Salário para gerentes de vendas varia amplamente, dependendo de fatores como experiência, organização, setor, tamanho, região e produto vendido. A maioria dos empregadores combina salários com comissões ou salários com bônus. Explore os diferentes salários dos gerentes de vendas nas seções abaixo.
Salário do gerente de vendas
Nos Estados Unidos, espera-se que o salário de um gerente de vendas seja de $ 114,518, com um salário médio de $ 73,963. Esses números mostram a mediana, ou o ponto médio das faixas, de nossa metodologia exclusiva de estimativa de pagamento total, baseada em dados sobre salários coletados de nossos usuários. Prevê-se que a compensação extra seja de $ 40,555 anualmente. Bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participações nos lucros são formas possíveis de salário adicional.
Quem é um gerente de vendas?
Um gerente de vendas é a pessoa responsável por supervisionar a equipe de vendas de uma empresa. Em uma grande organização, eles respondem ao chefe de vendas ou ao diretor de vendas, mas em empresas menores, eles geralmente se reportam ao CEO ou ao diretor administrativo.
Dentro de uma corporação, os gerentes de vendas supervisionam e gerenciam a equipe de vendas. Se você está interessado em criar estratégias de vendas e gerenciar uma equipe de especialistas em vendas, este trabalho é adequado para você. Ao utilizar sua experiência em vendas atual e obter a educação e o treinamento necessários, você pode desenvolver sua profissão de vendas para esta posição de alto nível.
As funções de um gerente de vendas podem variar dependendo do tamanho, tipo e produto ou serviço que uma empresa oferece, mas, em geral, os gerentes de vendas são os executivos corporativos que estabelecem objetivos de vendas e cotas e motivam sua equipe a alcançá-los. Os gerentes de vendas geralmente têm responsabilidades gerenciais, como contratar e demitir funcionários, identificar a necessidade de aprender e entregá-lo, treinar vendedores e estabelecer territórios de vendas.
Eles também têm a tarefa de criar estratégias de vendas e realizar análises de dados para que possam tomar decisões informadas. Além disso, eles reportarão rotineiramente aos diretores sobre suas realizações e podem até desempenhar um papel na decisão do curso futuro da organização. Cada ação que eles realizam os aproxima de seu objetivo de atingir as metas de vendas e obter lucro para sua empresa.
Responsabilidades e funções do gerente de vendas
Aqui estão alguns dos principais deveres e funções de um gerente de vendas.
- Adquirir novos clientes
- Conversão de leads de vários canais de marketing
- Desenvolver uma estratégia de vendas de curto e longo prazo com o objetivo de atingir as metas estabelecidas
- Atingir consistentemente as metas de receita de acordo com os objetivos da equipe/organização
- Buscar ativamente oportunidades de cross-sell e upsell para clientes atuais
- Obter recomendações de clientes atuais para aumentar o pipeline de vendas
- Controle sobre o relacionamento com os clientes
- Reconhecer as demandas dos clientes e, com base nos encontros e comentários dos clientes, oferecer insights para melhorar o portfólio de produtos.
- Controle sobre contas importantes
- A criação de novas contas
- Operações e relatórios
- Supervisionar as atividades de suporte pré e pós-venda, garantindo o mais alto nível de satisfação do cliente para os produtos e locais atribuídos
Como ser um gerente de vendas
Você pode atingir seu objetivo de avançar em sua carreira de vendas seguindo as etapas descritas abaixo:
#1. Obtenha seu diploma de bacharel
Quando se trata de profissões de vendas, a maioria das empresas prefere candidatos com diploma de bacharel em um campo relacionado. Considere uma profissão em finanças, contabilidade, economia ou marketing. Além disso, você tem a opção de se matricular em aulas de administração, direito comercial e matemática. Um diploma de bacharel geralmente leva quatro anos para ser concluído e, durante esse período, você pode aprender as habilidades e os conhecimentos necessários para desempenhar as obrigações dos cargos de vendas iniciantes.
#2. Adquira conhecimento e experiência
Considere se candidatar a estágios ou empregos de meio período se você for um estudante tentando ganhar experiência em vendas no mundo real. Por exemplo, você pode trabalhar como Vendedor Associado ou consiga uma posição de verão na equipe de vendas de uma empresa para aprimorar suas habilidades de atendimento ao cliente. Essas mudanças podem ajudá-lo a se preparar para carreiras de vendas iniciantes e determinar seu interesse no setor.
#3. Recrutar para posições de nível de entrada
Uma posição em gerenciamento de vendas muitas vezes requer anos de experiência e não é uma função de nível básico. Depois de obter um diploma de bacharel, você pode começar a desenvolver sua carreira candidatando-se a cargos de vendas de nível básico. Por exemplo, você pode começar como comprador ou vendedor. Além disso, nessas posições, você aprende como executar as tarefas regulares do trabalho de vendas e, potencialmente, obter a experiência necessária para liderar equipes como gerente de vendas. Esses encontros podem ensinar quais cenários de vendas você mais gosta.
#4. Pense em obter um mestrado.
Embora os candidatos a cargos de gerente de vendas normalmente não precisem de mestrado, possuir um pode fazer você se destacar da multidão. Um mestrado em administração de empresas (MBA) pode ser obtido online ou no campus e pode ser concluído em dois anos. Nos cursos dos programas de MBA, você estuda uma variedade de assuntos relacionados a negócios, como comunicação, gerenciamento, pensamento estratégico e empreendedorismo. Com a ajuda de um MBA, você pode descobrir mais sobre o que são marketing e vendas, bem como a distinção entre os dois.
#5. Seja certificado profissionalmente
Você pode considerar obter qualificações profissionais para reforçar ainda mais suas credenciais. Com o uso dessas certificações, você pode desenvolver certas habilidades para gerentes de vendas, como características de liderança ou estratégias de vendas. Os empregadores podem não exigir certificações, mas podem fazer você se destacar. Eles também podem apreciar o esforço que você faz para continuar se desenvolvendo pessoalmente e aprendendo mais sobre sua área.
Cidades com melhor remuneração para gerentes de vendas
Nova York, San Jose, Boulder, Trenton e Denver são as cidades com os salários mais altos para gerentes de vendas. Abaixo estão as cidades e os salários de um gerente de vendas
- US$ 198,960 em Nova York
- $ 196,910 em San Jose, Califórnia
- Colorado, Boulder paga $ 182,820
- $ 177,450 em Trenton, Nova Jersey
- $ 177,430 em Colorado, Denver
Gerente Regional de Vendas Salário
Em 25 de maio de 2023, o salário médio do gerente regional de vendas nos Estados Unidos era de $ 123,332, mas a faixa frequentemente fica entre $ 105,857 e $ 144,611. As faixas salariais podem variar significativamente, dependendo de uma variedade de aspectos cruciais, incluindo escolaridade, credenciais, talentos complementares e o tempo que você trabalha em um determinado campo.
Descrição da posição do gerente regional de vendas
Um gerente regional de vendas supervisiona e orienta uma força de vendas para atingir as metas de receita e lucro. gerencia vários distritos dentro de uma região, modificando os objetivos e práticas de vendas conforme necessário para cada área. Definir planos de vendas de curto e longo prazo como gerente de vendas regional inclui projetar e recomendar programas de vendas. Para potencializar o volume de vendas na região, avaliar e colocar em prática as novas estratégias de vendas mais adequadas. Além disso, para aumentar o volume de vendas e a participação no mercado, o gerente regional de vendas reúne dados de mercado pertinentes de empresas rivais. pode sugerir mudanças em produtos ou serviços para aumentar a satisfação do cliente e as perspectivas de vendas. geralmente exige um diploma de bacharel. geralmente responde ao líder da divisão/unidade. O gerente regional de vendas supervisiona as operações diárias dos funcionários subordinados. um gerente de primeiro nível genuíno. garante o cumprimento dos marcos/metas do projeto/departamento e o cumprimento dos limites de gastos acordados. tem controle total sobre as decisões de pessoal. Um requisito padrão para um gerente de vendas regional é cinco anos de experiência de colaborador individual no campo relevante. Pode haver a necessidade de 1 a 3 anos de experiência em supervisão. ampla familiaridade com a função e os procedimentos departamentais.
Gerente Nacional de Vendas Salário
Os Gerentes Nacionais de Vendas nos Estados Unidos ganham cerca de $ 180,823 em remuneração total anualmente, com uma renda média de $ 93,700. Esses números mostram a mediana, ou o ponto médio das faixas, de nossa metodologia exclusiva de estimativa de pagamento total, baseada em dados sobre salários coletados de nossos usuários. O aumento anual esperado no pagamento é de $ 87,123. Bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participação nos lucros são formas possíveis de remuneração adicional. Os valores na “Intervalo mais provável” estão entre o 25º e o 75º percentil de todas as informações de remuneração atualmente disponíveis para esta função.
O salário que um gerente nacional de vendas pode receber depende de sua localização, formação e experiência. Washington, Connecticut, Maryland, Maine e Michigan são os estados com os salários mais altos para gerentes de vendas nacionais.
Resumo da pesquisa
- Nos EUA, um gerente nacional de vendas tem um salário médio de US$ 102,742.
- Nos Estados Unidos, a remuneração típica do gerente de vendas nacional varia de US$ 67,000 a US$ 155,000.
- Nos Estados Unidos, o pagamento por hora dos gerentes de vendas nacionais geralmente varia de US$ 32 a US$ 74 por hora.
- Em Washington, Connecticut e Maryland, o salário médio do gerente de vendas nacional é de $ 124,964, $ 124,427 e $ 120,338, respectivamente. Os três estados com os salários mais altos nos EUA para gerentes de vendas nacionais são esses três.
- A empresa com o maior salário médio do gerente de vendas nacional é a NetApp.
- Nos EUA, o setor manufatureiro paga mais pelos gerentes de vendas nacionais.
Descrição do trabalho do gerente de vendas
Construir e gerenciar uma equipe de vendedores normalmente faz parte da descrição do trabalho de um gerente de vendas para aumentar a receita. Além disso, para atingir ou superar as projeções de receita, os gerentes de vendas devem inspirar seus funcionários a criar oportunidades, cultivar relacionamentos com clientes, definir metas e, por fim, satisfazer os desejos dos clientes.
Qual é o salário máximo de um gerente de vendas?
Os principais cargos de gerente de vendas podem ganhar até $ 400 anualmente.
Quanto os gerentes de vendas de varejo ganham em Nova York?
O salário médio anual de um gerente de loja de varejo na cidade de Nova York em 15 de junho de 2023 era de $ 49,667. Caso você precise de um estimador de pagamento rápido, isso sai cerca de US $ 23.88 por hora. Isso equivale a $ 955 por semana ou $ 4,138 por mês.
Gerenciar loja de varejor salários agora em média entre $ 40,500 (25º percentil) e $ 58,500 (75º percentil), com o 90º percentil na cidade de Nova York pagando os maiores ganhos de $ 74,808.
A ampla variação na remuneração média para gerentes de lojas de varejo – até US$ 18,000 – indica que pode haver inúmeras perspectivas de crescimento e remuneração mais alta com base na experiência, localização e nível de habilidade.
Quanto ganha um líder de vendas?
Nos Estados Unidos líder de vendas faz um salário médio de $ 68,699. A faixa salarial usual para líderes de vendas é de $ 33,000 a $ 139,000 por ano.
Qual é o salário mais baixo para um gerente de vendas?
A 25ª média é de $ 39,000. Salários abaixo disso são incomuns. O percentil 75 é de $ 62,500.
O Territory Sales Manager ganha um bom dinheiro?
Sim, administrar um território é um trabalho gratificante com uma renda decente. Eles supervisionam os representantes locais e atuam como o principal canal entre esse território e o QG. Eles freqüentemente assumem tarefas como gerenciamento de estratégias de vendas regionais e representantes de treinamento. O salário médio anual de um gerente de vendas de território nos EUA é de $ 81,929 em 12 de junho de 2023.
Quanto posso ganhar como gerente de vendas de contas?
Os gerentes de vendas de contas nos EUA recebem um salário médio de $ 58,630. As faixas salariais para gerentes de contas de vendas geralmente ficam entre $ 33,000 e $ 101,000 anualmente. Os gerentes de contas de vendas ganham, em média, US$ 28.19 por hora.
Qual é o salário médio do gerente de vendas de carros?
Em 25 de maio de 2023, a renda média de um gerente de vendas de concessionárias de automóveis nos Estados Unidos é de $ 128,500, embora a faixa salarial normal esteja entre $ 109,227 e $ 150,708.
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Referência
