ANÚNCIOS DE DEMARKETING: Tipos, Estratégias, Exemplos e Estudo de Caso

anúncios de demarketing

Para muitos, o termo anúncios de marketing pode não soar como um sino, mas esses anúncios podem ser inestimáveis ​​para navegar em alguns cantos apertados do marketing. Desmarketing essencialmente refere-se a todo e qualquer esforço intencional e estratégias feitas para reduzir a demanda por um produto, especialmente em uma situação em que há muitos exemplos, onde a demanda por tal é maior do que a capacidade de oferta do produtor.

Talvez, o esforço mais eficaz do demarketing seja o uso da publicidade. A publicidade é uma comunicação paga e não pessoal que aparece em qualquer mídia de massa, com o objetivo de vender uma ideia, produto ou serviço.
Embora algumas autoridades também considerem a recusa proposital de comercializar produtos como desmarketing; no entanto, estamos mais preocupados com o demarketing ativo e pago.

Este artigo lança alguma luz sobre os anúncios de demarketing como um conceito; analisa os tipos, estratégias e exemplos de anúncios de demarketing. Também responde à pergunta de por que os anúncios de demarketing são importantes no mundo dos negócios. Para implementar isso efetivamente, você teria que ler nosso post sobre gestão de Marketing

Anúncios de desmarketing

Os anúncios de demarketing são anúncios publicados para desencorajar (mas não destruir) a demanda por um produto em um determinado momento. Para os não iniciados, esses anúncios podem parecer perigosos, contraproducentes e um desperdício. No entanto, é importante observar que por trás de cada anúncio de demarketing está a intenção de causar algum efeito favorável.

Conceitualmente, o demarketing não é novo. O termo está em uso no mundo acadêmico desde a década de 1970, quando Kotler e Levy o cunharam. Nesse artigo da Harvard Business Review, Kotler e Levy descreveram um fenômeno que até então não tinha nome.

É claro que o conceito de demarketing implora a questão da razão; por que os produtores querem reduzir ativamente as vendas de seus produtos quando a ordem natural é vender tanto?

Uma das razões mais comuns para o desmarketing é remediar uma situação em que a demanda excede a capacidade ou o desejo do produtor de fornecer. Isso pode ser devido a canais de distribuição pobres ou inexistentes. Além disso, quando a venda em determinada região registra muito pouco ganho, o demarketing torna-se necessário para coibir o surgimento de outro concorrente.

Os patrocinadores também usam o demarketing para ajudar os consumidores a fazer escolhas de compra mais saudáveis ​​e responsáveis. Em uma situação em que os recursos precisam ser conservados; ou onde o produto causa complicações de saúde, o desmarketing torna-se necessário.

Há também a ideia de que o demarketing é, em última análise, mais barato como estratégia de marketing. Acumular bens para criar escassez (um movimento de desmarketing) também aumenta o valor de mercado do produto.

Em seu artigo do MIT de 2010, Mikl´os-Thal e Zhang postulou que em uma situação em que os custos de marketing eram inexistentes; os produtores não enfrentaram restrições de capacidade; a escassez não aumentou o valor dos produtos, e; o vendedor não tivesse concorrência, o demarketing ainda seria necessário para controlar a percepção do comprador sobre a qualidade do produto

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Tipos de anúncios de demarketing

Existem três tipos principais de anúncios de demarketing, a saber:

#1. Anúncios gerais de demarketing

Quando o patrocinador do anúncio tem como objetivo desencorajar todos os clientes a exigirem o produto, ele usa anúncios de marketing. Os governos que procuram conservar recursos escassos ou dissuadir os cidadãos de comprar produtos potencialmente perigosos costumam usar esses anúncios.

Anúncios anti-álcool como o anúncio 'Pais são monstros' na CNN; os anúncios anti-cigarro como o anúncio 'Download Cancer' patrocinado pela American Cancer Society e o 'Fumar não é apenas suicídio. O anúncio It's Murder da Corporação Chilena Contra o Câncer é um exemplo do tipo geral de anúncios de marketing.

Da mesma forma, anúncios de eletricidade e água aconselhando os consumidores a desligar a luz ou a torneira são anúncios gerais de desmarketing. Um exemplo é o comercial da Colgate 'Every Drop Counts' de 2016.

#2. Anúncios de demarketing seletivos

Esses anúncios segmentam tipos específicos de pessoas para desencorajá-los a comprar um determinado produto. Isso pode ser para proteger clientes fiéis que podem ser afetados por um interesse repentino em massa em um produto de nicho até então.

Apesar do Fair Housing Act nos EUA, muitas reclamações foram apresentadas contra certos anúncios que alegavam (afirmando ou insinuando) não estar interessados ​​em atender às necessidades de pessoas de baixa renda ou famílias com crianças.

#3. Anúncios de demarketing ostensivos

Embora a escassez artificial possa ser criada com as políticas da empresa e outros enfeites, a divulgação de anúncios para esse efeito pode esclarecer o ponto. Esse tipo de anúncio de demarketing tende, no entanto, a criar casos de compra de pânico, especialmente se for um produto essencial.

Amazon e Modcloth anunciam produtos em seus sites com frases como 'apenas 2 em estoque' e 'de volta ao estoque', que os consumidores interpretam como 'é melhor você obtê-lo agora'.

Estratégias de anúncios de demarketing

#1. Estratégia de anúncios de demarketing com discriminação de preço

Os produtores podem estruturar anúncios de demarketing para que certas pessoas paguem mais do que outras pelo mesmo produto. especialmente com anúncios on-line que exigem que você clique para comprar.

Empresas como a Bolt (Taxify) usam uma estratégia de discriminação de preços, selecionando um local popular, pois seu destino pode incorrer em uma tarifa maior do que um local menos popular próximo a ele. A Dell vendeu os mesmos computadores por preços diferentes, dependendo do tipo de cliente com o qual você se registrou. Os anúncios pay-per-click também usaram a estratégia de anúncios de demarketing com discriminação de preços.

#2. Estratégia de anúncios de demarketing de isca e troca

Anunciar dois produtos de forma que os consumidores sejam persuadidos a comprar um em vez do outro é considerado como isca e troca de marketing. Um produto é anunciado de forma pouco atraente (geralmente, com um preço pouco atraente) apenas para levar os consumidores a comprar o outro. Essa estratégia é muitas vezes antiética e ilegal.

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Empresas de telefonia como Samsung e Apple costumam anunciar seus telefones caros ao lado de telefones de gama média mais baratos para vender mais unidades da linha de gama média. Os consumidores muitas vezes saem sentindo que estão recebendo o melhor de seus investimentos.

#3. Estratégia de anúncios de demarketing de ruptura de estoque

A quebra de estoque é muito vantajosa para os vendedores, pois permite que eles aumentem os preços das mercadorias. Além disso, os consumidores tendem a comprar mais quando pensam que a escassez é iminente.
Os anúncios de 'frappuccino de unicórnio' da Starbucks, disponíveis apenas por alguns dias em seu site, fizeram com que a Starbucks visse muitos pedidos de clientes e a bebida rapidamente se esgotou no primeiro dia.

#4. Estratégia de anúncios de demarketing de custo de aglomeração

Essa estratégia de anúncios de marketing geralmente é empregada durante períodos festivos como Ação de Graças, Páscoa e Natal, quando eventos de vendas como a Black Friday são realizados. Os anúncios são publicados para segmentar pessoas que estão dispostas a pagar mais para contornar as multidões esperadas em tais ocasiões.

#5. Estratégia de anúncios de demarketing de diferenciação

Isso envolve anunciar publicamente decisões de marketing improváveis ​​direcionadas aos 4Ps do marketing, ou seja, preço, praça, produto e promoção. Nesta estratégia de anúncios de demarketing, os anúncios podem anunciar um aumento de preço, condições desfavoráveis ​​em um determinado local ou com um determinado produto, ou se recusar totalmente a comercializar seus produtos.

Exemplos de anúncios de demarketing

Mais exemplos do mundo real de anúncios de demarketing incluem:

  • 'Você está derramando sobre as libras?' anúncio do Departamento de Saúde de Nova York destinado a desencorajar os consumidores a comprar bebidas açucaradas populares.
  • Anúncios 'Fumo de segunda mão é morte em primeira mão' direcionados a pais que fumam, incentivando-os a parar de comprar cigarros e, assim, parar de colocar seus filhos em perigo.
  • Anúncio 'Cancer Cures Smoking' pela Cancer Patients Aid Association.
  • Anúncio "Check Yourself Before You Wreck Yourself" destinado a desencorajar os consumidores a comprar álcool.
  • Anúncio anti-maconha do Escritório de Política Nacional de Controle de Drogas e Parceria para uma América Livre de Drogas (agora conhecido como Parceria para Crianças Livres de Drogas).

O demarketing é o ato consciente de desvendar um produto, reduzindo o desejo que as pessoas têm por ele. Os anúncios de demarketing podem ser uma ferramenta de marketing útil se usados ​​corretamente.

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O que são exemplos de demarketing?

Um exemplo de demarketing generalizado é o incentivo ao uso de produtos sem papel. Algumas empresas mudaram para versões eletrônicas de seus serviços ou produtos para reduzir o uso de papel e preservar florestas e outros recursos naturais.

O que é demarketing e marketing verde?

O demarketing verde é um exemplo de marketing verde e responsabilidade social corporativa.

Qual é o significado dos 4 Ps?

Os quatro principais componentes de uma estratégia de marketing são produto, preço, praça e promoção, geralmente chamados de mix de marketing ou os quatro P's do marketing.

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Quais são as 8 estratégias de marketing?

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Perguntas frequentes sobre anúncios de demarketing

Por que uma empresa se envolve em demarketing?

Existem quatro supostas razões pelas quais as empresas se envolvem em demarketing. Isso inclui prevenção de crises, sustentabilidade do produto local, segmentação e direcionamento de mercado e redução do efeito da sazonalidade. 

Qual é o principal objetivo do demarketing?

O demarketing é uma técnica usada pelos profissionais de marketing para encontrar certos grupos de pessoas cujos desejos podem ser atendidos por produtos mais especializados. Essa técnica é para reduzir a demanda por itens, principalmente aqueles que impõem custos indesejados à sociedade.

O que é demarketing no marketing social?

O demarketing, no contexto do marketing social, é definido como o objetivo de reduzir a demanda desencorajando o consumo ou uso de produtos prejudiciais à saúde. Um exemplo de demarketing social é o uso de sacolas de polietileno e nosso efeito estufa. 

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