Trabalhar no negócio de vendas não é um passeio no parque. Existem centenas de fatores externos que podem impactar, positiva ou negativamente, na taxa de sucesso de suas vendas. No turbulento momento econômico em que vivemos e trabalhamos, você precisa de toda a ajuda possível para tomar boas decisões e fazer boas vendas.
O futuro nunca é previsível, mas há coisas que você pode fazer para moldá-lo. Ao implementar certas mudanças e estratégias agora, você pode aumentar suas vendas e construir um negócio à prova de futuro que resistirá ao teste do tempo. Como exatamente você pode fazer isso? E quais são os obstáculos para as vendas bem-sucedidas para os quais você precisa estar preparado?
Neste artigo, discutiremos os problemas que surgem e as sugestões que você pode implementar para superá-los. Primeiro: os obstáculos.
Os obstáculos para vendas bem-sucedidas
Existem vários obstáculos comuns às vendas que você provavelmente encontrará, especialmente se sua empresa estiver em seus estágios iniciais. Assim como uma muda em crescimento enfrenta mais desafios para sua sobrevivência, seu novo negócio enfrentará inúmeros obstáculos, independentemente do setor em que você opera. Curiosamente, como você responde a eles pode fazer ou quebrar o negócio que você está tentando nutrir.
#1. Tentando descobrir por que as pessoas compram
Isso não é algo fácil de estabelecer. No entanto, é essencial, para continuar fazendo vendas bem-sucedidas, entender completamente e lembrar por que as pessoas estão indo para o seu produto ou serviço. Geralmente, como seres humanos, compramos no impulso da emoção e justificamos a compra com lógica. Sendo este o caso, é vital que você possa formar uma conexão emocional com seu cliente com o produto ou serviço que você oferece.
#2. Entendendo suas figuras e números
É fácil ficar preso nos funis de vendas e campanhas de marketing de um novo negócio e esquecer de se concentrar nas finanças. Sem essa compreensão vital, você não poderá determinar quais produtos estão gerando dinheiro e quanto você precisa investir para aumentar o reconhecimento de sua marca. Dedique tempo para aprender e entender suas margens e índices para que você possa tomar decisões financeiras informadas.
#3. Obtendo os Leads Certos
Quando você está construindo um negócio, existe o perigo de aceitar qualquer tipo de trabalho apenas para fechar vendas mesmo que não corresponda ao principal serviço que você oferece. Se o fizer, é provável que faça um trabalho que não deseja para pessoas que não se encaixam no seu público-alvo. Mesmo que possa ser assustador, aprenda a dizer não. Isso permitirá que você tenha a disponibilidade para clientes que se adequam ao seu negócio.
#4. Oferecendo as ofertas perfeitas
É preciso tempo e consideração consideráveis quando se trata de precificar produtos e oferecer pacotes que fazem seu público pensar que eles garantiram um ótimo negócio. Recursos complementares como garantias, tutoriais ou atualizações tornam um produto muito mais atraente para potenciais compradores. Teste algumas opções de pacotes diferentes e veja qual funcionará para você.
#5. Conquistando a confiança do consumidor
Como em qualquer relacionamento, a confiança entre um vendedor e um consumidor leva tempo para ser construída. Como um novo negócio, você não tem um histórico para reforçar sua imagem ou comentários de clientes para gritar seus elogios. Portanto, dedique tempo e energia para criar relacionamentos pessoais. Mostre qualidades confiáveis e mostre-se um negócio honesto e trabalhador.
Esses são apenas alguns dos obstáculos que os novos negócios enfrentam, e você pode ter se deparado com alguns deles. Além dos conselhos já dados, que sugestões o ajudarão a aumentar suas vendas apesar das adversidades? Vamos descobrir…
Dicas para aumentar as vendas
Vendas é uma arte, e que leva tempo para dominar. Nesta nova era de vendas, como você pode acelere suas vendas no ambiente altamente competitivo em que você trabalha?
#1. Construa seu negócio com as pessoas certas
Procure talentos e trabalhe duro para retê-los. Faça sua parte para capacitar as pessoas que já trabalham para sua empresa, para que você possa desenvolver as habilidades de sua equipe para acompanhar um ambiente de ritmo acelerado. Quanto mais você investir em sua equipe, mais você sairá como um negócio.
#2. Trabalhe duro para instalar uma mentalidade de marketing
Incentive seus funcionários a ver as coisas pelos olhos do consumidor e se concentrar na construção de bons relacionamentos e na criação de uma experiência positiva para o cliente.
#3. Implemente a tecnologia certa
Um estudo recente revelou que, de todo o tempo que os gerentes de vendas têm, 32% são gastos gerenciando seu tempo, enquanto 44% são gastos lidando com tarefas administrativas. Permita que sua equipe de vendas se concentre na venda em vez da papelada, implementando tecnologias inteligentes. Investigar software de aceleração de vendas para ajudá-lo a automatizar processos demorados e ficar de olho nas tendências.
Até a IA está aparecendo no cenário mundial de vendas com um crescimento de 139% esperado nos próximos três anos. Faça o possível para tornar os processos mais simples e sua equipe mais eficiente e logo você notará a diferença em suas vendas.
Construa um negócio à prova de futuro, agora
Se você é um novo empresário, está na melhor posição para implementar algumas estratégias simples e construir um negócio que terá sucesso agora e no futuro também. Mesmo se você for um empresário experiente, procure maneiras de atualizar e melhorar para poder acompanhar o mundo de negócios altamente competitivo e acelerado que existe agora. Ser lembrado dos fundamentos simples da venda pode ajudá-lo a reavaliar e reajustar, concentrando-se no objetivo principal e nos principais passos para chegar lá.
Com as ferramentas certas e a adição de software e tecnologia modernos, você pode ter confiança em seu sucesso como empresa no turbulento mundo das vendas.
