A automação de marketing é usada para executar ações recorrentes, para as quais são utilizadas ferramentas tecnológicas mais ou menos complexas, dependendo da estratégia que você deseja acelerar, por exemplo, email marketing ou redes sociais.
A automação de marketing surge em resposta à necessidade das empresas realizarem suas estratégias digitais com eficiência e agilidade. Novos canais de comunicação, como “software de crm de vendas” redes sociais, exigem uma ação instantânea, pessoal e direta com os usuários. O objetivo da chamada “automação de marketing” é atingir esse objetivo no menor tempo possível.
Benefícios da automação de vendas
É uma ferramenta muito útil para organizar e lançar sua estratégia digital.
#1. Otimização de tempo
Automatizar ações economiza uma enorme quantidade de trabalho. O gerenciamento manual de grandes bancos de dados é lento e não isento de erros. Assim, a eficiência é uma das grandes vantagens desta metodologia.
#2. Maior produtividade
As empresas que utilizam a “automação de marketing” melhoram a eficiência das ações de marketing e a produtividade de suas equipes de trabalho.
#3. Integração de Canal
Muitas ferramentas de automação de marketing permitem que vários canais de comunicação sejam integrados em uma mesma plataforma. Graças a isso, obtém-se consistência no contato com os usuários.
#4. Estratégia Digital Inteligente
A estratégia digital se beneficia da automação de marketing ao poder oferecer conteúdo personalizado aos usuários de acordo com suas interações com a marca nos diferentes canais de comunicação. Assim, a eficácia da estratégia de marketing é reforçada.
#5. Automação de Inbound Marketing
A estratégia de inbound marketing pode ser suportada pela automação para aumentar o tráfego para o site, gerar leads e criar ações para convertê-los em clientes. Graças à automação de marketing, as ações certas são implementadas no momento certo para orientar os clientes em potencial.
Como você pode ver, há muitos benefícios em usar um software de automação de marketing. No entanto, deve-se notar que esta metodologia não deve ser aplicada sem mais delongas. Para ser realmente eficaz, deve estar integrado à estratégia digital da sua empresa.
Quais ações podem ser automatizadas?
Usada corretamente, a automação é uma ferramenta poderosa com a qual é possível realizar um grande número de ações que seriam impossíveis de realizar manualmente.
#1. Segmente o público-alvo
As ferramentas de automação de marketing são usadas para segmentar seu banco de dados de leads de forma rápida e eficiente. Você pode esquecer os métodos manuais, lentos e caros. A segmentação pode ser feita de acordo com a fase do funil de vendas de cada usuário e assim orientá-los melhor no processo de conversão.
#2. Personalizar a comunicação
Através da automação, você pode abordar seus usuários pessoalmente, realizando campanhas de e-mail marketing segmentadas por grupos de acordo com suas preferências ou necessidades. Além disso, você pode realizar campanhas de remarketing para se reconectar com aqueles usuários dos quais você não tem notícias há muito tempo.
#3. Agendar postagens
A possibilidade de criar e agendar campanhas e publicações em redes sociais ou e-mails para o dia e hora que desejar é uma das grandes vantagens da automação de marketing. A economia de tempo aumenta a eficácia das ações.
#4. Monitorar ações
A implementação de “automação de marketing” em sua estratégia digital permite monitorar todas as ações organizadas por segmentos. Assim, poderá monitorizar eficazmente as suas campanhas com a ajuda de gráficos e estatísticas que lhe fornecerão informação vital.
#5. Impulsione sua marca em vários canais
Com algumas ferramentas de automação de marketing, você consegue organizar e controlar campanhas em todos os canais de comunicação, como redes sociais onde você está presente. Desta forma, será muito mais fácil ganhar visibilidade e atingir um maior número de potenciais clientes
