O QUE É ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS: Definição e Como Desenvolvê-la

Estratégia de Negócios
Crédito da imagem: Revista Inc.

O que determina o sucesso de um negócio não é necessariamente seu produto ou serviço, mas o valor que ele tende a criar ao longo do tempo. Se é valor e não a excelência do seu produto, serviço, ou mesmo capacidade de gerar receita ao longo do tempo, então há necessidade de uma estratégia, de um plano intencional que aponte para esse objetivo. Uma estratégia de negócios é muito mais do que os objetivos de uma organização porque determina o resultado do futuro da empresa. O que é uma estratégia de negócios, qual a importância dela para todos os negócios, quais são os níveis e componentes envolvidos nela e como desenvolvê-la? As perguntas a seguir são o que este guia tende a abordar!

O que é Estratégia Empresarial?

A estratégia de negócios de uma empresa estabelece os passos que precisam ser seguidos para que a visão da organização se torne realidade e alcance seus objetivos. Sempre que uma empresa apresenta sua estratégia, ela parece simples desde que as etapas de implementação sejam devidamente seguidas, mas o processo de desenvolvê-la não é tão fácil. Envolve muita análise crítica

e avaliação para chegar a um fim concreto. É preciso muito tempo, esforço e brainstorming para desenvolver uma estratégia de empresa que reflita seus objetivos.

Níveis de Estratégia Empresarial

Geralmente, existem três níveis principais de estratégia de negócios. A estrutura estratégica de uma organização é composta de todas as três partes. A qualquer momento, uma empresa pode utilizar mais de uma estratégia, dependendo do que ela precisa. 

#1. Nível corporativo

A estratégia no nível corporativo é a visão de longo prazo da liderança da empresa, ou seja, a equipe de gerenciamento de topo da organização. Eles são a base da existência de uma empresa e servem como base para decisões importantes, como investimento, diversificação, fusão, expansão e assim por diante. No nível corporativo das estratégias de negócios, o sucesso geral de uma empresa ou a base da existência é formado. 

#2. Nível de negócios

O nível de negócios de uma estratégia de negócios é centrado na designação de um plano concreto usando a visão, a missão e o objetivo do nível corporativo. Aqui, será delineado o detalhamento das várias etapas que serão usadas para alcançar a visão da organização corporativa. Esses planos, se devidamente seguidos, resultam em sucesso no mercado competitivo. 

#3. Nível Funcional

O último nível de uma estratégia de negócios é o nível funcional. Este nível procura explicar como os vários departamentos funcionais dentro de uma organização podem contribuir para os negócios gerais e objetivos corporativos da empresa.

Como Desenvolver uma Estratégia de Negócios

Embora a definição do que seja uma estratégia de negócios possa parecer aparentemente simples, desenvolvê-la envolve etapas-chave que definem claramente o que é a organização, incluindo seu mercado, alvo, proposta de valor, vantagem competitiva e assim por diante. Acredite em mim quando digo que isso requer análise aprofundada e avaliação crítica. 

As etapas a seguir ajudarão qualquer pessoa a projetar com sucesso uma estratégia de negócios atraente em pouco tempo;

#1. Definindo sua visão

Definir a declaração de visão para sua empresa é o primeiro passo no desenvolvimento de uma estratégia de negócios bem-sucedida.

Ter visão significa ter uma visão clara do que a empresa deseja no futuro. A missão de uma empresa reflete seus mais altos ideais e preocupações. Em outras palavras, o objetivo final da empresa. Uma visão é a base da existência, e o restante da estratégia da empresa pode ser construído sobre essa base. Uma visão é mais do que apenas uma declaração; descreve o mercado principal, as pessoas que você deseja alcançar e o valor que você oferece.

Este é um passo importante na elaboração de uma estratégia, pois garante que o produto final atenda às necessidades do mercado-alvo.

Em termos de proposta de valor

Uma boa visão de negócios expande as competências essenciais do valor da empresa. Isso significa simplesmente que o que a empresa pretende oferecer será destacado em sua visão. Deve explicar o que você oferece e como você difere de seus concorrentes.

Mercado alvo

Toda empresa tem um mercado-alvo e sua visão também deve levar isso em consideração. Você deve saber com certeza para qual mercado sua oferta e proposta de valor são direcionadas.

Os fatores a serem considerados ao determinar seu mercado-alvo dependem de quem é seu mercado-alvo. Se você está lidando com clientes B2B, deve considerar fatores como indústria, negócios ou modelo de vendas. Considerando que, se você estiver lidando com B2C, terá que considerar fatores como gênero, idade, ocupação, localização geográfica e assim por diante.  

Clientes

A segunda coisa que uma boa visão de negócios deve abordar são seus clientes. Identificar o público-alvo da empresa é uma parte crucial do desenvolvimento de uma estratégia de negócios vencedora. Dependendo de seus produtos ou serviços, seus clientes podem ser consumidores (B2C) ou empresas (B2B).

#2. Definindo seus objetivos

Em seguida, em nossa lista de coisas a fazer para fazer um bom plano de negócios, é definir suas metas. Quando se trata de objetivos de negócios, eles diferem de um negócio para outro.

No entanto, ele definitivamente se concentrará em certas métricas, como receita, participação de mercado, crescimento e retorno do investimento para os acionistas. Suas metas e objetivos devem ser confiáveis, praticáveis ​​e alcançáveis  

Quando se trata de estabelecer objetivos, isso é feito melhor no nível corporativo da estratégia de negócios. 

#3. Analisando seu negócio e seu mercado

A ênfase sempre esteve na análise por causa de seu enorme papel no sucesso ou fracasso de qualquer objetivo. Ao desenvolver uma estratégia de negócios, nada é deixado ao acaso; toda meta deve ser examinada criticamente. Portanto, o próximo passo para fazer um plano de negócios bem-sucedido é usar uma análise SWOT para fazer uma análise completa da sua empresa. Para ser um bom líder, você precisa ser capaz de descobrir quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa, bem como as oportunidades e ameaças. Porque isso determina o sucesso do seu negócio ao longo do tempo. Saber disso o ajudará a evitar focar demais em áreas em que você é fraco, aumentando suas chances de sucesso.

Avaliar o seu negócio através da análise SWOT envolve considerar os fatores internos e externos que direta ou indiretamente o influenciam. 

#4. Definindo sua vantagem competitiva

A quarta e crucial fase da estratégia de negócios é definir sua vantagem competitiva. Reddit, Slack, Discord e assim por diante competem com o Facebook. Em grande parte, cada um deles conseguiu obter uma fatia do mercado ao introduzir diversos recursos que facilitam a vida dos usuários. Antes de conseguirem isso, eles definiram sua vantagem competitiva. Para Discord, estava indo além de uma plataforma de jogos para uma plataforma de jogos de mensagens; O Reddit estava construindo uma comunidade; e o Slack estava aprimorando uma comunidade no local de trabalho para aprimorar o trabalho em equipe. 

Em um mercado competitivo, é importante descobrir sua vantagem competitiva, que é seu ponto de venda exclusivo (USP).

Nesta fase, você verá coisas como fazer as pessoas quererem seus produtos ou serviços, como aumentar as vendas, como usar novas tecnologias e como aumentar suas margens.

Perguntas como “Como podemos atrair mais pessoas interessadas em nossos produtos?” “Como podemos usar as novas tecnologias para aumentar as vendas?” e “Como podemos melhorar nossos processos?” irá ajudá-lo a definir claramente esses conceitos. 

#5. Construindo uma estrutura

A construção de uma estrutura ou estrutura de negócios ocorre imediatamente após a definição de seu mercado competitivo. Também pode ser visto como a concretização da estratégia geral para uma determinada unidade. 

A estrutura da estratégia leva em conta as metas e os objetivos de todas as divisões dentro de uma organização e, então, trata de harmonizá-los com os da empresa como um todo.

Como a estratégia é diferente da tática?

Muitas vezes, essas duas palavras podem ser usadas de forma intercambiável, mas, na realidade, elas diferem, principalmente no que diz respeito a uma estratégia de negócios. 

Uma estratégia refere-se aos objetivos de longo prazo de uma organização e como ela planeja alcançá-los. Em outras palavras, mostra o caminho para alcançar a visão definida.

Por outro lado, a palavra “tática” é usada para falar sobre as etapas reais que são tomadas para obter os resultados desejados com base na estratégia geral. Isso significa simplesmente que a estratégia vem antes da tática.

Por que ter uma estratégia de negócios é importante?

As empresas só alcançam sucesso duradouro com um plano de ação bem desenvolvido, e é disso que se trata uma estratégia de negócios. 

Primeiro, revela o nível SWOT do negócio. Uma estratégia de negócios sempre destacará os pontos fortes, oportunidades, fraquezas e ameaças de um negócio. Com isso, eles são mais capazes de construir uma pele grossa contra a concorrência, aproveitando ao máximo seus pontos fortes e trabalhando em seus pontos fracos. 

Depois, há também a questão dos recursos. Para atingir seus objetivos, uma estratégia leva em consideração os recursos disponíveis e determina a melhor forma de aplicá-los. Assim, garantindo eficiência e eficácia. 

Como medir o sucesso da estratégia de negócios

o sucesso de uma estratégia de negócios. Pelo contrário, apenas a receita não é suficiente; existem outros indicadores-chave de desempenho que devem medir o sucesso. Isso inclui, entre outros, crescimento, vantagem competitiva e desempenho financeiro. 

Quais são os principais componentes das estratégias de negócios?

Visão e objetivos, valores centrais, SWOT, táticas, recursos e alocação de recursos e avaliação são os principais componentes de uma estratégia de negócios. Cada empresa tem uma estratégia de negócios diferente porque cada uma foca no que é mais importante para ela. No entanto, eles geralmente têm algo em comum. 

#1. Visão e Objetivos

Você precisa de uma estratégia de negócios para orientar os passos em direção aos objetivos pretendidos. Sob uma visão, há clareza e direção. Certamente dá propósito e significado à empresa. Se sua estratégia de negócios incluir uma visão, você poderá criar instruções específicas de estrutura sobre como realizar cada tarefa com os recursos de que dispõe.

#2. Valores fundamentais

O plano de negócios de uma empresa estabelece as regras do que os departamentos e seus respectivos líderes devem ou não fazer diante da missão e dos valores da empresa. Certificar-se de que todos em uma organização estão trabalhando para os mesmos objetivos é mais fácil se os valores que servem de base para esse trabalho estiverem claros.

#3. SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças)

O sucesso de qualquer empresa depende de quão bem ela pode descobrir seu SWOT, que significa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Isso é fundamental para qualquer estratégia de negócios eficaz. Como Sócrates corretamente coloca, “homem, conhece a ti mesmo”, e saber disso ajuda a identificar os pontos fortes e fracos da organização que precisam ser consertados.

#4. Táticas e entrega operacional

As táticas são cruciais para o sucesso de qualquer estratégia de negócios. Não basta apresentar um plano de negócios; você também precisa implementar etapas detalhadas para colocá-lo em ação. Os gerentes encarregados das táticas sabem o que precisa ser feito para garantir que qualquer estratégia de negócios seja bem executada. Isso evita que tempo e energia sejam desperdiçados.

#5. Recursos e Alocação de Recursos

Os recursos são parte integrante das estratégias de negócios e, como tal, merecem uma atenção especial em todos os momentos. Um recurso de negócios inclui pessoas, tecnologia, recursos físicos e até recursos financeiros. A parte de um plano de negócios que fala sobre recursos geralmente fala sobre como eles serão usados ​​e qual a melhor forma de usá-los. Quando os líderes têm uma visão clara das necessidades atuais e futuras, eles podem usar melhor seus recursos para realizar seus trabalhos.

#6. Avaliação e Análise

A avaliação e a análise são tão importantes quanto a visão e os objetivos. O progresso de uma empresa em direção às metas estabelecidas em sua estratégia de negócios é o foco principal durante o estágio de avaliação. Medir o progresso ajuda a definir marcos e metas, além de abordar questões como restrições orçamentárias. 

Quais são os tipos de estratégias de negócios?

  • Organizacional (estratégia corporativa e competitiva)
  • Estratégia Funcional.
  • Estratégia Operacional.

Quais são as três estratégias básicas de negócios?

Existem três estratégias básicas de negócios. São estratégia de custo, estratégia de diferenciação e foco em uma estratégia de nicho.

Perguntas Frequentes:

Quais são as três estratégias básicas de negócios?

Existem três estratégias básicas de negócios. São estratégia de custo, estratégia de diferenciação e foco em uma estratégia de nicho.

Quais são as estratégias de negócios mais eficazes?

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