Criada em 2012, a plataforma Amazon Advertising permite que você coloque seus produtos em destaque no maior varejista online do mundo, o que pode ajudar no reconhecimento da marca e na visibilidade do produto, com o objetivo final de aumentar as vendas.
Você está interessado em aprender mais sobre a estratégia de publicidade da Amazon? Então continue lendo.
O que é Amazon Advertising?
A Amazon Advertising (anteriormente AMS ou Amazon Marketing Services) é um serviço semelhante aos anúncios pay-per-click do Google em que os vendedores são pagos apenas quando os clientes clicam nos anúncios (independentemente de o item ser vendido ou não).
O negócio de publicidade da Amazon está se expandindo rapidamente, principalmente porque a empresa diversifica suas ofertas de produtos em seu ecossistema. O Amazon DSP (Demand Side Platform) permitiu que os varejistas comprassem de forma programática anúncios gráficos e em vídeo em escala e segmentassem o público-alvo na Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, aplicativos, sites de terceiros, aplicativos e plataformas .
Qual é o processo de publicidade da Amazon?
Semelhante a outros anúncios baseados na Internet, a estratégia de publicidade da Amazon utiliza uma estrutura de lances extremamente rápida. Quando a Amazon escolhe qual anúncio exibir em uma determinada página, vários anúncios competem. O orçamento é apenas um dos elementos que determinam o vencedor, pois a Amazon também seleciona os anúncios mais lucrativos usando um sistema de classificação.
Depois que seu anúncio é escolhido, ele aparece na página de pesquisa da Amazon. Você é cobrado cada vez que alguém clica em seu anúncio. Este modelo, conhecido como Pay-Per-Click (PPC), tem a vantagem de permitir que você exiba seu anúncio com a frequência que desejar para aumentar o reconhecimento da marca. Não importa o quão alto seja seu lance, se você não o segmentar adequadamente e poucas pessoas clicarem nele, a Amazon diminuirá sua classificação e exibirá outros anúncios. Isso explica por que “a Amazon nunca exibe meu anúncio” é uma das reclamações mais comuns sobre a publicidade da Amazon.
Benefícios da Amazon Advertising
Existem inúmeras vantagens em anunciar na Amazon:
- Os anunciantes desejam um ambiente seguro e de alta qualidade.
- Encurtando o ciclo de vendas
- Melhorar a visibilidade do produto e o histórico de vendas
- Aumentar o reconhecimento da marca
- Obtenção de informações importantes sobre a mudança de hábitos do consumidor e o ajuste da publicidade para atingir um público mais direcionado
- Uma infinidade de dados de jornada de compra sobre quem são seus clientes e como eles compram
- Descobrir as técnicas mais eficazes para adquirir clientes em qualquer momento específico
- Acompanhe seus resultados e tome decisões baseadas em dados.
Modelo de publicidade da Amazon
A Amazon Advertising é um mecanismo de pagamento por clique (PPC) que se diferencia de outros mercados, como o eBay. O mecanismo de financiamento PPS (pay-per-sale) é suportado pelo eBay Sponsored Listings.
Relação entre anúncios e busca orgânica na Amazon
Anúncios e busca orgânica na Amazon têm uma relação. O objetivo da plataforma é gerar receita exibindo produtos de alta conversão e mais vendidos relacionados à consulta. Como resultado, a Amazon visa enfatizar os produtos com maior expectativa de vendas, ou seja, produtos com um histórico de excelentes vendas e feedback.
Como resultado, à medida que as vendas e o feedback aumentam, os produtos sobem nas classificações orgânicas.
Quem é elegível para obter publicidade na Amazon?
Atualmente, qualquer pessoa com uma conta do Seller Central pode participar do Amazon Advertising, mas é necessária uma conta do Vendor Central para utilizar totalmente seus recursos. Isso permitirá que você gere qualquer tipo de anúncio, além de vender seus produtos na Amazon.
Qual é a diferença entre uma conta de fornecedor e uma conta de vendedor?
Uma conta de vendedor difere de uma conta de fornecedor porque os vendedores listam, precificam e anunciam seus produtos, enquanto os fornecedores vendem seus produtos para a Amazon, que os lista e vende para seus consumidores.
Outra distinção é que os compradores de produtos do fornecedor perceberão uma notificação “Vendido pela Amazon” na página do produto. Isso pode aumentar sua confiança no produto, resultando em aumento de vendas.
Os vendedores também evitam despesas com vendedores da Amazon, como encaminhamento, atendimento e até mesmo ter uma conta. Em vez disso, eles pagam uma taxa mensal mínima para vender um número infinito de coisas. Esse custo também inclui o atendimento da Amazon e as opções de embalagem para presente.
A distinção mais significativa é que os vendedores aproveitam todos os recursos de marketing da Amazon Advertising.
Tipos de anúncios da Amazon
Os vendedores da Amazon têm uma escolha de formatos e canais de anúncios para escolher ao escolher os tipos de anúncios para campanhas, incluindo produtos patrocinados pela Amazon, marca patrocinada e assim por diante. Mais detalhes sobre categorias de anúncios específicas podem ser encontrados abaixo.
#1. Anúncios de produtos patrocinados.
As listas de produtos típicas que aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto são conhecidas como Produtos Patrocinados. São anúncios de exibição de pagamento por clique segmentados por palavra-chave para produtos específicos. O link redireciona para a página de informações do produto.
Use uma plataforma de relatórios que fornece cliques, gastos, vendas e custo de vendas de publicidade de seus anúncios para avaliar a eficácia de seus anúncios de produtos patrocinados (ACoS).
#2. Campanhas para Marcas Patrocinadas.
Você pode oferecer anúncios segmentados por palavras-chave para vários itens acima, abaixo e ao lado dos resultados de pesquisa com Campanhas de marca patrocinada. Eles usam um mecanismo de precificação baseado em leilão de pagamento por clique. Você pode direcionar o cliente para sua página de produto personalizada ou para sua Amazon Store.
Você pode exibir até três produtos distintos em seus anúncios, além de editar e testar a imagem, o título e a página de destino.
Há uma função de relatório que fornece os cliques, custos, vendas, a taxa de ganho estimada para palavras-chave e ACoS de seus anúncios. (Custo de Publicidade de Vendas).
#3. Anúncios gráficos de produtos
Anúncios de exibição de produtos são anúncios de pagamento por clique com o objetivo principal de venda cruzada ou upselling para seus consumidores. Ao contrário do resto, esse inventário está disponível para todos os profissionais de marketing, não apenas para os que vendem na plataforma. Display, vídeo e custom são as três divisões desta categoria na Amazon.
Os anúncios gráficos aparecem nas páginas de detalhes do produto, nas páginas de avaliação do cliente, na parte superior da página de listagem de ofertas e abaixo dos resultados de pesquisa. Eles estão incluídos em e-mails de carrinho abandonado, e-mails de acompanhamento e sugestões.
Você pode utilizar uma ferramenta de relatório para rastrear os cliques, gastos, vendas, custo de vendas de publicidade (ACoS) de sua campanha, exibições de página de detalhes, custo médio por clique (ACPC) e assim por diante.
#4. Anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo podem ser colocados em sites de propriedade da Amazon, como Amazon.com e IMDb, bem como em dispositivos da Amazon, como Fire TV e várias propriedades da web. Você não precisa vender coisas na Amazon para comprar anúncios em vídeo da Amazon.
#5. Lojas Amazon
Os usuários podem promover seus produtos ou negócios em suas próprias lojas Amazon de várias páginas. As marcas recebem um URL da Amazon e métricas de tráfego.
#6. Anúncios nativos da Amazon
No site de uma marca, os Amazon Native Ads podem ser exibidos. Eles incluem anúncios personalizados, anúncios de pesquisa e anúncios de recomendação.
6 maneiras de melhorar a publicidade de anúncios da Amazon
Com todos os produtos da Amazon, você pode estar cético de que a plataforma possa gerar lucro para sua empresa. Felizmente, existem algumas coisas que você pode fazer para se distinguir da multidão no enorme mercado da Amazon. Basta uma estratégia de publicidade da Amazon bem informada para começar.
Aqui estão seis ideias para você começar com o pé direito.
#1. Desenvolva campanhas bem estruturadas por categoria de produto
Se você é um anunciante experiente do AdWords, provavelmente já domina isso. Com a plataforma de anúncios da Amazon, você pode utilizar suas habilidades organizacionais do AdWords para estruturar suas campanhas e grupos de anúncios. A técnica ideal aqui é criar uma campanha distinta para cada uma de suas principais categorias de produtos e, em seguida, criar grupos de anúncios mais focados em cada campanha. Suponha que você venda roupas esportivas femininas; você pode selecionar para começar com três de seus itens mais vendidos:
- calças de treino para mulheres
- camisetas de treino para mulheres
- Sutiãs esportivos para mulheres
Crie grupos de anúncios em torno de categorias mais precisas para cada campanha. Por exemplo, na campanha nº 1, você pode ter três grupos de anúncios: calças de ioga femininas, calças esportivas femininas e calças esportivas femininas. Por fim, para cada grupo de anúncios, desenvolva uma lista de palavras-chave relevantes (recomendo de 15 a 30 palavras-chave por grupo de anúncios). Para cada agrupamento de termos, você criará anúncios adequados.
Uma estrutura de conta robusta garantirá que seus anúncios sejam relevantes, economizando seu dinheiro e aumentando seu retorno. Esta é uma dica crucial para colher os benefícios da publicidade na Amazon.
#2. Escreva uma cópia de anúncio cativante e oportuna
Certifique-se de que o texto de seus anúncios não seja apenas verdadeiro em termos do que você está vendendo, mas também criativo e bem-humorado, se possível. Distinguir nos complexos resultados de pesquisa da Amazon é mais crítico do que nunca. Um senso de urgência também pode ser benéfico.
#3. Torne o texto do seu anúncio o mais detalhado possível
A cópia do anúncio também deve ser bastante detalhada em termos do que você está vendendo. Por exemplo, se você está vendendo uma garrafa de água, gostaria de saber quantas onças/copos de água ela carrega, se é livre de BPA, se mantém minha água fresca por um número específico de horas e assim por diante . Embora possa ser difícil revelar todas essas informações no texto do anúncio, é fundamental fornecer os fatos mais importantes.
#4. Faça lances em marcas conhecidas que vendem produtos comparáveis.
Não se esqueça de sua concorrência conhecida ao pensar em palavras-chave para licitar. Por exemplo, se você oferece mochilas, deve dar lances em frases como “LL “LLBean backpacks” e “Northface backpacks”, pois são marcas conhecidas que são pesquisadas e compradas com frequência. Isso lhe dará exposição e permitirá que você procure alguém para comprar sua mochila de marca muito mais legal e menos conhecida.
Para descobrir seus principais concorrentes, faça uma pesquisa genérica na Amazon por produtos em sua vertical – digamos, “mochilas” – e verifique quais marcas aparecem com mais frequência nos resultados da pesquisa.
#5. Experimente todos os três formatos de anúncio
Embora os anúncios de produtos patrocinados pareçam produzir o ROI mais rápido e visível, os anúncios de pesquisa de título podem levar a compradores mais leais e recorrentes. Experimente todos os três formatos de anúncio para determinar qual oferece o maior retorno e, em seguida, realoque seu orçamento com base nos resultados de sua campanha assim que suas estatísticas apresentarem uma imagem clara.
#6. Use palavras-chave negativas (e seja conservador com os tipos de correspondência)
Palavras-chave negativas, como ao anunciar no Google, são essenciais para evitar gastos desnecessários com cliques irrelevantes. Por exemplo, se você está vendendo flautas musicais e dando lances na palavra “flautas” com uma correspondência ampla ou de frase, alguém pode digitar uma taça de champanhe e ainda assim ver seu anúncio. Se eles clicarem acidentalmente em seu anúncio, você será pago por um clique de alguém que procura um copo de US$ 10 em vez de um instrumento musical de alta qualidade.
Também pode ajudar a ser mais conservador com seus tipos de correspondência, evitando correspondências amplas e enfatizando frases e correspondências exatas. Certifique-se de fazer alguma pesquisa de palavras-chave para garantir que você está direcionando as palavras adequadas.
Como posso saber se meus anúncios são eficazes?
Como diz a expressão, a prova está na alimentação: basta ver suas vendas dispararem! Mas a Amazon tem uma métrica útil chamada ACoS. (Custo Médio de Venda). Isso informa quanto custa cada venda. Quanto menor for o seu ACoS, melhor: se você vender um produto de US$ 10 e gastar esse valor em anúncios, terá um ACoS de 100%, ou seja, você gasta exatamente tanto quanto ganha. Mas, se você simplesmente gastar $ 1 em publicidade, terá 10% de ACoS e 90% de margem de lucro.
As medições da Amazon tornam isso mais fácil. A Amazon agora oferece dados mensais, permitindo que os usuários classifiquem as vendas por data, para ajudar ainda mais os anunciantes. Isso aumenta os dados disponíveis, permitindo que você teste suas campanhas de forma mais completa.
Qual é o custo da publicidade na Amazon?
Então, quanto custam os anúncios da Amazon?
De acordo com Rob Sieracki, da Practical Ecommerce, o custo médio por clique na Amazon raramente é superior a US$ 0.35, tornando-o mais econômico do que os anúncios de pesquisa no AdWords ou no Bing Ads e equivalente a alguns dos CPC mais baixos nos anúncios do Facebook ou nas telas do Google. Considerando que as buscas na Amazon revelam um alto nível de propósito comercial, são números animadores!
Conclusão
A competição cada vez maior no setor de comércio eletrônico está aumentando os gastos com anúncios digitais nos mercados. Como resultado, o negócio de publicidade da Amazon está se expandindo rapidamente, especialmente à medida que diversifica suas soluções de anúncios em seu ecossistema.
A publicidade da Amazon apresenta tanto potencial quanto desafios. Como resultado, os vendedores precisam de uma campanha publicitária abrangente e adaptável para se destacar em um mercado saturado. Eles também devem ser adaptáveis à situação de mercado em constante mudança.
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Referências
