Os compradores de mídia são especialistas que localizam e garantem os locais de publicidade ideais para suas necessidades promocionais. Estrategistas de mídia, fornecedores e especialistas em publicidade trabalham todos em conjunto com os compradores de mídia. Saber mais sobre os compradores de mídia e o que eles fazem pode ser útil se você estiver pensando em se tornar um. Neste artigo, definimos os compradores de mídia programática, descrevemos o que eles fazem, apontamos suas agências, listamos as qualificações que devem atender e oferecemos dados sobre seu salário típico e perspectivas de emprego.
Comprador de mídia
Com a orientação da equipe de planejamento de mídia, os compradores de mídia supervisionam o processo de aquisição de mídia. Os compradores de mídia realizam a compra real do espaço publicitário com conhecimento dos objetivos de marketing e das preferências do público-alvo fornecidos pela equipe de planejamento de mídia. Negociar com os sites, redes e outros canais nos quais eles desejam que sua publicidade seja veiculada ocupa uma parte significativa do trabalho do comprador de mídia. Eles devem certificar-se de que estão fazendo as compras de posicionamento certas, nos momentos certos e pelos períodos de tempo certos, mantendo-se sob limites rígidos de gastos.
Para garantir que o anúncio seja colocado de acordo com o contrato e que esteja cumprindo os objetivos da campanha, os compradores de mídia também podem utilizar ferramentas de desempenho de marketing para monitorar as principais métricas de desempenho e entrega. Um comprador de mídia pode comprar anúncios para publicações impressas, como jornais e revistas, para publicações de áudio, como podcasts e programas de rádio, e para mídia na Internet, como blogs e outros sites. Os objetivos da campanha são usados para escolher os comerciais mais eficazes. Por exemplo, um comprador de mídia pode basear sua decisão em impressões, cliques e alvos de conversão.
Dependendo de sua equipe e plano de marketing, os compradores de mídia podem lidar com uma variedade de tarefas. A seguir estão algumas tarefas típicas que um comprador de mídia pode cumprir:
- examinando dados de marketing e mídia
- Escolhendo o local mais eficaz para anúncios
- supervisão de equipes responsáveis pela criação de anúncios
- Ter conversas com gerentes de mídia
- reduzir o custo dos espaços publicitários
- cooperar com pessoal de marketing adicional
Requisitos para ser um comprador de mídia
Para se tornar um comprador de mídia, você deve atender aos seguintes critérios:
#1. Educação
Os empregadores podem esperar que os compradores de mídia tenham um diploma de bacharel ou superior. Diplomas de bacharel em marketing, negócios, publicidade, mídia e marketing de mídia social estão entre as possíveis especializações para compradores de mídia. Com o objetivo de aprimorar seus conhecimentos e habilidades, aqueles que trabalham em campanhas de marketing para grandes corporações podem buscar graus avançados. Como comprador de mídia para uma campanha de marketing significativa, por exemplo, você pode obter um mestrado em negócios ou marketing.
#2. Experiência
Você pode precisar de dois a cinco anos de experiência em marketing e publicidade antes de se tornar um comprador de mídia. Essa experiência pode ser obtida por meio de estágios durante seus estudos de graduação ou por meio de marketing básico ou trabalho de publicidade. Trabalhos como associado de marketing ou assistente de publicidade podem se enquadrar nessa categoria. Dependendo da magnitude da campanha, o nível de experiência do comprador de mídia pode mudar.
#3. Habilidades
Os compradores de mídia utilizam suas habilidades para negociar custos reduzidos de anúncios publicitários e garantir os melhores posicionamentos de mídia para a campanha de marketing. Estas são algumas habilidades cruciais que os compradores de mídia podem empregar:
- Habilidades Técnicas: Os compradores de mídia podem utilizar computadores para obter dados e entrar em contato com fornecedores de espaços publicitários. É crucial que os compradores de mídia sejam proficientes em software moderno, como ferramentas de gerenciamento de projetos e planilhas.
- Comunicação: um comprador de mídia pode falar com gerentes e designers de anúncios, entre outros especialistas em marketing. Eles podem transferir informações de forma eficaz graças às suas fortes habilidades de comunicação, que podem aumentar a produção e o trabalho em equipe.
- Negociação: os compradores de mídia podem usar a negociação como meio de comunicação para chegar a um acordo com fornecedores ou gerenciamento de mídia. Os compradores de mídia podem reduzir o custo dos anúncios usando suas habilidades de negociação.
- O pensamento crítico é a capacidade de avaliar uma situação, identificar problemas e oferecer soluções viáveis. Um comprador de mídia pode usar essa habilidade para resolver problemas no trabalho e apresentar soluções de marketing.
Descrição do trabalho do comprador de mídia
Para atingir o público-alvo com eficiência, os compradores de mídia são responsáveis por negociar e comprar tempo e espaço publicitário. Eles criam planos de compra de mídia, avaliam alternativas, maximizam orçamentos, ficam de olho no desempenho dos anúncios e fornecem relatórios aos clientes. É imperativo ter excelentes habilidades de organização, comunicação e negociação.
Resumo de emprego
Para supervisionar a negociação e aquisição de inventário de publicidade para nossos clientes, procuramos um comprador de mídia experiente. Seu principal objetivo será controlar os gastos e, ao mesmo tempo, garantir que os anúncios cheguem com eficiência aos consumidores-alvo por meio de canais de alta qualidade.
Você deve ser um negociador especialista, ter excelentes habilidades de pensamento crítico e construir relacionamento com clientes e especialistas em mídia para ter sucesso nessa posição. Teremos o maior prazer em falar com você se você tiver um conhecimento profundo dos atuais meios de comunicação e possibilidades de publicidade.
Seu objetivo final será maximizar a exposição do anúncio, superar os rivais e gerenciar habilmente os orçamentos para proporcionar o maior impacto. Suas funções como comprador de mídia incluirão o gerenciamento do orçamento, negociação com fornecedores, otimização de campanhas e análise de desempenho. Ao utilizar suas habilidades, você ajudará as campanhas publicitárias de nossos clientes a serem bem-sucedidas, promovendo a expansão dos negócios de nossa empresa.
Comprador de mídia programática
Publicidade programática é a prática de compra de mídia por meio do uso de ferramentas algorítmicas e tecnologia automatizada, que é essencialmente a compra de espaço publicitário. Ao entregar publicidade às pessoas no momento e preço ideais, a compra de mídia programática visa aumentar a possibilidade de que elas realizem a ação desejada ou convertam.
Mesmo para funcionários digitais experientes, o processo de compra de mídia programática é misterioso. No entanto, ao longo dos últimos anos, emergiu como uma ferramenta fundamental para editores e anunciantes. Por exemplo, Statista relata um aumento na publicidade programática global gastando. A diferença é enorme – 81% em relação aos números de janeiro de 2023.
Benefícios do comprador de mídia programática
#1. Alta performance.
O aspecto humano era muito importante antes do desenvolvimento de produtos programados. transações diretas entre compradores e vendedores. Falhas do sistema resultaram disso, o que elevou o valor final.
#2. Definição de qualidade para segmentação.
Os anunciantes podem entrar em contato com o público-alvo com precisão graças à programática. O algoritmo determina o grupo apropriado com base em características sociais, informações comportamentais, hobbies, geografia e outros fatores.
#3. Simples de agendar.
A flexibilidade da veiculação programática permite selecionar os melhores horários para a exibição da publicidade. Além disso, a automação permite atribuir a publicação de anúncios a sistemas de gerenciamento específicos.
Etapas da compra de mídia programática
A compra programática geralmente pode ser dividida em três estágios:
- Planejamento de campanha
- Lançamento e aprimoramento
- Análise das descobertas
O processo de preparação inclui escolher um público-alvo, pesquisar concorrentes e definir um orçamento. Além disso, foram reunidas as informações necessárias para o próximo lançamento da campanha.
A publicidade é introduzida de acordo com um cronograma planejado. A compra e venda real de produtos acontece muito rapidamente. É fundamental monitorar a campanha neste momento e fazer as modificações necessárias.
Salário do comprador de mídia
Os salários que o comprador de mídia pode esperar receber dependem de seu diploma, desempenho e experiência, entre outras coisas. O salário anual de um comprador de mídia nos Estados Unidos é de US$ 60,750. O valor que um comprador de mídia ganha também pode depender de outras coisas, como a geografia. Por exemplo, a cidade de Nova York oferece os melhores salários dos EUA para compradores de mídia, com um salário médio anual de US$ 70,301. Os links fornecidos levarão você aos dados salariais mais recentes do Indeed.
O Bureau of Labor Statistics (BLS) estima que, entre 2020 e 2030, os gerentes de compras, compradores e agentes de compras podem sofrer uma redução de 4% no emprego. Até 2030, isso pode levar a uma perda de 19,000 empregos. Esperava-se que o setor empregasse 513,400 pessoas em 2020. De acordo com o BLS, o setor pode sofrer um declínio como resultado do aumento das taxas de terceirização e automação.
Agência compradora de mídia
As agências que cuidam da compra de mídia para uma empresa são equipes terceirizadas. Essas agências intervêm, fazem referência aos objetivos estratégicos declarados pelo cliente, pegam a mídia que é criativa e escolhem o espaço publicitário ideal com base no plano de mídia.
As vantagens de contratar uma agência de compra de mídia
As agências de compra de mídia concentram-se nos mínimos detalhes da compra de mídia, liberando a empresa para se concentrar em objetivos inovadores e maiores. Para garantir o sucesso da campanha, eles cuidarão de toda a calibração programática da plataforma e farão uso de seus recursos internos, incluindo contatos com publishers, informações sobre tendências de compra e extensões de mídia.
Além disso, uma empresa de compra de mídia é mais barata do que uma agência de publicidade de serviço completo. Na hora de ativar a campanha de mídia e adquirir o espaço de mídia, o cliente ainda terá total autoridade sobre o planejamento e detalhamento da campanha. Nesse ponto, eles podem entrar em contato com o MBA.
Como escolher uma agência de compra de mídia parceira
Dependendo dos gostos e requisitos do cliente, o parceiro de agência de compra de mídia apropriado pode assumir várias formas. No entanto, a seguir estão algumas características desejáveis a serem consideradas:
- Muitos anos de experiência na mídia
- Alto nível de proficiência técnica em relação a DSPs, trocas de anúncios e plataformas de execução de mídia
- Estudos de caso com uma tonelada de histórias de sucesso
- Compreensão de muitos médiuns
- Estratégia baseada em dados
- Vontade de passar pelos objetivos da campanha e focar nos KPIs
- Não tem medo de aceitar a responsabilidade por seu trabalho, falar sobre os problemas e ser sincero quando comete erros.
- Capaz de transitar entre a linguagem técnica, pessoal e de marketing.
- Profissional, mas simples de se conectar e trabalhar
- Tem toda uma equipe de profissionais à disposição para auxiliar na compra das mídias.
- Atingiu os objetivos do cliente como prioridade máxima e está preparado para fazer um esforço extra para garantir que a campanha seja lançada sem falhas.
O que faz um bom comprador de mídia?
Haverá fortes conexões com organizações de mídia. Os compradores de mídia servem como ponto de contato entre clientes e organizações de mídia com espaço e tempo para contribuir. Mas os compradores também precisam entender e se relacionar com os canais de mídia. Compreender as necessidades dos clientes e quem eles estão tentando alcançar é vital.
Comprar mídia é uma boa carreira?
É um setor que está sempre em expansão, então existem perspectivas fantásticas disponíveis. Se você está considerando esta posição, um diploma de estudos de mídia, marketing ou cursos de comunicação serão úteis para as empresas.
O que você precisa fazer para ser um comprador de mídia?
As etapas que você pode seguir para se tornar um comprador de mídia estão listadas abaixo.
- Obtenha um diploma de bacharel como primeiro passo: um diploma de bacharel em marketing, publicidade, comunicação ou disciplina relacionada normalmente será exigido pelos empregadores.
- Etapa 2: Adquira experiência Você pode conseguir isso enviando inscrições para estágios ou empregos iniciantes em uma empresa de marketing ou praticando de forma independente com ferramentas como Facebook Ads Manager, Google Ads, etc.
- Passo 3: Ganhe certificados. Os certificados são uma excelente maneira de demonstrar seu compromisso com o avanço em sua posição. Profissionais de marketing certificados na Internet (CIM) e profissionais de marketing certificados (PCM) são duas das credenciais mais populares para compradores de mídia.
- Passo 4: Pense em fazer um MBA ou mestrado em marketing: se você almeja uma posição de comprador sênior de mídia, fazer um MBA ou mestrado em marketing o ajudará a aprender mais, desenvolver suas habilidades e melhorar seu currículo.
Qual é a diferença entre um planejador de mídia e um comprador de mídia?
O planejador é responsável por gerenciar o orçamento do cliente. Para fazer as melhores compras, os compradores de mídia colaboram com os estrategistas de mídia. A distinção entre os dois é que, enquanto os compradores de mídia negociam as melhores taxas de mídia e compram a mídia, os planejadores de mídia escolhem a mídia que se ajusta aos objetivos de marketing do cliente.
- MARKETING PROGRAMÁTICO: O QUE É E COMO FUNCIONA?
- O QUE É PUBLICIDADE? Tudo o que você deve saber
- Como anunciar no Google: guia para iniciantes
Referência
