O marketing da Amazon é essencial para todas as empresas. Os clientes hoje usam a Amazon como seu primeiro ponto de contato para quase qualquer tipo de informação sobre produtos. 63% dos compradores online iniciam suas pesquisas de produtos na Amazon. Com tantos produtos no mercado, é fácil para os compradores em potencial ignorarem sua marca. De pequenas empresas a grandes corporações, você precisa de uma estratégia de marketing da Amazon que permita aproveitar ao máximo esse gigante do comércio eletrônico. É por isso que criamos este guia: para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing lucrativa e ter sucesso na selva de vendas da Amazon. Também consideraremos o marketing de afiliados da Amazon, bem como sua agência e serviço. Salve este post para referência futura.
O que é Amazon Marketing?
O marketing da Amazon ajuda seu produto e serviço a serem notados pelos consumidores na plataforma da Amazon. Como a maioria dos compradores on-line pesquisa produtos na Amazon, você deve garantir que seu produto ou serviço apareça próximo ao topo dos resultados da pesquisa.
Por que o Amazon Marketing é importante?
A implementação de uma estratégia de marketing da Amazon é crucial para as vendas e margens da sua empresa. Se o seu produto for um dos principais resultados de pesquisa na Amazon, você terá mais chances de fazer uma venda. Existem inúmeras vantagens em desenvolver e implementar uma estratégia de marketing da Amazon. Veja os cinco exemplos abaixo.
- Compradores-alvo.
- Aumentar o reconhecimento da marca.
- Crie curiosidade com os tempos de envio.
- Adicione recomendações de “clientes também compraram”.
- Obtenha informações sobre o consumidor
O resultado final é que a Amazon é o rei indiscutível do comércio eletrônico. Quer você goste ou não, você precisa de uma estratégia de marketing para ajudar sua marca a se destacar entre as milhares de outras que disputam a atenção do consumidor.
Qual é o objetivo de uma estratégia de marketing da Amazon?
Agora que definimos o marketing da Amazon, vamos ver por que você deve investir no desenvolvimento de uma estratégia de marketing da Amazon. A resposta é tão simples quanto uma palavra: visibilidade. As pessoas terão dificuldade em encontrar seus produtos da Amazon se você não os comercializar. Quando as pessoas não conseguem encontrar seus produtos na Amazon, elas não podem comprar de você e sua empresa perde dinheiro.
Para se beneficiar de sua presença na Amazon, você deve comercializar seus produtos na plataforma. Você atrairá mais pessoas para as páginas de seus produtos e aumentará as vendas com uma forte campanha de marketing.
Estratégia de marketing da Amazon
A estratégia de marketing da Amazon tornou-se um estudo de caso em todas as principais escolas de MBA. A estratégia de marketing da Amazon contribuiu para a avaliação de 1.7 trilhão de dólares da empresa em 2021. Portanto, nesta seção, veremos a estratégia de marketing da Amazon e como ela ajuda a empresa a se destacar da multidão.
Os quatro Ps da estratégia de marketing da Amazon
A Amazon examina o “mix de marketing” de uma empresa ou marca, que inclui os 4Ps (produto, preço, praça e promoção). Aqui está uma explicação detalhada de como cada fator funciona.
#1. produtos
A Amazon costumava vender apenas livros online, mas agora vende milhões de produtos diferentes em uma ampla gama de categorias. Alguns dos produtos mais populares incluem sapatos, joias, roupas, brinquedos, utensílios domésticos e de cozinha, eletrônicos, livros, atividades ao ar livre, esportes, acessórios para carros e obras de arte. A Amazon vende produtos de pequenas empresas e lojas, mas sua marca, Amazon Basics, é promovida.
#2. Preço
Uma empresa pode precificar seus produtos de várias maneiras. A Amazon freqüentemente emprega uma estratégia de preços conhecida como “preços competitivos”, na qual examina os preços de seus concorrentes e baseia seus preços neles. Ele ajuda a manter os custos baixos enquanto oferece aos clientes inúmeras opções.
#3. Lugar
A loja online da Amazon se expandiu para muitas partes do mundo nos últimos anos. Clientes em todo o mundo podem agora colocar as mãos em milhões de produtos. Mesmo se você mora em uma parte remota do mundo, a Amazon pode entregar pacotes rapidamente. O fato de a empresa enviar rapidamente e ter centros de atendimento contribui para seu sucesso.
#4. Promoção
A Amazon entende a importância da comunicação no marketing. Emprega uma ampla gama de técnicas de publicidade para atingir as pessoas que podem comprar ou usar seus produtos. A Amazon tem muitas vendas e descontos, o que é uma ótima maneira de a empresa construir sua marca. Ele veicula anúncios em sites, jornais, televisão, outdoors e mídias sociais, entre outros locais. Existem sites afiliados que também funcionam com a Amazon.
Otimização de anúncios da Amazon
Uma das maneiras eficazes de aumentar a visibilidade do produto é otimização de anúncios da amazon. Ao otimizar seus anúncios da Amazon, você pode garantir que eles apareçam no topo dos resultados de pesquisa para termos relevantes, aumentando a probabilidade de os compradores clicarem em seus produtos. Além disso, a Amazon oferece uma variedade de ferramentas e métricas para ajudá-lo a medir o sucesso de suas campanhas publicitárias e tomar decisões baseadas em dados para melhorar seu desempenho.
Como você pode começar com o marketing on-line da Amazon?
O marketing da Amazon envolve mais de uma estratégia. Você pode promover sua loja Amazon usando vários métodos. Aqui estão as três principais estratégias de marketing da Amazon!
#1. Amazon SEO
Amazon Uma das maneiras mais eficazes de aumentar a visibilidade do produto é por meio da otimização de mecanismo de busca (SEO). As pessoas inserem termos relacionados na barra de pesquisa da Amazon e recebem resultados relevantes para esses termos.
#2. Amazon PPC
Além de ajudar a classificação orgânica das páginas de seus produtos, você pode anunciar seus produtos na Amazon usando anúncios de pagamento por clique (PPC). Você pode exibir três tipos de anúncios na Amazon: anúncios de produtos patrocinados, anúncios de marcas patrocinadas e anúncios de exibição de produtos.
Ao usar uma combinação de diferentes anúncios Amazon PPC para comercializar sua loja Amazon, você pode alcançar mais usuários que procuram seus produtos.
#3. Gerenciamento de avaliações da Amazon
O gerenciamento de análises de produtos é a terceira estratégia de marketing disponível na Amazon. Depois de direcionar as pessoas com sucesso para as páginas de seus produtos, algumas delas podem deixar avaliações de produtos, que você deve anotar.
Outros métodos para comercializar sua loja Amazon
Nem todos os seus esforços de marketing na Amazon devem ocorrer na Amazon. Você pode promover sua loja Amazon em outros sites. Aqui estão algumas excelentes estratégias de marketing off-site da Amazon a serem consideradas:
#1. Motor de Otimização de Busca
SEO e PPC podem ser usados na Amazon, mas também podem ser usados em mecanismos de busca como o Google. As mesmas práticas de SEO que ajudam suas páginas de produtos a se classificarem nas pesquisas da Amazon também podem ajudá-las a se classificar nas pesquisas do Google, o que ajudará as pessoas a encontrar sua loja.
#2. Marketing de email
Enviar e-mails é outra maneira de comercializar seus produtos e lojas da Amazon. Os usuários podem enviar seus endereços de e-mail por meio de formulários de e-mail em seu site. Você pode criar uma lista de assinantes à medida que os usuários preenchem os formulários.
O usuário médio da Internet gasta 33% de seu tempo em plataformas de mídia social como Facebook e Twitter. Isso significa que essas plataformas estão entre os melhores lugares para anunciar online porque fornecem acesso a um grande público.
#4. Publicidade no site
Comercializar seus produtos da Amazon em seu site é uma maneira final de promovê-los online. As chamadas para ação (CTAs) podem ser colocadas entre blocos de texto ou podem ser criadas páginas que direcionam os usuários para sua loja Amazon.
Marketing de afiliados da Amazon
Amazon Associates é o maior programa de marketing de afiliados da Internet. Ele permite que criadores de conteúdo, editores e blogueiros monetizem o tráfego da web promovendo produtos da Amazon.
Ao se inscrever neste programa gratuito, você receberá links para promover ao seu público-alvo. Você receberá uma comissão se alguém clicar no seu link e comprar um produto. Dependendo da categoria do produto, as comissões da Amazon variam de 1% a 20%.
O programa de marketing de afiliados da Amazon é ideal para empreendedores e iniciantes no marketing. “Quando se trata de reputação e confiabilidade, a Amazon está entre as melhores. É o maior site de compras on-line onde você pode comprar e vender de tudo.
Requisitos do programa de marketing de afiliados da Amazon
Para ganhar dinheiro com o programa de marketing de afiliados da Amazon, primeiro você deve se inscrever. Você deve atender aos seguintes requisitos para ser elegível para o programa:
- Matrícula e qualificação. Os requisitos mais fundamentais são que seu site (ou aplicativo móvel) contenha conteúdo original e seja acessível publicamente. Seu site também não pode conter material sexualmente explícito, violento ou obsceno (incluindo a promoção de tal material), promover ou se envolver em atividades ilegais, ser direcionado a crianças menores de 13 anos ou coletar dados delas, usar marcas registradas da Amazon, ou violar quaisquer outros direitos de propriedade intelectual.
- Seu site contém links. A Amazon pode rastrear, relatar e calcular a receita usando links especiais. Como resultado, você também precisará de uma forte política de cookies.
- Você é responsável pelo seu site. Você é responsável pela criação, operação e manutenção do seu site.
- Restrições promocionais. Você concorda em não se envolver em atividades promocionais (online e off-line) proibidas ou outras atividades publicitárias relacionadas à Amazon, como o uso de links especiais em material impresso, e-books, e-mail ou mensagens privadas.
- Links especiais são distribuídos por meio de software ou dispositivos. Links especiais em qualquer software do lado do cliente (por exemplo, um plug-in, barra de ferramentas ou widget) em qualquer dispositivo, incluindo decodificadores de televisão ou smart TVs, não são permitidos.
- O conteúdo do seu site. Existem 25 subcláusulas nesta seção, mas as principais são que você não pode tentar comprar a marca registrada da Amazon ou fazer lances em suas palavras-chave, ocultar seus links de afiliados ou deixar claro que está vinculando à Amazon, oferecer “recompensas” em troca de compra, usar análises falsas de produtos ou gerar tráfego falso.
Esses são os seis principais requisitos de participação descritos nas políticas abrangentes do programa da Amazon. Embora existam muitas cláusulas legais, a maioria delas é de bom senso e os proprietários de sites afiliados honestos não se preocuparão.
Como ganhar dinheiro como afiliado da Amazon
É simples se tornar um afiliado da Amazon. No entanto, há um pré-requisito que deve ser atendido antes de se inscrever: um site, aplicativo ou canal do YouTube. Antes de ir para a Amazon, certifique-se de ter uma dessas alternativas atualizadas e ricas em conteúdo.
Você pode então se inscrever para uma conta Amazon Associates.
- Acesse Amazon Associates e clique no botão Inscrever-se.
- Insira suas informações
- Inclua um link para seu site, aplicativo móvel ou canal do YouTube.
- Crie seu perfil
- Descreva como você gera tráfego para seu site ou aplicativo.
- Adicione suas informações fiscais e de pagamento
- Use o aplicativo Amazon Associate Connector
O programa Amazon Associates torna simples e gratuito entrar no mundo do marketing de afiliados. Basta um site, aplicativo ou canal do YouTube, uma conta da Amazon e a criação de conteúdo que inclua links de afiliados.
Amazon Marketing Service
Amazon Marketing Service (AMS) é o termo coletivo para vários serviços da Amazon para vendedores, como Sponsored Products, Headline Search Ads (agora chamados Amazon Sponsored Brands) e Amazon Display Ads. Em setembro de 2018, a Amazon renomeou vários de seus recursos (AMG, AMS e AAP) como Amazon Advertising. O AMS agora é chamado de Console de Publicidade.
De acordo com as estatísticas da Amazon, a Amazon continua liderando o grupo por uma ampla margem, com 37.8% da participação no mercado de varejo eletrônico. Em termos de clientes, são mais de 300 milhões. Quase 40% desses clientes consideram os anúncios patrocinados úteis, o que é mais um motivo para considerar o Amazon Marketing Service. A seguir está uma lista de serviços de marketing da Amazon:
#1. lojas Amazon
As Amazon Stores permitem que você mostre sua marca e produtos em uma experiência de compra imersiva e de várias páginas diretamente na Amazon gratuitamente. Usando um simples construtor de páginas de arrastar e soltar ou modelos predefinidos, este produto Amazon Marketing Services permite que você compartilhe sua história de marca e portfólio de produtos com os compradores da Amazon. Você pode até obter um URL da Amazon, como amazon.com/BRAND.
#2. publicidade personalizada
Os serviços de publicidade personalizados da Amazon fornecem experiências de publicidade individualizadas. A equipe de publicidade personalizada da Amazon colabora com marcas para criar campanhas que alcançam clientes em todas as etapas do funil de marketing. A Amazon cria campanhas de ponta a ponta usando a análise de compras da Amazon para garantir que sua mensagem seja entregue da maneira mais eficaz possível.
#3. Amazon DSP
O Amazon DSP é uma plataforma de demanda da Amazon Marketing Services que permite que os anunciantes comprem de forma programática anúncios gráficos, em vídeo e em áudio dentro e fora da Amazon. As opções de autoatendimento e de serviço gerenciado estão disponíveis.
Como se qualificar para o Amazon Marketing Service
Nem todo mundo tem acesso aos poderosos recursos oferecidos pelo Amazon Marketing Services. Se você quiser usar esses recursos, precisará ter uma destas contas:
- Vendedor Central
- Central do Fornecedor
- Central de Vantagens
- Publicação Direta do Kindle (KDP)
Como uma agência que representa um comerciante da Amazon, você também pode obter acesso ao Amazon Marketing Services.
Amazon Agência de Marketing
Estamos compartilhando a principal agência de marketing da Amazon no mundo. Cada um deles aborda o marketing da Amazon de maneira diferente e pode ajudá-lo a navegar no que pode ser uma experiência de mídia paga difícil e cara para gerar resultados.
#1. Mídia diferenciada
A Nuanced Media ajudou clientes locais, nacionais e internacionais a refinar suas estratégias de marketing na Amazon. Eles ajudam os vendedores e fornecedores da Amazon a criar mais valor e se conectar melhor com seu público-alvo como uma agência de marketing dedicada que inclui a Amazon em sua lista de serviços.
#2. Publicidade disruptiva
A Disruptive Advertising é uma agência de publicidade da Amazon com serviço completo e é considerada uma das melhores agências de gerenciamento de PPC da Amazon no mercado. Seus especialistas da Amazon auditarão sua conta para identificar lacunas e oportunidades. Segundo depoimentos em seu site, eles ajudaram a aumentar a receita em até 300% nos primeiros dois meses.
#3. Thrive Agência de Marketing na Internet
A Thrive Internet Marketing Agency fornece uma ampla gama de serviços de marketing, incluindo os serviços da Amazon. Os serviços Amazon PPC estão incluídos. Seus especialistas em marketing da Amazon ajudarão você a maximizar seu orçamento, concentrando-se em aumentar seu ROI e reduzir seus custos de publicidade de vendas (ACoS). Eles conseguem isso desenvolvendo uma estratégia personalizada e bem definida e estabelecendo metas realistas.
#4. implícito
A Emplicit se autodenomina um “parceiro de otimização de comércio eletrônico co-dependente”. Eles colaboram com seus clientes enquanto navegam em todas as etapas do processo de vendas. A equipe deles garantirá que você tenha a estratégia e o conteúdo personalizados para ajudá-lo a atingir seu mercado-alvo. Se você quiser confiar mais responsabilidade a eles, eles também têm uma equipe à disposição para assumir a gestão da sua loja Amazon.
Como a Amazon faz marketing?
A Amazon usa a estratégia de alto desempenho para comercializar seus produtos. Essa estratégia utiliza dados para determinar quais produtos estão em alta demanda em cada categoria. O algoritmo de precificação da Amazon precifica esses produtos de forma competitiva e depende fortemente de anúncios para atrair pessoas para esses produtos.
O marketing da Amazon é gratuito?
A experimentação é a melhor maneira de determinar um orçamento diário na Amazon. Você pode começar a anunciar por não mais que US$ 5 a US$ 10 por dia, embora a maioria das campanhas bem-sucedidas custem pelo menos US$ 50 a US$ 100 por dia. Não existe um orçamento diário correto.
Qual é a vantagem do marketing da Amazon?
Melhoria do histórico de vendas e visibilidade do produto; aumento da notoriedade da marca; obtendo informações valiosas sobre a mudança de hábitos do consumidor; e otimização de campanhas para atingir um público-alvo mais direcionado
Qual estratégia a Amazon usa?
A estratégia de negócios da Amazon consiste em focar em investir em tecnologias, aprimorar suas aplicações logísticas, melhorar seus serviços web aumentando a capacidade de atendimento, implementar uma estratégia de M&A, conduzir atividades de P&D em logística, experimentar com fintech e proteger suas invenções por meio de patentes.
Quais métodos de publicidade a Amazon usa?
- Produtos Patrocinados.
- Marcas patrocinadas.
- Anúncios de áudio.
- Mostra Patrocinada.
- Lojas.
- Anúncios em vídeo.
- Publicidade personalizada.
- DSP da Amazônia.
Conclusão
Isso é tudo. Para qualquer marca, a publicidade da Amazon ainda é uma virada de jogo. É uma das muitas razões pelas quais as pequenas empresas podem crescer facilmente. Algumas regras antigas de campanha de PPC ainda se aplicam, mas há muito espaço para experimentar e aprender. Seja Amazon PPC ou Amazon SEO, sempre priorizamos ficar à frente da concorrência.
Artigos Relacionados
- Como ser um vendedor da Amazon: melhores práticas dos EUA em 2023 e tudo o que você precisa
- EMPRÉSTIMOS AMAZON: opções de financiamento para vendedores na Amazon
- REQUISITOS PARA AFILIADOS AMAZON: Melhores práticas e tudo o que você precisa
- GERENCIAMENTO DE PPC: detalhado com as principais ferramentas de gerenciamento de PPC
- COMO INICIAR UM NEGÓCIO NA AMAZON EM 2023: Guia passo a passo
Referências
