Usar o marketing digital para promover uma franquia pode aumentar o reconhecimento da marca, o número de leads qualificados que você recebe, o número de vendas que você faz, o valor que você oferece aos seus consumidores e a qualidade dos relacionamentos que você mantém com eles. A geração de leads de franquia e o marketing são cruciais para expandir sua clientela e aumentar sua receita, independentemente do tamanho de sua organização. Este não é um empreendimento simples, no entanto. É preciso um gerenciamento cuidadoso e preparação para implementar uma estratégia de franquia bem-sucedida diante desses obstáculos de marketing. Uma estratégia de marca bem-sucedida que expande seu mercado doméstico exige uma alocação estratégica de seu tempo e recursos entre marketing de nível empresarial e assistência direta a franqueados individuais. Esta peça concentra-se em tudo o que você precisa saber sobre o sistema de marketing de franquia, incluindo estratégia, agência e exemplos comuns.
O que é Marketing de Franquia?
O marketing de franquia é o processo e o método de usar uma variedade de estratégias de marketing, como publicidade em rádio, marketing digital, publicidade impressa e publicidade comercial, para construir o valor da marca, aumentar o reconhecimento da marca e gerar receita para os franqueados.
Do jeito que está, a maioria das empresas com vários locais fez a transição de seu foco intenso para o marketing digital, bem como para a publicidade de franquias, para ajudar a reforçar o sistema de marketing de sua empresa e, ao mesmo tempo, apoiar o desenvolvimento de franquias em resposta ao número crescente de clientes e partes interessadas que confiam em plataformas online para coletar fatos e descobrir negócios locais.
Então, sua organização também está usando um guia abrangente de marketing de franquia, respaldado por estatísticas, para direcionar as estratégias e táticas de marketing na Internet de sua empresa? Se não, então provavelmente você precisa. Além disso, dominar os prós e contras do marketing de franquia na web pode ajudá-lo a se conectar com franqueados em potencial e levar adiante seus esforços de gerenciamento de marketing de negócios.
Por que o marketing de franquia é importante?
O marketing de franquia envolve a prática de desenvolver e implementar um plano para aumentar o conhecimento da marca de uma franquia. Em um sistema de marketing de franquia, os franqueados possuem e administram seus próprios locais, enquanto a empresa original (o franqueador) retém os direitos de marca registrada do nome franqueado.
Quando bem feito, o marketing de franquia pode beneficiar tanto o franqueador quanto o franqueado, contribuindo para o desenvolvimento de uma marca forte e aumento de novos negócios para este último. Portanto, todos têm a ganhar com esse tipo de publicidade.
Qual é a relação entre marketing e franquia?
Marketing e franquia são duas funções de negócios distintas, mas relacionadas. Para desenvolver um plano de marketing eficaz, no entanto, franqueadores e franqueados devem cooperar.
Uma das melhores soluções para os franqueadores pode ser o uso de uma plataforma de publicidade local para atender às necessidades específicas de cada franquia. Aproveitando o direito sistemas de marketing de franquia, os franqueadores podem adaptar seus esforços de marketing para atingir regiões ou mercados específicos onde seus franqueados operam. Isso permite uma abordagem mais localizada e direcionada, levando em consideração as características e preferências exclusivas da base de clientes local.
Quais são os 4 tipos de franquia?
Comprar uma franquia existente pode ser a peça que faltava para o seu negócio. Ele fornece uma marca estabelecida e uma estrutura operacional, bem como treinamento e suporte para permitir que você crie um negócio próspero para você, mas não apenas para você.
Franquias de negócios geralmente se enquadram em quatro tipos amplos;
- Única unidade
- Multi unidade
- Desenvolvimento de Área
- Franchising Master
Qual é o melhor tipo de marketing de franquia?
Embora existam várias estratégias para promover uma franquia, nos últimos anos o marketing digital dominou quase totalmente o marketing de franquia.
Trabalhar na esfera digital é mais bem-sucedido e eficaz do que o marketing tradicional, e possui vários benefícios que tornam um sistema de franquias o candidato ideal para isso.
Sistemas de Marketing de Franquia
Chris Conner criou a Franchise Marketing Systems em 2009 como uma escolha prática para as marcas franquearem um negócio com sucesso. Um grupo de especialistas em franquias com expertise em diversas áreas do franchising criou a empresa. Com Franchise Marketing Systems, o Sr. Conner decidiu realizar sua visão de um sistema de desenvolvimento de franquia dinâmico e baseado em desempenho que reuniria os elementos essenciais do desenvolvimento de franquia, bem como a criação de sistemas necessários para franquear um negócio com o marketing , gerenciamento e execução necessários para tornar uma franquia um sucesso. Com a liderança do Sr. Conner, a empresa cresceu para incluir mais de 25 consultores de franquia nos Estados Unidos e Canadá. Além disso, agora pode implementar programas de desenvolvimento de franquias em escala global.
Franchise Marketing Systems Desenvolvimento de franquia baseado em desempenho
A franquia como meio de crescimento do negócio não é uma estratégia de curto prazo, mas sim um investimento em relacionamentos de longo prazo. A Franchise Marketing Systems geralmente faz parceria com proprietários de negócios que são novos no franchising ou que desejam ajudar a expandir um modelo de franquia existente para fornecer gerenciamento de franquia de serviço completo e consultoria de marketing. Com Franchise Marketing Systems, franquear uma empresa é mais seguro e mais barato, ao mesmo tempo em que oferece a oportunidade de um relacionamento cooperativo de longo prazo com todas as partes que trabalham para o mesmo objetivo: Crescimento escalado eficaz.
Recrutamento e Marketing de Franquias
Para ajudar os clientes a construir suas equipes de vendas e marketing de franquias, a Franchise Marketing Systems faz parceria com corretores de franquias independentes. O objetivo, basicamente para novos franqueadores, é apresentar a marca como um sistema extenso e bem estabelecido que fornece valor, recursos e infraestrutura. Muitas vezes, a barreira mais difícil para a expansão de uma nova marca é comercializar as primeiras 5 a 10 franquias. Isso quer dizer que garantir que as ferramentas, liderança e sistemas corretos estejam em vigor é importante para realizar esta etapa inicial no franchising e atingir a massa crítica.
Execução e Coaching de Franquias
Se você deseja expandir para novas áreas e criar uma franquia ou modelo de licenciamento que atraia compradores e investidores, a Franchise Marketing Systems o ajudará a fazer exatamente isso. A ideia fundamental por trás de uma franquia é fornecer uma empresa que possa demonstrar desenvolvimento e oportunidade para um comprador. Além disso, também ajudam a enfatizar a importância da orientação e do suporte do franqueador.
Suporte e gerenciamento de franquias
Os sistemas de marketing de franquia também ajudam os clientes a cuidar de todas as demandas em expansão e partes cruciais da administração de uma empresa de sucesso. Existem KPIs que, como em qualquer negócio, precisam ser atendidos para garantir os melhores resultados possíveis tanto para o franqueador quanto para o franqueado. Os consultores da Franchise Marketing Systems ajudam seus clientes de várias maneiras. Geralmente, isso pode incluir o fornecimento de treinamento, suporte, direção e gerenciamento de suas franquias.
Estratégia de marketing de franquia
Um dos trabalhos mais desafiadores para um empresário é supervisionar uma rede de franquias com vários locais. No entanto, isso é um lado, garantir que cada um esteja fazendo o melhor em termos de engajamento do cliente e reconhecimento da marca em sua região específica é o outro. Somente se você tiver feito sua lição de casa, poderá ter fé em seus franqueados para administrar seus locais como um relógio.
Além disso, uma maneira de um pequeno empresário aumentar a visibilidade de sua empresa no mercado sem gastar uma fortuna é empregando uma estratégia de marketing de franquia. Ao assumir o papel do franqueador, ele concede a outro empresário (o franqueado) permissão para usar as marcas registradas e os métodos de operação da franquia em uma empresa separada. Ao oferecer franquias, uma empresa pode aumentar sua receita por meio de dois canais. A primeira é a taxa inicial de franquia. A outra parte; são royalties contínuos com base em uma porcentagem das vendas do local do franqueado. Além de aumentar o conhecimento da marca, o franchising pode aumentar o valor financeiro de uma empresa aumentando o número de locais que ela possui.
No entanto, é sua responsabilidade como franqueador desenvolver uma estratégia de marketing abrangente e eficaz que permita que cada local explore totalmente seu potencial de marketing, mantendo um alto nível de uniformidade da marca. Abaixo estão as melhores abordagens para desenvolver uma estratégia de marketing de franquia bem-sucedida para atingir esses objetivos.
#1. Pense no seu franqueado ideal
Identifique as habilidades e informações necessárias para administrar com sucesso um local de franquia. Determine se o sucesso prévio em empreendedorismo ou experiência em seu setor são requisitos. O franqueado estará comprometido em operar o negócio com a mesma eficiência que você e em manter o padrão de atendimento ao cliente que você exige, se ele gostar do setor em que você atua. Faça uma lista de perguntas a serem feitas aos franqueados em potencial. Certifique-se de examinar minuciosamente os candidatos; você não precisa aceitar todos que estão dispostos a pagar o custo da franquia. Antes de começar a divulgar suas franquias, faça o perfil tão detalhado que consiga visualizar o franqueado ideal.
#2. Crie uma estratégia de lançamento
Escolha o ritmo em que deseja expandir sua rede de franquias. Uma abordagem é lançar o programa de franquia gradualmente, com apenas um ou dois sites, e garantir que esses franqueados iniciais sejam lucrativos antes de acelerar a estratégia de expansão. Você achará mais simples atrair novos franqueados se tiver sucessos iniciais. Um fator é a geografia. Para poder estar presente em sua estreia e servir como um consultor contínuo, você pode querer vender as franquias iniciais perto de sua casa, de preferência a uma curta distância. A distância entre os franqueados é uma questão crucial. Os clientes não devem ser afastados dos negócios de sua empresa ou uns dos outros pelos sites de franquia.
#3. Criar materiais de marketing
As informações que você fornece aos franqueados em potencial devem deixar claro por que comprar uma franquia de sua organização é uma fantástica oportunidade de negócio. A taxa de crescimento prevista de sua indústria é um fator nisso. Descreva suas vantagens competitivas ou as razões pelas quais os clientes devem escolher você em vez de seus rivais. Para que os franqueados possam entender o que antecipar em termos de receitas e despesas e desenvolver estimativas financeiras para um local de franquia padrão. O franqueado também deve estar ciente dos serviços de suporte que você fornece para que ele tenha sucesso com o negócio. O franqueado deve ser capaz de usar seus procedimentos operacionais bem documentados como um guia ao iniciar seu negócio. Os gerentes e funcionários das franquias também devem receber treinamento.
#4. Espalhe a mensagem
Use seu site para atrair potenciais franqueados. Use a mídia social para direcionar o tráfego para uma página que você criou para promover seu esquema de franquia. Todos os dias, seus consumidores podem ser potenciais franqueados em seus sites atuais. Forneça a eles informações sobre seu esquema de franquia para ler ou levar para casa. Faça uso de publicidade gratuita informando à mídia quando a loja inaugural da franquia abrir. Os candidatos a franquias que lerem sobre isso podem entrar em contato com você. Reserve um espaço na franquia, bem como em eventos comerciais de oportunidades de negócios, se seu orçamento permitir. Outro método de contato com franqueados em potencial é a promoção em revistas de investimentos em potencial. Outra fonte confiável de clientes em potencial é sua conexão com parceiros de negócios; peça a eles que o recomendem a outras pessoas que desejam iniciar um negócio.
Agência de marketing de franquia
Uma agência de marketing de franquias tem experiência no setor de franquias. Eles colaboram com o franqueador para criar programas que apoiem atividades como geração de leads, prospecção e conversão de prospects em clientes. Além disso, eles desenvolvem iniciativas exclusivas e colaboram com determinados franqueados para implementar estratégias de marketing regionais.
Como você comercializa um negócio de franquia?
É essencial que o franqueador e o franqueado tenham uma estratégia ou plano de marketing de franquia antes de começar a promover a empresa de franquia. Começando com uma explicação de suas motivações, seus leitores pretendidos e o nicho que você conquistou para si mesmo no mercado, este documento estabelece as bases para o sucesso. Por fim, ele investiga os pontos mais delicados de como você pretende expandir o alcance de sua marca por meio de canais como mídia social, e-mail, relações públicas e muito mais.
O que faz um gerente de marketing de franquia?
O objetivo do Franchise Marketing Manager é aumentar a participação de mercado da ADP entre as marcas franqueadas com as quais possui contrato. As principais tarefas de um gerente de marketing de franquia incluirão o gerenciamento de projetos de feiras e eventos, além de auxiliar na estratégia e relatórios de entrada no mercado.
Exemplos de marketing de franquia
Embora existam inúmeros exemplos de marketing de franquia, alguns dos mais bem-sucedidos nos EUA incluem restaurantes e cadeias de alimentos, como;
- Metrô
- McDonalds
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin Donuts.
Outros exemplos podem incluir entre muitos outros;
- Hotéis
- Resorts
- Serviços de preparação de impostos
- ginásios
- Empresas de aluguel de carros
- Companhias de navegação
Conclusão
O marketing é crucial no jogo da franquia. Basicamente, é o motor que impulsiona tudo e, se estiver funcionando corretamente, todos se beneficiam imensamente.
O marketing de franquia é crucial, pois ajuda franqueadores e franqueados a atingir suas respectivas metas de aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, expandir suas bases de clientes.
Um grande benefício do franchising é a velocidade com que uma empresa ou marca pode crescer em comparação com quando o empresário trabalha sozinho. Você está aumentando a visibilidade da sua marca, a receita e o número de coisas que pode vender aproveitando o dinheiro, o tempo e o esforço de outras pessoas.
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Referência
