Os executivos de vendas, às vezes conhecidos como gerentes de vendas, atuam como o primeiro ponto de contato entre uma empresa e seus clientes. Eles respondem a perguntas, fornecem recomendações e exibem novos itens. Os executivos de vendas são responsáveis por aumentar a receita encontrando novos clientes e fechando negócios. Eles são responsáveis por divisões cuja função principal é vender produtos e serviços aos clientes e gerar receita para suas empresas. Os executivos de vendas podem lidar com uma ampla gama de produtos, como os encontrados em lojas de departamentos, ou podem se especializar em um campo específico, como cuidados com o cabelo, veículos ou suporte administrativo. Eles são mais responsáveis por administrar do que por comprar e vender. Aprenda sobre os principais deveres, responsabilidades, qualificações, habilidades e salário de um executivo de vendas, bem como a descrição do cargo.
O que é um executivo de vendas?
Um executivo de vendas é responsável por criar novas possibilidades de negócios para a empresa e acompanhar os clientes atuais. Os executivos de vendas buscam oportunidades para fechar negócios, interagir com clientes em potencial e fazer apresentações de produtos ou serviços. Eles geralmente trabalham em uma variedade de negócios e passam seus dias prospectando em um escritório ou viajando para se encontrar com clientes atuais e potenciais.
Ao descobrir novas possibilidades de negócios e vender para elas, o executivo de vendas é responsável por auxiliar no crescimento de uma empresa. Além de fazer e manter conexões com novos clientes, eles também devem manter contato com os que já possuem. Além disso, eles precisarão ficar um passo à frente da concorrência participando de palestras, seminários ou workshops para aprimorar e aprimorar seus talentos.
No entanto, é aconselhável que você possua pelo menos um diploma de bacharel em vendas e marketing para trabalhar como executivo de vendas. Mesmo alguns empregadores favorecem a contratação de um candidato com mestrado. Um benefício significativo é ter experiência anterior em vendas e marketing. Você deve ser capaz de negociar com os clientes e compreender as vendas, bem como os procedimentos de marketing. Você também deve ter a capacidade de procurar perspectivas de negócios e produtos quentes. Embora um componente-chave deste trabalho seja uma comunicação eficaz.
Descrição do cargo executivo de vendas
Na Business Yield, estamos procurando um executivo de vendas motivado para se juntar à nossa equipe de vendas. Os deveres do executivo de vendas incluem gerar leads, conduzir ligações de vendas, atualizar regularmente nossas informações de CRM e atingir as metas de vendas.
Você deve ser um empreendedor motivado com a capacidade de gerar crescimento nas vendas se quiser ter sucesso como profissional de vendas. No final, um executivo de vendas de primeira linha deve ser capaz de estabelecer conexões com clientes e fechar negócios.
Deveres e responsabilidades do executivo de vendas
- Estabelecer metas de vendas e criar planos de vendas.
- Geração de leads e realização de pesquisas de prospects.
- Realização de ligações telefônicas, envio de e-mails e visitas presenciais a clientes potenciais e atuais.
- Lidar com reclamações, preocupações e solicitações de clientes.
- Elaboração, montagem e entrega de cotações e propostas.
- Utilizando um software específico para gerenciar o processo de vendas.
- Construção e manutenção de um banco de dados de CRM.
- Atingir as metas de vendas mensais, semanais e diárias.
- Participação em reuniões da equipe de vendas.
- Manter um serviço de alta qualidade, desenvolvendo e mantendo padrões organizacionais.
- Mantém o conhecimento profissional e técnico participando de sociedades profissionais, participando de programas educacionais, lendo publicações profissionais, construindo redes pessoais e comparando técnicas de ponta.
- Contribuir para o trabalho da equipe, completando as tarefas pertinentes conforme necessário.
Habilidades Executivas de Vendas
Um bom executivo de vendas deve possuir as seguintes habilidades:
- Fortes habilidades de comunicação (verbal e escrita)
- Criatividade
- Habilidades de apresentação
- Motivação para vendas
- Atitude positiva
- Relacionamentos com o cliente
- Metas de vendas para reuniões
- Auto-motivado
- Planejamento de Vendas
- Habilidades de negociação
- Organizacional
- Prospecção de Competências
- Amigável e extrovertido
- Consciência comercial
- habilidades em TI
- Habilidades numéricas
- Independência
- Resiliência
Qualificações do Executivo de Vendas
- Diploma de ensino médio / GED
- Proficiência em Inglês
- Excelente conhecimento do MS Office
- 1 + anos de experiência em vendas
- A experiência prática com o software CRM é uma vantagem
- Um a três anos de experiência em gestão
- Excelentes habilidades de telefone e apresentação
- Compreensão completa das técnicas de marketing e negociação
- Capacidade de liderança estratégica
Quais são as perguntas da entrevista do executivo de vendas?
Os executivos de vendas usam suas habilidades de vendas para criar conexões com clientes, identificar melhorias de produtos e fechar acordos para o negócio.
Ao se preparar para a entrevista, analise as circunstâncias desafiadoras que você enfrentou, identifique os pontos de venda dos produtos e serviços de uma empresa e considere como você cultiva relacionamentos duradouros com os clientes. Você também deve antecipar a necessidade de fornecer um discurso de vendas ao empregador.
Abaixo estão algumas das perguntas comuns da entrevista que você pode encontrar ao se candidatar a um cargo de executivo de vendas;
- Por que você se encaixaria bem em nossa organização?
- Você é bom em melhorar as vendas e o atendimento ao cliente?
- Você acha que pode lidar com o ambiente acelerado?
- Onde você se vê nos anos 5?
- Por que você quer estar neste trabalho de vendas?
- Qual é o seu dia mais memorável?
- Descreva como você lidou com uma situação difícil no trabalho.
- Você se considera um vendedor prático?
- Me vende essa caneta?
- Você pode fechar ové o telefone?
Por que devemos contratá-lo como executivo de vendas?
Se você se deparar com essa pergunta durante uma entrevista, tente convencer e mostrar ao entrevistador que você está disposto a ir além para cumprir suas obrigações. Além disso, explique como você é um membro fantástico da equipe que participará ativamente de todos os projetos da equipe. Você está qualificado para trabalhar na posição de vendas desejada, dada a sua experiência e conjunto de habilidades. Ao tentar convencer o entrevistador, indique também que a reputação da empresa seria melhorada e protegida se você estivesse empregado.
O que vem após o executivo de vendas?
Muitos executivos de vendas bem-sucedidos eventualmente avançam para se tornar gerentes de vendas ou produtos, onde supervisionam as equipes de vendas ou possivelmente todo o departamento de vendas. O desenvolvimento e a lucratividade de uma empresa estão diretamente relacionados às suas vendas; portanto, um forte desempenho nessa área raramente passa despercebido.
Como faço para escrever um currículo para um executivo de vendas?
Um executivo de vendas geralmente participa de todas as facetas das vendas, como definir metas e políticas de vendas, estabelecer conexões com clientes e se envolver em vendas diretas de bens e serviços. Portanto, seu currículo é sua primeira chance de impressionar um possível empregador se você estiver procurando uma posição como profissional de vendas. Um currículo bem escrito enfatiza sua formação educacional, experiência profissional e talentos.
Abaixo estão as etapas para escrever um currículo convincente para você;
- Deixe suas informações de contato em destaque
- Escreva um resumo profissional
- Descreva sua experiência de trabalho
- Liste suas habilidades profissionais
- Liste suas certificações
Como me preparo para uma posição de executivo de vendas?
Se você decidir obter um diploma, as áreas de negócios, direito contratual, finanças, contabilidade ou economia são excelentes opções para se especializar. Embora suas responsabilidades incluam o gerenciamento de outras pessoas, além das qualificações acadêmicas necessárias, você também precisará ter boa liderança, comunicação verbal e habilidades de atendimento ao cliente.
Que tipo de personalidade é melhor para vendas?
A disposição e o comportamento de um profissional de vendas influenciarão como os clientes percebem e se sentem sobre a marca, o negócio e o produto. A percepção de um cliente sobre a empresa e tudo o que eles vendem, fazem ou fabricam geralmente dependerá de como eles se sentem em relação ao representante com quem se relacionam.
Portanto, um tipo de personalidade ENTJ é considerado um líder natural que se destaca em vendas, pois é orientado a objetivos. Para concluir um negócio com sucesso, um vendedor ENTJ deve estar disposto a jogar o jogo longo.
Salário para Executivo de Vendas
Nos Estados Unidos, espera-se que o salário total anual de um executivo de vendas seja de US$ 110,152, com um salário médio de US$ 69,285. Esses números mostram a mediana, ou o ponto médio das faixas, da metodologia exclusiva Total Pay Estimate, baseada em dados sobre salários coletados dos executivos de vendas. A compensação extra, por outro lado, está prevista para valer $ 40,866 anualmente. Bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participação nos lucros são formas possíveis de remuneração adicional. Os valores na “Intervalo mais provável” ficam entre o 25º e o 75º percentil de todas as informações salariais atualmente disponíveis para cargos executivos de vendas.
As faixas salariais podem variar significativamente, dependendo de uma variedade de aspectos cruciais, incluindo escolaridade, credenciais, talentos complementares e o tempo que você trabalha em um determinado campo. Salary.com pode ajudá-lo a determinar sua meta de pagamento precisa, fornecendo mais dados de remuneração on-line e em tempo real do que qualquer outro site.
Indústrias que mais pagam para um executivo de vendas nos Estados Unidos
As 5 principais indústrias nos Estados Unidos que oferecem o maior salário executivo de vendas incluem;
- Tecnologia da Informação, com um salário total médio de $ 221,516
- Farmacêutica e Biotecnologia, a US$ 209,188
- Energia, Mineração e Utilidades, em $ 179,697
- Cuidados de saúde, em $ 175,303, bem como
- Serviços financeiros, em US $ 164,534.
Qual é o futuro do salário de um especialista em vendas?
As posições de vendas são cruciais para todas as empresas e provavelmente aumentarão à medida que a economia cresce. As comissões geralmente fazem parte do pagamento de um vendedor, permitindo que os melhores desempenhos tenham a chance de aumentar sua renda. Profissionais tecnicamente qualificados têm a possibilidade de ganhar mais dinheiro em cargos especializados, como vendas técnicas. As habilidades de comunicação e atendimento ao cliente estão em alta demanda em muitos setores, permitindo que os vendedores operem em uma variedade de configurações.
O que faz um bom executivo de vendas?
Ter empatia, atenção, otimismo, além de senso de dever são qualidades que fazem um executivo de vendas eficaz. A mais importante delas é a empatia, pois é preciso se relacionar com os clientes e ajudá-los nos problemas que estão tentando resolver.
Com quem trabalha um profissional de vendas?
O Gerente de Vendas e o Associado de Vendas são apenas dois dos colegas com quem um Executivo de Vendas interage regularmente. Eles podem responder ao diretor sênior de vendas ou ao vice-presidente de vendas, dependendo da estrutura organizacional da empresa.
Como um executivo de vendas pode avançar em sua carreira?
Ao desenvolver suas habilidades e produzir bons resultados de vendas para sua empresa, os profissionais de vendas podem progredir em suas carreiras. Os profissionais de vendas podem avançar para funções gerenciais mais altas ou receber comissões maiores com experiência significativa e resultados demonstráveis. Participar de conferências e seminários de vendas também é uma opção inteligente, pois permite que os profissionais de vendas se conectem uns com os outros, ao mesmo tempo em que aprimoram seus talentos.
Trabalhar como executivo de vendas é estressante?
Para muitas pessoas que optam por trabalhar com vendas, o ritmo acelerado, o alto estresse e a natureza inesperada da indústria é o que eles acham mais agradável. Eles têm a chance de fazer networking, se engajar em diálogos estimulantes e também impactar na remuneração.
Qual é o nível de um executivo de vendas?
Uma posição de nível de entrada no nível intermediário é executivo de vendas. Suas responsabilidades incluem atender chamadas telefônicas e identificar oportunidades de vendas em potencial. Além disso, envolve atividades como acompanhar clientes, analisar o desempenho de outras empresas e negociar contratos em nome da empresa.
Você pode ser um executivo de vendas sem experiência?
Você pode começar uma carreira em vendas sem nenhuma experiência anterior. Empreendedores de todos os tipos e graus de especialização profissional são bem-vindos neste campo. Apenas esteja preparado para fazer o esforço necessário como novato. Existem várias razões pelas quais essa linha de emprego é atraente, mas o dinheiro talvez seja o principal.
Conclusão
O executivo de vendas de uma empresa é responsável por estabelecer metas de vendas anuais e liderar o gerente de vendas e os associados de vendas na busca dessas metas. O foco principal desta posição é desenvolver métodos para gerar leads de vendas e convertê-los em clientes pagantes.
Os executivos de vendas são os principais responsáveis por estabelecer metas de vendas e elaborar estratégias para atingir essas metas. Dependendo de sua posição, essas responsabilidades podem abranger toda a empresa ou apenas uma divisão. Para atingir suas metas, os gerentes de vendas examinam dados de pesquisas com clientes e relatórios de vendas, criam projeções e orçamentos de vendas, definem preços de venda e negociam contratos de vendas. Eles podem se reunir com outros chefes de departamentos, revendedores e distribuidores para discutir estratégias para aumentar as receitas e diminuir custos, além de atribuir território de vendas a representantes e destacar produtos para atenção especial.
Artigos Relacionados
- EXECUTIVO DE NEGÓCIOS: O que é, Coach, Desenvolvimento, Salário e Associações
- COMPENSAÇÃO EXECUTIVA: O que é remuneração executiva
- MELHOR MANEIRA DE ESCREVER UM SUMÁRIO EXECUTIVO EFICAZ
- Contratando um executivo: como uma agência de recrutamento pode ajudar
- GERENTE DE PRODUÇÃO: Definição, Atribuições, Salário e Curso
Referência
