Se você sempre quis ter seu próprio negócio e é apaixonado por automóveis, abrir sua própria concessionária de automóveis pode ser a maneira perfeita de começar. Como os consumidores sempre precisam de carros novos e usados de qualidade, administrar uma concessionária oferece excelentes perspectivas de emprego e oportunidades de progresso. Aqui estão os pré-requisitos para iniciar seu próprio negócio de concessionária de automóveis para ajudá-lo a começar.
O que é um carro?
Um automóvel é um veículo de quatro rodas que funciona com várias fontes de energia, como petróleo, eletricidade, biocombustível, gás natural, sol, propano e assim por diante. A maioria dos automóveis em uso hoje funciona com gasolina, mas com a necessidade de salvar o meio ambiente e conservar os recursos naturais, carros elétricos, carros solares e carros a biodiesel estão agora no mercado. Carros voadores ainda estão em obras em 2020 e em breve estarão disponíveis em todo o mundo.
O que é uma concessionária de automóveis?
Uma concessionária de automóveis vende e distribui carros novos e usados. Um revendedor de automóveis atua como intermediário entre o fabricante de automóveis e os compradores/usuários dos veículos. A maioria das concessionárias de veículos opera independentemente de qualquer fabricante. Eles investem em carros e os vendem para usuários finais e clientes.
Como iniciar um negócio de concessionária de automóveis na Nigéria: um guia passo a passo
Este guia básico para abrir uma concessionária de automóveis foi elaborado por nós. Essas etapas garantirão que sua nova empresa seja bem planejada, devidamente registrada e em conformidade legal.
#1. Novo ou usado?
Antes de começar a alinhar carros no estacionamento, você deve primeiro decidir se deseja se especializar na venda de carros novos ou usados. A abordagem nova ou usada servirá de base para o restante dos esforços da sua concessionária. Se você decidir abrir uma concessionária de veículos novos, lembre-se de que o gasto inicial é muito maior do que o de uma concessionária de carros usados. Isso significa que provavelmente você precisará de um investidor ou de financiamento bancário.
Por outro lado, abrir uma loja de carros usados não requer um investimento inicial tão grande, mas o potencial de lucro é menor. A maioria dos carros usados tem uma margem de lucro de N300,000 – N500,000 e as variações de preço são normais.
# 2. Crie um plano de negócios
Depois de decidir se deseja vender veículos novos ou usados, você precisará criar um plano de negócios para sua concessionária em potencial. Isto é especialmente verdadeiro se você precisar de financiamento. Uma concessionária sólida deve começar pelos próprios veículos; você oferecerá uma marca ou várias marcas? Se for possível vender carros novos e usados, isso deve ser incluído no plano de negócios.
Outros requisitos para um plano de negócios incluem estimar os custos de equipamentos comerciais, investigar os custos de carros novos e usados, calcular o pagamento dos funcionários, os custos do contrato de locação e vendas e organizar seu orçamento de publicidade. Todos esses critérios irão ajudá-lo a desenvolver um plano empresarial realista. Lembre-se de que você sempre pode entrar em contato conosco para ajudá-lo a criar um para o seu negócio.
#3. Licenciamento e seguro
Você deve superar uma série de obstáculos antes de começar a vender carros, um dos quais é obter a licença de revendedor. Se quiser administrar uma concessionária de serviço completo, você precisará de uma licença de concessionária que lhe permita vender um número ilimitado de automóveis por ano. Uma licença de revendedor também é necessária para que suas atividades de vendas estejam em conformidade com a legislação de Direitos e Segurança do Consumidor. Quer vendam veículos usados, carros novos ou ambos, todas as concessionárias exigem cobertura de seguro completa. Responsabilidade geral, cobertura de lote e planos abrangentes que cobrem tudo, desde danos materiais até perda de estoque, são coberturas típicas de seguro de concessionária de automóveis.
#4. Escolha o local certo
Ao decidir o local para sua concessionária, diversas variáveis devem ser consideradas. Para começar, certifique-se de que o local selecionado pode sustentar sua empresa. Quanto mais pessoas houver, mais vendas você fará. A visibilidade da área também deve ser considerada. Os clientes serão menos se o seu lote estiver em uma estrada discreta ou afastado da beira da estrada.
Um local de esquina perto de um cruzamento importante é ideal, mas uma posição à beira da estrada em uma estrada movimentada também é uma boa escolha para uma concessionária. Há também a questão da concorrência a considerar. Os compradores escolhem concessionárias próximas umas das outras, pois isso lhes permite ir embora e encontrar facilmente outro lote e outro negócio. Dependendo de qual extremo do espectro você se enquadra, isso pode ser bom ou negativo para sua empresa.
#5. Pague por uma licença de concessionária de automóveis
Você deve solicitar e pagar a taxa de 'Licença de Concessionária de Veículos' para se tornar um revendedor de veículos na Nigéria. Ele o reconhece como um revendedor legítimo de veículos, o que traz diversas vantagens. Você pode então se tornar franqueado de uma empresa específica, vendendo exclusivamente seus modelos de automóveis. Existem plataformas de leilões que aceitam apenas vendedores certificados, onde você encontrará ofertas incríveis. Finalmente, você escapa das consequências legais.
#6. Recrutar pessoal
Se você deseja administrar um grande negócio, pode precisar contratar ajuda extra, tanto quanto um homem possa precisar para trabalhos como dirigir e tirar carros da garagem e estacioná-los, limpar os carros e ajudar nas vendas. Ocasionalmente, é necessária manutenção do carro. Porém, se o espaço for pequeno, dois de vocês podem ser suficientes para todo o trabalho. Considere contratar alguém que tenha conhecimento prévio com automóveis. Contrate pessoas extrovertidas e com experiência em lidar com diversos consumidores.
#7. Compra de um veículo
Para ter sucesso nesta empresa, você precisará ir a vários leilões de revendedores atacadistas conhecidos e comprar veículos usados a preços mais baixos do que no varejo.
#8. Fale com um profissional/especialista.
Como iniciante, você deve visitar alguns especialistas da área de concessionárias de automóveis para obter mais informações; esses especialistas podem revisar segredos que serão muito benéficos para a empresa.
#9. Contratar reparador de automóveis
É uma verdade bem conhecida que a maioria dos carros vendidos como veículos usados ou danificados são adquiridos a preços de banana em companhias de seguros ou leilões personalizados. Depois de obter os veículos, revendedores espertos os renovam e os revendem como veículos usados. Ao usar essas correções automáticas, você poderá recondicionar veículos danificados para revenda.
Oportunidades de negócios em concessionárias de automóveis
Existem diversas oportunidades de negócios disponíveis para você, como:
#1. Vendas e distribuição de automóveis
As vendas de automóveis são uma empresa extremamente lucrativa em todo o mundo. A taxa de lucro de um único carro na Nigéria varia de NGN300,000 a N600,000, excluindo taxas, direitos de importação, taxas alfandegárias e outros extras.
#2. Serviços de táxi/transporte
A empresa de transporte é outra possibilidade de negócio relacionada às concessionárias de veículos. Qualquer pessoa interessada pode entrar no setor de táxis e ônibus porque são necessárias muito poucas habilidades além de dirigir, graças aos automóveis usados a preços acessíveis disponibilizados pelas concessionárias de automóveis. O negócio Uber adquiriu recentemente força na maior parte do mundo. Qualquer pessoa com um automóvel novo ou pouco usado pode trabalhar para Uber ou Bolt e obter uma ótima renda.
#3. Serviços de reparo elétrico automotivo
Os automóveis devem ser consertados, reparados e inspecionados regularmente para maximizar a lucratividade. Os concessionários de automóveis devem manter os seus veículos, especialmente os usados, em boas condições para os vender. Isso requer os serviços de engenheiros elétricos e mecânicos qualificados.
#4. Serviços jurídicos automotivos
O setor de concessionárias de veículos possui estrutura jurídica própria. Isso inclui coisas como liberação de importação, compra e revenda de automóveis usados e assim por diante. Os revendedores de automóveis exigem a assistência de profissionais jurídicos para a documentação correta, a fim de evitar o envolvimento em transações condenatórias ou a compra de veículos roubados.
#5. Vendas de peças automotivas
as peças dos automóveis devem ser substituídas, além da manutenção e assistência, para manter o automóvel em boas condições e aumentar sua comercialização.
Desafios do negócio de concessionárias de automóveis na Nigéria
Algumas das dificuldades que você pode enfrentar ao administrar este negócio são as seguintes:
- Alto investimento inicial
- As margens de lucro de marcas específicas de automóveis são estreitas.
- O público tem pouca fé nos vendedores de veículos.
- Conseguir vendedores eficazes e transparentes é difícil.
- Altos níveis de competitividade
- Os perigos das transações sem escrúpulos
- Prêmios, títulos e licenças são muito caros.
- Dificuldade em obter veículos em condições decentes.
- As concessionárias de automóveis têm uma estrutura de financiamento limitada.
Este negócio é ideal para você?
Este negócio é ideal para pessoas que gostam de carros e têm um forte sentido empresarial. Ex-gerentes de vendas e vendedores de automóveis também são excelentes candidatos para essa linha de trabalho. Você pode ter um horário de trabalho flexível como proprietário, mas isso não é garantido.
O que acontece durante um dia típico em uma concessionária de automóveis?
Verificar contas, interagir com clientes potenciais e potenciais no lote, negociar transações e gerenciar uma equipe de vendas são tarefas diárias. As concessionárias têm uma forte cultura de vendas, portanto, boas habilidades de comunicação interpessoal são essenciais. Como resultado, os vendedores da concessionária (incluindo o proprietário) podem passar a maior parte do dia conversando cara a cara com os clientes em potencial.
Quais são algumas habilidades e experiências que o ajudarão a construir uma concessionária de automóveis de sucesso?
Embora o estado não exija talentos especiais, a maioria dos empresários nesta área possui conhecimentos práticos. Em primeiro lugar, eles têm um sólido histórico de vendas. Eles também possuem ampla experiência comercial e de gestão. Alguns proprietários de concessionárias já trabalharam como mecânicos, o que lhes permite compreender melhor o aspecto de serviço do negócio.
Qual é o potencial de crescimento de uma concessionária de automóveis?
As pequenas concessionárias são, em sua maioria, lotes de carros usados. Essas concessionárias compram veículos usados em leilões e os marcam para revendê-los aos consumidores. Esse tipo de negócio pode ser bastante lucrativo e não possui grandes despesas gerais ou estoque.
Uma concessionária maior pode celebrar um acordo com um grande fabricante para vender veículos novos e usados certificados. Esse tipo de negócio de concessionária costuma ser de grande escala, exige investimentos iniciais significativos (incluindo taxas de franquia) e pode exigir vendas em grande volume para manter o contrato do fabricante.
Custos para iniciar um negócio de varejo de automóveis na Nigéria
Este negócio depende inteiramente do seu capital. Você pode começar com apenas 1 a 2 automóveis e chegar a 30 a 50 carros. Mesmo que seja uma franquia, o tamanho da empresa pode variar de acordo com o acordo firmado com a corporação. Esta é uma lista de preços aproximada para os itens essenciais de que você precisará para iniciar seu negócio de varejo de veículos na Nigéria. Um automóvel berlina N1.2 milhão de Naira pode ser adquirido por cerca de N650,000. Um carro SUV N10 milhões de Naira pode ser comprado por cerca de N6-7 milhões de Naira, onde você pode lucrar entre N500,000 e N3,000,000.
Taxa de licenciamento do revendedor: difere em cada estado. N100,000 para o estado de Lagos
- Aluguel de terreno: O aluguel do terreno de N200,000 pode ser menor ou maior, dependendo da localidade.
- Construção de garagem: N500,000 para uma garagem de aço.
- Salário: N25,000 por pessoa
Conclusão
As concessionárias de automóveis passam por crises econômicas de tempos em tempos, mas é inegavelmente um negócio lucrativo, especialmente se você entende o seu mercado e oferece a marca correta. Devido à enorme necessidade do mercado e ao seu potencial para estabelecer uma grande rede, iniciar um negócio de concessionária de veículos na Nigéria pode ser um investimento lucrativo e lucrativo. Se você está procurando um negócio lucrativo para começar, o setor de concessionárias de automóveis na Nigéria é um excelente lugar para começar.
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Referências
