Um gerente de desenvolvimento de negócios auxilia na abertura de novas oportunidades de negócios para organizações e seus principais parceiros. Para auxiliar no sucesso da empresa e auxiliar no alcance de seus objetivos organizacionais e ao mesmo tempo aumentar as receitas, estabelecem planos de desenvolvimento de negócios. Pode ser útil descobrir mais sobre as responsabilidades do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios se você estiver interessado no cargo.
Neste artigo, descrevemos as funções de um gerente de desenvolvimento de negócios e fornecemos informações adicionais sobre essa profissão de elite, incluindo seus pré-requisitos, competências, remuneração e perspectivas de emprego.
O que faz um gerente de desenvolvimento de negócios?
Os gerentes de desenvolvimento de negócios identificam novas possibilidades de negócios, conduzem pesquisas de leads, constroem contatos com clientes em potencial, agendam reuniões para representantes de vendas e realizam outras tarefas que ajudam as empresas a crescer e alcançar novos mercados. Eles devem ter um conhecimento profundo da indústria como um todo, bem como dos produtos e do posicionamento de mercado de sua organização. Além disso, eles devem se manter atualizados sobre as tendências de negócios mais recentes, estudando os rivais corporativos. As suas funções adicionais poderão consistir em:
- Realização de pesquisas específicas de mercado sobre clientes potenciais, desenvolvimento de leads e criação de acordos
- Determinar o mercado e setor-alvo do negócio e criar métodos para atrair mais clientes
- Coordenar com os departamentos de vendas e design para garantir que eles satisfaçam todas as necessidades do cliente
- Manter contato com clientes atuais
- Localizar novos clientes dentro do setor e criar apresentações de vendas completas
Condições de emprego para gerentes de desenvolvimento de negócios
Os gerentes de desenvolvimento de negócios normalmente trabalham 40 horas por semana, de segunda a sexta-feira. No entanto, as condições de trabalho podem variar. Os gerentes de desenvolvimento de negócios podem optar por trabalhar principalmente em casa, no escritório ou em uma combinação dos dois. Além disso, especialistas neste setor viajam frequentemente para reuniões, conferências e convenções com clientes.
Os gerentes de desenvolvimento de negócios são empregados em vários setores, incluindo:
- Hardware e software
- Pessoal
- Cíber segurança
- Construção
- Assistência médica
- Serviços monetários
- Ecommerce
Habilidades fundamentais para gerentes de desenvolvimento de negócios
Uma combinação de talentos físicos e sociais é necessária para aspirantes a gerentes de desenvolvimento de negócios. Os exemplos incluem motivação e automotivação, bem como habilidades organizacionais, de gerenciamento de tempo, técnicas e de informática.
- Os gestores de desenvolvimento de negócios precisam ser capazes de se comunicar com clientes de diversas origens socioeconômicas e educacionais. Para os profissionais deste setor, habilidades eficazes de comunicação escrita e verbal são um requisito.
- Habilidades organizacionais: As pessoas que escolhem esse caminho profissional precisam ser capazes de gerenciar muitos clientes, reuniões presenciais e externas e prazos. Pessoas altamente organizadas são mais adequadas para gerenciar os vários aspectos da profissão e manter a pontualidade das propostas dos clientes e outras atividades.
- Os gerentes de desenvolvimento de negócios precisam ser gerentes de tempo competentes, que saibam como definir prioridades. As pessoas nesta área devem se sentir à vontade para usar um calendário e modificar sua programação conforme necessário.
- Habilidades técnicas e de informática: para rastrear leads e ligações de clientes e registrar onde cada cliente potencial está no ciclo de vendas, a maioria das empresas utiliza um sistema de gerenciamento de conteúdo de vendas (CMS). Os futuros gestores de desenvolvimento de negócios devem ter uma compreensão básica da tecnologia.
- Os gerentes de desenvolvimento de empresas mais eficazes são orientados para objetivos e motivados pela comissão. Profissionais motivados e motivados farão um esforço extra para ter sucesso.
Requisitos para se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios
A seguir estão algumas qualificações comuns para um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso:
Educação
Embora um diploma de bacharel em administração de empresas, gestão de negócios, finanças, contabilidade, marketing, comunicações ou uma disciplina semelhante não seja obrigatório para trabalhar como gerente de desenvolvimento de negócios, muitos empregadores o fazem. A maioria dos estudantes em tempo integral termina o programa de bacharelado em três a cinco anos. Você pode estudar sobre procedimentos da empresa, planejamento estratégico, técnicas de gestão e métodos orçamentários durante seus estudos.
Alguns gerentes de desenvolvimento de negócios também possuem mestrado em teoria de gestão ou marketing, MBA ou ambos. Um MBA pode ajudá-lo a se preparar para liderar outras pessoas e construir conexões mais estratégicas com os clientes. Você também pode aprender como usar diferentes teorias organizacionais nos negócios.
Experiência
A natureza de nível médio do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios exige a aquisição de experiência profissional relevante antes das candidaturas a empregos. Você pode expandir sua rede profissional, aprender mais sobre o setor e aprimorar seus talentos participando de um estágio empresarial. Procure uma carreira inicial como associado de vendas ou especialista em marketing, porque a posição freqüentemente requer experiência em ambas as áreas. Com a experiência que você ganha nesses empregos, você poderá ascender a cargos gerenciais e se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios.
FDA
Os gerentes de desenvolvimento de negócios podem demonstrar seus conhecimentos, habilidades e competência a clientes, colegas e outros gerentes e executivos seniores, obtendo certificações. Sua carreira e capacidade de ascender ao cargo de gerente de desenvolvimento de negócios podem ser auxiliadas por qualificações relevantes em planejamento estratégico, ética empresarial ou liderança corporativa. O certificado Certified Professional Business Development Manager (CPBDM) é oferecido pela Associação Internacional de Profissionais de Desenvolvimento de Negócios (IABDP) e exige um diploma de bacharel ou um mínimo de dois anos de experiência trabalhando em uma capacidade empresarial.
Como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios
Um gerente de desenvolvimento de negócios encontra novos clientes potenciais, constrói relacionamentos com clientes e faz pesquisas de geração de leads para ajudar uma empresa na expansão. Uma carreira como gerente de desenvolvimento de negócios pode ser uma opção para você se você for articulado e motivado. Aqui estão as etapas que você precisa seguir para se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios:
#1. Ganhe um diploma em administração de empresas
A maioria dos empregadores prefere candidatos com diploma de bacharel em administração de empresas, comunicações, finanças, marketing, contabilidade ou disciplina semelhante, apesar de não haver nenhuma exigência nacional para trabalhar como gerente de desenvolvimento de negócios. Um mestrado pode aumentar seu valor para potenciais empregadores e aumentar suas chances de conseguir um cargo gerencial na equipe de desenvolvimento da empresa. No entanto, não é necessário.
De quais qualificações os gerentes de desenvolvimento de negócios precisam?
- Integrador
- AWS
- Cloud Computing
- Consultoria
- Unidades de negócios
- CRM
- Liderança
- Comunicação Excepcional
#2. Encontre um mentor.
A melhor forma de conhecer um determinado percurso de trabalho é conversar ocasionalmente com alguém que já trabalha nesse setor. Encontrar um mentor é uma maneira de conseguir isso. Por meio de seu programa de graduação ou pós-graduação, você poderá localizar um. Além disso, você pode conhecer alguém participando de atividades de networking.
#3. Aceite empregos iniciais no desenvolvimento de empresas para obter experiência.
Você pode adquirir experiência por meio de oportunidades anteriores de emprego ou estágio. Experiência anterior nesta posição pode ser sugerida, mas não é um requisito para cargos básicos de gerenciamento de desenvolvimento de negócios. Como esses empregos permitem que você se concentre em suas habilidades de comunicação e negociação, a experiência em marketing, vendas ou tecnologia também pode ser transferível para uma função como gerente de desenvolvimento de negócios.
#4. Desenvolva habilidades interpessoais relevantes, como confiabilidade e automotivação.
Você precisa ter algumas habilidades se quiser ter sucesso como gerente de desenvolvimento de uma empresa. Você deve ser autodirigido e capaz de atingir metas sozinho, com pouca orientação. Dado que se espera que você administre seu tempo e estabeleça prioridades para atividades-chave, é ideal que também possua grandes habilidades organizacionais. Ser um comunicador eficaz é outra habilidade essencial porque você trabalhará com clientes e colegas.
#5. Desenvolva seu conhecimento técnico estudando bancos de dados de CRM.
Para ser um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, você precisa de talentos técnicos e interpessoais. É essencial ter conhecimento profundo de tecnologias, principalmente de ferramentas de automação de marketing e bancos de dados de CRM. Gerenciamento de projetos, gerenciamento de relacionamento com clientes e software de apresentação corporativa são algumas outras áreas de especialização.
#6. Obtenha credenciais como Certified Sales Professional.
Embora não sejam obrigatórios, os certificados podem ser um método forte para demonstrar aos potenciais empregadores o seu compromisso em trabalhar como gerente de desenvolvimento de negócios. A seguir estão três das opções de certificação mais populares:
- A Associação Nacional de Profissionais de Vendas (NASP) emite a certificação Certified Sales Professional (CSP), que atesta sua proficiência no alinhamento do cliente e fortes habilidades de comunicação.
- Project Management Professional (PMP): O PMI concede esta certificação, que denota que você possui conhecimento e experiência em liderança.
- A American Marketing Association (AMA) mantém três qualificações diferentes para profissionais de marketing certificados (PCMs): marketing, vendas e conteúdo digital. Demonstra sua capacidade de enfrentar os problemas do marketing contemporâneo.
Como redigir uma carta de apresentação para um gerente de desenvolvimento de negócios
Embora você possa alterá-lo dependendo do setor em que o empregador atua ou de sua experiência, a maioria das cartas de apresentação para funções de gerente de desenvolvimento de negócios contém as seguintes informações:
#1. Comece com suas informações de contato.
Forneça ao gerente de contratação suas informações de contato no início do documento da carta de apresentação para facilitar a marcação de uma entrevista ou triagem por telefone após a leitura de sua carta. Sua cidade e estado de residência devem vir antes de seu nome e sobrenome. Posteriormente, você poderá incluir seu endereço completo em um formulário ou outro documento. Em seguida, forneça ao gerente de recrutamento várias maneiras de contatá-lo, incluindo seu endereço de e-mail profissional e número de telefone. Inclua o URL se seus planos de desenvolvimento de negócios e outros trabalhos estiverem disponíveis em um site ou portfólio online.
#2. Faça uma lista de suas realizações e objetivos.
Os gerentes de contratação geralmente recebem um grande número de inscrições para cargos de gerente de desenvolvimento de negócios; portanto, apresentar sua candidatura no início de sua carta de apresentação pode demonstrar a eles que você atende aos requisitos do cargo e persuadi-los a continuar lendo. Você pode começar sua carta de apresentação apresentando-se e descrevendo a posição para a qual está se candidatando. Você pode então entrar em detalhes sobre suas qualificações mais notáveis ou relevantes. Além disso, você pode mencionar há quanto tempo trabalha no desenvolvimento de negócios ou na área da empresa, incluir certificados pertinentes ou descrever os principais talentos profissionais, dependendo da função e de sua experiência.
#3. Inclua qualquer histórico de emprego relevante que você tenha.
Você pode se aprofundar mais sobre sua experiência de trabalho relevante na próxima seção. Embora seu currículo possa detalhar cada cargo de desenvolvimento de negócios que você ocupou, você pode escolher uma ou duas funções importantes para destacar em sua carta de apresentação. Escolha cargos anteriores que lhe deram a oportunidade de fortalecer as habilidades de desenvolvimento da sua empresa e demonstrar seu potencial. Dê exemplos específicos de realizações ou projetos bem-sucedidos de cada trabalho ao descrever sua experiência profissional. Você pode, por exemplo, listar a receita total com a qual contribuiu para o negócio ou a porcentagem pela qual superou sua cota anual.
#4. Mencione suas qualificações e licenças impressionantes.
Sua capacidade de atender aos requisitos do cargo pode ser demonstrada ao gerente de contratação, incluindo informações sobre seus talentos e quaisquer certificações pertinentes. Você pode discutir procedimentos importantes de crescimento do negócio que pode supervisionar em sua carta de apresentação, como pesquisa de mercado ou descoberta de novas fontes de receita. Além disso, você pode incluir certificações de agências que ajudam as empresas a crescer ou de empresas de um determinado setor, como os setores de saúde ou de serviços profissionais. Por fim, mencione seus talentos interpessoais, como priorização e comunicação, para demonstrar ao gerente de contratação que você trabalha em equipe de maneira produtiva.
#5. Faça um apelo à ação.
Uma frase de chamariz é uma frase que implora ao seu público que faça algo. Esta etapa para uma carta de apresentação pode ser entrar em contato com você para marcar uma reunião ou visitar seu portfólio online. Um apelo à ação no final da sua carta demonstra ao gestor de contratação o seu entusiasmo pela função e a sua iniciativa, que podem ser qualidades benéficas para os gestores de desenvolvimento de negócios. Você pode solicitar um telefonema do gerente de recrutamento se ele tiver alguma dúvida ou reafirmar suas qualificações. Por fim, expresse sua gratidão pela preocupação e pelo tempo dispensado.
Qual é o papel de um gerente de desenvolvimento de negócios?
Os gerentes de desenvolvimento de negócios são responsáveis por promover a expansão dos negócios dentro de uma organização. Eles criam uma rede de contatos para atrair novos clientes, analisar oportunidades de mercados emergentes e gerenciar iniciativas de crescimento enquanto projetam vendas e estimam receitas que correspondam à receita prevista.
BDM é uma boa carreira?
Respondendo diretamente, o crescimento dos negócios é uma área fantástica de emprego. Os desenvolvedores de negócios especializados são muito procurados por empresas no Reino Unido e em todo o mundo. O crescimento do emprego relacionado ao desenvolvimento de negócios é significativo.
Qual é a função do desenvolvimento de negócios?
O desenvolvimento de negócios é o processo de execução de planos e oportunidades em toda a sua empresa para incentivar a expansão e aumentar a receita. Implica procurar oportunidades de expandir sua empresa, encontrar novos clientes e gerar oportunidades de vendas adicionais.
Um BDM é uma função de vendas?
Os BDMs se envolvem em vendas externas, contatando leads frios ou previamente qualificados para incentivá-los a fazer uma compra.
Quais são os benefícios do desenvolvimento de negócios?
O desenvolvimento de negócios auxilia na expansão e melhoria das vendas, receitas, ofertas de produtos, talentos, atendimento ao cliente e reconhecimento da marca de uma empresa, servindo como o fio que conecta todas as divisões ou departamentos de uma empresa.
Em suma,
Os gerentes de desenvolvimento de negócios aumentam a receita de uma empresa encontrando novos mercados, sugerindo táticas de marketing e cultivando conexões com partes interessadas, como investidores. Os profissionais que escolhem essa carreira podem encontrar emprego em diversos setores, incluindo tecnologia, saúde e serviços profissionais. Ler várias descrições de cargos ou aprender a escrever uma carta de apresentação forte o ajudará a se destacar da concorrência se estiver interessado em se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios.
- PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE FUNCIONÁRIOS: Guia definitivo sobre como criar um com exemplos
- ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO: Como criar uma estratégia de desenvolvimento de produto
- DESCRIÇÃO DO TRABALHO DO GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS: Tudo o que você deve saber (
- DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: Coisas que você precisa saber
Referências
