As organizações bem-sucedidas avaliam regularmente seus pontos fortes e fracos e, em seguida, agem para abordar as áreas que requerem desenvolvimento. Quando percebem que suas necessidades excedem a experiência e os talentos de seus funcionários internos, eles contratam um consultor. Neste artigo, explicamos o que é um consultor, seus tipos, o salário envolvido e como se tornar um em casa ou não. Vamos ser específicos.
O que é um Consultor?
Um consultor é alguém que dá conselhos profissionais ou especializados em um determinado campo da ciência ou negócios para uma organização ou um indivíduo. Como o título de 'consultor' não é legalmente protegido, qualquer um pode acordar um dia e decidir usá-lo. Apesar da ampla descrição que pode ser encapsulada no termo consultor, existem três características principais que diferenciam um consultor de outras ocupações.
Para começar, um consultor oferece habilidades que um cliente não possui ou suporte que um cliente não pode fornecer. O consultor cobra uma taxa por seus serviços profissionais. Em segundo lugar, um consultor funciona independentemente do cliente, sugerindo que não há conflito de interesses entre a questão do cliente e os serviços do consultor relevante. Em terceiro lugar, um consultor conduz os negócios de maneira profissional, o que inclui tudo, desde possuir as qualificações necessárias até garantir a prestação de serviços de alta qualidade e uma operação interna sólida.
O que faz um consultor?
Os consultores fornecem conhecimento especializado, estratégias e experiência para ajudar as empresas a melhorar seu desempenho. Eles são solucionadores de problemas que entram em uma empresa para fornecer insights objetivos e auxiliar na implementação de ideias sugeridas.
Em outras palavras, dependendo dos requisitos do cliente, o consultor pode simplesmente estar presente para fornecer conhecimento, informações e aconselhamento conforme a organização passa por mudanças como resultado do conselho do consultor.
No caso de outros arranjos, um consultor pode cuidar de parte ou de toda a implementação. Isso pode incluir processos de desenvolvimento/renovação, bem como treinamento de membros da equipe. Finalmente, tudo se resume ao que a empresa exige.
Seja qual for a especialidade em que o consultor trabalha ou o acordo exclusivo que formou com o cliente, um consultor deve executar bem algumas coisas:
- Definir metas de relacionamento em colaboração com as partes interessadas.
- Saiba mais sobre os processos e sistemas existentes de uma organização.
- Analisar e diagnosticar problemas.
- Converta dados em itens de ação específicos.
- Comunique-se efetivamente com uma variedade de partes interessadas.
- Monitore e acompanhe os resultados.
- Ser capaz de comunicar o impacto.
Tipos de Consultores
Alguns dos tipos mais populares de consultores são os seguintes:
#1. Consultor de vendas
Um profissional de vendas que auxilia no desenvolvimento do processo de vendas de uma organização e fornece treinamento de vendas aos representantes.
# 2 Consultor de gerenciamento
Um consultor de gestão colabora com executivos e equipes para identificar e resolver os principais problemas da empresa.
# 3. Consultor de negócios
Um conselheiro que auxilia na identificação de maneiras de melhorar a eficiência operacional e o desempenho de uma organização. O termo “consultoria de negócios” pode se referir a uma ampla gama de soluções.
#4. Consultor de marketing
Um especialista em marketing que auxilia as empresas no desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing para aumentar o conhecimento da marca e gerar leads.
#5. consultor contábil
Um consultor que estuda as finanças de uma empresa e auxilia a equipe executiva na tomada de decisões financeiras sólidas.
#6. Consultor de tecnologia
Um profissional que auxilia as empresas na instalação ou implementação de soluções tecnológicas de forma a melhorar as operações e o desempenho da empresa.
#7. Consultor jurídico
Um advogado ou profissional legal que presta assessoria jurídica a uma empresa.
#8. Consultor de Relações Públicas
Um profissional que aumenta a comunicação entre uma empresa e a população em geral.
Como se tornar um consultor local ou doméstico
A seguir estão os processos mais frequentes para se tornar um consultor qualificado pronto para o local de trabalho, seja em casa ou não:
#1. Identifique sua área de especialização.
Seja honesto sobre seus pontos fortes e conhecimentos e explore os pontos fortes fora de sua concentração das 9 às 5. Talvez você tenha um negócio paralelo de paisagismo com clientes suficientes para torná-lo um trabalho em tempo integral. Talvez você seja tão habilidoso em fechar negócios desafiadores na área de vendas médicas que seus colegas procuram constantemente sua ajuda.
#2. Estabeleça metas.
Definir metas permite que você saiba o que está buscando. Você quer que este seja um projeto durante a semana/fim de semana? Ou você pretende torná-lo um trabalho em tempo integral? Você pretende contratar trabalhadores algum dia? Responda a essas perguntas e faça planos de acordo.
Depois de estabelecer metas amplas para sua empresa, reduza sua ênfase para necessidades mais imediatas. Certifique-se de que seus objetivos sejam SMART. Ou seja, devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseados no tempo.
#3. Faça um site.
Construir um site para anunciar seu negócio é outro componente importante para iniciar uma profissão como consultor online ou não. Você pode fornecer aos clientes em potencial um local para explorar seus serviços, taxas e áreas de especialização desenvolvendo um site. Você também pode incluir uma seção para depoimentos de clientes, onde os clientes podem compartilhar suas opiniões sobre seus serviços de consultoria.
Ao criar um site, esforce-se para torná-lo profissional, mas envolvente, a fim de atrair os clientes a clicar nele em outras páginas. Quando seu site estiver pronto, compartilhe-o com o máximo de pessoas possível. Isso pode ser feito enviando o URL por e-mail para conhecidos e publicando seu site em várias plataformas de mídia social.
#4. Obter certificação.
Como consultor, é fundamental manter-se atualizado e competitivo em seu campo, e as certificações são uma forma tangível de demonstrar sua dedicação. Descubra quais qualificações são vitais em seu setor e invista na ampliação de sua base de conhecimento, seja em software, habilidades ou certificações específicas.
# 5 Selecione um mercado-alvo.
Depois de determinar sua especialidade, você deve saber quem é seu público-alvo. Por exemplo, se você ajudar as equipes de vendas de startups com scale-up em estágio inicial, restrinja seu mercado-alvo respondendo às cinco perguntas a seguir:
- “Onde está localizado meu público-alvo?” (Você atenderá apenas clientes locais? Você aceitará clientes nacionais ou regionais? Você recusará clientes internacionais?)
- “Quais são suas principais preocupações?” (O que os levou a procurar sua ajuda? Quais são seus obstáculos diários? Quais são seus problemas de escala?)
- “Quem mais está competindo por seus negócios?” (Quem são seus principais concorrentes e como seus serviços se comparam? O que o distingue?)
- “Quero segmentar startups ou gerentes de vendas individuais?” (Você usará encontros locais ou divulgação no LinkedIn para entrar em contato com empresas ou fazer contatos com clientes em potencial?)
- “O que motiva meu público-alvo?” (Qual é o objetivo final do seu público ao selecionar seus serviços? O que eles querem fazer por sua equipe e por si mesmos?)
- Obter detalhes sobre quem é seu consumidor e o que é importante para ele permite que você forneça um serviço excepcional e alcance clientes adequados.
#6. Crie suas ofertas.
Como você oferecerá seus serviços de consultoria? Que modelos de entrega você empregaria? Você viajará até eles e prestará seus serviços pessoalmente ou trabalhará em casa? Você fará um trabalho real para eles ou simplesmente os instruirá a fazer isso sozinhos?
#7. Defina suas taxas.
Escolher quanto cobrar dos clientes pode ser o aspecto mais difícil do lançamento de uma consultoria. Como você ainda não mostrou seus resultados, é tentador cobrar menos do que vale.
Investigue quanto os consultores comparáveis em sua área estão cobrando. E selecione qual desses tipos frequentes de preços de consultoria o compensaria de maneira mais adequada por seu esforço.
#8. Rede com as pessoas.
Quando se trata de networking… As referências são uma parte importante do crescimento do seu negócio, mas não são a única opção. Ao contrário de uma grande corporação, você provavelmente não tem uma equipe de marketing que promova sua empresa. Em vez disso, o marketing do valor de sua consultoria geralmente é deixado para você e somente você.
O salário médio de um consultor
Nos Estados Unidos, o salário total esperado para um consultor é de $ 83,428 por ano, com um salário médio de $ 69,352 por ano. O salário extra está previsto para ser $ 14,076 por ano. Bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participação nos lucros são formas possíveis de remuneração adicional. Quando existem várias perspectivas de crescimento e maior renda com base no nível de habilidade, localização e anos de experiência, o salário pode sofrer alterações.
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Habilidades do Consultor
Ao estudar como se tornar um consultor, você precisará desenvolver uma variedade de talentos. Você quer ajudar as empresas a resolver dificuldades. Isso significa um conjunto diversificado de habilidades, como gerenciamento de mudanças, pensamento criativo e competência numérica. Estas são algumas das habilidades de consultoria mais essenciais.
#1. Comunicação escrita e verbal
Seus talentos analíticos serão de pouca utilidade para seus clientes, a menos que você possa se comunicar de forma eficaz. Escrever e falar podem parecer talentos elementares. No entanto, melhorar suas habilidades de comunicação é o método mais eficaz para ganhar confiança e autoridade.
#2. Liderança
Os consultores geralmente atuam como líderes de equipe, mentores e colegas, tudo ao mesmo tempo. Isso exige que você aprimore consistentemente suas habilidades de liderança. Um cliente difícil pode exigir que você introduza transparência e desenvolvimento de equipe. Ao lidar com uma situação normal, informações confidenciais podem ser reveladas.
#3. Pensamento analítico e crítico
Quando se trata de consultoria, a primeira coisa que vem à mente é o pensamento crítico. Os consultores examinam as empresas, fazem observações e fornecem feedback relevante.
As habilidades de pensamento analítico permitem que você forneça aos clientes uma perspectiva distinta. Não faz diferença se você está analisando processos, fazendo perguntas ou dando conselhos. Ser consultor exige que você seja capaz de resolver dificuldades.
# 4. Organização
Se você quer ser um consultor, seja freelancer ou full-time, você precisa se organizar. O gerenciamento de tempo, a estrutura e o planejamento não são apenas críticos para a reputação de sua consultoria. Eles são frequentemente as habilidades que você fornecerá aos seus clientes.
As habilidades de organização irão ajudá-lo a gerenciar uma ampla gama de tarefas em alta velocidade. Eles podem ajudar no planejamento, estabelecendo limites e atendendo a altas expectativas.
#5. Flexibilidade
Os consultores são frequentemente uma tábua de salvação para as empresas que atendem. Como resultado, você deve estar preparado e aceitar a mudança.
Seus clientes podem exigir que você mude de planos rapidamente como consultor. Eles podem deixar de comunicar fatos que possam ter impacto em seu trabalho ou planos. Isso implica que você deve estar disposto a flexibilizar com as equipes com as quais trabalhará.
#6. Habilidades interpessoais
Ser um consultor é semelhante a ser o novo aluno da turma. Você está em um novo ambiente com novas pessoas. E você precisa que essa nova equipe acredite em você para fazer o trabalho.
Como consultor, você trabalhará com pessoas fortes que não estão acostumadas a ter suas ações ditadas a elas. Os Soft Talents permitem que você se envolva com as pessoas de forma mais positiva. Eles são suas habilidades para ler dicas sociais, interagir com outras pessoas e envolvê-las.
O que o qualifica como consultor?
Para conseguir trabalho em uma profissão competitiva, os consultores devem ter no mínimo um diploma de bacharel. Para aqueles que estão inseguros sobre qual curso seguir, um diploma em negócios – um campo educacional “pega-tudo” que cobre uma ampla gama de tópicos – pode ser adequado.
Como os consultores ganham dinheiro?
Os consultores ganham dinheiro fornecendo consultoria especializada às empresas para ajudá-las a melhorar seu desempenho. Eles normalmente fornecem conselhos sobre operações, lucratividade, gerenciamento e até mesmo estrutura. Também não costumam ser funcionários das empresas que atendem.
O que é um exemplo de Consultor?
Por exemplo, um cliente pode perguntar se é preferível comprar um componente ou fabricá-lo internamente. Alternativamente, o consultor pode ser solicitado a aconselhar um CEO sobre a descontinuação de uma linha de negócios, adquirir participações adicionais na empresa ou reestruturar uma abordagem de marketing.
Quais são os três principais tipos de consultoria?
Consultoria de estratégia, consultoria de operações, consultoria financeira, consultoria de tecnologia da informação e consultoria de recursos humanos são as cinco categorias básicas de funções de consultoria.
O que os consultores fazem todos os dias?
As tarefas diárias de um consultor de gerenciamento incluem a aquisição de dados e percepções (por meio de pesquisas, pesquisas e entrevistas), execução de análises, criação de apresentações em PowerPoint e proposta de soluções aos clientes. A profissão exige muitas viagens, e trabalhar longas horas é o padrão.
Os consultores ganham muito?
Sem dúvida! Muitos empreendedores de sucesso conseguiram trabalhar como consultores enquanto expandiam suas empresas para organizações multimilionárias. Requer esforço, determinação e alguma ajuda ao longo do caminho, mas certamente é possível. Os consultores financeiros normalmente ganham cerca de US $ 90,000.
Qual é o melhor pagamento para consultores?
No nível inicial, os consultores de estratégia costumam ganhar entre US$ 70,000 e US$ 100,000. Os graduados em MBA ganham US$ 150,000, enquanto os diretores de projetos de consultoria estratégica ganham US$ 175,000.
Que tipo de consultor ganha mais dinheiro?
Os consultores mais bem pagos são os seguintes:
- Consultor em desenvolvimento de software.
- Consultor em negócios.
- Consultor.
- Consultor em segurança
- Assessor de gestão.
- Conselheiro financeiro.
- Consultor em sistemas de informação.
- Consultor ao mais alto nível.
Conclusão
Tornar-se um consultor é uma maneira emocionante de avançar em sua carreira. Você pode construir uma carreira satisfatória no setor focando em talentos importantes e desenvolvendo relacionamentos com os clientes certos. Seja sincero sobre sua prontidão e nicho, estruturado em sua abordagem e preciso ao identificar, atender e abordar seus objetivos. As ações descritas acima são um excelente ponto de partida. Muitas felicidades!
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Referências
