A precificação dinâmica é uma estratégia de precificação em que os preços variáveis são usados em vez dos fixos. O princípio fundamental do sistema de preços dinâmicos é fornecer a mesma mercadoria para vários segmentos de clientes a vários custos. Vamos ver como funciona o modelo dinâmico de precificação com exemplos no Airbnb.
O que é Preço Dinâmico?
A precificação dinâmica, também conhecida como precificação dinâmica, precificação por demanda ou precificação baseada no tempo, é uma técnica de precificação na qual as empresas definem preços variáveis para bens ou serviços com base nas demandas do mercado em um determinado momento. As empresas podem alterar os preços com base em algoritmos considerando preços, oferta e demanda dos concorrentes e outras condições externas do mercado. Vários setores, incluindo hospitalidade, turismo, entretenimento, varejo, eletricidade e transporte público, costumam usar preços dinâmicos. Cada setor adota uma abordagem um pouco diferente para preços dinâmicos com base em seus requisitos exclusivos e na demanda do produto.
Em um sistema de precificação baseado principalmente em tecnologia chamado “precificação dinâmica”, os preços são ajustados para vários clientes com base em sua disposição de pagar.
Quais fatores afetam a precificação dinâmica?
O preço dinâmico ajusta seu preço de locação com base em vários aspectos e pontos de dados importantes. Por outro lado, você provavelmente considerou elementos como os períodos e sua concorrência.
#1. Sazonalidade
Uma solução de precificação dinâmica fará isso, exatamente como você alteraria seu preço dependendo das estações. Para tornar esse preço nas altas temporadas o mais lucrativo possível, ele o faz em conjunto com os outros elementos listados acima.
#2. Tempo da semana.
Suas cobranças durante a semana provavelmente serão mais altas se sua localização atrair viajantes a negócios. Por outro lado, as suas férias serão sem dúvida os dias mais caros se o seu aluguer atrair mais turistas.
#3. Entrada e saída
Se houver pouca demanda por propriedades em seu setor ou localização, sua ferramenta de preços reduzirá seu preço para atrair mais visitantes. Por outro lado, se os preços aumentarem, isso fará com que seus preços aumentem, permitindo que você ganhe um pouco de dinheiro extra.
#4. Atividades locais
O sistema de preços provavelmente irá aconselhá-lo a aumentar sua tarifa noturna se eventos significativos ocorrerem nas proximidades, para que você possa lucrar com o dinheiro extra que essas ocasiões excepcionais geram.
#5. Dias restantes até a reserva
O sistema de preços sugerirá tarifas reduzidas para atrair visitantes de última hora quando você tiver acesso disponível de última hora, mas as reservas mais distantes serão mais caras.
#6. Desempenho de listagem no passado
A função de preços dinâmicos também considera o desempenho do seu aluguel ao longo do tempo.
#7. Vaga entre rivais
A função de preços dinâmicos também acompanha o que está acontecendo com os aluguéis de seus concorrentes.
#8. Custos comparáveis
Sem dúvida, você considerou as taxas de concorrência ao alterar manualmente sua taxa. Isso é o que as tecnologias de precificação dinâmica fazem, mas também modificam continuamente seu preço conforme necessário.
#9. Facilidades
O sistema dinâmico de preços também considera as várias facilidades que seu aluguel oferece. Isso afeta o preço sugerido por sua ferramenta.
#10. Avaliações
Você pode exigir mais se o seu aluguel tiver muitas críticas positivas. O sistema de preços dinâmicos cobra proporcionalmente
Como usar preços dinâmicos
Estas são as etapas para implementar preços dinâmicos eficazes.
#1. Implementar diferenciação de preço
Dois preços são melhores que um. Diferença de preço envolve precificar os mesmos itens ou serviços de forma diferente com base nas preferências do cliente. Uma empresa fará isso para capitalizar os vários dados demográficos financeiros de seus clientes.
#2. Verifique se você está usando o medidor de valor correto.
O termo “métricas de valor” refere-se a como você precifica um item ou serviço. Criar um medidor de valor para um produto físico é muito mais complexo do que uma métrica de valor para um serviço online porque você pode dividir como valoriza seus serviços com serviços online.
#3. Faça uso do tempo em um paradigma de estilo leilão.
Você pode controlar se os preços de seus itens ou serviços aumentam ou diminuem com o tempo.
#4. Descontos e cupons
Você pode entregar de forma eficiente um preço dinâmico para seus clientes usando cupons e descontos. Os cupons são benéficos se você fornecer serviços online. O uso excessivo de cupons, por outro lado, pode depreciar sua marca e produtos ao longo do tempo.
#5. Seja direto e honesto.
Usando preços dinâmicos, você deve ser transparente com seus clientes para aumentar a receita e a satisfação do cliente. Ser aberto sobre sua estratégia de preços faz com que seus clientes se sintam valorizados e não deixados de lado.
Benefícios do Preço Dinâmico
Descrevemos alguns benefícios que a precificação dinâmica pode oferecer à sua empresa para que você entenda melhor as vantagens de fazê-lo.
#1. Para maximizar os lucros
A precificação dinâmica torna mais fácil rastrear o valor de um único produto e ficar de olho nas mudanças de preços competitivos. Isso lhe dá uma perspectiva que permite seguir o rebanho para aumentar sua margem de lucro sem se preocupar em perder participação de mercado. Você pode planejar aumentar o número de conversões comerciais e se beneficiar por volume quando um movimento de preços fizer com que os preços caiam.
#2. Reconhecendo o comportamento do cliente
Outra vantagem da precificação dinâmica é que ela ajuda a reconhecer e abordar questões críticas de comportamento do consumidor, como os melhores tipos de promoções e os produtos mais vendidos em um determinado momento, entre outras coisas.
#3. Comparação de Automação
A precificação dinâmica é uma técnica para uma empresa manter instantaneamente o ritmo da concorrência, permitindo que ela se prepare para ameaças ou aproveite oportunidades. Também possibilita tarifas mais competitivas em relação à concorrência. Para desenvolver diferenciais atraentes para o seu negócio, também pode ser útil observar os concorrentes.
#4. Implementação dinâmica de preços
É possível desenvolver uma ferramenta para avaliar os preços na frequência necessária seguindo os padrões da empresa usando métricas de vendas e dados de precificação. É aconselhável que as informações sejam organizadas usando um data lake.
As Desvantagens da Precificação Dinâmica
As empresas que usam preços dinâmicos, que ajustam os preços em resposta à demanda do cliente para aumentar as vendas, correm o risco de sofrer várias desvantagens, incluindo:
#1. Clientes afetados
A precificação dinâmica pode ter o efeito desfavorável de enfurecer ou mesmo perturbar os clientes que descobrem que foram alvo de discriminação de preços. Por exemplo, se os passageiros de uma companhia aérea comparam o custo de suas passagens, um passageiro pode saber que gastou o dobro do outro. Os clientes podem se sentir enganados ou enganados como resultado disso.
#2. A fidelidade do cliente está diminuindo
A precificação dinâmica pode prejudicar a fidelidade à marca de uma empresa se irritar os clientes. Quando uma empresa tem a confiança de um cliente, é mais provável que ele compre repetidamente, em vez de comprar coisas e procurar preços mais baixos em outros lugares. É mais provável que os clientes comprem produtos e serviços de outras empresas se souberem que uma empresa usa preços dinâmicos, pois isso os incentiva a garantir que não estejam sendo cobrados a mais.
#3. Maior Concorrência
Os consumidores que não se dedicam a um negócio específico irão a qualquer lugar onde possam encontrar os melhores descontos. Os compradores on-line podem comparar rapidamente os custos dos mesmos bens e serviços em vários fornecedores. Devido às suas estratégias dinâmicas de preços, uma corporação pode obrigar os rivais a reduzir seus preços para competir se oferecer uma commodity mais barata do que outras. A barganha dos preços das mercadorias e as margens de lucro reduzidas resultantes de mais concorrência são ruins para as empresas, mas benéficas para os clientes.
Exemplos de preços dinâmicos
Serviços de compartilhamento de viagens, companhias aéreas, pousadas, motéis e empresas de comércio eletrônico são alguns dos exemplos mais famosos de preços dinâmicos.
#1. Serviços para compartilhar viagens
Uber e Lyft são apenas dois exemplos de serviços de compartilhamento de viagens que frequentemente usam preços dinâmicos. Nesse setor, a hora do rush e situações relacionadas ao clima, como neve, chuva ou tempestades, determinam as taxas (preços altos) para obter ganhos adicionais.
#2. Companhias aéreas
Embora muitas pessoas possam reservar suas passagens com alguns meses de antecedência, os viajantes de negócios geralmente precisam fazer reservas de voos de última hora. Como resultado, os preços das passagens aéreas podem ser alterados em questão de minutos.
#3. Hotéis e Airbnbs
Estações do ano, várias celebrações, eventos e outros dias importantes do ano afetam o custo de pousadas e motéis. A precificação dinâmica ajudará esta empresa a aumentar seus lucros.
#4. lojas de internet
Muitos varejistas online alteram seus preços em resposta a várias variáveis externas e internas, como o lançamento de novos designs ou o início da temporada de outlets. Esses impactos incluem o preço de venda, atividades sazonais, contraditórias e organizacionais.
Preços dinâmicos Airbnb
O referido preço dinâmico Airbnb ajusta o preço de sua propriedade Airbnb em resposta a mudanças na demanda e oferta de espaço Airbnb em seu mercado.
Embora frequentemente chamadas de ferramentas Airbnb de precificação dinâmica, essas soluções também podem automatizar e melhorar seu preço em plataformas PMS de aluguel por temporada proeminentes como Vrbo, Booking.com e Tripadvisor.
Com os preços dinâmicos do Airbnb, você pode automatizar seus preços em vez de gastar suas taxas de teste de energia e monitorar constantemente os preços, temporadas e eventos da concorrência. Você pode, é claro, usar o recurso integrado de preços dinâmicos do Airbnb, mas um problema ao fazer isso é que o Airbnb tem o incentivo de cobrar dos visitantes o menor valor possível. O Airbnb estará menos interessado em obter a diária mais alta de você, do proprietário ou do gerente da propriedade, em oposição a um serviço de preços dinâmicos pago (que mostra seu valor por suas receitas).
O que é o modelo de preço dinâmico?
O modelo dinâmico de precificação oferece percepções valiosas de como os sistemas de precificação funcionam. A resposta da demanda às mudanças de preço deve ser determinada usando um modelo de precificação dinâmico.
Quando o preço dinâmico deve ser usado?
Se os concorrentes estão vendendo bens ou serviços por substancialmente mais dinheiro, uma estratégia de preços dinâmicos deve ser usada para aumentar os lucros.
Quais são os 5 tipos de preços dinâmicos?
- Os agrupamentos determinam o preço.
- Preços baseados no tempo
- Preço ao custo mais
- Os rivais influenciam os preços.
- Preço de acordo com o valor.
Por que o preço dinâmico é importante?
A precificação dinâmica é importante porque aumenta as vendas e gera muito dinheiro. É um método de precificação em tempo real que também pode auxiliar na determinação de um custo flexível para o bem ou serviço.
O que são ferramentas de preços dinâmicos?
As ferramentas de preços dinâmicos incluem o seguinte:
- Laboratórios de preços
- DPGO
- Wheelhouse
- Além do preço
- Tarifas inteligentes AirDNA
O preço dinâmico é bom ou ruim?
A precificação dinâmica tem seus méritos e deméritos, seus lados bons e ruins, considerando algumas de suas características que podem melhorar os negócios ou causar um retrocesso.
Qual é a distinção entre preços dinâmicos e discriminação de preços?
A base sobre a qual cada um é construído é a diferença entre os dois. A discriminação de preços é determinada pelos atributos do consumidor, enquanto as condições de mercado determinam a precificação dinâmica.
Qual é a diferença entre preços variáveis e preços dinâmicos?
A diferença é que o preço variável começa em “uma variedade de áreas”, mas nunca muda. A precificação dinâmica está em constante ajuste.
Qual é a distinção entre preços fixos e dinâmicos?
Uma abordagem de preço fixo é quando você define um preço e o mantém por um longo período, enquanto o preço dinâmico ocorre quando o preço de serviços ou mercadorias muda com o tempo.
Conclusão
A precificação dinâmica é a técnica de determinar o preço de um produto ou serviço com base no estado do mercado. A precificação dinâmica é uma estratégia crucial que pode gerar benefícios significativos se aplicada corretamente. A principal lição aqui é que a precificação dinâmica só funciona bem quando projetada corretamente. A precificação dinâmica incentiva uma grande quantidade de inventividade enquanto ajuda na regulação indireta de vários fatores relacionados a vendas. Usando big data e aprendizado de máquina, existem métodos infinitos para aproveitar os dados para afetar os preços.
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Referências
