Se você precisa estabelecer um negócio, não é uma má ideia com todas as empresas FMCG de sucesso na Nigéria. FMCG, ou bens de consumo de rápido movimento, é o termo usado. Estes são os produtos diários que você usa. Alimentos e bebidas, mantimentos, produtos de higiene pessoal, materiais de limpeza, artigos de papelaria e outros itens são exemplos de bens de consumo de rápida evolução.
Por serem baratos, muitas pessoas ainda podem comprá-los, mesmo em uma era de inflação. Para quem deseja iniciar um negócio na Nigéria, a distribuição FMCG é uma opção sábia.
A maioria destes produtos, incluindo alimentos e bebidas, que representam cerca de 40% dos bens de grande consumo, têm um prazo de validade limitado. Isto sugere que o setor de distribuição FMCG permanecerá relevante por muito tempo devido à sua elevada taxa de rotatividade. Vamos examinar como lançar este negócio de forma eficaz.
Se você ainda está confuso sobre como esse setor funciona, leia nosso artigo detalhado sobre o que FMCG (bens de consumo de movimentação rápida) é tudo sobre.
O que são bens de consumo de movimentação rápida (FMCG)?
O termo “bens de consumo de rápido movimento” (FMCG) descreve bens que se movimentam rapidamente e por um preço razoável. Produtos que incluem alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal e materiais de limpeza para o lar são vistos como necessidades e são frequentemente utilizados pelos consumidores.
O que é o negócio de distribuição de bens de consumo rápido (FMCG) na Nigéria?
O processo de venda e distribuição de bens de consumo de rápida movimentação, como alimentos e bebidas, produtos de higiene pessoal e utensílios domésticos, para varejistas e clientes é conhecido como Negócio de Distribuição de Bens de Consumo de Movimentação Rápida (FMCG). Este negócio adquire produtos de produtores e distribuidores, armazena-os em um armazém ou centro de distribuição e depois os distribui aos comerciantes ou consumidores diretamente por meio de uma variedade de canais.
É fundamental compreender o gerenciamento da cadeia de suprimentos, as tendências do mercado e as preferências do consumidor para operar um negócio lucrativo de distribuição de FMCG. Análises e pesquisas de mercado podem ser usadas para encontrar perspectivas de crescimento do negócio e possíveis obstáculos.
Devido ao aumento dos rendimentos, à urbanização e à expansão populacional, há uma procura crescente de bens de consumo na Nigéria e em toda a África, o que tem um impacto económico substancial no sector de FMCG. Há uma concorrência acirrada no mercado, à medida que empresas nacionais e estrangeiras lutam pelo domínio do mercado. No entanto, também existem possibilidades de exportar para outros países africanos, o que poderá oferecer oportunidades de expansão substanciais para empresas de distribuição de FMCG.
Benefícios da distribuição FMCG na Nigéria
Se lançar um negócio de distribuição FMCG está no seu radar, você está fazendo a coisa certa porque oferece inúmeras vantagens, como:
- A demanda por produtos FMCG é muito alta.
- Existe uma grande variedade de produtos disponíveis.
- Acarreta menos riscos do que outros modelos de negócios.
- As margens lucrativas e o forte retorno sobre o investimento (ROI) do setor FMCG tornam-no lucrativo.
- Por que os custos de instalação não são inacessíveis porque os modelos de negócios de vários fabricantes de FMCG demonstraram ser viáveis.
- Neste campo, pouca ou nenhuma experiência técnica é necessária. Qualquer pessoa pode trabalhar nesta empresa, independentemente da posição social, origem ou escolaridade.
Como lançar uma empresa nigeriana lucrativa de distribuição FMCG
Fornecemos uma lista de procedimentos para lançar um negócio de distribuição FMCG, independentemente de onde você mora na Nigéria. Agora, vamos revisá-los.
# 1. Treinamento
Antes de iniciar este negócio de maneira confortável, você precisará adquirir algumas habilidades essenciais por meio de leitura, pesquisa ou treinamento. Embora comprar e vender possa ser a base do negócio de distribuição atacadista, fazê-lo pode ser um desafio sem o conhecimento ou as habilidades adequadas. Os atacadistas, por exemplo, são hábeis em gerenciar produtos prestes a expirar para não perderem dinheiro.
Dito isto, um distribuidor atacadista teria conhecimento sobre muitos aspectos da administração de um negócio de sucesso que um novato talvez não conhecesse. Por isso, é fundamental que você receba treinamento e adquira algumas habilidades empresariais fundamentais.
#2. Decida quais marcas FMCG vender.
Uma coisa fantástica sobre a indústria FMCG é a abundância de opções disponíveis em termos de marcas nacionais e internacionais. Você tem que descobrir quais são os mais apreciados pela clientela local e progredir mais rápido com eles. Foi descoberto que alguns produtos funcionam de forma diferente em todo o país.
#3. Cadastre-se e incorpore sua empresa
Posteriormente, um formulário de registro comercial deverá ser submetido à Comissão de Assuntos Corporativos (CAC). Esse serviço, assim como as estratégias de negócios, é prestado por consultores, principalmente advogados. É fácil assim que o CAC concede aprovação para o nome comercial de sua preferência.
#4. Elabore um plano de negócios completo.
Uma estratégia de negócios é essencial para todas as empresas, independentemente do tamanho. Sua empresa, suas metas e objetivos, seu mercado-alvo e sua estratégia para alcançá-los são mencionados em seu plano de negócios. Você pode obter capital para sua empresa mais rapidamente se tiver um plano de negócios sólido, pois ele deve incluir orçamentos, estimativas e projeções financeiras.
Com base nas metas e objetivos da sua empresa, o plano de negócios serve principalmente como uma ferramenta para ajudá-lo a avaliar se a sua empresa está ou não atingindo suas metas. A prosperidade do seu negócio será evidente para potenciais investidores. Portanto, você deve criar um plano de negócios sólido antes de começar. Eu realmente aconselho você a procurar assistência especializada para isso.
#5. Obtenha um armazém e um espaço de escritório.
Para começar neste negócio, você precisará de um armazém ou área de armazenamento. Isso se deve ao fato de que a maioria das empresas pedirá um comprovante de que você possui um local onde podem armazenar suas mercadorias. Se você é um empresário de baixa renda, entretanto, pode começar armazenando seus produtos em sua casa (desde que tenha espaço de armazenamento suficiente) ou, se tiver, em seu veículo.
O caminhão deve, é claro, estar bem preso. Você pode facilmente converter uma parte do seu armazém em um escritório se for uma nova startup e não precisar necessariamente de muito espaço. Reduza o seu capital inicial convertendo a sua garagem num escritório se quiser utilizar a sua casa para armazenamento.
#6. Pagamento inicial
Antes de você poder se registrar e começar a receber seus itens, muitas empresas fabricantes grandes e conhecidas podem solicitar que você faça um depósito. Por esse motivo, se você tiver apenas uma pequena quantia de dinheiro, aconselho trabalhar com empresas fabricantes mais recentes que ainda precisam de distribuidores, embora algumas outras possam insistir para que você comece com um meio-reboque de seus produtos. A única coisa com a qual você deve ter cuidado é escolher as coisas que estão em demanda antes de se comprometer com elas.
#7. Localize e inscreva-se com produtores
O próximo passo é procurar e registar-se em empresas fabricantes que possam apoiar o seu negócio de distribuição, tendo em conta a sua situação financeira e orçamento operacional únicos. Isto se deve à possibilidade de ser um desafio para um recém-chegado tornar-se um distribuidor atacadista de empresas de manufatura que atualmente possuem um grande número de distribuidores.
Para resolver este problema, é simples encontrar novas empresas que ainda necessitam de distribuidores grossistas adicionais para os seus produtos. Para direitos de distribuição, os fabricantes normalmente exigem que um distribuidor esteja registrado em sua empresa e cumpra determinados requisitos.
#8. Obtenha uma maneira de se locomover.
Em seguida, para lançar adequadamente o seu negócio de distribuição FMCG, você vai querer um carro, de preferência um grande caminhão ou van, para transportar suas mercadorias para mais lojas ou subdistribuidores. Se você ainda não tem um veículo ou recursos para adquiri-lo, pode começar alugando um. Sem um camião, o seu negócio de distribuição não pode ser conduzido de forma rentável.
Isso ocorre porque você precisará de um veículo para transportar suas mercadorias da instalação de fabricação para o seu armazém, bem como do seu armazém para locais de varejo e subdistribuidores próximos. Em vez de esperar que seus clientes venham até você para comprar coisas, você deve trazê-los constantemente até eles; caso contrário, você corre o risco de perdê-los. Portanto, certifique-se de ter um meio de transporte confiável antes de realmente partir.
#9. Reconheça seu público-alvo e público-alvo
Claro que ter um bom domínio do mercado e da sua clientela é fundamental antes de iniciar qualquer tipo de negócio. Faça um esforço para localizar os varejistas aos quais você pretende vender seus produtos e convencê-los a listá-lo como fonte principal. Tornar seus produtos significativamente mais baratos do que os de outros distribuidores próximos é uma estratégia de penetração no mercado que você pode precisar usar como uma nova start-up.
Isso garantirá que sua empresa atraia um grande número de clientes. No processo, experimente técnicas adicionais de marketing e promoção que irão acelerar a expansão da clientela do seu negócio de distribuição.
Definir claramente o seu mercado-alvo é essencial neste tipo de negócio. Seus planos de publicidade e marketing devem ser construídos em torno disso.
#10. Estabelecendo conexões duradouras com seus clientes
O sucesso do seu negócio depende principalmente da sua capacidade de se conectar e construir laços profundos com seus clientes. O objetivo atual da sua empresa não deveria ser obter lucro. Para estabelecer um relacionamento duradouro com potenciais clientes, agora é a hora de localizá-los e interagir com eles.
Tornar o atendimento rápido de pedidos sua principal prioridade, fornecer excelente atendimento ao cliente e aprimorar os negócios de seus subdistribuidores e comerciantes são coisas importantes. Nunca subestime a importância de relacionamentos duradouros e da lealdade de seus clientes. Durante esta fase do seu negócio, você deve se concentrar mais nisso; o dinheiro virá em seguida. As primeiras coisas primeiro, no entanto. Tudo bem?
Demonstre real interesse no crescimento e sucesso dos empreendimentos de seus clientes. Meu lema é: “Quanto mais satisfeitos seus clientes, melhor será seu negócio!” Tudo bem. Mas, na verdade, apenas reduza a sua necessidade de dinheiro por enquanto e substitua-a pela vontade de apoiar os empreendimentos dos seus clientes.
#11. Anuncie seus produtos e serviços.
Nesta fase você está praticamente pronto para decolar. Comece contando a seus amigos e parentes sobre seu novo negócio. Promova seu negócio no Facebook, WhatsApp e outras plataformas de mídia social. Inscreva-se nas câmaras de negócios e grupos comerciais relevantes. Continue distribuindo a palavra. Procure mentores que também possam atuar como seus guias.
Desafios enfrentados pela indústria FMCG na Nigéria
O mercado FMCG na Nigéria tem muito espaço para crescer, mas também enfrenta alguns obstáculos.
#1. Déficits em infraestrutura
O fornecimento de energia inadequado, o transporte inadequado e a infraestrutura logística inadequada tornam um desafio para as empresas de FMCG chegarem efetivamente a locais distantes. Essas dificuldades frequentemente levam a despesas mais altas e atrasos nas entregas.
#2. Cadeia de Abastecimento
A grande área geográfica da Nigéria e as redes de distribuição irregulares tornam difícil manter uma cadeia de abastecimento contínua. Para atender adequadamente às necessidades dos consumidores, as empresas de FMCG precisam investir em infraestruturas logísticas fortes.
#3. Mercadorias Falsas
A disponibilidade de produtos falsificados no mercado corrói a confiança do consumidor e prejudica a reputação da marca. As empresas de FMCG precisam de utilizar a educação do consumidor, tecnologias de autenticação e regulamentações mais rigorosas para resolver este problema.
#4. Volatilidade da moeda e inflação
O custo das matérias-primas, a produção e as tácticas de preços são todos afectados pela volatilidade da economia nigeriana e pela inflação. Para satisfazer os consumidores preocupados com os preços e manter a rentabilidade, as empresas de FMCG devem criar estratégias de preços eficientes.
5 produtos lucrativos de envio rápido que você deve comprar agora mesmo
Aqui estão 5 setores lucrativos de FMCG nos quais você pode investir agora se estiver pensando em lançar um pequeno negócio no setor de bens de consumo em rápida evolução, seja como fabricante original ou como distribuidor:
#1. Comida processada
Um dos maiores mercados globais para bens de consumo rápido (FMCG) são os alimentos processados. O desejo insaciável das pessoas de devorar junk food, seja ela oferecida em restaurantes, pontos de ônibus ou enquanto estão presas no trânsito, nunca desaparece.
#2. Bebidas
Qualquer líquido que não seja água é considerado uma bebida, e isso inclui uma ampla variedade de itens como leite, suco, café, refrigerantes, cerveja e muito mais.
Milhares de pessoas em todo o país passam as noites bebendo algum tipo de cerveja. Para refrigerantes, o mesmo vale. A maioria das pessoas bebe uma garrafa de Coca-Cola, Pepsi ou outro refrigerante enquanto come em restaurantes, escolas, reuniões ou até mesmo em casa.
#3. Cosméticos e itens de higiene pessoal
Nos últimos anos, o uso de produtos de higiene pessoal e cosméticos aumentou dramaticamente. Demasiadas mulheres em todo o mundo não conseguem sair de casa sem aplicar cosméticos. A situação fica ainda mais séria porque muitas mulheres sempre trazem maquiagem na bolsa, pronta para aplicar sempre que têm uma reunião importante.
#4. Artigos de higiene pessoal, detergentes e sabonetes
A maioria das pessoas toma banho assim que se levanta pela manhã. Eles utilizam os produtos de higiene pessoal para a limpeza após o uso do banheiro e, quer queiram lavar à mão ou na máquina, utilizam sabão em barra ou detergente.
#5. Produtos para cuidados com o bebê:
Estima-se que cerca de 353,000 mil bebês nascem todos os dias, segundo a Unicef. Este número sugere essencialmente que tanto os volumes potenciais de receitas como o tamanho do mercado para produtos infantis estão a crescer todos os dias. Várias empresas conhecidas de produtos para bebês, como Pampers, Cussons, Honest e muitas outras, tornaram-se conhecidas internacionalmente e em seus países de origem.
Quais são as empresas FMCG mais ricas da Nigéria?
As principais empresas de bens de consumo da Nigéria obtiveram receitas de N504 no primeiro semestre de 2022. 7196 bilhões, o que é mais do que seus ganhos de N126. 08 bilhões até 2021. As cinco principais empresas são Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc e Nascon Plc.
Qual é a categoria de crescimento mais rápido no FMCG?
Os suplementos de venda livre e de saúde são o setor que mais cresce, com uma taxa de crescimento de valor de 15.1% no segundo trimestre de 2. Os números das vendas no varejo demonstram que os consumidores estão dispostos a gastar dinheiro em características e categorias de produtos que atendam a demandas essenciais como bem-estar e saúde.
Qual é a diferença entre bens de consumo e FMCG?
Os produtos que os consumidores usam (quase) todos os dias são chamados de FMCG. Os produtos CPG são comprados rotineiramente. Contrariamente, o FMCG pode ser visto como um subconjunto do CPG, consistindo numa seleção de produtos que tendem a vender um pouco mais rápido.
Como faço para expandir meu negócio FMCG?
A seguir estão algumas táticas que as empresas nigerianas de FMCG podem usar para aumentar as vendas:
- Reconheça as necessidades de seus clientes.
- Impulsione e gerencie as vendas de forma eficaz.
- reunir todos os participantes do processo em plataformas e ferramentas digitais.
- Faça um plano para suas economias desde o início.
- Organize bem o seu negócio.
Pensamento final
Participar de um negócio é o melhor método para aprender sobre ele. Você pode não estar ciente de certas verdades e segredos até estar no meio da situação.
Portanto, esteja atento a novas oportunidades. Junte-se às suas páginas de mídia social e boletins informativos. O questionamento direto é outra opção disponível para você.
- GESTÃO DE DISTRIBUIÇÃO: Definição, Benefícios e Solução de Software
- O que é distribuição? Canais de distribuição na Nigéria
- FMCG: tudo o que você precisa sobre a indústria FMCG na Nigéria
- PARCEIRO DE CANAL: Definição, Estratégia e Tudo a Saber
- O que é marketing de rede? Benefícios do Marketing de Rede na Nigéria
Referências
