O gerenciamento de pagamento por clique (PPC) é um componente crítico do marketing digital que ajuda uma empresa a se classificar bem nos resultados dos mecanismos de pesquisa ou em plataformas de redes sociais. Ele pode fornecer às empresas a capacidade de promover seus produtos e serviços, além de fornecer aos consumidores informações essenciais sobre compras. Profissionais de marketing e empresas que desejam aumentar seus esforços de marketing digital podem se beneficiar aprendendo a executar uma campanha de gerenciamento de PPC. Neste post, descrevemos o que é o gerenciamento de PPC, explicamos sua finalidade, discutimos seus benefícios e fornecemos alguns conselhos sobre como usar uma agência de gerenciamento de PPC com eficiência.
O que é gerenciamento de PCP?
O gerenciamento de PPC é o processo de ter um profissional de marketing (ou equipe de profissionais de marketing) supervisionando a estratégia completa de anúncios PPC e o orçamento de uma empresa. Isso pode ser feito por uma equipe interna de profissionais de marketing e compradores de mídia ou terceirizada para uma agência externa de gerenciamento de PPC.
O que faz uma agência ou especialista em gerenciamento de PPC?
A seguir estão as responsabilidades típicas de um especialista em PPC (ou agência de gerenciamento):
- Pesquisa de palavras-chave: Este é o processo de descobrir e identificar as palavras-chave que seu público-alvo está procurando.
- Canais de destino: Escolha quais plataformas de mídia paga seguir. Eles incluem Google Ads, Bing Ads, redes de exibição e até publicidade em mídia social.
- Monitoramento de PCP: Avaliar a eficácia de cada campanha e palavra-chave, garantindo que os esforços de PPC estejam fornecendo um ROI favorável.
- Análise da concorrência: Analisar o que a concorrência está fazendo, quais palavras-chave eles estão segmentando e o criativo do anúncio que estão usando (para encontrar lacunas que podem preencher por conta própria) (para descobrir lacunas que podem preencher por conta própria).
- Otimização da campanha: Isso envolve acompanhar a estrutura da campanha e otimizá-la dependendo das palavras-chave de melhor desempenho. Por exemplo, se 10% das palavras-chave geram a maioria dos negócios, convém priorizar essas frases para aumentar o ROI.
- Teste dividido: Este é o teste A/B contínuo de novos anúncios e sites de destino. O funil PPC completo deve ser usado para testes regulares.
Nem toda empresa pode se dar ao luxo de contratar um gerente interno de PPC. Como resultado, contratar uma agência de gerenciamento de PPC pode fazer mais sentido, especialmente se você for novo em PPC (e compra de mídia em geral) ou não tiver os recursos internos para lidar com isso sozinho.
Quem deve contratar uma agência de gerenciamento de PPC?
Embora algumas empresas possam recusar a despesa adicional de contratar especialistas para veicular seus anúncios PPC, muitas vezes isso pode se pagar ao aumentar a eficiência.
Uma empresa de PPC Management deve contratar os seguintes candidatos:
- Alguém que é novo no marketing online.
- Empresas sem uma equipe interna de publicidade.
- As pequenas empresas carecem de mão de obra para gerenciar com sucesso o PPC.
- As empresas não podem arcar com as soluções de software e banco de dados às vezes caras necessárias para o gerenciamento eficaz de PPC.
- As empresas especializadas em gerenciamento de PPC têm uma vasta experiência no campo, bem como contatos no setor e links para redes de publicidade existentes. Eles podem ajudar empresas de internet menores a competir em igualdade de condições com operações maiores.
Quais são os benefícios do gerenciamento de PPC?
O gerenciamento de PPC tem as seguintes vantagens:
- Participação aprimorada: Empregar uma campanha de PPC bem executada pode levar rapidamente uma empresa ao topo dos resultados do mecanismo de pesquisa, permitindo que mais clientes em potencial acessem suas mercadorias e o conteúdo do site.
- Resultados econômicos: Ao usar um anúncio PPC, uma empresa paga dólares quando um usuário clica no link de uma página de destino nos resultados do mecanismo de pesquisa. Se o número de pessoas que clicam neste link aumentar, uma empresa pode ganhar mais vendas em geral.
- Simplificação do processo: O gerenciamento de PPC permite que os profissionais de marketing supervisionem melhor o posicionamento do anúncio, a pesquisa de palavras-chave e os métodos de orçamento. Os profissionais de marketing podem rastrear anúncios com uma variedade de métodos, incluindo software que rastreia vendas feitas por clientes que visitam o site de uma empresa depois de clicar em uma campanha de PPC.
- As campanhas de PPC podem ajudar a complementar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), o que implica aumentar a frequência com que um site aparece em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa. A localização apropriada do site pode ajudar uma empresa a aumentar sua receita geral.
Como usar efetivamente o gerenciamento de PPC
Use o gerenciamento de PPC de forma eficiente seguindo estas etapas:
#1. Desenvolva uma página de destino
Uma página de destino é uma página estática no site de uma empresa que contém informações importantes sobre seus produtos e serviços atuais, como preços. Desenvolver uma página de destino para um anúncio PPC pode ajudá-lo a rastrear clientes que clicam em anúncios, permitindo que você saiba quantas pessoas compram mercadorias como resultado. Para fornecer uma experiência consistente para os clientes, considere usar o mesmo idioma em sua página de destino e anúncios PPC. Se uma empresa oferece um serviço de assinatura, pode ser benéfico ter um botão que leve a uma página de inscrição.
#2. Estabeleça Objetivos
Para ajudar os membros da equipe a realizar tarefas e alocar dinheiro de forma eficaz, desenvolva objetivos de curto e longo prazo para uma campanha de PPC. Este procedimento também pode ajudá-lo a desenvolver um plano de fluxo de trabalho adequado que esteja mais alinhado com a declaração de missão de uma organização. Pode ser benéfico usar dados numéricos para saber quais tipos de metas uma equipe pode atingir, como o valor total de vendas durante um período contábil. Para determinar a eficácia de seus anúncios PPC, você pode escolher um método de medição específico.
#3. Acompanhe os gastos com anúncios
Monitore as despesas de publicidade de uma empresa diariamente para determinar se ela tem um retorno adequado. É fundamental garantir que os anúncios de uma empresa produzam vendas suficientes para cobrir o custo de uma campanha de PPC. Considere empregar um software especializado para rastrear o sucesso de uma campanha, por exemplo, se palavras-chave específicas permanecem eficazes ao longo do tempo e quantas vendas uma campanha gera no geral. Este software também pode ajudá-lo a determinar quais anúncios têm uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa ou sites de mídia social.
#4. Faça planos de campanha de longo prazo
Para sua campanha de PPC, considere criar uma estratégia contínua e de longo prazo. O desenvolvimento de táticas e sistemas de monitoramento de alta qualidade pode ajudar a garantir que as páginas de destino de uma empresa tenham uma classificação continuamente elevada nos mecanismos de pesquisa. Desenvolver novos anúncios e licitar novas palavras-chave pode ajudar a expandir a estratégia de PPC de uma organização. Por exemplo, você pode empregar processos de teste de divisão em anúncios existentes para ver se a adição de novo material pode melhorar o desempenho geral de uma página de destino.
Quais são os custos associados aos serviços de gerenciamento de PPC?
Você está interessado em serviços de gerenciamento de PPC, mas deseja saber quanto custa antes de se comprometer.
Antes de investigar os vários métodos de preço, lembre-se de que a empresa típica gasta de US$ 300 a US$ 100 milhões por mês em anúncios PPC. Este é o orçamento para exibir anúncios; não inclui o preço de contratação de pessoas ou de uma empresa externa.
Vamos examinar dois modelos de custo para gerenciamento de PPC:
- Conduzindo sua campanha de PPC internamente
- Contratação de uma empresa de gerenciamento de PPC.
#1. Gerenciamento interno de PPC
Se você executar sua campanha internamente, a parte mais cara é manter seu pessoal.
O salário é a despesa interna mais significativa. Se vários membros de sua equipe de marketing estão adicionando PPC à sua lista de tarefas, você deve incluir o salário deles, bem como qualquer outra remuneração, como benefícios, em seu custo.
O tempo é outra consideração de custo.
Executar sua campanha de PPC impedirá que os membros de sua equipe concluam outras tarefas se estiverem muito ocupados executando-a. Embora não seja um custo direto, pode prejudicar as operações comerciais.
Se você decidir que não deseja remover os membros da equipe de suas tarefas, precisará colocar anúncios para funcionários extras. Empregar pessoal extra significa que você terá que contabilizar salários mais altos nas despesas da sua empresa.
#2. Usando uma agência de gerenciamento de PPC
As taxas associadas à contratação de uma empresa de gerenciamento de PPC variam de acordo com o tipo de pacote que você recebe de sua equipe. Algumas empresas cobram uma taxa fixa, enquanto outras cobram com base no valor que você gasta em anúncios PPC.
Você pode antecipar o pagamento de US $ 350 a US $ 5000 por mês, além de seus gastos com anúncios, ao contratar uma agência de gerenciamento de PPC.
As melhores ferramentas de gerenciamento de PPC em 2023
- Opteo
- Optimzr
- Skai
- WordStream
- Aquisição
- AdEspresso
- MarinOne
- Blue Winston
- Clixtell
- Madgicx
#1. Opteo
A Opteo, com sede em Londres, é confiável e adorada por milhares de agências e marcas de marketing, como Etsy, Dropbox e Spotify. Sua solução de software é descrita como um kit de ferramentas completo para empresas e gerentes de Google Ads. Ele monitorará continuamente suas contas do Google Ads e, se detectar uma alteração substancial, sugerirá maneiras de melhorar sua campanha atual. Na verdade, ele pode compartilhar mais de 40 tipos diferentes de melhorias. Em questão de segundos, o Google Ads pode receber essas recomendações inteligentes.
Se você faz parte de uma equipe de marketing maior, também permite compartilhar gráficos de desempenho detalhados. Resumindo, ele fornece todas as ferramentas necessárias para entender o desempenho de seus anúncios do Google.
Características importantes incluem:
- Anúncios do Google
- Teste de divisão do criativo do anúncio
- Detecção de erros ortográficos
- Métricas de comportamento
- Instrumentos orçamentários
- Integração com Slack
Preços: o preço começa em US$ 99 por mês para gastos do Google Ads de até US$ 50,000.
#2. Optimzr
Se você não cumprir os gastos com anúncios da Opteo, pode conferir o Optymzr. Ele oferece o Optymzr Lite para empresas com gastos com anúncios de menos de US$ 10,000. Ele foi desenvolvido para gerentes de contas PPC, analistas e estrategistas e é o software PPC que leva a Volvo ao caminho correto.
Sua equipe trabalha com PPC desde o final dos anos 1990, apesar de terem sido formalmente criados em 2013. O Optymzr não se concentra apenas no Google Ads, ao contrário de algumas das outras opções em nossa lista. Ele pode ser usado para gerenciar anúncios do Facebook, Amazon Ads e Microsoft Ads, além do Google Ads. Ele também aceita uma variedade de formatos de anúncios, como anúncios de pesquisa, anúncios de varejo, anúncios gráficos e anúncios em vídeo.
Características importantes incluem:
- Otimizações com um único clique
- Redução de orçamento
- Gestão de lances
- Integração com Slack
- Relatórios agendados
Preço: As assinaturas começam em $ 208 por mês, mas se você decidir ser faturado anualmente, poderá obter dois meses grátis.
#3. Skai
Skai, anteriormente conhecido como Kenshoo, é uma plataforma de software de autoatendimento que pode ajudar as marcas a desenvolver uma estratégia de otimização holística e imparcial para pesquisa patrocinada e redes sociais pagas. Com a ajuda de seus insights acionáveis e métodos preditivos, as marcas podem usar o aprendizado de máquina para planejar, prever e otimizar orçamentos automaticamente.
Por exemplo, a Tinuiti, uma das principais agências de CRO, usou sua ferramenta exclusiva, o Budget Navigator, para ajudá-los a limitar seus custos. O resultado final foi um aumento de 15% na receita geral.
Serviços importantes incluem:
- Orçamento dinâmico
- Espelhamento de campanha
- Métricas exclusivas para você
- Teste A/B em larga escala
- Interfaces API diretas com Facebook, Instagram, Pinterest e Snapchat
Preço:Seu preço é baseado em uma taxa de licença anual e uma porcentagem de gastos com anúncios. Você deve preencher um formulário em seu site para obter informações adicionais sobre o preço.
#4. WordStream
O WordStream começou como uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave e, desde então, evoluiu para uma gama abrangente de soluções e serviços de publicidade. Confira seus premiados Google Ads e Facebook Ads Graders para gerenciamento de PPC em particular.
Com o uso de um algoritmo de classificação exclusivo, o Google Ads Performance Grader é uma ferramenta gratuita que pode ajudar você a avaliar como suas campanhas estão funcionando. Ele fornecerá uma pontuação geral, bem como pontuações específicas em dez áreas críticas, como gastos desperdiçados, taxa de cliques (CTR) e otimização da página de destino.
O avaliador de desempenho de anúncios do Facebook também é gratuito. Ele é projetado principalmente para agências e pequenas empresas para auxiliá-los na identificação de oportunidades subutilizadas.
#5. AdEspresso
O AdEspresso da Hootsuite é uma das melhores ferramentas de comércio eletrônico para empresas e startups. Isso torna a publicidade no Facebook, Instagram e Google muito mais fácil.
Uma de suas características de destaque é a promoção automática de postagem na página. Essa ferramenta permite que você promova postagens orgânicas com base nos parâmetros que você especificar. Por fim, usando seus recursos robustos de geração de relatórios, você pode obter informações abrangentes sobre o desempenho de suas postagens.
Sua otimização automatizada é outro recurso significativo. Essa função aprimora automaticamente seus anúncios, examinando todos eles, pausando os que custam mais e realocando o orçamento do anúncio para os anúncios com melhor desempenho.
Características importantes incluem:
- O compositor de grade foi testado no Facebook, Google e Instagram.
- Relatório automático em PDF
Preço: O preço começa em $ 49 por mês e requer um gasto mensal de $ 1,000 com anúncios.
#6. Blue Winston
Confira o BlueWinston se precisar de ajuda com o Google Ads em particular. É uma solução automatizada para desenvolver campanhas inteligentes do Shopping e anúncios de produtos de texto para o Google, bem como anúncios de produtos para o YouTube, Pesquisa do Google, Display do Google e Gmail.
Eles são uma das soluções de software de gerenciamento de PPC mais bem avaliadas no Capterra e são utilizados para promoção de produtos por agências de PPC e usuários individuais em todo o mundo. Embora atualmente eles lidem apenas com campanhas do Google, seu site afirma que pretende expandir seus recursos para incluir Yandex e Bing também.
Em termos do que você pode esperar, o site deles afirma que os usuários podem esperar um aumento no ROI de até 500% e um aumento de 20% na taxa de cliques. Também pode ajudar a reduzir os custos de conversão em quase um terço.
Serviços importantes incluem:
- Remarketing Dinâmico
- Geração de anúncios para grupos de produtos automaticamente
- Geração automatizada de palavras-chave
- Suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana para anúncios de texto automatizados
Preço: O preço deles é um pouco diferente, pois é baseado na quantidade geral de produtos e não no gasto com anúncios. Por exemplo, você pode gastar € 59 todos os meses em 1,000 itens. No entanto, se você optar por ser cobrado trimestralmente, poderá economizar 34%.
#7. Clixtell
Confira Clixtell se você estiver procurando ajuda especialmente com fraude de cliques. De acordo com o site deles, a fraude de cliques pode representar até 25% de todos os cliques.
Em resumo, ele pode permitir que você proteja seu orçamento de PPC evitando ataques em suas campanhas de Bing Ads e Google Ads. Ele também fornecerá um relatório personalizado abrangente que você pode compartilhar com o Google e o Bing para demonstrar cliques inválidos e receber um reembolso total.
Características importantes incluem:
- Detecção de fraude de cliques XNUMX horas por dia
- Rastreamento e registro de anúncios clique para ligar
- Análises e relatórios personalizados
# 8. SEMrush
Os leitores frequentes do Influencer Marketing Hub estão cientes de que frequentemente discutimos o Semrush. No geral, é uma sólida ferramenta de marketing digital completa para organizações de todos os tipos. Além de ser uma das melhores ferramentas de SEO, também é excelente para PPC. No que diz respeito à publicidade paga e ao PPC em particular, eles oferecem sete opções no total.
Usando sua ferramenta de marketing pago, você pode avaliar o que seus concorrentes estão fazendo ao receber informações sobre quais palavras-chave eles estão fazendo. Também é útil para conduzir pesquisas de palavras-chave. Sua Keyword Magic Tool fornece acesso ao maior banco de dados de palavras-chave do mundo, que você pode usar para identificar palavras-chave de consulta, bem como frases e conceitos relacionados.
Seu Gerenciador de palavras-chave e Gap de palavras-chave são duas outras ferramentas que vale a pena mencionar. Usando o Gerenciador de palavras-chave, você pode realizar uma análise aprofundada de até 1,000 palavras-chave de uma só vez. A ferramenta Keyword Gap, por outro lado, é ótima para identificar palavras-chave frequentemente pagas usadas por seus concorrentes.
Características importantes incluem:
- Análises de concorrentes
- Monitoramento de classificação
- Pesquisa sobre palavras-chave PPC
Preço: O preço começa em $ 119.95 por mês, mas se pago anualmente, você pode economizar até 17%.
#10. ClickGUARD
ClickGUARD é outro produto de proteção contra fraude de cliques que é confiável e apreciado por marcas como NordVPN. Ao pesquisar bilhões de cliques, eles ajudaram seus clientes a economizar US$ 50 milhões com fraudes de cliques.
É bem simples começar. Basta configurar uma conta ClickGUARD e conectá-la à sua conta do Google Ads. Em seguida, usando o monitoramento em tempo real dos dados recebidos, seu programa poderá rastrear a fonte e verificar a atividade pós-clique em relação aos padrões usuais de fraude. Para proteger sua campanha do Google Ads, ele bloqueará imediatamente a fonte se considerar que é um clique malicioso.
Características importantes incluem:
- Diferentes tipos de relatórios forenses
- Documentos para pedidos de reembolso
Preços: o preço começa em $ 56 por mês, mas você pode economizar até 20% se aderir ao plano anual.
Conclusão
O gerenciamento de PPC é um empreendimento deliberado, não uma coleção de hacks de crescimento ou um monte de truques, como você pode ver. As campanhas de anúncios do Google que são lucrativas usam dados para informar, otimizar e expandir ao longo do tempo.
Este tutorial deve ajudá-lo em seu caminho para o gerenciamento lucrativo de PPC. Utilize os dados disponíveis, bem como o que você coleta ao longo do tempo, para aumentar continuamente seu retorno.
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Referências
