Você já esteve em uma situação em que você foi um dos primeiros a obter um novo produto como um iPhone sem se importar com o preço, mas depois descobriu que o preço foi reduzido e você se sentiu enganado?. Você pode estar pensando no porquê ou se arrepender de comprar tão cedo. Junte-se a mim neste artigo para entender o que realmente aconteceu sabendo o que é o skimming de preços, os exemplos, vantagens e desvantagens.
Preço Skimming
Price skimming é uma estratégia de precificação de produtos em que uma empresa cobra o custo inicial máximo que os clientes estão dispostos a pagar e depois o reduz gradualmente. À medida que a primeira demanda do cliente da empresa é atendida e a concorrência entra no mercado, o preço é reduzido para atrair um novo segmento da população mais sensível ao preço. A estratégia de skimming deriva seu nome do processo de “skimming” sucessivas camadas de creme, ou segmentos de clientes, à medida que os preços são reduzidos ao longo do tempo.
Como funciona o skimming de preços?
Sempre que um novo tipo de produto entra no mercado, o skimming de preços é frequentemente usado. No entanto, o objetivo é gerar o máximo de receita possível enquanto a demanda do cliente é alta e a concorrência não está presente.
Uma vez que esses objetivos sejam alcançados, o originador do produto pode baixar os preços para atrair compradores mais conscientes dos preços. mantendo-se competitivo com quaisquer itens de imitação baratos de baixo custo que entrem no mercado. Esse estágio geralmente ocorre quando o volume de vendas do vendedor começa a diminuir no preço mais alto que o vendedor pode cobrar. forçando-os a baixar o preço para atender a demanda do mercado.
Essa abordagem difere do modelo de precificação de penetração. Que se concentra em lançar um produto de baixo custo para capturar o máximo de participação de mercado possível. Em geral, essa técnica é melhor para itens de baixo custo, como suprimentos domésticos básicos, onde o preço pode ser um fator determinante na maioria das escolhas de produção dos clientes. Além disso, o Skimming é frequentemente usado por empresas para recuperar o custo de desenvolvimento.
Skimming é uma estratégia eficaz nas seguintes situações:
- Quando há clientes em potencial suficientes dispostos a pagar um preço alto pelo produto.
- O alto preço desencoraja os concorrentes.
- A redução do preço teria apenas um impacto menor no aumento do volume de vendas e na redução dos custos unitários.
- O alto custo é interpretado como sinal de qualidade superior.
Limites na redução de preços
Em geral, o preço estratégia de skimming funciona melhor por um tempo limitado. Permitir que o mercado early adopter fique saturado ainda não remove os compradores conscientes dos preços a longo prazo. Além disso, se uma queda de preço ocorrer muito tarde. Os compradores podem mudar para concorrentes mais baratos, resultando em perda de vendas e, muito provavelmente, perda de receita.
O corte de preços também pode ser ineficaz para produtos de acompanhamento de qualquer concorrente. Porque o mercado inicial de early adopters o esgotou. Outros consumidores podem hesitar em adquirir um produto competitivo a um preço mais alto, a menos que o produto melhore significativamente em relação ao original.
Vantagens do Price Skimming
#1. Maior retorno sobre o investimento
Cobrar o preço inicial máximo na introdução de um novo produto, principalmente em indústrias de alta tecnologia. pode ajudar sua empresa a recuperar P&D e custos de publicidade. Empresas como a Apple ganham com grandes ganhos de curto prazo durante o lançamento de um produto. E os preços iniciais mais altos são justificados por conquistas tecnológicas.
A linha inferior das vantagens do skimming de preços é que se você colocar todo o seu fluxo de caixa e recursos no desenvolvimento de um gadget. Ou um serviço que nenhuma concorrência pode igualar, você deve poder cobrar preços mais altos durante o lançamento para recuperar a maior parte do seu investimento. E, esperançosamente, financiar desenvolvimentos futuros.
#2. Auxilia na criação e manutenção da imagem da sua marca.
O skimming de preços também pode dar a impressão de que um produto é de alta qualidade. “must have” para compradores que não podem viver sem a tecnologia mais recente. Custos mais altos no início do ciclo de vida de um produto permitem que você desenvolva um prestigioso interesse? imagem que realmente atrai consumidores conscientes do status. ao mesmo tempo, dando-lhe o espaço para respirar que você precisa, para reduzir os preços à medida que os concorrentes entram no mercado. Em algumas circunstâncias, um preço inicial mais baixo no início pode criar sensibilidade ao preço do cliente, inviabilizando os aumentos subsequentes das taxas sem perder vendas.
#3. Divide o mercado em segmentos: Vantagens do Price Skimming
As vantagens do Price skimming, como mencionado anteriormente, é uma excelente estratégia para segmentar sua base de consumidores. potencialmente permitindo que você colete o maior lucro possível de diferentes categorias de clientes, à medida que você diminui o preço. Começar com um preço mais alto não repelirá os adotantes iniciais e, à medida que você diminuir o preço ao longo do tempo, atrairá mais clientes preocupados com o preço. Você pode capturar parte desse excedente do consumidor e aumentar sua receita alterando seus preços. Dependendo da curva de demanda do produto e do preço máximo que seus consumidores estão dispostos a pagar.
#4. Early Adopters ajudam no teste de novos produtos
Uma vantagem dos clientes pioneiros é que eles servem como cobaias de teste para novos itens. Esses clientes conscientes do status que compram seu novo produto primeiro podem fornecer feedback vital. E ajudá-lo a resolver os problemas antes da próxima atualização e, esperançosamente, uma base de usuários maior. Os early adopters que gostam do seu produto podem atuar como embaixadores da marca, criando uma sensação de qualidade através do boca a boca, além de serem valiosos testadores. Por fim, uma das vantagens do skimming de preços é que a oferta gratuita atrairá novos clientes para comprar as mercadorias quando o preço diminuir.
Desvantagens do skimming de preços
#1. É uma estratégia ruim em um mercado lotado.
Antes de determinar os preços em qualquer negócio. É fundamental medir as avaliações dos clientes e analisar a concorrência (e sua participação de mercado). Se você já tem muitos concorrentes, é provável que sua curva de demanda seja bastante elástica e preços excessivos durante o lançamento do produto afastem os compradores. uma das desvantagens do Price skimming é que não é uma abordagem realista em uma indústria que tem tanta gente. Portanto, a menos que seu produto tenha novos recursos incríveis que ninguém pode igualar, pode ser melhor evitar o skimming se você quiser preservar uma vantagem competitiva.
#2. Só é eficaz se sua curva de demanda for inelástica
Outra desvantagem do skimming de preços é que ele só é eficaz se sua curva de demanda for inelástica.
O skimming de preços pode ser uma estratégia realista para a Apple. Mas somente quando o valor solicitado não oscila drasticamente quando os preços mudam. Se a curva de demanda do seu produto costuma ser elástica, isso significa que o ajuste de preço tem um efeito mais forte na demanda do produto. Então, começar com preços altos pode prejudicar substancialmente suas vendas. O objetivo de qualquer empresa é tornar um produto o mais inelástico possível, mas nem todos vendem produtos ou serviços tecnológicos inovadores o suficiente para parecerem vitais para os consumidores.
#3. Atrai concorrentes: desvantagens do skimming de preços
Talvez seu produto seja único o suficiente para gerar um novo mercado, mas como demonstram os lançamentos do iPhone e do iPad. Assim, concorrentes como Samsung e Microsoft estão esperando na esquina. O sucesso de preços altos no início do ciclo de vida de um novo produto atrairá concorrentes para entrar no mercado. E, a inelasticidade de uma curva de demanda geralmente sempre diminui ao longo do tempo pela introdução de substitutos viáveis. O preço de skimming também pode atrasar a taxa de adoção por seus clientes em potencial, permitindo que seus concorrentes tenham mais tempo para imitar e melhorar seu produto antes de capitalizar a demanda pela inovação.
#4. Pode irritar seus primeiros usuários
A desvantagem final do skimming de preços é que pode irritar seus primeiros adeptos.
Lembra daqueles defensores da marca que foram os primeiros a comprar seu produto? Eles também podem ser a fonte de sua pior catástrofe de relações públicas. Se os custos caírem muito drasticamente ou muito cedo após a introdução do primeiro produto, seus primeiros usuários se sentirão enganados. Esse tipo de contra-ataque foi encontrado pela Apple em 2007. Quando a empresa reduziu o preço do iPhone em US$ 200 dólares, apenas dois meses após seu lançamento. A rápida queda de 33% no preço do telefone, de US$ 599 para US$ 399, pode ter ajudado a estimular a demanda. Mas alguns adotantes iniciais ficaram compreensivelmente desapontados.
Exemplos de skimming de preços
Exemplos de skimming de preços é uma estratégia frequente no negócio de tecnologia. Quase todas as potências de tecnologia empregam essa estratégia, pelo menos para precificar alguns, se não todos, seus produtos. Apple e Samsung são ótimos exemplos do negócio de TI; Em primeiro lugar, eles usaram muito bem o skimming de preços para aumentar as vendas e atrair clientes.
Em segundo lugar, essa tática de preço também está em uso por vários gigantes do setor. Um dos exemplos de skimming de preços é a Nike. Eles são conhecidos por cobrar um premium preço de novos produtos e, em seguida, diminuindo-o no final da temporada.
Exemplos da estratégia de skimming de preços da Samsung
Outro exemplo de skimming de preços é a Samsung, famosa por dois esquemas de preços. O primeiro seria o preço competitivo, no entanto, é seguido de perto por sua abordagem de skimming de preços.
Considere o telefone principal da Samsung em 2020, o Galaxy S20. Este smartphone custou US $ 999 no dia em que foi lançado. No entanto, após a estreia de seu novo smartphone principal este ano, o Galaxy S21, o preço do telefone do ano anterior diminuiu substancialmente. Então, agora ele pode ser encontrado por cerca de US $ 600, dependendo da loja em que você o compra.
Limites na redução de preços
Em geral, a estratégia de skimming de preços funciona melhor por um tempo limitado. Permitir que o mercado early adopter fique saturado, mas não alienar os compradores conscientes dos preços a longo prazo. Além disso, se uma queda de preço ocorrer muito tarde, os compradores podem mudar para concorrentes mais baratos, resultando em perda de vendas e, muito provavelmente, perda de receita.
O corte de preços também pode ser ineficaz para produtos de acompanhamento de qualquer concorrente. Como o mercado inicial de adotantes iniciais foi esgotado, outros consumidores podem hesitar em adquirir um produto competitivo a um preço mais alto, a menos que o produto melhore significativamente em relação ao original.
Quando ocorre o skimming de preços?
O skimming de preço é utilizado quando um produto é introduzido pela primeira vez, pois há alta demanda e pouca rivalidade. Frequentemente vale para os primeiros usuários, que estão dispostos a pagar altas quantias por produtos diferenciados e de alta qualidade. Os profissionais de marketing podem reduzir os preços à medida que as vendas diminuem para atrair consumidores mais preocupados com os preços.
Qual é o oposto de Skimming de preço?
O preço de penetração é a alternativa ao preço desnatado. Aqui, você conscientemente define preços mais baixos do que o mercado normalmente deseja, de modo que o preço se torne a principal mensagem de marketing.
O que é skimming de preço e por que todos deveriam saber sobre isso?
Quando você introduz um produto com uma marcação maior do que o normal e reduz gradualmente o preço ao longo do tempo, isso é conhecido como skimming de preço. A desnatação de preços frequentemente envolve produtos novos e de ponta.
Qual aspecto do skimming é o mais crucial?
Concentre-se na introdução, nos resumos dos capítulos, nas primeiras e últimas frases dos parágrafos, nas palavras em negrito e nos elementos do texto, em vez de ler cada palavra em detalhes. Desnatar significa focar nas ideias-chave em vez dos detalhes dos argumentos do autor.
O que torna o skimming problemático?
Para fins de roubo de identidade, números de cartão de crédito e débito, bem como números PIN, podem ser roubados usando dispositivos de clonagem de cartão de crédito. Eles são dispositivos digitais que se conectam a um leitor de cartão de crédito e salvam informações de cartões passados em um leitor de cartão.
Conclusão
O skimming de preços, como vimos, pode ser uma abordagem muito útil em princípio. No entanto, várias coisas devem ser consideradas antes de escolher a favor desta técnica. Sua abordagem de preços deve ser consistente com sua estratégia de marketing. Além disso, seu produto deve ser bom e único o suficiente para garantir o alto preço. Mais importante, você deve ficar de olho na concorrência para evitar problemas como definir preços muito altos ou baixar o preço tarde demais.
Perguntas frequentes sobre a redução de preços
O que é estratégia de skimming de preços com exemplos?
Produtos eletrônicos – como o iPhone da Apple, por exemplo – geralmente utilizam uma estratégia de redução de preços durante o período inicial de lançamento. Então, depois que os concorrentes lançam produtos rivais, ou seja, o Samsung Galaxy, o preço do produto cai para que o produto mantenha uma vantagem competitiva.
Por que o skimming de preços é usado?
O skimming de preços é frequentemente usado quando um novo tipo de produto entra no mercado. O objetivo é reunir o máximo de receita possível enquanto a demanda do consumidor é alta e a concorrência não entrou no mercado. … O preço alto não atrai concorrentes
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