de um produto. É responsabilidade do gerente de marketing de produto garantir que outros produtos atendam às metas de lucratividade da empresa. Os gerentes de marketing de produto em outros setores podem ser responsáveis por apresentar aos varejistas o posicionamento, o espaço nas prateleiras e a presença.
Modelos de Marketing de Produto
A maioria das empresas usa um dos dois modelos de marketing de produto. O primeiro modelo emprega o profissional de marketing do produto como um subcontratado que se torna um especialista em entender o consumidor e oferece um valor diferenciado ao cliente apropriado. O profissional de marketing de produto auxilia o gerente de produto a decidir estrategicamente onde colocar o produto com base nos dados do cliente.
No segundo modelo, o profissional de marketing do produto se envolve ativamente com o cliente, mas não participa ativamente do desenvolvimento da estratégia do produto. Os profissionais de marketing de produtos em ambos os modelos interagem com uma ampla gama de pessoas regularmente, de clientes a engenheiros e cientistas de dados.
Depois de coletar dados sobre o comportamento do cliente, os profissionais de marketing de produto colaboram com a equipe de gerenciamento de produção para comunicar essas informações e desenvolver objetivos para atender às expectativas do cliente.
Responsabilidades de Gerenciamento de Marketing de Produto
O principal objetivo do gerente de marketing de produto é desenvolver um produto que resolva um problema do cliente. Essas responsabilidades incluem analisar a demografia do consumidor, determinar a origem do problema e desenvolver remédios.
O gerenciamento de produtos e o marketing de produtos compartilham deveres na compreensão do cliente. Ambos realizam pesquisas de mercado, pesquisas de análise e pesquisas etnográficas em seus clientes. O gerenciamento de produtos normalmente é responsável por decidir qual produto produzir e como construí-lo.
O gerenciamento de marketing de produto envolve o brainstorming de várias abordagens para resolver um problema da maneira mais eficiente. Essa atividade pode incluir a troca por um produto mais rápido e eficiente ou a avaliação do risco de mercado e a determinação de como gerenciar o risco.
Quais são os quatro Ps do marketing de produto?
Produto, preço, praça e promoção são os quatro Ps.
Qual é a diferença entre marketing e marketing de produto?
A principal distinção entre marketing de produto e marketing é a ênfase na conscientização da marca sobre a promoção do produto. O marketing tradicional tenta promover a empresa e conquistar novos clientes, ao passo que o marketing de produto geralmente comercializa para os clientes existentes.
Qual é o papel do marketing de produto?
Os profissionais de marketing de produtos estão preocupados em compreender e fazer marketing para os clientes. Eles são responsáveis por impulsionar a demanda e a utilização do produto, concentrando-se em procedimentos como posicionamento do produto, ativação de vendas, mensagens do produto, personas do comprador, KPIs, atendimento às necessidades do cliente e demonstrações de produtos.
O que são estratégias de marketing de produtos?
A prática de posicionar estrategicamente, precificar e promover seu produto entre seus públicos-alvo é conhecida como estratégia de marketing de produto. O desenvolvimento de um plano de marketing de produto será diferente dependendo do produto.
Conclusão
O marketing tradicional é ótimo para desenvolver relacionamentos pessoais com clientes e é especialmente útil para produtos ou serviços locais, mas avaliar o sucesso pode ser difícil. O marketing de produto pode ser dividido em quatro categorias. Cada classe tem vantagens e desvantagens, portanto, selecionar a melhor para o seu produto é fundamental.
O marketing online é mais barato e atinge um público maior, mas construir laços humanos pode ser mais difícil. O marketing boca a boca é gratuito, mas leva tempo para se estabelecer. Finalmente, o tipo ideal de marketing de produto é determinado por seu produto, orçamento e objetivos.
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Referências
