A capacidade de sucesso de uma organização depende muito do trabalho de um diretor de desenvolvimento de negócios no difícil e mutável ambiente de negócios de hoje. Esse papel crítico combina inteligência de mercado, habilidades de construção de relacionamento e visão estratégica para promover o desenvolvimento e a inovação. Neste guia completo, explicarei mais sobre as habilidades da função de Diretor de Desenvolvimento de Negócios, suas responsabilidades e quanto salário eles ganham.
Mas antes de nos aprofundarmos em conhecer esses conjuntos de competências e quanto eles rendem, você já se perguntou quem ou o que é um diretor de desenvolvimento de negócios?
Pontos chave
- O Diretor de Desenvolvimento de Negócios ocupa uma posição de liderança estratégica dentro de uma organização e tem a responsabilidade abrangente de identificar, avaliar e executar oportunidades de crescimento.
- Antes de se tornar um diretor de desenvolvimento de negócios, você deve dominar as seguintes habilidades: visão estratégica e habilidades analíticas, habilidades de comunicação e interpessoais, colaboração, alfabetização financeira, habilidades de negócios e conhecimentos de informática.
- Em março de 2024, o salário médio anual de um diretor de desenvolvimento de negócios nos EUA era de US$ 126,639.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios ocupa uma posição de liderança estratégica dentro de uma organização e tem a responsabilidade abrangente de identificar, avaliar e executar oportunidades de crescimento. Essa pessoa geralmente lidera uma equipe ou departamento de desenvolvimento de negócios e impulsiona o crescimento da empresa, encontrando novas oportunidades de negócios e elaborando estratégias de expansão. Eles propõem e lideram sua empresa por meio de joint ventures, fusões, aquisições e parcerias com outras organizações.
Outras responsabilidades e funções importantes incluem:
#1. Planejamento estratégico
Um diretor de desenvolvimento de negócios trabalha em estreita colaboração com a alta administração para criar estratégias abrangentes de crescimento que se alinhem com os objetivos da corporação. Isto exige a realização de análises da concorrência, avaliação de pesquisas de mercado e identificação de novas tendências para auxiliar na tomada de decisões estratégicas. O diretor traça limites para o crescimento da empresa no longo prazo, prevendo mudanças no mercado e nos desejos dos clientes.
#2. Construção de relacionamento
Eles são responsáveis por desenvolver relacionamentos com fornecedores, parceiros, concorrentes e qualquer outro grupo ou pessoa que possa apoiar o crescimento e expansão de sua empresa, além de seus clientes atuais e potenciais.
Leia também: Construindo Relacionamento Comercial: Dicas Saudáveis
#3. Aquisição de novos negócios
Uma das principais funções do Diretor de Desenvolvimento de Negócios é liderar novas iniciativas de aquisição de negócios. A obtenção de novas alianças e clientes envolve a prospecção e qualificação de leads, o planejamento de argumentos de venda e apresentações e a negociação de contratos. O diretor transforma possibilidades em oportunidades de negócios lucrativas, utilizando habilidades de comunicação convincentes e um conhecimento profundo das necessidades dos clientes, o que apoia o crescimento das receitas e a expansão do mercado.
#4. Otimizando Receita e Utilizando Medidas de Desempenho
Os planos de otimização de receitas são desenvolvidos e implementados sob a direção do diretor de desenvolvimento de negócios para otimizar a lucratividade e o retorno do investimento. Melhorar a eficiência operacional e a produção de receita envolve rastrear indicadores-chave de desempenho (KPIs), examinar funis de vendas e simplificar procedimentos corporativos. O diretor melhora gradativamente os resultados da empresa e o desempenho de vendas por meio de avaliação e iteração contínua de desempenho.
Quais habilidades você precisa para ser um diretor de desenvolvimento de negócios?
Aqui estão algumas habilidades que os diretores de desenvolvimento de negócios precisam ter:
#1. Visão Estratégica e Habilidade Analítica
Um diretor de desenvolvimento de negócios precisa ser analiticamente experiente e ter uma visão estratégica aguçada para navegar em cenários de mercado complexos e identificar possibilidades de crescimento. Habilidades eficazes de resolução de problemas, competência na condução de pesquisas de mercado e capacidade de transformar dados em insights significativos são qualidades essenciais para esta posição.
#2. Comunicação e habilidades interpessoais
Um bom desenvolvedor de negócios deve ter fortes habilidades de comunicação. Eles devem comunicar, apresentar, afirmar e falar com todas as partes interessadas envolvidas. Ele também deve ser capaz de ligar para clientes em potencial com confiança para conquistar novos clientes.
# 3. Habilidades de colaboração
O Desenvolvimento de Negócios não é um espetáculo de um homem só. Envolve a colaboração com múltiplas partes de dentro e de fora da empresa. Qualquer bom desenvolvedor de negócios deve ser capaz de construir relacionamentos, influenciar, gerenciar conflitos e navegar pelas políticas do escritório para realizar as tarefas.
#4. Alfabetização Financeira e Habilidades Empresariais
Facilitar a tomada de decisões bem informadas e otimizar o potencial de receita requer um conhecimento profundo dos fundamentos da empresa, que incluem análise financeira, orçamento e previsão. Impulsionar o crescimento e a lucratividade contínuos exige que o diretor entenda estratégias de preços, modelos de receita e economia de mercado.
# 5. Habilidades de informática
Qualquer funcionário decente precisa de pelo menos conhecimentos básicos de informática. No entanto, um gerente de desenvolvimento de negócios deve ser altamente competente no trabalho com o Microsoft Office. Software de CRM também é uma obrigação para este trabalho.
Como se tornar um Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Se você perguntasse a um grupo de diretores de desenvolvimento de negócios como eles chegaram aos seus empregos atuais, há uma boa chance de obter várias respostas diferentes sobre os caminhos e etapas que cada pessoa seguiu.
Dito isto, ainda existem maneiras de desenvolver uma compreensão básica da preparação necessária para se tornar um.
O Guia das Melhores Faculdades e Carreiras para Adultos reuniu dados para fornecer informações sobre o tipo de educação comumente necessária para que diretores de desenvolvimento de negócios consigam um emprego. Aqui, fornecerei um guia passo a passo sobre como se tornar um diretor de desenvolvimento de negócios.
#1. Explore os requisitos de educação do diretor de desenvolvimento de negócios
Considere quanta educação você precisa para se tornar um diretor de desenvolvimento de negócios. Com base em currículos reais de diretores de desenvolvimento de negócios, 74.0% dos diretores possuem diploma de bacharel. Relativamente ao nível de ensino superior, 16.5% dos diretores de desenvolvimento de negócios possuem mestrado. Embora a maioria dos diretores de desenvolvimento de negócios tenha diploma universitário, é impossível se tornar um com apenas o ensino médio ou GED.
Graus mais comuns
| Bacharel | 74.0% |
| Mestrado | 16.5% |
| Jurídico | 5.7% |
| Doutorado | 1.6% |
| Certificado | 0.8% |
| Diploma colegial | 0.7% |
| Diploma | 0.7% |
| Licença | 0.0% |
#2. Desenvolva habilidades únicas para um diretor de desenvolvimento de negócios
Um diretor de desenvolvimento de negócios precisa de várias habilidades, incluindo comunicação eficaz, gerenciamento adequado do tempo e desenvolvimento de estratégias de linha de produtos. Deverão também ser capazes de reconhecer novas oportunidades de rendimento e cultivar ligações importantes com os clientes. Devem também ser capazes de controlar a complexidade e reduzir os custos de produção sem sacrificar a distinção do produto ou a integridade da marca. Além disso, eles devem ter experiência prévia na integração do projeto à fabricação no desenvolvimento de novos produtos. Deverão ser capazes de supervisionar iniciativas de crescimento empresarial, tais como negociações de contratos, captação de investidores e planeamento e orçamentação de negócios, para um portfólio global de novas empresas de meios de comunicação social.
| Competências | Percentagens |
| Gestão de Contas | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| Relações com o consumidor | 3.97% |
| Assistência médica | 8.82% |
| Gestão de Projetos | 3.89% |
| Pacientes | 4.38% |
#3. Conclua treinamentos e estágios relevantes
Os contadores passam em média de 1 a 3 meses em treinamento pós-emprego e no local de trabalho. Durante esse período, os novos diretores de desenvolvimento de negócios aprendem as habilidades e técnicas necessárias para seus empregos e os de seus empregadores.
#4. Deveres e responsabilidades de pesquisa
As responsabilidades de um diretor de desenvolvimento de negócios incluem vendas diretas, gerenciamento de produtos, relacionamento com clientes e parcerias estratégicas. Eles estabelecem estratégias de linha de produtos, lideram a identificação de novos produtos e gerenciam a interação com o cliente e o gerenciamento das partes interessadas. Eles também mantêm uma rede de relacionamentos com a alta administração e implementam o projeto até a fabricação no desenvolvimento de produtos.
Sua função envolve gerenciar planos de negócios trimestrais, treinar gerentes em técnicas de vendas focadas no cliente e construir relacionamentos importantes com os clientes. Eles também conduzem análises de mercado, desenvolvem propostas vencedoras e comunicam os benefícios comerciais de tecnologias complexas à gestão de nível C.
- Criar e gerenciar iniciativas de desenvolvimento de negócios, assuntos governamentais e relações públicas para atingir os objetivos de crescimento desta empresa de saúde correcional.
- Alcance acesso ao nível SVP, resultando em novos negócios significativos.
- Gerencie serviços de rede, soluções de emissão de bilhetes eletrônicos e pacotes, soluções de CRM, gerenciamento de mensagens e soluções de provisionamento eletrônico/gerenciamento de identidade/segurança.
- Liderar centro de referência eletrônico centralizado, coordenando as necessidades de serviços pós-agudos de pacientes que recebem alta de várias instalações agudas na região do Arizona.
#5. Obtenha experiência como Diretor de Desenvolvimento de Negócios
O tempo médio para se tornar diretor de desenvolvimento de negócios é de oito a dez anos. Antes de se tornar diretor de desenvolvimento de negócios, os cargos mais típicos eram diretor de vendas, executivo de contas e gerente de desenvolvimento de negócios.
#6. Prepare seu currículo
Você pode começar a escrever o currículo do seu diretor de desenvolvimento de negócios quando sua experiência for sólida o suficiente.
Você pode usar o modelo de currículo Businessyield abaixo para facilitar o processo de redação do currículo e, ao mesmo tempo, garantir a inclusão de informações importantes que os gerentes de contratação esperam ver no currículo de um diretor de desenvolvimento de negócios.
Modelo de currículo de diretor de desenvolvimento de negócios Businessyield
#7. Candidate-se a empregos de diretor de desenvolvimento de negócios
Agora é hora de começar a procurar emprego. Considere as dicas abaixo para uma busca de emprego bem-sucedida:
- Procure postagens apropriadas em painéis de empregos.
- Consulte sua rede profissional.
- Faça contato direto com organizações nas quais você tem interesse em trabalhar.
- Desconfie de golpes de emprego.
Diretor Salarial de Desenvolvimento de Negócios: Quanto eles ganham?
Em março de 2024, o salário médio anual de um diretor de desenvolvimento de negócios nos EUA era de US$ 126,639.
Apenas no caso de você precisar de uma calculadora de salário simples, que resulta em aproximadamente $ 60.88 a hora. Isso equivale a $ 2,435 / semana ou $ 10,553 / mês.
Embora o ZipRecruiter esteja vendo salários anuais tão altos quanto $ 212,000 e tão baixos quanto $ 50,000, a maioria dos salários do Diretor de Desenvolvimento de Negócios atualmente varia entre $ 93,500 (percentil 25) a $ 151,500 (percentil 75), com os maiores ganhadores (percentil 90) ganhando $ 194,500 anualmente em todo os Estados Unidos. A faixa salarial média de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios varia muito (até US$ 58,000), o que sugere que pode haver muitas oportunidades de avanço e aumento de remuneração com base no nível de habilidade, localização e anos de experiência.
Leia também: SALÁRIO DO DIRETOR DE VENDAS: Quanto eles podem ganhar?
Qual é a diferença entre um diretor e um gerente?
Em algumas empresas, os diretores e gerentes da empresa operam em diferentes níveis de autoridade; em outros, as funções de diretor e gerente são intercambiáveis. Embora a maioria dos diretores sejam gerentes, nem todos os gerentes ocupam o nível de diretoria.
Tradicionalmente, a descrição do cargo de diretor substitui até mesmo a de um gerente sênior. Os diretores operam no mais alto nível, muitas vezes reportando-se diretamente aos acionistas da empresa no conselho de administração. A gestão de alto nível pode interagir com os diretores, mas o faz principalmente para receber instruções. Depois disso, eles trabalham na implementação da visão do diretor por meio de seus esforços e delegando tarefas e projetos relevantes à sua equipe.
As empresas mais pequenas e as startups (dado que têm menos funcionários e pessoal de nível executivo) podem duplicar as funções de direção e gestão. Nesse caso, os diretores também assumem o papel de gerência intermediária. Por outras palavras, em vez de utilizarem um intermediário, interagem diretamente com as equipas para implementar a sua estratégia de negócio.
Aqui estão várias áreas principais onde você pode identificar suas diferenças:
#1. Áreas Estratégicas
Os diretores formulam planos de negócios amplos para a estratégia da empresa, enquanto os gerentes gerais implementam essas metas por meio das operações diárias. Os diretores, portanto, devem deliberar num nível mais intelectual e idealista, enquanto os gestores devem entrar no mato.
#2. Participação Diária
Os diretores das empresas passam os dias a planear objetivos de longo prazo e táticas futuras, mas as equipas responsáveis pela gestão das operações diárias de uma empresa também devem ser reconhecidas. Eles se esforçam muito para determinar possíveis táticas de marketing ou prever tendências financeiras futuras. Os gerentes, por outro lado, concentram-se na realização dos objetivos de negócios agora mesmo.
Os diretores têm a palavra final sobre toda a equipe de gestão e sobre o negócio, mas os gerentes têm a palavra final sobre suas equipes. No entanto, os diretores frequentemente atribuem responsabilidades de gerenciamento de operações para suas funções de administração de negócios. Os diretores dão aos gerentes autoridade para tomar as decisões necessárias para cumprir seus objetivos.
#4. Grau de especialização
Anos de experiência no setor que você pretende supervisionar são cruciais para garantir uma função de direção ou gestão. A experiência do diretor normalmente inclui experiência gerencial anterior. Em parte graças a isso, os diretores chegam ao topo da escala da equipe executiva em termos de autoridade, o que geralmente também aumenta os salários. Ter um bacharelado ou mestrado em uma disciplina relacionada é benéfico para gerentes e diretores.
#5. Área de influência
Os diretores seniores impactam significativamente departamentos inteiros de uma empresa; vários gerentes se reúnem com eles para discutir o progresso em direção aos objetivos corporativos. Por outro lado, a gestão sénior trabalha em estreita colaboração com gestores de equipa que partilham responsabilidades semelhantes em equipas específicas.
Descrição do cargo Diretor de modelo de desenvolvimento de negócios
Com o modelo de descrição de cargo que forneci, você pode ter uma boa ideia do que os empregadores procuram ao contratar para este cargo. Lembre-se de que cada empregador é diferente e cada um terá qualificações únicas ao contratar para uma função de Diretor de Desenvolvimento de Negócios.
Descrição do trabalho Businessyield - Modelo de Diretor de Desenvolvimento de Negócios
O desenvolvimento de negócios é uma habilidade difícil ou suave?
O desenvolvimento de negócios é uma habilidade difícil.
ponto de partida
Concluindo, o papel de um diretor de desenvolvimento de negócios é fundamental para a capacidade das empresas modernas de crescer, inovar e sustentar-se no longo prazo. Os diretores de desenvolvimento de negócios usam sua visão estratégica, conhecimento de mercado e habilidades interpessoais para navegar em situações dinâmicas de mercado e criar novos caminhos para geração de receita e expansão de mercado. Eles operam essencialmente como catalisadores para o sucesso organizacional.
Concordo que conseguir um papel nesta carreira lhe renderá uma fortuna se sua motivação for dinheiro.
artigos semelhantes
- Tudo o que você precisa saber sobre Diretor de TI
- Diretor de marketing: definição, descrição do cargo, salário e requisitos
- MARKETING E PUBLICIDADE: Diferenças entre Marketing e Publicidade
Referência
