Para profissionais de alto desempenho, profissões baseadas em comissões podem ser muito lucrativas e interessantes. Iniciar um trabalho com remuneração por comissão pode ser a escolha ideal para você se você tem bom relacionamento interpessoal e capacidade de cumprir cotas. Existem inúmeras oportunidades de trabalho com base em comissão para buscar em uma variedade de setores. Neste artigo, descrevemos os melhores trabalhos baseados em comissão que você pode fazer online, em meio período ou mesmo sem nenhuma experiência.
O que são trabalhos baseados em comissão?
Trabalhos baseados em comissão são aqueles em que você é pago em parte por comissão, ou a remuneração é calculada com base em quantas metas ou cotas de vendas bem-sucedidas você atinge em um determinado período de tempo. Um trabalho baseado em comissão, por exemplo, pode permitir que você mantenha uma quantia específica da receita obtida com as vendas feitas a cada mês. Existem vários tipos de empregos baseados em comissão, cada um com sua própria estrutura de pagamento e processo de cálculo, como:
# 1. Comissão direta
Empregos em que os funcionários são pagos totalmente com base nas vendas que geram.
# 2. Salário mais comissão
Empregos em que os empregadores estabelecem um salário base para os funcionários e, em seguida, adicionam receita de comissão com base nas vendas geradas.
# 3. Salário mais bônus
Empregos em que os empregadores estabelecem um pagamento base para os funcionários com a possibilidade de remuneração de bônus adicional se metas de alto nível forem atingidas.
# 4. comissão variável
Uma estrutura de remuneração na qual os funcionários recebem receita diretamente deduzida das vendas geradas, uma vez que tenham ganho.
Como o dinheiro dos empregos baseados em comissão é diretamente proporcional ao desempenho de sua função, pode ser difícil levar para casa um salário estável a cada mês. Sua remuneração é determinada pelo seu nível de experiência, especialização, local de trabalho e sucesso do cliente. Trabalhar em negócios ou campos relacionados a serviços que lidam com a compra e venda de commodities de alto preço, como propriedades ou terrenos, por exemplo, pode ser mais lucrativo do que outros empregos baseados em comissão.
Independentemente disso, se você for um profissional de alto desempenho em seu campo ou em sua organização, esses empregos podem resultar em alta remuneração, segurança e felicidade geral na carreira. Em uma profissão baseada em comissão, você pode definir metas diárias ou semanais para si mesmo para acompanhar suas comissões e garantir que esteja atingindo suas próprias metas de pagamento com o grau correto de autodisciplina.
Os ganhadores de comissão têm muita margem de manobra - geralmente não há limite para quanto você pode ganhar em uma função baseada em comissão, o que significa que você pode ganhar o quanto quiser, mesmo que sua empresa tenha uma limitação de ganhos de comissão. Embora os trabalhos com base em comissão sejam predominantes em vendas corporativas, você pode encontrar posições com base em comissão em uma variedade de setores, incluindo:
- Financeira
- Seguros
- Publicidade
- Construção Civil
- Hotelaria e Restauração
- Tecnologia da Informação
Como a comissão é calculada
Os empregadores utilizam uma variedade de estruturas como base para determinar a comissão.
#1. Comissão Bruta de Venda
A comissão pode ser baseada no volume bruto de vendas em sua forma mais básica. Um vendedor de imóveis, por exemplo, vende uma casa e recebe 1.5% do valor da venda como comissão.
#2. Porcentagem de Lucro
Uma porcentagem do lucro de um item que exceda o custo do empregador pode ser usada para calcular a comissão. Por exemplo, se um carro custa $ 20,000 no showroom, um vendedor de automóveis pode receber 5% do preço final de venda acima de $ 20,000 em comissão.
#3. Comissão Variável
Os esquemas de comissão variável incorporam diferentes taxas de comissão em diferentes níveis de vendas ou quando certas metas são atingidas. Por exemplo, um vendedor pode ganhar 3% sobre os primeiros US$ 100,000 em vendas, 5% sobre vendas entre US$ 100,000 e US$ 200,000 e 7% sobre todas as vendas acima de US$ 200,000.
#4. Comissão de vendas do território
A comissão de vendas por território ou grupo envolve a compensação de todos os vendedores de uma equipe se a equipe atingir ou superar as metas de vendas em sua região.
Melhores empregos baseados em comissão
Aceitar um trabalho baseado em comissão pode mostrar como você está se saindo, se quiser melhorar seu desempenho e ter medidas específicas para avaliar o sucesso. Aqui estão alguns ótimos exemplos de trabalhos baseados em comissão:
#1. Agente de viagens
Os agentes de viagens são responsáveis por organizar, reservar e comercializar pacotes de férias. Eles cuidam da maioria dos preparativos de viagem e encontram transporte, hospedagem e atividades adequadas para indivíduos e grupos. Os agentes de viagens podem se especializar em viagens locais, domésticas ou internacionais e, com frequência, fornecem a seus clientes uma série de opções para escolher ao fazer os planos de viagem.
Eles podem fornecer passeios de um dia, escapadelas de fim de semana ou pacotes de férias de duração variável. Além disso, os corretores de viagens podem se especializar em segmentos específicos de clientes, como aventureiros, viajantes ambientalistas ou visitantes corporativos. A renda média nacional é de $ 49,013 por ano, mais uma comissão diária de $ 150.
#2. Representante de vendas de publicidade
Os profissionais de vendas de publicidade são responsáveis pela venda de espaços publicitários para empresas e pessoas. Eles vendem espaço publicitário na web, impresso, rádio e televisão para compradores que desejam promover seus produtos e serviços nesses canais. Os representantes são freqüentemente empregados por certas empresas de mídia que operam plataformas específicas, como organizações de notícias ou redes de rádio.
Profissionais de vendas de publicidade interagem com clientes e partes interessadas internas, fazem propostas, monitoram contas de clientes, fidelizam clientes, analisam dados e apresentam vendas. Além disso, os representantes são freqüentemente obrigados a trabalhar sob prazos rígidos para cumprir as cotas. O salário médio nacional é de $ 52,774 por ano, mais $ 15,000 em comissão.
#3. Engenheiro de vendas
A engenharia de vendas, sem dúvida, se qualifica para profissões de vendas únicas que normalmente incluem alguma comissão. Essas posições são normalmente encontradas nas indústrias de tecnologia ou manufatura, principalmente em organizações que fornecem produtos ou serviços personalizáveis.
Esses especialistas devem ter um alto nível de competência técnica e habilidade de vendas para convencer um cliente em potencial de que fazer uma compra é uma boa decisão, além de auxiliá-lo a ajustar o produto ou serviço de acordo com as especificações técnicas do cliente.
Durante o processo de compra, o engenheiro de vendas auxilia nos ajustes que o comprador deseja, ajustando essencialmente o resultado final até que seja adequado para aquela pessoa ou empresa específica. Dependendo da empresa, eles podem até gastar tempo reunindo detalhes para soluções totalmente personalizadas.
#4. Agente de seguros
Os clientes potenciais são vendidos vários tipos de cobertura de seguro por agentes de seguros. Eles podem se especializar em uma forma de seguro, como seguro saúde, odontológico, médico, aluguel, proprietário ou seguro de vida.
Os agentes de seguros ligarão para clientes em potencial, discutirão detalhes da apólice (como benefícios e custos) e ajudarão os clientes a determinar quais planos são mais adequados às suas necessidades. Os agentes de seguros também são responsáveis pela satisfação do cliente, renovação de apólices e acompanhamento de vendas ou alterações de apólices. O salário anual médio nacional é de $ 57,294.00.
#5. Conselheiro financeiro
As necessidades financeiras dos indivíduos são avaliadas por consultores financeiros para auxiliá-los na tomada de decisões importantes sobre impostos, seguros e possibilidades de investimento de longo ou curto prazo. Os consultores trabalham com os clientes para entender suas metas financeiras, como se preparar para a aposentadoria ou pagar a faculdade.
Em seguida, utilizando estatísticas das finanças pessoais de um cliente, os consultores fazem análises e cálculos financeiros para fornecer recomendações para atingir essas metas. Além disso, os consultores financeiros podem investir o dinheiro de seus clientes diretamente e supervisionar ativamente esses investimentos para garantir que sejam lucrativos. O salário médio nacional é de $ 69,852 por ano, mais $ 30,366 em comissão.
#6. Consultor de vendas
Os consultores de vendas examinam as necessidades de uma empresa para auxiliá-la na venda de produtos ou serviços a clientes específicos. Eles visitam clientes, realizam pesquisas, analisam estatísticas de mercado, identificam desafios atuais e avaliam perspectivas de intervenção estratégica. Os consultores desenvolverão planos de marketing para vender esses produtos e ajudar as empresas sobre a melhor forma de conduzir campanhas promocionais.
Além disso, os consultores de vendas às vezes são encarregados de recomendar como treinar a equipe de vendas e aumentar as vendas em locais de varejo. O salário médio nacional é de $ 70,260 por ano, mais $ 24,000 em comissão.
#7. Recrutador
É fundamental observar que nem todos os recrutadores são pagos por comissão. Em vez disso, isso é mais comum com recrutadores externos que auxiliam as organizações clientes a encontrar profissionais para funções difíceis de preencher. Como uma espécie de comissão, um recrutador geralmente cobra uma taxa fixa ou uma porcentagem do pagamento anual do novo contratado em certos casos.
Trabalhar como recrutador externo envolve uma variedade de responsabilidades. Junto com a obtenção de negócios de uma organização cliente, você também deve encontrar indivíduos e convencê-los de que assumir o cargo que deseja preencher é um passo sábio na carreira.
Em muitas circunstâncias, é necessário mais do que apenas habilidade de vendedor. Compreender os tipos de ocupações para as quais você contrata também pode ajudá-lo a encontrar candidatos excepcionais para as funções.
#8. Agente de vendas de seguros
As comissões são uma parte significativa da receita de um agente de vendas de seguros na grande maioria das circunstâncias. Sua principal responsabilidade é persuadir as pessoas a comprar vários tipos de seguro, como automóveis, residências e seguros de vida.
Ocasionalmente, você pode se especializar em uma única categoria de seguro. Outros corretores de seguros, por outro lado, usam pelo menos alguns, especialmente se um serviço for comumente agrupado ou relacionado a outro. Por exemplo, se você vende seguros de automóveis, há uma boa possibilidade de também vender seguros de imóveis ou locatários. Agentes de vendas de seguros normalmente ganham cerca de $ 54,940 por ano, no entanto, nem sempre é esse o caso. Alguns até ganham mais de $ 124,030, o que é bastante surpreendente.
#9. Corretor
Os corretores facilitam transações comerciais em grande escala em uma variedade de setores. Eles funcionam como um intermediário entre compradores e vendedores, atuando como um terceiro durante toda a implementação da transação. Os corretores normalmente representam um comprador ou um vendedor de um determinado produto ou serviço. Os corretores são responsáveis por aconselhar os clientes sobre como fazer investimentos comerciais lucrativos em imóveis, ações, fundos mútuos, terrenos, seguros e outras áreas.
Além disso, os corretores trabalham diligentemente para criar e manter suas bases de clientes, a fim de promover a fidelidade do consumidor. Eles também são responsáveis pela realização de tarefas administrativas, como a criação de registros financeiros e o acompanhamento dos clientes. O salário médio nacional é de $ 73,011 por ano, mais $ 42,000 em comissões.
#10. Corretor de imóveis
As vendas de imóveis são facilitadas por agentes imobiliários. Eles podem se especializar em propriedades comerciais ou residenciais, no entanto, alguns agentes alternam entre os dois. Os agentes imobiliários monitoram o mercado, aconselham os clientes sobre as condições do mercado, realizam apresentações, oferecem orientações e conselhos e auxiliam na compra, venda e aluguel de imóveis.
Eles gastam dinheiro em comerciais e criam esforços de marketing para comercializar suas propriedades disponíveis para potenciais compradores. Além disso, os corretores de imóveis são frequentemente encarregados de criar a papelada necessária para concluir as vendas de imóveis. O salário anual médio nacional é de $ 85,398.
#11. Agente de Talentos
Quando a maioria das pessoas pensa em trabalho comissionado, não pensa em agentes de talentos. No entanto, é essencialmente assim que funciona. Como agente de talentos, você representa artistas, escritores, atletas e outros, e geralmente recebe uma parte quando os ajuda a conseguir trabalho.
O valor que você pode ganhar varia muito. No entanto, $ 75,420 por ano não é incomum, e os 10% superiores frequentemente excedem $ 190,500.
O que é trabalho baseado em comissão?
Os empregos baseados em comissão pagam você com base no número de produtos ou serviços que você vende.
Um trabalho baseado em comissão é bom?
Trabalhos apenas com comissão podem não ser uma boa opção para quem procura uma renda consistente semana após semana, mês após mês, ano após ano. Como suas vendas podem aumentar (ou diminuir) com base em seu sucesso geral e no status do mercado, você pode se preocupar em ganhar um salário digno de forma constante.
Qual setor paga a comissão mais alta?
Estes são alguns dos melhores trabalhos de vendas com grandes comissões:
- Vendas digitais.
- Representante de vendas de seguros.
- Representantes atacadistas.
- Vendas farmacêuticas.
- Consultor de vendas.
- Representante de vendas de dispositivos médicos.
- Corretor de imóveis.
- Vendas de software.
20% de comissão é muito?
Uma taxa de comissão adequada é determinada pela receita base paga, o valor da venda e o tempo necessário para concluir a transação. Uma taxa de comissão de 20% a 30% é comumente citada como uma taxa de comissão decente. Nos Estados Unidos, a relação média entre salário e comissão é de 60:40.
40% de comissão é muito?
No entanto, a porcentagem típica de vendas é geralmente entre 20 e 30%. O que é uma taxa de comissão de vendas razoável? Algumas empresas fornecem até 40-50% de comissão. No entanto, muitas vezes são representantes de vendas que exigem mais habilidades técnicas e experiência, além de um sistema de remuneração baseado principalmente em comissões.
Como você sobrevive a um trabalho baseado em comissão?
Tudo o que você precisa fazer é ser honesto consigo mesmo. Direcionamento, ética de trabalho e excelentes habilidades interpessoais são necessários para o sucesso em uma carreira baseada em comissão.
O que é um trabalho de comissão de 100%?
Os empreiteiros são pagos com base em comissão de 100% pelo que vendem. Você os paga depois que eles vendem algo, não antes de venderem algo. Como resultado, sua dedicação ao processo de vendas acordado, ciclo de vendas e atividade de vendas é simplesmente inexistente.
Por que a comissão é melhor que o salário?
Enquanto um salário básico oferece estabilidade, a comissão é paga quando as metas de vendas são atingidas ou superadas. Alguns empregadores podem permitir que você ganhe uma comissão maior se continuar a ter um desempenho bem-sucedido.
Conclusão
Por fim, vale a pena explorar todos os trabalhos baseados em comissão listados acima. Apenas certifique-se de estar confortável com todas as partes de vendas do trabalho, pois elas são uma necessidade típica, bem como com a forma como as comissões são estruturadas. Dessa forma, você pode conseguir um ótimo emprego com um salário razoável.
Obrigado pela leitura!
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Referências
