GERENTE DE VENDAS REGIONAL: Definição, O que fazem, Salário e Diferença

gerente regional de vendas
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A posição de gerente regional é frequentemente crítica para o sucesso de várias empresas e organizações. Quer você comece de baixo e suba, ou busque um diploma e certificação de nível superior, tornar-se um gerente regional frequentemente exige o desenvolvimento de certas habilidades relacionadas a negócios e experiência de campo relevante. Neste artigo, discutiremos quem é um gerente regional de vendas, seu salário, a descrição do cargo, algumas perguntas da entrevista e a diferença entre um gerente regional de vendas e um gerente de vendas. Vamos começar!

O que é um Gerente Regional de Vendas?

Um gerente regional é um profissional de negócios responsável pelos funcionários de uma empresa em uma região ou local específico. Eles freqüentemente gerenciam equipes de vários escritórios e lojas em um único local e os auxiliam a atingir os objetivos da empresa. Funcionários e indivíduos em cargos de supervisão ou gerenciamento geral em algumas empresas podem avançar para cargos de gerente regional após alguns anos de experiência e liderança demonstrada.

Descrição do trabalho do gerente regional de vendas

Esta descrição do trabalho afirma que um gerente regional de vendas é responsável pela distribuição e vendas de produtos ou serviços de uma empresa em uma região específica. Esses indivíduos geralmente gerenciam e dão suporte às várias equipes de vendas em sua região, garantindo que atinjam suas metas de vendas enquanto permanecem motivados. Os gerentes de vendas regionais também se reúnem com a gerência sênior para discutir orçamentos de vendas, metas de vendas regionais e preços. A descrição do trabalho de um gerente de vendas regional pode incluir o seguinte:

  • Recomendar melhorias de serviços e produtos para aumentar as vendas e a satisfação do cliente.
  • Garantir o alcance das metas por meio do reconhecimento individual, avaliação de desempenho, gestão de pessoas e recompensa.
  • Reúna-se com os clientes para discutir suas necessidades de mudança e avaliar o relacionamento da empresa com eles.
  • Analisar tendências e resultados, bem como implementar estratégias de marketing, para determinar o lucro bruto da empresa e os planos unitários anuais.
  • Crie planos de ação de vendas de campo para ajudar na implementação de programas de vendas regionais.
  • Mantenha o conhecimento técnico e profissional lendo publicações profissionais, ingressando em organizações profissionais e formando redes pessoais.
  • Planejar o alcance das metas individuais e divisionais de acordo com as estratégias e políticas da empresa.
  • Estabeleça objetivos de vendas prevendo e desenvolvendo cotas de vendas para territórios e regiões, bem como projetando o volume de vendas esperado.
  • Manter o volume de vendas e o mix de produtos, mantendo-se atualizado sobre indicadores econômicos, mudanças de tendências, oferta e demanda e concorrentes.
  • Contribuir positivamente para o esforço da equipe, alcançando resultados relacionados
  • Forneça aos associados de vendas os recursos de que precisam para gerar leads de mercado e fechar novos negócios.
  • Crie e implemente novos programas, iniciativas de vendas e estratégias de marketing para atingir os principais grupos demográficos.

Requisitos para um Gerente Regional de Vendas

Normalmente, é necessária uma combinação de experiência, educação e habilidades para se tornar um gerente de vendas regional. Se você deseja ser um gerente regional de vendas, considere as seguintes habilidades e qualificações:

#1. Educação

Embora um diploma de bacharel nem sempre seja necessário, muitos gerentes de vendas regionais o fazem. Graus com cursos ou em assuntos como vendas, marketing, estatística, gestão e finanças são ideais para esta posição. Muitos empregadores esperam que os gerentes de vendas regionais tenham um histórico comprovado de vendas e três a cinco anos de experiência relevante. Por se tratar de um cargo de gerência, alguns empregadores podem preferir contratar alguém que tenha trabalhado anteriormente como gerente de vendas departamental ou distrital.

# 2. Treinamento

Embora os gerentes de vendas regionais frequentemente iniciem suas carreiras como representantes de vendas, eles precisarão de habilidades adicionais para desempenhar com sucesso suas responsabilidades gerenciais. Eles devem buscar treinamento profissional em áreas onde possam se beneficiar de mais experiência, porque normalmente não recebem treinamento no trabalho. Os gerentes de vendas podem escolher entre uma variedade de cursos presenciais e online para desenvolver um conjunto abrangente de habilidades relevantes.

A American Management Association, por exemplo, oferece uma variedade de cursos de treinamento em gerenciamento de vendas que variam em preço e duração. Esses seminários ensinarão a você uma variedade de habilidades de gerenciamento, como comunicação, liderança, desenvolvimento de equipe e gerenciamento de tempo.

#3. Certificação

A obtenção de certificação profissional é uma excelente maneira de avançar em sua carreira de gerenciamento de vendas. Isso não apenas ajudará você a melhorar suas técnicas e habilidades de vendas, mas também impressionará os empregadores em potencial. As seguintes certificações são úteis para esta carreira:

  • Profissional de liderança de vendas certificado

Esta certificação é destinada a gerentes de vendas, diretores de vendas e proprietários de pequenas empresas pela National Association of Sales Professionals. O curso de seis semanas ajuda profissionais de vendas experientes a melhorar suas habilidades de liderança para que possam motivar e liderar melhor suas equipes. Você deve passar por um exame no final do curso para obter esta certificação.

  • Executivo de vendas certificado

A Sales and Marketing Executives International oferece essa qualificação, que também se destina a gerentes de vendas e executivos de alto nível. É composto por um curso online que aborda quatro grandes temas: ética, vendas e marketing, organização e gestão e pessoas. O exame, para o qual você pode praticar usando o livro eletrônico e os questionários, deve ser feito até um ano após a inscrição. A certificação é renovada anualmente.

#4. Habilidades

Para navegar com sucesso pelas demandas da descrição do trabalho, um gerente de vendas regional deve possuir um conjunto diversificado de habilidades. Estes são alguns exemplos:

  • Habilidades de liderança

Um dos aspectos mais importantes do trabalho de um gerente de vendas regional é motivar suas equipes de vendas para um desempenho ideal e atingir as metas de vendas. Como líder, você é responsável por desenvolver sua equipe de vendas para que ela desenvolva suas próprias iniciativas. Você pode manter sua equipe energizada e motivada, por exemplo, organizando eventos, enviando-os para workshops e garantindo que recebam treinamento contínuo. Como gerente de vendas, você também deve se esforçar para manter contato com os membros de sua equipe e oferecer suporte e orientação adicionais conforme necessário.

  • Habilidades organizacionais

Um gerente regional de vendas é responsável por uma ampla gama de tarefas importantes, incluindo orçamento, previsão, planejamento e treinamento. Eles também devem coordenar, orientar e dar suporte a várias equipes de vendas em uma região. Isso significa priorizar e agendar tarefas semanais e diárias. Você também definirá um exemplo para os membros de sua equipe de vendas, mantendo-se organizado.

  • Habilidades de comunicação

Trabalhar com membros da equipe, gerenciamento sênior e clientes é uma grande parte do trabalho de um gerente de vendas regional. Como gerentes, esses indivíduos podem ser solicitados a resolver conflitos entre membros da equipe ou lidar com clientes difíceis. Como resultado, um gerente de vendas deve ter excelente comunicação e habilidades interpessoais.

  • Habilidades estratégicas

Os gerentes de vendas regionais são responsáveis ​​por garantir que suas regiões atendam às metas de vendas e aos objetivos da empresa. Para aumentar consistentemente as vendas, eles precisarão desenvolver novas estratégias e elaborar novos planos.

  • Conhecimento de finanças

Os gerentes de vendas devem ter um conhecimento sólido de finanças e ser capazes de interpretar e trabalhar com planilhas financeiras, porque frequentemente são responsáveis ​​pela lucratividade final de uma região de vendas.

Como me tornar um gerente regional de vendas bem-sucedido?

Embora existam vários caminhos para se tornar um gerente de vendas regional, é altamente recomendável que você comece sua carreira em vendas. Se você deseja trabalhar na gestão de vendas, siga os seguintes passos:

#1. Obter um diploma de bacharel.

Embora você não precise de um diploma para se tornar um representante de vendas, poderá precisar de um mais tarde em sua carreira ao se candidatar a um cargo de gerente regional de vendas. Isso também o tornará mais atraente como candidato a cargos de vendas iniciantes. Escolha um diploma que inclua cursos em áreas como vendas, economia, gestão de negócios, marketing e finanças.

#2. Ganhe experiência em vendas.

Se você deseja ser um vendedor de sucesso, primeiro deve demonstrar sua capacidade de vender. Um histórico de vendas bem-sucedidas e consistentes permitirá que você se destaque como um vendedor capaz e dedicado.

#3. Se esforce.

Depois de ganhar alguma experiência, candidate-se a cargos gerenciais juniores, como gerente de loja ou departamental, o que fornecerá uma valiosa experiência gerencial e financeira antes de se candidatar a um cargo de gerente regional de vendas.

#4. Obter certificação

A certificação profissional irá melhorar o seu conhecimento, ajudá-lo a desenvolver suas habilidades e impressionar potenciais empregadores.

Gerente Regional de Vendas Salário

O salário médio anual de um gerente regional de vendas nos Estados Unidos é de $ 88,199 em 31 de março de 2023. Se você precisar de uma calculadora de salário simples para descobrir quanto um gerente regional de vendas ganha por hora, isso gira em torno de $ 42.40. Isso equivale a $ 1,696 por semana ou $ 7,349 por mês.

Embora os salários anuais possam variar de $ 145,500 a $ 30,000, a maioria dos salários do Gerente Regional de Vendas atualmente varia de $ 65,000 (25º percentil) a $ 103,000 (75º percentil), com os principais ganhadores (90º percentil) ganhando $ 129,500. O salário médio de um Gerente Regional de Vendas varia muito (em até $ 38,000), o que implica que pode haver inúmeras oportunidades de avanço e aumento de remuneração com base no nível de habilidade, localização e anos de experiência.

As oportunidades de emprego de gerente regional de vendas são abundantes em Atlanta, GA e arredores. Um gerente regional de vendas em sua área ganha um salário anual médio de $ 87,316, que é $ 883 (1%) menor que o salário anual médio nacional de $ 88,199. A Geórgia ocupa o 48º lugar entre 50 estados em termos de salários do Gerente Regional de Vendas.

Gerente Regional de Vendas x Gerente de Vendas

Quando se trata disso, você pode dizer que um Gerente Regional de Vendas vs. Gerente de Vendas tem responsabilidades semelhantes, mas distintas. Um gerente de vendas regional supervisiona a estratégia de vendas de toda uma área, VS. um gerente de vendas se concentra em uma única loja ou departamento. Você também deve saber que os Gerentes Regionais de Vendas têm um papel mais estratégico, supervisionando aspectos do negócio que afetam a operação e a administração de todas as lojas de sua região. Os gerentes de vendas direcionam os vendedores de sua equipe para atingir metas de vendas individuais e implementar as estratégias do gerente regional de vendas. Os gerentes de vendas regionais são mais práticos em suas técnicas de liderança do que os gerentes de vendas.

Os gerentes regionais de vendas têm mais autoridade para tomar decisões e frequentemente colaboram com os executivos da empresa para desenvolver novas técnicas, produtos e políticas de marketing. Eles realizam análises de métricas de vendas de alto nível, procurando padrões em sua região. Com este guia, espero que você tenha visto a distinção entre um gerente de vendas regional e um gerente de vendas.

Perguntas da entrevista do gerente regional de vendas

Os gerentes regionais de vendas são responsáveis ​​por supervisionar e aumentar as vendas em distritos ou regiões específicas. Eles também estabelecem metas de vendas, aumentam a base de clientes de uma empresa e monitoram os concorrentes. Essas perguntas da entrevista do gerente de vendas avaliarão as habilidades necessárias para ter sucesso nessa função. Use as perguntas comportamentais e situacionais abaixo para identificar candidatos que sejam líderes de equipe dinâmicos e eficazes.

#1. Perguntas da entrevista do gerente regional de vendas operacional e situacional

  • Como você treinaria um novo vendedor?
  • Como você motivaria sua equipe se a loja pela qual eles são responsáveis ​​tivesse um desempenho inferior?
  • Em um mês, lançaremos um novo produto. Mostre-me o processo de desenvolvimento de vendas que você criaria para este produto.
  • Como você faria para encontrar novas oportunidades de vendas?

#2. Perguntas da entrevista do gerente regional de vendas específicas da função

  • Qual é a sua experiência em previsão de vendas? Por favor, liste todas as ferramentas e software que você usa.
  • Quais informações você precisaria para preparar relatórios trimestrais e anuais de desempenho da loja?
  • Qual é o melhor momento para começar a planejar seu orçamento anual? Por que? Quais dados e ferramentas você usaria e com quem colaboraria?
  • Esta posição requer viagens frequentes. Você quer viajar a trabalho? Quão adaptável você é?

#3. Perguntas Comportamentais da Entrevista do Gerente Regional de Vendas

  • Descreva um momento em que sua equipe não atingiu suas metas de vendas. O que você descobriu? O que você fez para garantir que eles cumprissem seus próximos objetivos?
  • Você tem alguma experiência anterior apresentando números de vendas? O que foi, se sim? Quão confiante você está em falar em público?
  • Como você lida com os conflitos da equipe?
  • Descreva seu projeto de vendas mais lucrativo até o momento. Que papel você desempenhou nesse projeto?

Qual é o papel de um gerente regional?

Os Gerentes Regionais são responsáveis ​​por liderar as operações de negócios e vendas na região designada, bem como definir metas, orientar os Gerentes e garantir a conformidade regulamentar.

Qual é o salário mais alto para gerente regional de vendas?

Salário de um Gerente Regional de Vendas. O salário do percentil 25 é de $ 65,000. Salários abaixo disso são considerados discrepantes. O percentil 75 é $ 103,000.

O que o Gerente Regional de Vendas no Varejo faz?

Um gerente regional de vendas é responsável pela distribuição e vendas dos produtos ou serviços de uma empresa em uma região específica. Esses indivíduos geralmente gerenciam e dão suporte às várias equipes de vendas em sua região, garantindo que atinjam suas metas de vendas enquanto permanecem motivados.

Quais são as melhores habilidades para o gerente regional?

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Conhecimento do Microsoft Office, sistemas de CRM e software de gerenciamento de projetos. Excelente capacidade de liderança e tomada de decisão. Capacidade de multitarefa e trabalhar bem sob pressão.

O que faz um gerente regional de sucesso?

Um gerente regional de sucesso é bem versado em seu setor. Você deve ter uma vasta experiência em seu setor e ser bem versado em todos os procedimentos operacionais. Fortes habilidades de negócios, comunicação e orçamento, bem como gerenciamento de tempo e habilidades de tomada de decisão, são necessárias para esta posição.

Quem está acima de um gerente regional de vendas?

Em uma hierarquia de vendas, o gerente principal é frequentemente chamado de diretor de vendas, vice-presidente de vendas ou outro título executivo semelhante.

Qual é o salário mais baixo para um gerente de vendas?

O salário base de um gerente de vendas varia de $ 109,111 a $ 150,553, com um salário base médio de $ 128,365.

Conclusão

Considere sua própria experiência, bem como a cultura de trabalho da sua organização. Qual o nível de conhecimento necessário para esta posição? É necessário algum tipo específico de produto/experiência em vendas? Personalize seu anúncio de emprego para atender às necessidades de sua equipe de vendas e atrair candidatos mais qualificados.

Referências

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