Quando pensamos em SEO, normalmente pensamos em métodos que ajudam nossas páginas da web a se classificar no Google ou em mecanismos de pesquisa semelhantes. Mas sabemos que o mundo do SEO é muito mais amplo do que os mecanismos de pesquisa.
Se você possui uma empresa que vende coisas na Amazon, provavelmente já experimentou otimizar suas listas de produtos em um esforço para obter mais visibilidade. Você quer que os clientes possam localizar seus produtos com mais facilidade; uma abordagem para garantir que seus produtos sejam visualizados é fazer com que eles tenham uma classificação mais alta para consultas de pesquisa específicas.
Entraremos em mais detalhes sobre como essa otimização funciona neste guia. Falaremos sobre o que é Amazon SEO, por que é importante e como fazer com que seus produtos tenham uma classificação mais alta nas pesquisas da Amazon.
O que é Amazon SEO?
O Amazon SEO é a prática de fazer com que seus produtos apareçam mais alto nos resultados de pesquisa da Amazon. O Amazon SEO, como o SEO tradicional, se concentra em otimizar sua lista de produtos para componentes específicos, como
- Uso de palavras-chave
- Nome do produto Especificações do produto
- Palavras-chave de back-end para descrição do produto
- Ilustrações do produto
- Estratégia de preço para análises de produtos
A importância do Amazon SEO
Otimizar suas listagens de produtos ajudará seus produtos a terem uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, permitindo que mais clientes em potencial localizem sua listagem. Mais olhos em sua listagem podem aumentar as vendas.
Seus produtos podem obter menos visualizações se você não usar o Amazon SEO. 45% dos clientes da Amazon não avançam para a segunda página de resultados de pesquisa, de acordo com uma pesquisa do Feedvisor de 2019. Melhorar suas listas de produtos pode ajudá-lo a obter um lugar cobiçado na primeira página.
Qual é a diferença entre Amazon SEO e SEO?
O SEO convencional e o Amazon SEO são baseados nas mesmas ideias. Para ter uma classificação mais alta, ambos exigem alguma forma de otimização. Existem, no entanto, algumas variações significativas.
A Amazon, ao contrário do Google, é um site de comércio eletrônico com o objetivo principal de aumentar as vendas. O objetivo do Google é criar uma boa experiência de pesquisa que incentive os usuários a retornar.
A Amazon classifica os produtos para fazer o maior número possível de vendas de forma rápida e eficiente. Para conseguir isso, ele deve funcionar de maneira diferente do Google e de outros mecanismos de pesquisa. Em contraste com o Google, a Amazon emprega algoritmos.
O que é o algoritmo Amazon A9?
O algoritmo Amazon A9 é usado pela Amazon para classificar itens. Comparado ao sistema RankBrain do Google, ele usa menos sinais de classificação.
O algoritmo A9 avalia as listagens de produtos para fornecer os resultados mais relevantes para a pesquisa de um cliente. A probabilidade de um produto resultar em uma compra é então classificada pela Amazon. Ele faz isso avaliando a relevância e o desempenho de suas listagens.
Fatores de classificação de relevância na Amazon
O algoritmo Amazon A9 examina a relevância da sua lista de produtos para a pesquisa. Ele examina onde e como suas palavras-chave são utilizadas, bem como a relevância delas para a consulta de pesquisa.
A Amazon considerará:
- Título do produto: A relevância do título do seu produto será determinada pelo algoritmo. O título da sua listagem deve incorporar as palavras-chave mais relevantes para seus produtos.
- Nome do Vendedor: Outro elemento de classificação que a Amazon usará para determinar sua relevância para a pesquisa é o nome do vendedor. Se o seu nome contiver palavras-chave, é mais provável que você ranqueie.
- Palavras-chave: Apesar do fato de suas palavras-chave não serem visíveis para os compradores, a Amazon pode vê-las e utilizá-las para determinar a natureza de seus produtos. As palavras-chave descrevem seus produtos e as consultas de pesquisa para as quais sua listagem deve aparecer na Amazon.
- Os clientes podem ver o campo da marca logo abaixo do título da listagem. A Amazon usa esta seção para conectar produtos uns aos outros, portanto, certifique-se de soletrar o nome da sua marca da mesma maneira em cada listagem.
- Descrição do Produto: Para determinar a relevância da descrição do seu produto para a pesquisa, a Amazon lerá cada letra dela. Você deve tentar adicionar o máximo de informações possível e, ao mesmo tempo, usar as palavras-chave mais relevantes.
- Características do produto: Semelhante à sua descrição, os recursos do produto ajudam a Amazon a avaliar o quão valioso seria incluir seu produto em uma pesquisa. É vital incluir palavras-chave e atributos do produto para que a Amazon considere seu produto relevante.
Como você pode ver nesses seis fatores de classificação, as palavras-chave desempenham um papel significativo na apresentação de sua relevância. Se a lista de produtos não tiver as palavras-chave adequadas nos lugares certos, provavelmente não aparecerá nos resultados de pesquisa da Amazon.
É por isso que palavras-chave e otimização são tão cruciais no domínio do Amazon SEO. No entanto, eles não são a única coisa que afeta sua classificação.
Fatores de classificação da Amazon vinculados ao desempenho
Lembre-se de que a Amazon é um site de comércio eletrônico com finalidade de vendas. Seu algoritmo quer saber qual é a probabilidade de que suas coisas sejam vendidas. Fatores de classificação de desempenho são elementos de suas listas de produtos que a Amazon usa para fazer essa determinação.
O algoritmo Amazon A9 levará em consideração:
- Taxa de cliques: Com base na intenção do comprador, cor, tamanho ou outros atributos do produto, sua listagem de produtos pode receber mais cliques de uma consulta de pesquisa do que de outra. A Amazon examina o desempenho de cliques que sua listagem obteve em consultas anteriores.
- Taxa de conversão: A Amazon está interessada em quantos cliques em listagens resultaram em uma venda, portanto, eles incorporarão isso aos seus dados de taxa de conversão. É mais provável que a Amazon mostre seu produto a seus clientes se sua taxa de conversão for melhor.
- Preço do produto: Como a taxa de conversão é um critério de classificação, o preço do seu produto entrará em jogo. Um comprador não pagará mais por um produto se ele estiver disponível por menos em outro fornecedor. Como o preço de seus produtos afetará sua taxa de conversão, a Amazon o considera um elemento significativo.
- Imagens do produto: A qualidade das fotografias do seu produto é vital para os clientes e afetará a probabilidade de eles clicarem em seus produtos nos resultados da pesquisa (afetando a taxa de cliques) e a probabilidade de comprarem (taxa de conversão). A Amazon avalia a qualidade e a otimização de suas fotografias em resposta.
- Comentários do Produto: Os consumidores são mais propensos a confiar em uma marca que recebeu feedback positivo. Quanto mais avaliações seu produto tiver, mais confiável você parecerá e mais provável que os visitantes de sua listagem façam uma compra. Ao avaliar seu desempenho, o algoritmo da Amazon leva em consideração o número de avaliações e a classificação.
Os elementos de classificação de desempenho impulsionam o objetivo da Amazon de vender com rapidez e eficiência para o maior número possível de pessoas. É fundamental demonstrar à Amazon que os compradores comprarão seus produtos quando os virem.
Como funciona o Amazon SEO
#1. O campo de pesquisa da Amazon
Os clientes podem pesquisar itens digitando um termo ou frase na caixa de pesquisa na parte superior da página inicial da Amazon.com. Um menu suspenso de departamentos torna mais fácil para os consumidores online encontrar produtos usando a caixa de pesquisa da Amazon. A Amazon encontra resultados relevantes para a palavra ou frase e os clientes podem refinar sua pesquisa para reduzir os resultados.
#2. Filtros de pesquisa
Ao pesquisar produtos, os compradores podem usar vários filtros para apresentar os resultados da pesquisa em uma ordem específica, incluindo:
- Departamento
- Mais vendidos (os produtos mais populares com base nas vendas)
- Novos lançamentos ou novidades
- Itens em destaque
- Feedback do cliente
- Shakers and Movers (maiores ganhadores na classificação de vendas em 24 horas)
- Preço alto ou baixo
- Dispositivos e conteúdo digital
- Programas e recursos (como Assinar e Salvar, Pequenas e Médias Empresas e mais)
#3. Página de resultados de pesquisa
Os resultados da pesquisa podem ser influenciados pelos seguintes fatores:
- Nomes e descrições de produtos
- Imagens que foram otimizadas
- Especificações do produto
- Preços competitivos
Para melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa da Amazon, você pode utilizar o SEO para otimizar cada uma dessas características. Para obter mais informações, leia o restante deste artigo.
#4. Produtos Patrocinados
Produtos patrocinados são anúncios de custo por clique (CPC) que os vendedores podem empregar para promover listagens de produtos específicos nas lojas da Amazon. Eles estão disponíveis apenas para vendedores que possuem uma conta de vendedor profissional e estão registrados no Amazon Brand Registry. A publicidade aparece nas páginas de detalhes do produto e nas páginas de resultados de compras.
A Amazon gerará e combinará anúncios com consultas de compras automaticamente. Os itens patrocinados o ajudarão a atrair compradores de alta intenção que estão comprando ativamente produtos comparáveis aos que você listou.
Sabia que?
O Listing Quality Dashboard é uma ferramenta no Seller Central que destaca detalhes específicos do produto. O painel identifica listas de produtos que devem ser aprimoradas e faz recomendações sobre os atributos do produto que você deve incluir.
Classificação de vendas da Amazon com base nas métricas de desempenho do vendedor, como integridade da conta, avaliações, preço do produto e outras variáveis. Em geral, quanto mais alto você classificar, maior será seu potencial de vendas.
Melhores técnicas para SEO geral da Amazon
#1. Evite usar as mesmas palavras-chave duas vezes.
Concentre-se em oferecer uma ótima experiência ao cliente. Escreva organicamente e com o objetivo de fornecer aos clientes as informações necessárias para fazer uma escolha de compra.
A repetição de palavras-chave (também conhecida como preenchimento de palavras-chave) pode ser prejudicial e trabalhar contra você.
O preenchimento de palavras-chave é quando você utiliza os mesmos termos repetidamente em seu texto. Embora anteriormente fosse uma boa tática de SEO, resultou em uma experiência de usuário terrível, tornando mais difícil para os clientes encontrarem os produtos que procuravam. O preenchimento de palavras-chave é uma estratégia de SEO prejudicial que pode resultar em multas e na perda de clientes em potencial.
#2. Concentre a cópia de vendas no cliente.
- Na página do produto, responda às perguntas anteriores do vendedor e às perguntas sobre o produto.
- Esforce-se para antecipar e focar no que seu cliente quer saber sobre um produto, e não no que você quer dizer sobre ele.
#3. Ajude a aumentar sua classificação.
- Utilize o Amazon Fulfillment (FBA).
- Inscreva-se no Registro de Marcas para usar o Conteúdo A+.
- Para se qualificar para o selo Prime e frete rápido e gratuito, torne-se um vendedor Amazon Prime, que está incluído quando você se inscreve no FBA. Os clientes que rotineiramente procuram produtos com o logotipo Prime podem se beneficiar disso.
#4. Para listagens, siga estas dicas de estilo fundamentais:
- Seja descritivo, mantendo-se claro e sucinto.
- Seja convincente sem ser agressivo ou enigmático.
- Seja preciso e genuíno sobre a condição e a qualidade da mercadoria.
- Evite fazer reivindicações exageradas ou subjetivas.
#5. Salve o Amazon Quick Start Seller Style Guide em seu computador.
Crie páginas de informações de produto excelentes seguindo as diretrizes de itens a serem evitados e usando formatação consistente para:
- Título, letras maiúsculas e números.
- Nomes de marcas, marcas registradas e emblemas.
- O que fazer e o que não fazer para obter informações sobre os principais recursos (ponto de bala).
- O que incluir e não mencionar nas descrições dos produtos.
- Mais dicas de imagem e como evitar um alerta de qualidade em sua listagem.
Ao aprimorar seu jogo Amazon SEO, você pode aumentar a visibilidade do produto, melhorar a jornada do cliente, conectar-se com mais clientes e aumentar as vendas.
A Amazon.com é considerada um mecanismo de pesquisa?
Sim. A Amazon.com pode ser usada como um mecanismo de pesquisa, além de ser uma plataforma de comércio eletrônico.
Os clientes costumam usar a Amazon para comparar preços e identificar coisas que desejam comprar.
Ao determinar quais itens vender online, os vendedores frequentemente consultam a Amazon para pesquisas de mercado.
Além disso, desde o lançamento do Alexa, os dados da Amazon.com são frequentemente usados para responder a solicitações de pesquisa por voz.
Com que frequência o algoritmo de pesquisa da Amazon é atualizado?
A Amazon normalmente não notifica quando há uma atualização em seu algoritmo de busca.
Isso torna impossível prever com que frequência o algoritmo de classificação da Amazon muda.
Felizmente, o algoritmo subjacente é bastante estável.
O que é Amazon SERP?
O Amazon SERP são os resultados apresentados aos usuários após a realização de uma pesquisa de produtos na Amazon.com. SERP significa página de resultados do mecanismo de pesquisa.
Etapas para encontrar as melhores palavras-chave para listagens da Amazon
Escolher as palavras-chave apropriadas pode ajudá-lo a aumentar seu tráfego e melhorar seu Amazon SEO. A pesquisa de palavras-chave é o primeiro passo para localizar palavras-chave boas e relevantes.
Assim como no SEO tradicional, a pesquisa de palavras-chave do Amazon SEO trata de selecionar a palavra-chave adequada para suas listas de produtos na Amazon. Você ainda precisará levar em consideração os dois critérios que mencionamos anteriormente:
- Relevância: Pense em quão relevante é a palavra-chave. Escolha um termo que seus clientes usam para encontrar produtos como o seu.
- Atuação: você também deve escolher palavras-chave dependendo de sua capacidade de desempenho. Considere também o volume de pesquisa da palavra-chave, caso contrário, você corre o risco de reduzir o número de clientes alcançados.
Claro, existem inúmeras ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis para ajudá-lo a localizar os termos apropriados e seus volumes de pesquisa. Existem também ferramentas específicas que podem dizer o que as pessoas estão procurando na Amazon e quantas pessoas estão procurando.
Quais são algumas ferramentas de SEO da Amazon?
Para ajudar os vendedores a construir e expandir seus negócios na Amazon.com, a Amazon fornece várias ferramentas. Aqui está uma lista de ferramentas de SEO:
- Quando utilizado corretamente, o A+ Content (anteriormente Augmented Brand Content) permite que você transmita as características do produto de novas maneiras usando uma história de marca exclusiva, fotos aprimoradas e posicionamentos de texto, o que pode resultar em taxas de conversão mais altas, aumento do tráfego e aumento das vendas.
- O Listing Quality Dashboard é uma ferramenta no Seller Central que enfatiza as informações vitais do produto para os clientes, exibe as listas de produtos que precisam ser aprimoradas e fornece conselhos sobre quais atributos do produto você deve fornecer.
- O recurso Gerenciar suas experiências permite que você teste diferentes fotos, nomes e conteúdo A+ de produtos para ver qual tem o melhor desempenho. Faça testes A/B para determinar qual material gera mais vendas.
- Ferramentas para fazer upload de fotos de alta qualidade para listagens. Veja como usar o app Amazon Seller para otimizar as fotografias.
- Aplicativos e serviços de terceiros aprovados pela Amazon estão disponíveis por meio da Seller Central Partner Network para ajudar no rastreamento de desempenho, ferramentas de relatórios, métricas de clientes e muito mais.
- A Seller University fornece recursos e ferramentas educacionais para ajudar os parceiros de vendas da Amazon a aprender e prosperar.
- Para obter assistência para aumentar seu sucesso de vendas, consulte o Amazon Selling Coach.
Conclusão
Para otimizar sua listagem de produtos, use as dicas deste guia e selecione palavras-chave relevantes. Você pode ver alguma melhora em seus rankings da Amazon, mas isso não significa que você deva relaxar.
O Amazon SEO, como o SEO tradicional, está em constante evolução, portanto, você deve ficar por dentro de suas listas da Amazon. Ajustando e gerenciando constantemente os aspectos de sua listagem que o algoritmo Amazon A9 rastreia.
A manutenção pode te ajudar a aparecer nas buscas relevantes e, consequentemente, atrair mais tráfego.
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Referências
