Como você deve saber, os produtos são distribuídos aos consumidores por meio de diversos processos envolvendo fabricantes e vendedores. Você já pensou no que aconteceria se os comerciantes vendessem esses produtos a um preço menor do que o estabelecido pelos fabricantes? Para resolver este problema, foi criado o Preço Mínimo Anunciado (MAP). É por isso que escrevemos este artigo, que explicará tudo o que você precisa saber sobre o significado da política de preços do MAP, aplicação de varejo da Amazon e como calculá-la. Vamos ler este post até o final para obter mais informações.
O que é "Preços do Mapa"?
Um Preço Mínimo Anunciado (MAP) é um valor monetário especificado pelo fabricante como o preço mais baixo pelo qual os comerciantes podem anunciar seus produtos para venda. Em outras palavras, é o conjunto de preços que uma marca ou empresa estabelece para seus produtos para persuadir os revendedores a não oferecerem seus itens por um preço menor.
Como os preços do MAP se referem aos preços anunciados, a política não se estenderá além desse limite para incluir os preços reais do varejista. É o preço mais baixo que eles podem mostrar na internet ou em um anúncio impresso, não o preço mais baixo da loja. Por exemplo, o preço MAP de uma empresa para decoração de casas é um dólar. Você não venderá este produto por menos de A depois de anunciá-lo.
Como resultado, o preço do MAP é totalmente permitido pelas regras antitruste nos Estados Unidos porque serve como uma forma de proteção para os fabricantes. Um fabricante deve analisar minuciosamente seus preços de MAP antes de decidir sobre um preço apropriado. Preços razoáveis protegerão a marca da degradação e, ao mesmo tempo, atrairão novos clientes. Você deve ser limitado ao anunciar produtos com preços fixos de MAP. Você pode, no entanto, oferecer essas coisas a qualquer preço que desejar em seu negócio.
A política mais incompreendida na indústria ou varejo é a política de preços MAP. Configurar preços MAP, gerenciar preços de mercado, estabelecer uma política de preço mínimo anunciado e prevenir infrações são desafios comuns para as marcas.
O que é o preço do mapa no varejo?
Compararemos os preços do MAP com o que é conhecido como Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante (MSRP) (MSRP). Se você está se perguntando, essas duas regras são muito diferentes e não visam os mesmos objetivos para os fabricantes de produtos. O preço do MAP, felizmente, dará suporte ao MSRP e vice-versa.
O que é MSRP?
MSRP, ou Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante, é uma política que especifica o preço que os fabricantes recomendam. Este é o preço de varejo sugerido para os produtos pelos fabricantes.
A maioria das lojas oferece produtos ao preço de varejo sugerido pelo fabricante. Como resultado, mesmo sem descontos, os compradores descobrirão que estão comprando itens a um custo reduzido. Para minimizar mal-entendidos, devemos nos aprofundar em seus principais objetivos, assim como fizemos com os preços do MAP:
- Seu objetivo inicial é equilibrar o preço de varejo de um produto por meio do canal comercial, salvaguardando também os interesses do varejista.
- O próximo passo é determinar um preço que leve em consideração todos os custos associados ao varejo do produto. Como resultado, todas as empresas envolvidas na venda, sem dúvida, lucrarão.
- Finalmente, o preço MSRP ajuda na prevenção da erosão da marca. O MSRP protege a reputação da empresa e, ao mesmo tempo, garante que seus preços de venda sejam adequados para uma marca de alta qualidade.
Preços MSRP vs. MAP
A diferença entre os preços MAP e MSRP é significativa. Uma das distinções mais significativas é a forma como essas duas políticas são implementadas. Para ser mais claro, dissemos anteriormente que o preço do MAP se refere apenas ao preço “anunciado”, enquanto os varejistas comercializam apenas produtos manufaturados. Enquanto o preço MSRP mostra o preço pelo qual os vendedores esperam que seus itens sejam vendidos no mercado, o preço pelo qual os operadores recomendam que seus varejistas vendam o produto é o preço pelo qual os operadores recomendam que seus varejistas vendam o produto.
Você está limitado quando se trata de anunciar produtos com preços MAP predeterminados. Quando se trata de MSRP, no entanto, parece não haver restrição para os fornecedores que comercializam seus produtos no mercado. Como resultado, como varejista, você tem total liberdade para estabelecer qualquer preço que escolher.
O MSRP mostra aos parceiros de um fabricante o preço pelo qual eles esperam vender seus itens. Como o MSRP já forneceu um sinal, os parceiros de varejo do MSRP se sentirão mais à vontade para determinar seu preço de venda no nível do MSRP. Demonstra que seus concorrentes de mercado podem enfrentar multas por se desviarem dos preços de varejo sugeridos.
Política de preços do mapa
A implementação de uma política de MAP que incentive a consistência de preços pode ajudar as marcas que fornecem seus produtos a varejistas e outros revendedores. À medida que o número de canais na Internet cresce, mais empresas os implementam para proteger suas reputações.
Uma política de preços de preço mínimo anunciado (MAP) especifica o preço mais baixo que um distribuidor ou varejista pode anunciar um produto fora da loja. Essas políticas geralmente incluem incentivos para que as empresas cumpram as condições e punições em caso de violação da política.
Os fornecedores podem penalizar os distribuidores que violarem as políticas do MAP de acordo com os termos acordados ou simplesmente rescindir contratos se o fizerem, pois isso não é ilegal por si só.
Os fabricantes tradicionalmente emitem um “Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante” (MSRP), às vezes conhecido como “Preço de Varejo Recomendado” (RRP). Por causa dessa estratégia, os varejistas puderam definir seus preços. Uma televisão com um preço sugerido de $ 400 pode ser promovida pelo varejista com um desconto de 25% com um preço de venda de $ 300. Com uma política MAP, no entanto, isso não é possível.
O que acontece se um varejista vender abaixo do preço do MAP?
Se um comerciante anunciar um produto a um preço inferior ao preço mínimo anunciado, as marcas têm o direito legal de retirar seus produtos desse varejista e limitar as vendas futuras. Quando seu suprimento se esgota, eles podem simplesmente se recusar a substituí-lo. Ao criar um relacionamento confiável, é melhor manter o preço do MAP.
Como as regras do MAP restringem os preços anunciados em vez do preço final de venda, elas são permitidas nos Estados Unidos sob a lei federal antitruste. O preço mínimo anunciado, por outro lado, é visto como uma violação das leis de concorrência atuais na UE e no Reino Unido. Na realidade, as autoridades do Reino Unido e da Austrália multaram várias empresas por tentarem implementar as regras do MAP nesses países.
Mapa de preços Amazon
Se você já vendeu alguma coisa Amazon (ou qualquer outro mercado), você provavelmente está familiarizado com o MAP (preço mínimo anunciado). Existem algumas razões pelas quais os vendedores da Amazon nem sempre aderem à política de preços do MAP. No entanto, pode haver mais nesta lei do que aparenta, por isso apresentamos um rápido resumo para você.
Saber disso é crucial para administrar um negócio bem-sucedido do Amazon Marketplace.
92% dos clientes online comparam preços. MAP é um tema quente. É fundamental entender o que o MAP é e o que não é, seja você um vendedor iniciante da Amazon ou um veterano experiente no varejo. Essa importante política, juntamente com a listagem de produtos, contagem de estoque, preço, impostos e assim por diante, deve ser mantida atualizada. Se não o fizer, pode prejudicar o seu negócio como retalhista ou a sua marca como distribuidor.
Aplicação da política do mapa
Os titulares de apólices de MAP e gerentes de PI fariam bem em considerar as técnicas de aplicação de preços de MAP como um aspecto importante de manter sua política de MAP em vigor. De acordo com a pesquisa, foi demonstrado que a aplicação da política MAP promove a conformidade. As melhores opções para aplicar os preços do MAP são mostradas abaixo.
#1. "Carta de cessação e desistência
Cartas de cessação e desistência são uma maneira eficaz de enviar uma mensagem firme aos fornecedores que violam as políticas do MAP; para prevenir infrações de MAP. No entanto, como o documento não é arquivado no tribunal, ele só pode ser usado para alertar os infratores de que medidas legais serão tomadas se eles não cumprirem. Em qualquer caso, a carta deve indicar a política que foi violada e as medidas que serão tomadas para aplicá-la.
#2. Crie regras para seus canais de vendas e distribuição.
O desenvolvimento de regras de conformidade claras para seus distribuidores e varejistas simplifica a supervisão e aplicação de preços do MAP. Notifique e lembre seus revendedores que a política MAP beneficia tanto a sua empresa; os revendedores em termos de proteção de margem de lucro.
Registro de marcas da Amazon
Quando você colabora com a Amazon para anunciar seus itens direta ou indiretamente por meio de revendedores; o Amazon Brand Registry é uma excelente ferramenta para impor seus preços de MAP. As marcas podem usar a ferramenta para fornecer à Amazon mais informações sobre seus produtos e propriedade intelectual; permitindo que as marcas e a Amazon se protejam melhor contra infrações.
O procedimento de registro de marca permite que as marcas limitem o número de comerciantes que podem vender seus itens no site. Você também pode solicitar faturas de fornecedores que identifiquem a origem da distribuição de seus produtos. Como resultado, você poderá identificar os distribuidores que não estão seguindo a política do MAP e tomar medidas de aplicação do MAP contra eles.
Monitoramento de infrações de MAP
O rastreamento e a aplicação automatizados de preços são uma excelente abordagem para evitar que os problemas se transformem em grandes problemas. As soluções baseadas em tecnologia aliviam você do fardo da aplicação da política MAP e são muito mais eficientes do que as técnicas de caso único.
Como calcular o preço do mapa
Quando uma corporação estabelece um preço de US$ 27 para sua forma de lasanha mais vendida, todos os revendedores (incluindo a Amazon) são obrigados a anunciar o custo dessa forma por US$ 27 ou mais; que é um exemplo de preço do MAP na Amazon. O revendedor estaria violando diretamente o acordo do MAP se optasse por promover a forma de lasanha com um desconto de US$ 20.
As políticas do MAP podem ser um assunto desconcertante, cheio de matemática e outras complicações. Felizmente, existem estratégias para se manter competitivo e à frente da concorrência; para que você possa vender seus itens sem medo de perder dinheiro.
Normalmente, você pode calcular o preço do MAP subtraindo 20% do Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante (MSRP) publicado mais recentemente (ou estabelecido). Vamos usar a empresa de panelas de lasanha como exemplo. Digamos que a forma de lasanha mais vendida seja $ 40. O MAP seria, portanto, de US$ 32 (US$ 40 x 20% = US$ 8; US$ 40 – US$ 8 = US$ 32). Lembre-se de que isso é apenas uma generalização e cada distribuidor pode ter sua fórmula MAP.
Preços consistentes preservam a propriedade intelectual da marca e passa uma mensagem clara aos compradores sobre o valor do produto (e do revendedor).
O que o mapa representa em termos de venda?
O termo “preço mínimo anunciado” (MAP) (não confundir com MSRP). O termo crucial aqui é “recomendado”; os fabricantes só podem sugerir um preço mínimo de publicidade; eles não podem fixar seus preços. É o menor preço recomendado pelo qual um distribuidor pode anunciar um produto sem incorrer em multas do fabricante.
Como funcionam os regulamentos de preços de mapas?
Uma política de MAP estabelece o preço mais baixo possível pelo qual um distribuidor ou varejista pode promover um produto fora da loja. Essas políticas geralmente incluem penalidades por quebrar as regras, bem como incentivos para que as empresas cumpram as regras.
Por que o preço do mapa é crucial?
O preço mínimo pelo qual uma loja pode comercializar um determinado produto é conhecido como preço mínimo anunciado ou MAP. Ao impedir que os produtos sejam vendidos por menos do que um determinado valor, o preço do MAP, estabelecido pelo fabricante, ajuda a proteger o valor e as receitas da marca.
O que o mapa significa em termos de Amazon?
O menor preço de venda que um fabricante permite para seus itens serem anunciados ou colocados à venda é conhecido como Preço Mínimo de Publicidade ou MAP. As políticas MAP são normalmente desenvolvidas pelos fabricantes para delinear todos os requisitos que os varejistas devem atender quando se trata do preço mínimo anunciado.
Conclusão
O preço do MAP é uma regra criada pelo tribunal que rege a interação entre produtores e varejistas; bem como o seu acordo sobre um preço mínimo anunciado. Ambos os lados, em particular, e o negócio de varejo em geral, se beneficiam das regras de precificação do MAP.
Esperamos que você ache esta postagem útil e instrutiva ao investigar o significado da política de preços do MAP, aplicação de varejo da Amazon, como calculá-la; qualquer outra coisa que você precisa saber sobre isso.
Perguntas frequentes sobre preços de mapas
O preço do MAP é legal nos Estados Unidos?
As leis antitruste nos Estados Unidos tornam os programas MAP totalmente legais. Essas políticas estão em vigor desde 1919, há mais de um século! Uma política MAP não é considerada uma fixação vertical de preços desde que um fabricante ou fornecedor atue de forma independente de seus revendedores.
O preço do MAP é legal no Canadá?
Os fabricantes agora podem garantir que todas as lojas online e físicas mantenham um preço mínimo acordado, garantindo uma concorrência justa em todos os canais e oferecendo mais opções agora que os contratos de Preço Mínimo Anunciado (MAP) e Preço Mínimo de Revenda (MRP) são legalmente aplicável no Canadá e nos Estados Unidos.
Como você impõe um preço de MAP na Amazon?
- Identifique e rastreie os principais compradores de distribuição e varejo.
- Enviando uma carta de cessar e desistir.
- Serialização de produtos.
- Disponibilize uma garantia do produto.
- Inclua uma cláusula em seu contrato que proíba vendas digitais na Amazon.
- Torne-se um membro do Amazon Brand Registry.
- Faça uso de um serviço de monitoramento de preços.
Um varejista pode cobrar mais do que o MSRP?
A frase “recomendado” é crucial. Um varejista tem controle total sobre o preço de varejo dos produtos que oferece. Um revendedor pode definir o preço no MSRP ou um preço diferente, desde que a escolha seja feita de forma independente pelo revendedor. O fabricante, por outro lado, tem a opção de se recusar a trabalhar com distribuidores que não aderem ao MSRP.
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