Um representante de vendas de seguros liga e interage com clientes atuais e novos para expandir seus negócios. Eles oferecem apólices de seguro e querem saber mais sobre as necessidades de seus clientes para que possam combiná-las com as opções de seguro que têm. Neste post, veremos quem exatamente é um representante de vendas de seguros, incluindo suas habilidades, salário, deveres e responsabilidades e condições de trabalho.
Insurance Sales Representative
Ao entrar em contato com clientes em potencial e vender uma ou mais formas de seguro, os representantes de vendas de seguros ajudam as seguradoras a conquistar novos clientes. Eles auxiliam os clientes na seleção de planos de seguro adequados, como propriedade e acidentes, vida, saúde e cuidados de longo prazo, explicando as várias apólices de seguro disponíveis.
Alguns agentes de vendas de seguros trabalham diretamente para uma única seguradora, mas a maioria trabalha para corretoras de seguros que vendem as apólices de várias empresas.
Como você descreveria o local de trabalho de um agente de vendas de seguros?
Embora muitos agentes de vendas de seguros viajem com frequência para atender clientes, a maioria deles opera em escritórios. Dependendo do tipo de empresa que emprega funcionários, seu ambiente de trabalho pode mudar. Devido ao tamanho limitado de algumas agências, os agentes podem trabalhar sozinhos ou com uma pequena equipe.
Para o conforto de seus clientes, os profissionais de vendas de seguros costumam marcar consultas nos finais de semana e à noite. Algumas pessoas têm reuniões com clientes durante o horário comercial normal e depois passam a noite arquivando papéis e montando apresentações para clientes em potencial. Alguns agentes trabalham mais de 40 horas por semana, enquanto a maioria trabalha em período integral.
O que faz um representante de vendas de seguros?
A venda de apólices que pagam aos beneficiários quando um segurado falece é o foco principal dos corretores de seguros de vida. Além disso, eles oferecem anuidades que garantem uma renda de aposentadoria. Agentes de seguro de saúde e cuidados de longo prazo oferecem planos que pagam despesas médicas e apoiam os serviços de subsistência à medida que as pessoas envelhecem. Eles também podem oferecer seguro odontológico e cobertura de invalidez de curto e longo prazo.
Um representante de vendas de seguros está cumprimentando um possível novo cliente. Agentes de seguros de propriedade e acidentes oferecem planos que protegem indivíduos e organizações contra danos financeiros causados por incêndios, roubos, acidentes de carro e outras ocorrências que possam causar danos materiais. O seguro de propriedade e acidentes para empresas também cobre reivindicações de indenização de trabalhadores por lesões, ações judiciais de responsabilidade do produto e ações judiciais de negligência.
Vamos passar para as diferentes responsabilidades e deveres de um representante de vendas de seguros.
Deveres e responsabilidades do representante de vendas de seguros
Em essência, os representantes de vendas de seguros são especialistas que trabalham para as seguradoras para representar diferentes apólices de seguro para os clientes. A venda de seguros de vida, automóvel, saúde e patrimoniais aos clientes faz parte das responsabilidades e deveres de um representante de vendas.
Certos planos de seguro e agentes de vendas para companhias de seguros caçam e localizam clientes em potencial. Você deve ter uma compreensão completa do processo e dinâmica de vendas, além de habilidades interpessoais excepcionais para ter sucesso nessa posição. Para levar a isso, abaixo estão as várias responsabilidades, requisitos e deveres de um representante de vendas de seguros
Responsabilidades de um representante de vendas
- Produzindo leads.
- Alcançar ou superar as metas de vendas.
- Todos os contratos com potenciais clientes são negociados.
- Auxiliar na criação de esboços de preços para cotações, promoções e barganhas.
- Elaboração de relatórios mensais e semanais.
- Realização de apresentações de vendas para vários clientes em potencial.
- Coordenação de ações de marketing e vendas.
- Reconhecer e incentivar iniciativas empresariais.
- Solicitação de depósitos e pagamentos restantes de clientes.
- Elaboração e envio de contratos de vendas para pedidos.
- Visitar clientes e potenciais clientes para avaliar requisitos ou comercializar bens e serviços
- Manter os registros dos clientes atualizados.
- Atendimento a consultas de clientes sobre condições de crédito, mercadorias, custos e disponibilidade.
Requisitos para Representantes de Vendas
- Negócios, marketing, economia ou uma disciplina semelhante como um diploma de bacharel.
- Conhecimento em vendas.
- Conhecimento da dinâmica e processo de vendas.
- Dedicação em oferecer um serviço superior ao cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Excelentes habilidades interpessoais, particularmente a capacidade de estabelecer rapidamente relacionamento com clientes e fornecedores.
- Experiência em diversas funções de informática.
- Proficiência nos programas do Microsoft Office, como Word, Excel e Outlook.
- Confortável trabalhando em um ambiente de ritmo acelerado.
Atribuições de um representante de vendas
- Faça chamadas para clientes em potencial para aumentar sua clientela.
- Para saber mais sobre as capacidades financeiras do cliente em potencial e falar sobre sua cobertura atual.
- Descreva as características de várias políticas.
- Examine os planos de seguro existentes dos clientes e faça as adições ou modificações necessárias.
- Adaptar as apólices de seguro às necessidades de determinada clientela.
- Desempenhar tarefas administrativas, como manter registros e gerenciar renovações de apólices.
- Auxiliar os segurados na resolução de sinistros
Habilidades do representante de vendas de seguros
Representantes profissionais que possuem as habilidades necessárias podem ter sucesso na criação de relacionamentos duradouros com os clientes e na venda de seguros. A fim de detectar riscos potenciais e fornecer soluções para preservar os ativos, os agentes de seguros consultam clientes particulares e empresariais. Como os agentes de seguros lidam com uma variedade de clientes e situações complexas, eles frequentemente precisam entender os dados, fazer recomendações e responder às perguntas dos clientes.
#1. Conhecimento das necessidades do cliente
Um representante de vendas de seguros precisa se destacar no fornecimento de excelente serviço ao cliente como uma de suas habilidades. Chamadas, e-mails e outras consultas devem receber respostas imediatas. Os clientes querem que seus agentes de seguros os ajudem a encontrar soluções rápidas e simples para os problemas. Boas habilidades de atendimento ao cliente andam de mãos dadas com uma forte ética de trabalho. Ser proativo é uma das habilidades essenciais para ter uma carreira de sucesso como representante de vendas de seguros, tanto no estabelecimento de novos relacionamentos com os clientes quanto na manutenção dos relacionamentos com os clientes existentes.
#2. Energia muito alta
Ser motivado, entusiasmado, otimista e interagir com seus clientes são habilidades essenciais para um representante de vendas de seguros bem-sucedido. Suas interações com sua clientela melhorarão se você demonstrar paixão pelo que faz.
#3. Honestidade
Quando se trata de tomar decisões, a honestidade é sempre a melhor política. Para os agentes de seguros, isso nunca foi tão verdadeiro. Sendo honestos desde o início, os agentes competentes podem conquistar o respeito e a confiança de seus clientes. Agentes que mentem não trabalham no ramo de seguros por muito tempo.
Uma das habilidades mais importantes de um bom representante de vendas de seguros são as habilidades com as pessoas. Eles devem ser capazes de falar com outras pessoas claramente sem recorrer ao jargão de seguros ou frases técnicas que podem enganar os clientes. Para entender o que os clientes precisam e desejam, os agentes devem ser capazes de simpatizar com eles enquanto ouvem. Um bom agente deve priorizar os interesses do cliente acima de todas as outras considerações. Ao fazer isso, o agente poderá criar um programa de seguro bem-sucedido para seus clientes. O setor de seguros não abrigará um agente que apenas busca fazer uma comissão sem levar em consideração os requisitos de seus clientes.
#5. Boas técnicas de vendas
Por natureza, os vendedores são agentes de seguros. Para encontrar, cultivar e manter clientes, os agentes precisam ter excelentes habilidades de vendas, além de ótimas habilidades com as pessoas. Participando de uma série de seminários e participando de programas formais de treinamento, os agentes podem desenvolver suas habilidades.
#6. O desejo de aprender
Excelentes corretores de seguros nunca param de aprender. Eles estão ansiosos para adquirir novas habilidades, aprender mais sobre seu setor e se familiarizar com novos itens. Fazer contatos com outros corretores ou figuras de autoridade em seu setor o ajudará a expandir seus conhecimentos e lhe dará acesso a oportunidades para aprender lições inestimáveis sobre seu negócio.
#7. Selecione a operadora adequada
O sucesso de um agente de seguros depende da escolha da operadora correta para trabalhar. Com habilidades respeitáveis de representantes de vendas de seguros, eles darão ao cliente a oportunidade de comercializar uma variedade de produtos, ganhar comissões e oferecer oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal.
#8. Conhecimento técnico
Os corretores de seguros devem saber mais do que apenas como vender uma apólice de seguro. Eles devem conhecer as circunstâncias financeiras de seus clientes, bem como as ramificações fiscais e legais que podem se aplicar aos produtos de seguro que estão vendendo e como eles podem afetar as finanças de seus clientes.
#9. Perseverança
Ninguém gosta de ser rejeitado, mas a forma como você gerencia isso influenciará a eficácia de suas habilidades como representante de seguros. Construir um livro sólido de negócios requer perseverança. Bons corretores de seguros estão cientes de que o “não” de uma pessoa pode eventualmente aproximá-la do “sim” de outra pessoa.
Compreensão de uma ampla gama de produtos
Um corretor de seguros bem-sucedido será capaz de fornecer uma solução abrangente que satisfaça as necessidades de seus clientes. Eles são capazes de fornecer descrições claras e inteligíveis dos bens e serviços que estão comercializando.
Como aprimorar suas habilidades como representante de vendas de seguros
A lista a seguir de cinco estratégias pode ajudá-lo a se tornar um agente de seguros melhor:
#1. Obter cursos profissionais
Com a ajuda de programas de treinamento profissional, você pode melhorar suas habilidades em áreas especializadas, como software ou atendimento ao cliente. Muitas organizações oferecem cursos online para ajudá-lo a melhorar suas habilidades atuais e prepará-lo para aprender novas. Esses programas também podem fornecer a você a chance de colocar seu conhecimento em prática enquanto trabalha com vários produtos de seguro, como seguro de automóveis ou acidentes. Além disso, você pode ter acesso a recursos como livros didáticos e outros materiais de estudo, que ainda podem ser recursos úteis mesmo depois de terminar um programa.
#2. Adquirir habilidades
Você pode refinar suas habilidades e avaliar seu desempenho com experiência prática. Procure encontrar um estágio ou uma posição de nível básico em seguros, onde você possa começar a se corresponder com os clientes e processar a papelada do seguro. A experiência de trabalho também permite que você observe e aprenda com outros profissionais enquanto se familiariza com as abordagens mais eficazes para você.
#3. Procure um Mentor
Se você quiser conselhos, pense em encontrar um mentor que tenha experiência no campo em que deseja entrar. Pode ser um chefe, um colega de trabalho, uma pessoa que você conhece por meio de uma rede de profissionais ou um curso de treinamento. Eles podem fornecer informações sobre cenários que você provavelmente experimentará, ensinar novas técnicas ou colocá-lo em contato com mais recursos para aprendizado.
#4. Solicitar feedback do cliente
As avaliações dos clientes sobre seus serviços podem ser um recurso útil. Depois que um contrato é fechado, você pode pensar em usar uma pesquisa ou formulário para obter feedback. Você pode atender os clientes de forma mais eficaz e identificar padrões em seu trabalho com a ajuda de feedback.
#5. Participe de Congressos e Seminários
Para aprimorar seus talentos, você também pode procurar opções de desenvolvimento profissional, como conferências e workshops. Esses tipos de chances podem motivá-lo a aprimorar suas habilidades, interagir com outros profissionais e absorver o conhecimento de especialistas. Você pode procurar eventos relevantes online ou em sua região local.
Fazendo uso de habilidades de representante de seguros no trabalho
Aqui estão alguns exemplos de como as habilidades dos representantes de seguros podem ser usadas no trabalho:
#1. Crie suas próprias metas
Embora você possa ter cotas de negócios e metas de vendas a serem atingidas, isso pode ser uma boa maneira de avaliar suas habilidades de vendas. Aumente a produtividade enquanto acompanha suas estratégias para ver quais são mais eficazes.
#2. Entre em contato com clientes atuais
Leve em consideração, também, descobrir se há mais algum trabalho que você possa fazer por eles ou se eles estão satisfeitos com sua apólice de seguro atual. Colocar em prática a comunicação aberta pode melhorar suas habilidades e o relacionamento com seus clientes.
#3. Retornar chamadas telefônicas e e-mails sem demora
Você também pode pensar em tornar uma prática responder a perguntas o mais rápido possível. O atendimento ao cliente requer comunicação imediata, e isso pode ajudá-lo a desenvolver habilidades de resolução de problemas.
#4. Usar novo software
Para aprimorar suas habilidades técnicas e pensar em aprender sobre os desenvolvimentos de ponta em seu campo. Quando você encontrar novas técnicas, tente apresentá-las à sua equipe e considere facilitar uma sessão de treinamento.
#5. Saiba mais sobre outros produtos de seguro
Frequentemente, os clientes valorizam trabalhar com agentes experientes que possam falar sobre uma variedade de possibilidades. Estudar o jargão da indústria e assumir um compromisso consistente com o aprendizado de novas ideias pode ser útil.
Como enfatizar as habilidades de um representante de seguros
É crucial destacar suas habilidades relevantes em sua carta de apresentação, currículo e respostas de entrevistas se você estiver procurando por trabalho. Aqui estão alguns métodos eficientes para fazer isso:
#1. Destacando nos Currículos as Competências de um Representante de Seguros
Suas chances de conseguir uma entrevista podem aumentar se seus talentos forem exibidos com destaque em um currículo. Habilidades-chave como cálculo, negociação de contratos e familiaridade com técnicas de vendas padrão são frequentemente usadas por corretores de seguros. Ser explícito sobre seus talentos pode ajudar a contratar gerentes para determinar seu nível de conhecimento do setor. Identificar o software de seguro com o qual você é proficiente, por exemplo, pode ajudá-lo a se destacar de outros candidatos qualificados. As habilidades sociais devem ser incluídas porque a comunicação interpessoal e a resolução de problemas são componentes-chave de muitas responsabilidades do agente de seguros.
#2. Destacando nas Cartas de Apresentação as Qualificações de um Agente de Seguros
Sua carta de apresentação é uma oportunidade para destacar como suas habilidades podem ser usadas no mundo real e destacar o valor que elas podem trazer para uma empresa. Pense em relacionar suas habilidades aos ideais distintos e ao estilo de gestão de um empregador. Por exemplo, um site de uma empresa pode mencionar que se orgulha de fortes relacionamentos com os clientes e defende uma abordagem baseada em dados para vendas de seguros. Você pode mencionar que gosta de usar ferramentas de análise de dados para obter inteligência de mercado e que os supervisores anteriores elogiaram seu estilo direto e empático de comunicação com o cliente para demonstrar a um gerente de contratação que você poderia prosperar nesse cenário.
#3. Preparação da entrevista: destacando os talentos do agente de seguros
Você pode descrever casos anteriores em que suas habilidades especializadas foram úteis durante uma entrevista de emprego. Ao responder a perguntas, você pode demonstrar sua capacidade de atender às demandas de uma função de agente de seguros, fornecendo exemplos de realizações anteriores. Você pode falar sobre como você chegou à sua resposta. Por exemplo, se você lidou com um cliente que acabou de iniciar um novo negócio e estava ansioso para conseguir um seguro. Você pode enfatizar como foi capaz de fornecer prontamente e com simpatia ao novo proprietário da empresa várias soluções benéficas usando uma comunicação clara, atendimento atencioso ao cliente e boas habilidades de tomada de decisão.
Salário do Representante de Vendas de Seguros
Aqui, veremos os diferentes salários de um representante de vendas de seguros, leia abaixo:
O que os agentes de vendas de seguros fazem?
Um representante de vendas de seguros é uma pessoa que ajuda as pessoas a selecionar a cobertura de seguro que melhor atende às suas necessidades. Embora os agentes independentes que representam várias companhias de seguros menores também estejam disponíveis, o agente de vendas médio trabalhará e representará uma única empresa. De qualquer forma, esses trabalhadores orientados a vendas ajudam a combinar pessoas com planos de seguro residencial, automóvel e de vida que fornecem cobertura adequada para o cliente e geram receita para o negócio.
Quanto ganha um representante de vendas de seguros nos Estados Unidos?
Em 2018, a renda média de um representante de vendas de seguros nos Estados Unidos era de US$ 41,816. No entanto, a faixa salarial normal está entre $ 37,709 e $ 46,712. As faixas salariais podem variar significativamente dependendo de vários aspectos cruciais, incluindo escolaridade, credenciais, talentos suplementares e o tempo que você trabalha em um determinado campo. O Salary.com ajuda você a definir sua meta de pagamento precisa porque possui mais dados de compensação online e em tempo real do que qualquer outro site.
Salário do representante de vendas de seguros: as 10 principais cidades com os empregos mais bem pagos
Há dez cidades onde os salários dos representantes de vendas de seguros são geralmente superiores à média nacional. San Francisco, CA, está no topo da lista, seguida de perto por Fremont, CA, e San Jose, CA, que ocupam o segundo e terceiro lugares, respectivamente. San Jose, Califórnia, supera a média nacional em US$ 8,635 (17.5%), enquanto San Francisco, Califórnia, se baseia nesse padrão, indo mais US$ 12,486 (25.3%) além da média de US$ 49,388.
O salário médio nessas dez cidades é maior do que a média nacional, portanto, mover-se para progredir profissionalmente como representante de vendas de seguros parece ser um movimento muito lucrativo.
| Cidades | Salário anual | Salário por hora |
| São Francisco, CA | $61,874 | $29.75 |
| Fremont, CA | $60,306 | $28.99 |
| San Jose, CA | $58,024 | $27.90 |
| Oakland, CA | $57,402 | $27.60 |
| Jackson, WY | $57,291 | $27.54 |
| Hayward, CA | $56,275 | $27.06 |
| Seattle, WA | $56,094 | $26.97 |
| Vallejo, CA | $56,068 | $26.96 |
| Sunnyvale, CA | $55,995 | $26.92 |
| Cidade de Barnstable, MA | $55,792 | $26.82 |
Quais são os 5 empregos mais bem pagos nos Estados Unidos?
Foram identificados pelo menos cinco empregos na categoria de salário de representante de vendas de seguros, que pagam anualmente mais do que o salário médio para esse cargo. Os principais exemplos dessas posições incluem gerentes de vendas de seguros de vida, representantes de vendas independentes que trabalham remotamente e agências de seguros.
Além disso, os salários para todos esses cargos variam de US$ 40,195 (81.4%) a US$ 68,681 (139.1%) acima do salário médio do Representante de Vendas de Seguros de US$ 49,388. Se você atender aos requisitos, poderá ganhar mais dinheiro do que o representante médio de vendas de seguros se for contratado para uma dessas posições relacionadas.
| Cargo | Salário anual | Salário por hora |
| Agências de seguros | $118,069 | $56.76 |
| Representante de vendas independente remoto | $115,702 | $55.63 |
| Gerente Comercial de Seguros de Vida | $104,266 | $50.13 |
| Agente de vendas de seguros de vida | $89,925 | $43.23 |
| Agente de vendas de seguros independente | $89,583 | $43.07 |
Feito com o nível salarial de diferentes representantes de vendas de seguros, veremos suas condições de trabalho a seguir.
Condições de Trabalho do Representante de Seguros
Para um representante de seguros, existem diferentes condições de trabalho. Por exemplo, corretores e agentes que vendem seguros de vida devem ser mais lucrativos do que aqueles que vendem outros tipos de seguros. A necessidade de seguro de saúde e responsabilidade civil é mais provável de ser reconhecida pelos clientes do que a necessidade de seguro de vida.
Todo agente e corretor trabalha principalmente fora do escritório. Suas semanas de trabalho frequentemente ultrapassam as quarenta horas típicas porque eles abranger fins de semana e noites. Um representante e corretor de seguros deve trabalhar mais horas de acordo com suas condições de trabalho para ganhar mais dinheiro porque são pagos parcial ou totalmente em comissão.
As condições de trabalho de um representante de seguros incluem:
Conexões Interpessoais: Condições de Trabalho do Representante de Seguros
- Tenha muitas interações com as pessoas no trabalho. Falar com os clientes consome muito tempo do agente.
- Comunique-se frequentemente por telefone, e-mail e pessoalmente. Ocasionalmente, embora com menos frequência, compõe notas e cartas.
- Lide ocasionalmente com pessoas rudes, iradas ou desrespeitosas. Quando as taxas aumentam ou os pagamentos das apólices são maiores do que o previsto, isso pode acontecer.
- Trabalhar ocasionalmente em equipe ou em grupo.
- são parcialmente responsáveis pelo trabalho realizado por terceiros.
Ambiente Físico de Trabalho: Condições de Trabalho do Representante de Seguros
- Trabalhe principalmente no interior. pode inspecionar casas ou veículos que os clientes desejam segurar no exterior.
- Dirija de e para as residências ou locais de trabalho de seus clientes.
- muitas vezes têm colegas de trabalho por perto. Eles podem trabalhar juntos no mesmo escritório.
Desempenho no Trabalho: Condições de Trabalho do Representante de Seguros
- Deve completar sua tarefa com precisão e completamente. Os clientes que cometem erros podem não ter seguro.
- Eles geralmente fazem escolhas que têm um impacto significativo na lucratividade e na reputação de sua organização.
- Eles tomam decisões diárias que têm impacto em seus clientes. Eles raramente procuram o conselho de um gerente antes de fazer uma escolha.
- Consulte um supervisor o mínimo possível antes de decidir sobre suas tarefas e prioridades diárias.
- Trabalhar em um ambiente que é muito competitivo. Os agentes estão sempre procurando expandir sua clientela.
- Observe prazos rigorosos toda semana.
- frequentemente refaz as mesmas tarefas, como calcular as taxas de apólice e organizar os dados do cliente.
Horas/Viagem: Condições de Trabalho do Representante de Seguros
- Eles podem trabalhar nos finais de semana ou à noite para atender clientes que não estão disponíveis durante o horário comercial.
- Possibilidade de horários flexíveis. Mas a maioria segue um cronograma definido.
- muitas vezes colocar em mais de 40 horas.
Quais são os deveres e responsabilidades do representante de vendas?
- Produzindo leads.
- Alcançar ou superar as metas de vendas.
- Todos os contratos com potenciais clientes são negociados.
- Auxiliar na criação de esboços de preços para cotações, promoções e barganhas.
- Elaboração de relatórios mensais e semanais.
- Realização de apresentações de vendas para vários clientes em potencial.
- Coordenação de ações de marketing e vendas.
- Reconhecer e incentivar iniciativas de negócios, etc.
Quais habilidades você precisa para ser um representante de vendas?
Aqui estão as habilidades que um representante de vendas de seguros precisa possuir:
- Conhecimento das necessidades do cliente
- Energia muito alta
- Honestidade
- Habilidades sociais
- Boas técnicas de vendas
- O desejo de aprender
- Selecione a operadora adequada
- Conhecimento técnico
- Perseverança
- Compreensão de uma ampla gama de produtos
O que é um representante de vendas em uma seguradora?
Ao alcançar clientes em potencial e vender uma ou mais formas de seguro, os representantes de vendas de seguros ajudam as seguradoras a conquistar novos clientes. Eles auxiliam os clientes na seleção de planos de seguro adequados, como propriedade e acidentes, vida, saúde e cuidados de longo prazo, explicando as várias apólices de seguro disponíveis.
Ser representante de vendas de seguros é difícil?
Agentes de seguro de vida têm um trabalho rico, mas requer agitação regular, networking e vendas à noite e nos fins de semana, bem como esforço geral. E pode haver muitas rejeições antes de cada venda. Toda carreira de vendas envolve rejeição, mas as vendas de seguros preparam você para grandes rejeições.
Por que os agentes de seguros desistem?
A maioria dos agentes desiste porque não consegue gerar renda suficiente para sustentar a si e suas famílias. A única maneira de consertar isso é aprender a gerar e acompanhar mais e melhores leads. As pessoas realizam viagens de apuração de fatos na Internet.
Qual é a parte mais difícil de ser um agente de seguros?
Acompanhar as mudanças nas expectativas dos clientes é um dos aspectos mais difíceis de ser um vendedor de seguros. Quer os consumidores estejam cada vez mais sensíveis ao preço, alterando suas preferências de comunicação ou qualquer outra coisa, os agentes de seguros devem acompanhar suas mudanças de expectativas.
O agente de seguros pode ser uma agitação lateral?
Sim. Muitos corretores de seguros começam suas carreiras como “agitação paralela”. Eles frequentemente passam as noites em rede para gerar negócios. Depois de obter uma licença e um contrato, inicie a divulgação.
