O marketing de parceiros é um método potente para combinar esforços e atingir públicos mais amplos. O mundo dos negócios está mudando junto com o resto do mundo. As empresas reconhecem cada vez mais a necessidade de iniciativas e parcerias de marketing conjuntas para se adaptar a essas mudanças rápidas. Um gerente de marketing de parceiros é responsável por estabelecer e gerenciar iniciativas de marketing para aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads para vendas.
Marketing de Parceiros
O Partner Marketing refere-se a um esforço cooperativo entre duas empresas com o objetivo comum de criar planos de marketing para aumentar o conhecimento da marca e comercializar seus produtos e serviços para o mercado ou cliente-alvo apropriado. Na maioria dos casos, uma empresa ou pessoa principal e secundária trabalham juntas para desenvolver iniciativas de marketing ou produtos que possam aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.
Benefícios do marketing de parceiros
#1. Alcançando novos públicos
Este é o principal benefício do marketing de parceria. Seu alcance inevitavelmente aumentará se você trabalhar com outra empresa. O objetivo principal deste objetivo de negócio é compartilhar valores comuns e oferecer aos clientes de ambas as partes respostas práticas para seus problemas.
#2. Aumentar o conhecimento da marca
Você pode contar com a confiança do público se colaborar com uma marca conhecida e significativa. Ao fazer isso, você terá acesso a novos mercados e aumentará a reputação de sua empresa.
#3. Reduzindo o custo de marketing
As parcerias de marketing são uma maneira fantástica de reduzir algumas de suas despesas com publicidade. Agora vocês podem promover os produtos uns dos outros em circunstâncias mutuamente vantajosas sem ter que pagar por cliques ou impressões. Você pode dividir igualmente o custo com seu parceiro se precisar usar qualquer ferramenta de publicidade paga.
#4. Aumentando o valor que você oferece ao seu público
Pense no valor que você pode oferecer aos seus clientes ao considerar uma parceria com qualquer marca. Ao colaborar com outra empresa, você pode se beneficiar de sua experiência, especialização, especialistas, recursos e oportunidades. Isso permitirá que você desenvolva seu conhecimento, produza melhor conteúdo e faça ofertas para atender às necessidades não atendidas de seus clientes.
#5. Cria conteúdo novo
Por meio do uso de novos anúncios, da introdução de novos parceiros e do lançamento de produtos de ponta, essa estratégia de marketing ajuda a empresa a produzir novos conteúdos para os clientes. Além disso, os parceiros podem fornecer novos pontos de vista sobre materiais de marketing que impressionarão os clientes.
#6. Constrói uma rede profissional
Ao estreitar laços com empresas do setor ou de áreas afins, o marketing de parceiros auxilia na formação da rede profissional da empresa.
#7. Crescimento da receita
Como uma parceria envolve um orçamento compartilhado e alcance de novos públicos, você pode não apenas cortar custos, mas também aumentar as vendas para novos clientes que pensam que sua marca preferida só pode funcionar com uma marca respeitável.
Tipos de marketing de parceiros
# 1. Marketing de conteúdo
Você pode trabalhar com outra empresa para produzir conteúdo. Infográficos, webinars, podcasts, vídeos, white papers, infográficos e outros formatos são possíveis. Você pode produzir conteúdo distinto e excelente reunindo seus recursos. As marcas distribuem links para o conteúdo de seus parceiros para aumentar os lucros, e isso ajuda muito o SEO.
# 2. Marketing afiliado
Esta é uma parceria entre um editor e um anunciante. Este último pode ser um site, blog ou influenciador que anuncia ou publica sobre o produto de uma marca. Eles são compensados com uma comissão que é uma porcentagem das vendas. Por exemplo, uma marca de produtos de beleza pode trabalhar com um blog sobre cosméticos para promover seus produtos em postagens pertinentes.
# 3. Marketing de influência
A estratégia popular de hoje é esta. As marcas colaboram com influenciadores do mesmo nicho. As empresas enviam aos líderes de pensamento seus produtos e pedem que eles os espalhem, caso se mostrem úteis. Um influenciador pode oferecer um desconto ao seu público e ser compensado de alguma forma por isso.
#4. Patrocínio
Esse tipo de marketing de parceria, que envolve a promoção do parceiro em qualquer evento, é muito comum. Considere patrocínios na mídia, esportes e áreas locais. Isso ajuda a aumentar o reconhecimento do consumidor e a consciência da marca.
Eventos, celebridades como atletas ou músicos, criadores de conteúdo, seus canais ou partes específicas de conteúdo, como um vídeo específico do YouTube de um criador conhecido, são elegíveis para patrocínio.
#5. Colocação de produto
Quando um item de marca proeminente é usado em um programa de televisão ou filme e a cena destaca o item ou marca, garantindo que os espectadores o vejam sendo usado por um personagem adorável no programa. O marketing de influenciadores pode ser comparado a ele. A prática de inserir o logotipo de um parceiro ou mencioná-lo em filmes, programas de TV ou outras mídias é conhecida como colocação de produto.
#6. Parceria de distribuição
Essa forma de marketing promocional cruzado envolve parcerias. Uma empresa pode oferecer um cupom de desconto para uso na loja de outra empresa ou pode usar códigos QR ou campanhas de e-mail para anunciar seus produtos mais recentes. quando uma determinada marca oferece um pacote que combina os produtos de outra marca com os seus próprios, permitindo que ambas as marcas aproveitem os canais de distribuição uma da outra.
#7. Marketing de Fidelidade
Quando uma marca oferece incentivos para que seus clientes comprem com mais frequência ou gastem mais com um programa formalizado para ganhar pontos e receber benefícios como descontos ou um produto grátis após x compras
#8. Marketing de referência
O marketing de afiliados e o marketing de referência compartilham algumas semelhanças. Recomendações verbais para amigos, familiares ou colegas de trabalho são frequentemente usadas nessa parceria. A empresa principal recompensa os parceiros secundários por promoverem seu nome, produtos ou serviços.
Como escolher os parceiros de marketing de parceria certos
#1. Estabeleça suas metas de marketing
Certifique-se de ter uma compreensão clara dos objetivos de sua marca para possíveis parcerias de negócios antes de começar a procurar um parceiro. A estratégia de marketing de parceria que será mais útil para você dependerá de seus objetivos. Os resultados que você pode obter serão significativamente afetados por sua seleção do parceiro adequado e do tipo de colaboração de parceria.
#2. Encontre um parceiro que complemente sua marca
Você pode colaborar com uma organização que aprimora seu produto. Se você é cabeleireiro, pode se associar a um maquiador para oferecer esses serviços cruciais a casais de noivos. Assim, as mulheres não terão que se preocupar tanto em contratar todos os profissionais para o seu dia especial, podendo dividir o custo da publicidade.
#3. Realizar pesquisas adicionais
Esta é uma situação em que fazer sua pesquisa é crucial para encontrar um ótimo parceiro. Esta é uma escolha crucial para você fazer, porque tudo o que um parceiro em potencial fizer no futuro aumentará ou prejudicará sua marca.
Comece lendo o maior número possível de avaliações das empresas que chamam sua atenção. Depois, certifique-se de solicitar referências. Tente obter feedback sobre o parceiro que você pretende abordar de um terceiro neutro.
#4. Reconhecer quaisquer possíveis conflitos de interesse
É aconselhável começar a procurar conflitos potenciais assim que descobrir uma empresa que tenha mais pontos em comum do que outras empresas. Comece evitando marcas que irão competir diretamente com a sua marca.
#5. Defina acordos claros, cargas de trabalho equilibradas e expectativas justas
Certifique-se de que ambos estão claros sobre as obrigações de cada parceiro, bem como quais são os resultados esperados para cada uma dessas obrigações.
#6. Utilize seus pontos fortes únicos
Tudo o que você precisa fazer é garantir que cada parceiro possa utilizar suas habilidades ou pontos fortes exclusivos no relacionamento. Certifique-se de se concentrar em seus pontos fortes, pois cada um de vocês será um especialista em uma área específica.
#7. Crie um sistema de feedback
É crucial estabelecer um ambiente onde os comentários possam ser feitos. Portanto, certifique-se de se reunir regularmente com todas as partes interessadas para discutir o estado do negócio.
Dar a cada participante a chance de liderar a reunião também será benéfico. Essencialmente, todos querem ser ouvidos.
#8. Especificar os procedimentos para medir e rastrear resultados
É crucial identificar seus objetivos e avaliar seu progresso com a maior precisão possível. Decida com antecedência sobre as métricas que serão usadas e como elas serão medidas para evitar desacordos ou disputas posteriores sobre os resultados. Certifique-se de que seus objetivos são quantificáveis e especifique com que frequência e por quanto tempo você acompanhará seu progresso.
#9. Para estabelecer uma parceria duradoura, procure uma.
Fique longe da correria e trabalhe com muitas marcas diferentes. O marketing de parceria prioriza a qualidade sobre a quantidade. Uma campanha pontual não vai te trazer muitas vantagens, mas se não der certo, você corre o risco de prejudicar seu relacionamento com as marcas. Como resultado, reserve um tempo para encontrar o melhor ajuste para sua empresa e discuta minuciosamente suas expectativas e resultados.
Gerente de Marketing de Parceiros
Um gerente de marketing de parceiros é responsável por desenvolver e executar estratégias de marketing que envolvam parcerias com terceiros. Eles podem trabalhar diretamente com vendedores, fornecedores ou outros parceiros de negócios para desenvolver relacionamentos mutuamente benéficos que ajudem cada empresa a expandir seus respectivos negócios.
A maioria dos empregadores exige um diploma de bacharel ou superior em marketing, publicidade ou áreas afins. Alguns empregadores favorecem candidatos com mestrado em administração de empresas com foco em marketing. Um gerente de marketing parceiro é responsável por organizar e supervisionar as iniciativas relacionadas ao marketing dentro das restrições financeiras e de tempo determinadas. Com base nas tendências e rivais atuais do mercado, eles colaboram com parceiros para desenvolver planos de marketing conjuntos.
Qualificação do cargo de gerente de marketing de parceiros
Um gerente de marketing de parceiros normalmente lida com uma variedade de tarefas, algumas das quais incluem:
- Estabelecer e gerenciar iniciativas de marketing para aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads para vendas
- Projetando estratégias de upselling, cross-selling e construção de relacionamento para aumentar a retenção de clientes
- O desempenho da campanha de marketing medido em termos de alcance, frequência e taxas de resposta é usado para determinar se uma campanha foi bem-sucedida.
- Estabelecer e implementar joint ventures com outras empresas para comercializar seus produtos e serviços
- Pesquisa de mercado para encontrar tendências e oportunidades em mercados ou setores específicos
- Examinar informações de várias fontes, incluindo sites, plataformas de mídia social e aplicativos móveis, para encontrar maneiras de aprimorar as iniciativas de marketing
- Cuidar de todos os aspectos dos leads de vendas, desde o primeiro ponto de contato até a venda final
Descrição do salário do gerente de marketing de parceiros
A remuneração dos gerentes de marketing parceiros varia de acordo com o nível de escolaridade, anos de experiência, porte da empresa e setor de atuação, bem como o nível de experiência. Além disso, eles podem receber pagamentos de bônus e comissões como compensação adicional.
Habilidades do gerente de marketing de parceiros
- Habilidades de comunicação
- Conhecimento de marketing
- Pensamento estratégico
- Construção de relacionamento
O que é marketing de parceiros B2B?
O marketing de parceiros B2B envolve a colaboração com outras empresas para comercializar e vender seus produtos. As colaborações entre empresas para promover o crescimento e a receita são conhecidas como parcerias business-to-business (B2B).
O que é marketing de parceiros de marca?
Ao combinar duas empresas e marcas – cada uma com suas próprias vantagens de distribuição e valor de marca – o marketing de marca de parceria é possível. Uma parceria de marca é uma associação entre duas ou mais empresas para desenvolver ou promover bens ou serviços. Co-branding é um tipo de estratégia de marketing que se aplica a esta situação.
Marketing de parceiros é o mesmo que marketing de afiliados?
O marketing de parceiros inclui a subcategoria de marketing de afiliados. O termo “marketing de afiliados” é usado para descrever especificamente como algumas marcas pagam os indivíduos ou grupos que os auxiliam na promoção de suas marcas. Por outro lado, quando se refere a toda a categoria de marketing em que indivíduos ou grupos colaboram para divulgar sua mensagem e aumentar as vendas, usa-se o termo marketing de parceria.
Qual é a diferença entre marketing de afiliados e de parceiros?
Qualquer colaboração com terceiros para promover e/ou vender os produtos e serviços de sua empresa é conhecida como marketing de parceria. Este terceiro pode ser uma empresa ou uma pessoa. Ao usar o marketing de afiliados, você nomeia formalmente blogueiros, influenciadores de mídia social e outros produtores de conteúdo como seus afiliados para anunciar seus produtos ou serviços em suas plataformas. Em suas páginas de mídia social, blogs e sites individuais, cada afiliado publica links para seu site. O afiliado recebe uma comissão cada vez que um cliente clica em um de seus links e compra algo.
Quais são os fundamentos do marketing de parceiros?
O marketing de parceiros é um tipo de marketing em que as empresas colaboram com outras empresas para anunciar e vender seus produtos e serviços.
Conclusão
As alianças de marketing mais bem-sucedidas envolvem empresas com mercados-alvo semelhantes em termos demográficos, valores e preferências. No marketing de parceria, você trabalha em conjunto com uma pessoa ou empresa que tem uma conexão com o segmento de mercado que deseja atingir para seus produtos ou serviços. Você pode alcançar um novo público ao colaborar com outra empresa.
É importante escolher a estratégia de marketing de parceiros que funciona melhor para o seu caso de negócios porque existem muitos tipos diferentes. Certifique-se de avisar os parceiros com antecedência sobre os termos e condições e todas as ferramentas e assistência necessárias. Se uma parceria for bem-sucedida, você economizará tempo e esforço como resultado, e o sucesso será inevitável.
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Referências
