Um negócio começa com uma ideia de valor para o cliente. Se alguém quiser uma mesa, podemos fazê-la, vendê-la, enviá-la e receber o pagamento. Esse é o nosso modelo de negócios. A receita mantém nosso trem funcionando. Dependendo da complexidade do modelo de negócios, a receita cobrirá os custos de fabricação, distribuição, marketing e outros até que tenhamos lucro. Definiremos o modelo de receita e a relação entre modelos de negócios e fluxos de receita. Também analisaremos diferentes tipos de modelos de receita e veremos exemplos para comparar seus prós e contras. Por fim, discutiremos os modelos de receita de comércio eletrônico recorrente, SAAS e de assinatura e como escolher ou desenvolver um.
O que são modelos de receita?
Os modelos de receita mostram como uma empresa iniciante obterá receita e cobrirá custos e despesas operacionais. Esse modelo mede a estratégia de preços de uma empresa e a lucratividade das vendas de produtos.
Um modelo de receita é um modelo de negócios que gera valor para o cliente. No entanto, esses termos estão relacionados. Um modelo de receita explica como uma empresa fabrica, distribui e vende produtos com fins lucrativos.
Qual é o objetivo dos modelos de receita?
Um modelo de receita gerencia os fluxos de receita de uma empresa de diferentes demografias e locais.
Um modelo de receita pode ajudar uma empresa a crescer e prosperar. As empresas usam um modelo de receita para determinar quanto dinheiro precisarão para direcionar suas vendas e marketing, desenvolver novos produtos e serviços para os clientes e determinar seu lugar e futuro em seu mercado. Sem um modelo de receita, as startups podem incorrer em custos insustentáveis.
Tipos de modelos de receita
Antes de listarmos os tipos de modelos de receita, lembre-se disso. Pesquise no Google “modelos de receita” e você não encontrará uma lista universal. Alguns dos exemplos de modelos de receita que damos são diferentes de outros.
Esses exemplos ajudarão você a escolher modelos de receita de negócios. Vamos mergulhar
#1. Modelo de receita de assinatura
Assinaturas recorrentes geram receita (normalmente mensal, trimestral, semestral ou anual).
Prós:
- Receita previsível e consistente (receita mensal recorrente!)
- Escalável
- Flexível
Contras:
- A retenção de clientes deve ser tão importante quanto a aquisição de clientes.
- Sua popularidade causou concorrência.
Empresas que usam receita de assinatura:
- Hubspot
- Netflix
- Avental azul
- ClassPass
À medida que mais empresas percebem os benefícios da receita recorrente, o modelo de receita de assinatura se tornou popular. Apesar do aumento de novas empresas usando esse modelo, ele é antigo. Considere academias e clubes de campo. Você paga uma taxa recorrente por esses serviços.
#2. Modelo de receita transacional
Como funciona: você ganha dinheiro vendendo um ou vários produtos.
Prós:
- Processo de vendas simplificado
- Você pode repetir um canal de aquisição lucrativo.
- Você tem muitas opções.
Contras:
- O escalonamento pode ser caro.
- Testar canais de aquisição é caro.
- Estoque e devoluções são uma dor.
Empresas que usam o modelo de receita transacional:
- Casper
- SlideSalada
- Target
Conforme mostrado nos três exemplos acima, os modelos de receita transacional abrangem uma ampla gama de empresas. Casper é um varejista somente online. SlideSalad vende produtos digitais online. A Target tem uma vitrine tradicional.
#3. Modelo de receita baseada em serviço
Como funciona: venda seu tempo, experiência ou mão de obra por um preço definido.
Prós:
- Inicialização econômica
- Rentabilidade
- Amigável para iniciantes
Contras:
- Escalar é difícil.
- Hands-on
- Crescer a receita requer adquirir e reter clientes.
Empresas que usam receita baseada em serviços:
- 1-800-Peguei lixo
- TruGreen
- Stanley Steemer
Nosso modelo de receita mais antigo é baseado em serviços. Desde que os humanos existiram, eles trocaram serviços. Este modelo permite que você construa um negócio de qualquer tamanho.
#4. Modelo de receita de publicidade
Como funciona: vender espaço publicitário gera dinheiro.
Prós:
- Público mais popular, mais receita.
- As empresas sempre precisam de publicidade, por isso é perene.
Contras:
- Primeiro, segmente seu público.
- Seu sucesso depende do seu público. Os anunciantes não comprarão espaço publicitário sem um ROI.
Empresas que usam o modelo de receita de publicidade:
- Spotify
- Manhã Brew
Se você já viu uma empresa que ganha muito dinheiro, mas não vende nada para seus usuários, pode estar usando um modelo de receita de publicidade. Há muito tempo, muitos usuários do Facebook não sabiam o que o Facebook vendia. Os usuários perceberam que eram produtos do Facebook. O Facebook vende a atenção do usuário.
#5. Modelo de receita de comissão
Você ganha uma comissão ao recomendar produtos e serviços.
Prós:
- Você não precisa de estoque ou vendas.
- Pode se tornar passivo.
Contras:
- Público necessário.
- Maximizar a comissão requer negociação.
Empresas que usam receita de comissão:
- hortelã
- Airbnb
- Upwork
Com a receita de comissões, você ganha dinheiro como corretor ou afiliado. Combina com compradores e vendedores. Você só ganha dinheiro com transações bem-sucedidas, ao contrário da publicidade. Por meio de recomendações de produtos ou de um marketplace.
A Mint recomenda produtos financeiros aos seus usuários para gerar receita. Entusiastas de finanças pessoais os usam. Bancos, empresas de cartão de crédito e outras empresas financeiras pagam ao Mint uma comissão por cada venda bem-sucedida.
#6. Modelo de receita de doação
Como funciona: você ganha dinheiro com doações.
Prós:
- O acesso gratuito a produtos/serviços ajuda a atrair clientes.
Contras:
- É difícil vender algo que você está dando de graça.
- Sua receita é imprevisível porque depende da generosidade das pessoas.
- O lucro é difícil.
Empresas que usam receita de doação:
- Wikipedia
- PBS
- Hospital St. Jude's Children's Research
As empresas que usam o modelo de receita de doação ou “pague o que quiser” geralmente têm uma causa social. Essas empresas fornecem informações, serviços médicos ou outros bens sociais além de ganhar dinheiro.
Outros exemplos de modelos de receita
Esses são alguns modelos de receita comuns, mas não todos. Outros modelos de receita:
- Modelo de receita de juros: as instituições financeiras o utilizam. (Aliado/Acelera)
- Modelo de receita de aluguel/leasing: você ganha dinheiro alugando seu imóvel. Holiday Inn/Hertz
- Modelo de receita de licenciamento: você ganha dinheiro licenciando sua propriedade intelectual por um tempo e caso de uso especificados. Disney/Hasbro
Combinando vários modelos de receita
Muitas das empresas que citamos como exemplos para cada modelo de receita usam uma combinação de modelos. Essa estratégia diversifica seus fluxos de receita. O Spotify usa modelos de receita de publicidade e assinatura. Seu serviço gratuito é suportado por anúncios e seu serviço premium é baseado em assinatura.
Modelos de receita recorrente
Modelos de receita recorrente permitem que as empresas negociem o acesso a produtos ou serviços por pagamentos regulares. Aqui estão cinco tipos de modelos de receita recorrente:
Faturamento com base no uso:
O faturamento regular ocorre para os clientes. O Zapier usa um modelo de receita recorrente. Seus preços variam de US $ 0 a US $ 250 por mês com base na automação.
Prós: O uso desigual pode ser caro. Usuários de baixo a médio volume serão beneficiados.
Contras: Receita comercial imprevisível devido a flutuações de uso do cliente e custos inesperados do cliente. Clientes de alto volume podem não se beneficiar.
Os modelos baseados em uso funcionam para empresas que podem rastrear facilmente o uso, como e-mails/mensagens/faturas enviadas, APIs usadas ou gatilhos ativados.
Faturamento com base no usuário:
As equipes pagam mensalmente ou anualmente por “lugares” ou usuários de produtos. A Atlassian cobra US$ 7 por usuário por mês para equipes de mais de 10 pessoas.
Prós: Receita previsível, escalável para equipes grandes/empresariais. Não é necessário rastreamento.
Contras: Equipes preocupadas com os custos podem limitar os assentos para economizar dinheiro. Quando não corresponde ao valor do produto, você perde dinheiro.
O faturamento baseado no usuário funciona para ferramentas de colaboração em equipe e atendimento ao cliente.
Faturamento em camadas:
Este preço tem 'camadas'. Cada camada é limitada para uma persona de comprador específica. Quando um usuário atinge o limite de uma camada, ele é atualizado para a próxima camada com mais funcionalidade ou uso. As camadas Basic, Pro e Enterprise da Hubspot são populares.
Prós: Atrai uma ampla gama de usuários e suas necessidades, então há algo para todos. Ajuda as empresas a entender o valor do cliente.
Contras: Algo para todos pode rapidamente se tornar extenso e complicado.
As empresas que vendem ou comercializam produtos o utilizam.
Faturamento híbrido:
Este modelo mistura aspectos de vários modelos de receita. Tanto o Zapier quanto o Atlassian têm preços híbridos, onde atingir certos níveis de uso ou contagens de usuários requer atualização.
Prós: É uma maneira flexível de estruturar preços, permitindo que as empresas superem as desvantagens de um único modelo com preços baseados em valor.
Contras: Pode adicionar complexidade, então as empresas devem trabalhar para manter os modelos híbridos simples.
Negócios SaaS cujo valor dos clientes não é facilmente categorizado.
Freemium:
O Freemium oferece um plano gratuito com uma atualização premium para converter usuários gratuitos em pagantes. Evernote, Dropbox e Buffer são freemium.
Prós: Fácil acesso. É mais fácil e rápido conquistar clientes.
Contras: As empresas podem perder dinheiro atendendo novos clientes e não conseguir dar aos clientes pagantes tempo e atenção suficientes. Pode atrair clientes que valorizam a parte 'grátis' do seu modelo freemium.
Ele funciona para empresas onde o custo de atendimento aos clientes gratuitos é baixo e o potencial de convertê-los em clientes pagantes é alto.
Criando modelos de receita recorrente com base no valor
Encontrar os modelos corretos de receita recorrente ajuda empresas e clientes a trocar valor de forma justa. As empresas geralmente cobram pouco. A sobrecarga leva a consequências óbvias. Quando preço e valor não combinam, os clientes mudam e encontram outras soluções SaaS.
Identifique e alinhe seus modelos de receita recorrente com uma métrica de valor para determinar uma troca justa. Você pode precificar suas ofertas de maneira ideal para você e seus clientes, resultando em crescimento para ambos.
Modelos de receita SAAS
Os modelos de receita SaaS (Software-as-a-Service) permitem que os usuários acessem software baseado em nuvem por taxas recorrentes. No SaaS, o provedor hospeda o aplicativo e seus dados na nuvem.
Os modelos de receita SaaS cresceram a partir do fato de que o software sob demanda pode ser atualizado continuamente. As empresas não enviam mais mercadorias.
Por que os modelos de receita SaaS são tão populares?
A maioria das empresas de software está adotando SaaS. SaaS é uma questão de tempo para quem ainda não mudou. Os modelos de receita SaaS têm várias vantagens, como:
#1. Fluxo de receita contínuo e confiável.
Esta é a maior vantagem. Ao adotar um modelo SaaS, os fornecedores de software podem receber pagamentos durante toda a vida útil do produto. É mais fácil prever a receita e expandir seu produto.
#2. Escalabilidade de distribuição
A impressão tradicional de CD e a instalação de software requerem a compra, impressão e gerenciamento de redes físicas de distribuição. O SaaS alivia os fornecedores desses componentes complexos.
#3. Atualizações frequentes para a experiência do usuário
Os usuários esperam valor contínuo para suas assinaturas, portanto, os fornecedores de software devem oferecer uma experiência de usuário de alto nível. A receita de SaaS ajuda as empresas a investir em melhorias e entregar um produto relevante.
Para os usuários, os modelos de receita SaaS oferecem os seguintes benefícios:
Atualizações constantemente
O software SaaS é atualizado e mantido regularmente, para que os usuários sempre tenham a versão mais recente. Eles acessam as atualizações ao vivo por meio de um navegador da Web, ao contrário de outros softwares.
Preços iniciais mais baixos.
Os aplicativos no local exigiam que os usuários pagassem uma quantia fixa e mantivessem os servidores. Os usuários de SaaS não precisam manter a infraestrutura subjacente, que pode ser mais barata ao longo do tempo.
Teste antes de usar
O SaaS permite que os usuários experimentem uma ferramenta antes de assumir um compromisso financeiro. Algumas ferramentas oferecem recursos básicos gratuitos, desde que os usuários mantenham uma conta.
Conveniência
Nenhum software instalado pelo usuário é necessário. Um nome de usuário e senha dão acesso a uma ferramenta atualizada. Eles não precisam instalar atualizações ou ler manuais técnicos para instalar o software.
Componentes dos Modelos de Receita SaaS
Abaixo estão os componentes dos modelos de receita SaaS que você deve conhecer:
#1. Camada, acesso e autenticação
As pessoas pagam pelo acesso ao software/produto SaaS. Antes de usar a ferramenta, cada usuário deve se autenticar. Seu acesso geralmente é limitado a recursos de assinatura mensal.
#2. Computação em nuvem
A tecnologia em nuvem ajudou o SaaS a ter sucesso. É mais difícil cobrar uma assinatura de um CD usado para baixar um programa.
#3. Valor contínuo
O software SaaS deve fornecer valor contínuo. Considere uma empresa que usa AR para reconstruir pisos de fábrica, para que os gerentes possam otimizar o espaço.
Modelos de receita de assinatura
Os modelos de receita de assinatura geram receita cobrando taxas recorrentes dos clientes. Além disso, os modelos de receita de assinatura vêm de clientes que pagam regularmente por um produto ou serviço.
Que tipos de empresas usam modelos de receita de assinatura?
A consistência dos modelos de receita recorrente torna a receita de assinatura popular mesmo com negócios inesperados. Todos os tipos de produtos e serviços possuem modelos de assinatura.
Quase todos os negócios podem se encaixar nos modelos de receita de assinatura, mas são os melhores para alguns:
Acesso ao conteúdo: sites de associação, vídeos, músicas, livros
As assinaturas funcionam bem para empresas que oferecem vídeo, áudio ou livros. Netflix, Hulu e HBO oferecem vídeos de streaming baratos e de alta qualidade. Aqueles que assinaram a Netflix por mais de 5 anos pagaram mais de US $ 500 cada.
Acesso a serviços: SaaS, utilities, seguros, leasing
As empresas de serviços podem se beneficiar das assinaturas.
Muitas empresas de software (incluindo nós!) agora oferecem software como assinatura (SaaS). Com as vendas únicas de software tradicionais, os desenvolvedores devem confiar em sistemas de atualização desajeitados para fazer alterações e melhorias. Oferecer pacotes de software hospedados remotamente por assinatura torna mais fácil para as empresas de software melhorar seus produtos ao longo do tempo. Os clientes não precisam hospedar ou atualizar o software.
Acesso a produtos: cuidados pessoais, alimentos e produtos para animais de estimação
Muitos produtos agora são mensais. Os produtos de assinatura geralmente são convenientes ou selecionados.
Qualquer produto que precise ser reabastecido é um bom candidato para assinaturas de conveniência, de barbear (Dollar Shave Club) e mantimentos (Avental Azul) a alimentos para animais de estimação (Chewy) e café (Trade).
As caixas de assinatura geralmente são temáticas ou específicas do mercado. Mensalmente ou trimestralmente, esses serviços de assinatura oferecem produtos selecionados.
5 Etapas do Ciclo de Modelos de Receita de Assinatura:
Toda empresa de assinaturas inicia seu ciclo de receita de cinco etapas quando um novo cliente se inscreve.
- Adquira clientes.
- Ofereça um serviço consistente e de alta qualidade.
- Procure oportunidades de upsell ou cross-sell.
- Trabalhe para reter usuários e reduzir o churn.
- Enxague e repita.
Modelos de receita de comércio eletrônico
5 modelos comuns de receita de comércio eletrônico
Vamos examinar os modelos de negócios antes dos modelos de receita de comércio eletrônico. Um modelo de negócios não é apenas sobre como sua empresa vai ganhar dinheiro. Um modelo de negócios considera todos os aspectos do seu negócio, independentemente do tipo:
- B2C (empresa de comércio eletrônico business to consumer, ou seja, uma empresa que vende diretamente ao público)
- B2B (empresa de comércio eletrônico business-to-business, como um fornecedor de peças que vende para um fabricante)
- C2C (empresas de comércio eletrônico consumidor a consumidor, como eBay)
- C2B (do consumidor ao negócio, como um escritor ou fotógrafo freelance que vende seus serviços para empresas).
Aqui estão os cinco modelos de receita de comércio eletrônico mais populares.
#1. Fabricante
Um fabricante cria um produto a partir de matérias-primas ou peças pré-fabricadas. Os fabricantes de comércio eletrônico podem vender diretamente aos consumidores ou usar distribuidores.
#2. Distribuidor
Distribuidores compram de fabricantes e vendem para atacadistas. Um distribuidor lida com pedidos recebidos passivamente e promove ativamente os produtos do fabricante para encontrar novos compradores.
#3. Grossista
Os atacadistas ajudam os varejistas de comércio eletrônico comprando produtos a granel de fabricantes ou distribuidores. O único trabalho de um atacadista é atender pedidos de varejo.
#4. Varejista
Um varejista compra de um distribuidor ou atacadista e vende para os consumidores. Alguns varejistas de comércio eletrônico também são fabricantes.
#5. Franquia
Um empresário de comércio eletrônico paga pelo direito de vender sob o nome de uma franquia. Um franqueado adota o modelo de negócios de uma franquia e pode ser um fabricante, distribuidor, atacadista ou varejista.
Fatores a serem considerados ao escolher modelos de receita
Aqui estão algumas dicas para escolher os melhores modelos de receita de negócios:
#1. Valor.
O modelo de receita escolhido deve estar alinhado à sua proposta de valor, que descreve os pontos de venda do seu produto. Vender ou licenciar seu produto? Os pagamentos são escalonados? receita por usuário? Seu modelo de receita deve refletir o valor do consumidor do seu produto.
#2. Clientes.
Os segmentos de clientes ajudarão você a determinar seu modelo de receita. Empresas maiores podem precisar de licenciamento em vez de um modelo de assinatura.
#3. Concorrência.
Como sua concorrência financeira ganha dinheiro? Estudar suas estratégias ajudará você a determinar se seu modelo é mais bem-sucedido do que outros ou se você deve tentar uma abordagem diferente.
Quais são os 5 tipos de modelos de receita?
Existem vários modelos de receita disponíveis para as empresas, incluindo:
- Modelo de publicidade.
- Modelo freemium.
- Modelo de licenciamento.
- Modelo de marcação.
- Modelo de produção.
- Modelo de assinatura.
Quais são os 4 tipos de receita?
Os fluxos de receita são classificados em quatro categorias:
- Transacional
- Projeto
- e eficaz
- Recorrente.
Qual é a estratégia do modelo de receita?
Um modelo de receita é uma estratégia para gerenciar os fluxos de receita de uma empresa e os recursos necessários para cada um. Um modelo de negócios é uma estrutura que abrange todos os aspectos de uma empresa, incluindo modelos de receita e fluxos de receita, e descreve como todos eles interagem.
Como fazer um modelo de receita?
O modelo de receita passo a passo para startups:
- Selecione um modelo que seja apropriado para o seu negócio e permita que você comunique seu valor.
- Faça uma lista de potenciais fontes de receita de longo prazo e investidores.
- Crie projeções futuras.
- Revise o modelo e faça as alterações necessárias.
- Identifique e controle as variáveis.
O que é um exemplo de modelo de receita?
Um blog de alto tráfego que coloca anúncios para ganhar dinheiro é o exemplo mais básico de um modelo de receita. Os recursos da Web que geram conteúdo público, como notícias (valor), usarão seu tráfego (audiência) para colocar anúncios.
O que é um modelo de receita de vendas?
De acordo com o modelo de receita de vendas, você ganha dinheiro vendendo bens e serviços para clientes online e pessoalmente. Como resultado, qualquer negócio que venda produtos e serviços emprega diretamente esse modelo.
Qual é a diferença entre um modelo de negócios e um modelo de receita?
Embora possam parecer semelhantes, modelos de negócios e modelos de receita não são sinônimos. Por um lado, um modelo de negócios descreve como uma empresa gera valor (para seu público e para si mesma). Um modelo de receita, por outro lado, descreve como o dinheiro flui do cliente para a empresa.
Qual é o melhor modelo de negócio?
Deixe-nos explorar.
- Serviço de servitização (assinatura).
- Negócios baseados em plataforma.
- Negócios sociais e autênticos.
- Negócio centrado no funcionário.
- Negócio centrado no parceiro.
- Negócios obcecados pelo valor do cliente.
- Negócios de inovação constante.
- Negócios orientados a dados.
Como você cria um modelo de receita no Excel?
Crie uma projeção financeira no Excel do zero:
- Abra uma planilha do Excel com seus dados históricos de vendas.
- Escolha os dados das duas colunas que contêm os dados de data e receita líquida.
- Selecione "Folha de previsão" na guia Dados.
- Insira a data de término da sua previsão e clique em “Criar”.
- Rotule e salve sua previsão financeira.
Conclusão
Esperamos ter dado a você um pouco de reflexão. Seu modelo de receita é fundamental para o sucesso do seu negócio. Você não tem um negócio se não entende como vai ganhar dinheiro.
Perguntas frequentes sobre modelos de receita
O que é um modelo básico de receita?
Um modelo de receita é um plano que descreve como uma empresa iniciante gerará receita ou receita bruta de suas operações comerciais padrão, bem como cobrirá custos e despesas operacionais.
O que é modelo de negócios e modelo de receita?
Embora possam parecer semelhantes, modelos de negócios e modelos de receita não são sinônimos. Por um lado, um modelo de negócios descreve como uma empresa gera valor (para seu público e para si mesma). Um modelo de receita, por outro lado, descreve como o dinheiro flui do cliente para a empresa.
Qual modelo de negócio é mais lucrativo?
Projeto de trabalho. O trabalho de projeto é normalmente o mais lucrativo de todos os modelos de negócios
- RECEITA RECORRENTE: Como calcular a receita recorrente mensal e anual
- Marketing Saas: Visão Geral, Planos, Agências e Estratégias (Atualizado)
- Vendas Saas: Guia definitivo para o processo e métricas de vendas Saas
- ESTRUTURA DA COMISSÃO DE VENDAS: Modelos e exemplos de 2022
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