Quando se trata de estratégias de marketing, uma das etapas mais subestimadas é a aquisição de usuários. No entanto, é tão importante para o crescimento do seu negócio quanto os outros. Algumas pessoas não sabem como expandir seus negócios, mas este artigo mostrará uma que ajudará o seu. Este artigo fala sobre estratégias de aquisição de usuários para aplicativos, dispositivos móveis e jogos para dispositivos móveis.
O que é aquisição de usuários?
A aquisição de usuários, também conhecida como UA, é o processo de atrair usuários para uma plataforma de negócios. É o método pelo qual uma empresa emprega estratégias de marketing para atrair os usuários a baixar seu aplicativo ou visitar seu site. As campanhas de aquisição de usuários podem auxiliar na identificação de usuários em potencial, criando públicos-alvo mais propensos a saber o que uma empresa tem a oferecer.
Como funciona a aquisição de usuários?
Os desenvolvedores podem lançar uma campanha de UA usando qualquer número de parceiros fornecedores e qualquer número de tecnologias subjacentes ou criativos que escolherem.
As redes de anúncios móveis são normalmente usadas para UA, pois permitem que os profissionais de marketing veiculem anúncios no aplicativo em aplicativos de outros desenvolvedores, bem como promovam seus próprios aplicativos e jogos.
O foco está nos dados. Considerações como os aplicativos sendo anunciados, o custo por aquisição e o LTV e o ARPDAU das pessoas adquiridas são parte integrante de uma estratégia de UA bem pensada.
Estratégia de aquisição de usuários
Ao melhorar constantemente sua estratégia de aquisição de usuários, você poderá melhorar o desempenho de sua estratégia de marketing de conteúdo, bem como a receita gerada pelas vendas. A seguir estão algumas estratégias de aquisição de usuários:
#1. Reutilize o conteúdo antigo para um melhor SEO
Uma vez publicado, o conteúdo pode ser facilmente reaproveitado com elementos de SEO atualizados regularmente para se tornar conteúdo de qualidade. Com o conteúdo de otimização de mecanismos de pesquisa, suas páginas terão uma classificação mais alta no Google e, portanto, serão acessíveis por mais usuários. Antes de compartilhar suas postagens de blog em mídias sociais e listas de e-mail, você pode atualizá-las com novas palavras-chave de pesquisa, hiperlinks e multimídia.
#2. Adicionar produtos/serviços ao conteúdo
Você pode incorporar o portfólio de negócios da sua marca ao conteúdo relacionado ao marketing. Isso é conhecido como anúncio nativo” e pode melhorar significativamente seus esforços de aquisição de usuários.
A prova social é o ato de convencer os clientes a escrever ou avaliar seu produto ou serviço para que outros usuários possam ver que vale a pena investir. seu campo, pode melhorar significativamente seus esforços de aquisição de usuários.
Convidar profissionais respeitáveis do setor para escrever postagens de blog para o seu site pode melhorar significativamente a imagem da sua marca. Entrevistas com representantes proeminentes do setor ou clientes satisfeitos também podem aumentar o valor percebido de sua marca aos olhos de usuários em potencial.
#4. Estabeleça um programa de afiliados
Os usuários estarão mais propensos a se converterem em clientes se puderem antecipar os benefícios de longo prazo. No entanto, esses incentivos podem incluir produtos e roupas de marca, produtos gratuitos, códigos de desconto e outros benefícios mutuamente benéficos.
Forneça aos seus usuários motivos convincentes para permanecer com sua marca, e eles estarão mais propensos a espalhar boca a boca positivo sobre sua empresa.
#5. Vendas e descontos regulares
Como regra geral, você deve reduzir o preço de entrada de seus produtos e serviços regularmente para incentivar a conversão. Você também pode compartilhar códigos de desconto com seus seguidores para que eles possam compartilhá-los com seus amigos e familiares. Vendas temáticas centradas em feriados, temporadas e outras épocas do ano em que as pessoas são mais generosas com seu dinheiro podem funcionar a seu favor.
Você também pode promover sua startup usando banners e outdoors. Eles são difíceis de rastrear, mas são excelentes para aumentar a conscientização e construir credibilidade. A maioria das empresas digitais confia no marketing offline para construir credibilidade e confiança entre seus usuários.
Estratégias de aquisição de usuários para aplicativos
A aquisição de usuários exige esforços de marketing contínuos, assim como atrair clientes para qualquer outro negócio. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas para aplicativos de aquisição de usuários:
Aumentar o reconhecimento do seu produto antes do lançamento pode gerar entusiasmo e expectativa, especialmente quando você adiciona uma sensação de exclusividade ao mix, como fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista beta fechada para receber acesso antecipado à versão beta assim que ela torna-se disponível.
#2. Kits de garantia e imprensa
Determine o que distingue seu aplicativo e aproveite esses recursos com cobertura da imprensa, como teaser trailers, entrevistas e comunicados à imprensa. Antes do lançamento do seu produto, você deve ter kits de imprensa e outros materiais necessários prontos. Certificar-se de que o kit de imprensa do seu aplicativo está pronto oferece a eles um local centralizado para encontrar tudo o que precisam, facilitando o trabalho. Capturas de tela, guias de revisão, vídeos promocionais, comunicados à imprensa e outros materiais podem ser incluídos nos kits de imprensa.
#3. Sites para curadoria de produtos
Existem vários sites que selecionam novos produtos e startups e podem ajudá-lo a criar algum burburinho. Muitos sites, como o Product Hunt, têm uma seção de upvote/downvote ou revisão, portanto, certifique-se de ter pelo menos um produto minimamente viável pronto quando esse tipo de sistema de classificação estiver em vigor. Aqui está uma lista de sites que você deve procurar:
- Pesquisa de Produtos
- A lista beta
- Y Combinator – Notícias sobre hackers
- CrunchBase
#4. Taxa de retenção
É fundamental adquirir usuários antes do lançamento, mas também é fundamental observar o que os faz voltar ao seu aplicativo após a instalação inicial. Os downloads são bons indicadores de sucesso, mas a taxa de retenção é uma métrica mais valiosa que determinará o sucesso do seu aplicativo no mercado ao longo do tempo.
#5. Receita por usuário em média (ARPU)
O ARPU compara o custo real de aquisição de cada novo usuário com o valor geral da vida útil.
Estratégias de aquisição de usuários
Aquisição de usuários (UA) é o processo de aquisição de novos usuários para um aplicativo, plataforma ou outros serviços. Enquanto isso, no mobile, a aquisição de usuários é uma estratégia que foca na geração de instalações, que normalmente são alcançadas por meio de campanhas publicitárias e ofertas promocionais. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:
#1. Aumente suas avaliações e classificações
A maioria dos usuários lê as avaliações e avalia os aplicativos antes de baixá-los. As avaliações ajudam os novos usuários a entender o que esperar de um aplicativo. Para aumentar a aquisição de usuários do aplicativo, é essencial ter o maior número possível de avaliações e classificações para seu aplicativo. Também é fundamental incluir uma seção de comentários onde os usuários possam expressar seus pensamentos sobre seu aplicativo antes de deixar comentários.
#2. Melhorar as campanhas
Uma campanha de boost é uma estratégia que produz resultados rapidamente. Uma campanha de incentivo permite que seu aplicativo seja classificado em primeiro lugar em uma categoria específica para ganhar usuários orgânicos. Isso também aumenta a visibilidade do seu aplicativo, resultando em mais downloads orgânicos. Se os usuários gostarem do seu aplicativo, ele tem uma boa chance de permanecer no topo das classificações da categoria após uma campanha de incentivo eficaz.
#3. Rede de publicidade
As redes de publicidade online conectam profissionais de marketing a clientes em potencial. No entanto, você pode usar essas plataformas de marketing de aplicativos móveis para aumentar o número de usuários do seu aplicativo. As redes de anúncios populares incluem AdMob, Media.Net e StartApp, para citar algumas.
#4. Valor vitalício (LTV)
Essa é a receita que um usuário gera para seu aplicativo. Também é uma métrica importante que mostra o valor monetário do seu aplicativo em relação ao valor estimado de cada usuário. No entanto, você pode medir com precisão a aquisição de usuários do aplicativo com o LTV. Enquanto isso, a métrica de aquisição exibe o número total de pessoas que baixaram seu aplicativo por meio das várias estratégias de aquisição de usuários do aplicativo.
Aquisição de usuários móveis
O processo de comercialização de um produto ou serviço na esperança de adquirir novos usuários é conhecido como aquisição de usuário móvel (UA). Qualquer estratégia projetada especificamente para gerar instalações de aplicativos é chamada de “aquisição de usuários de aplicativos móveis”. Aqui estão alguns exemplos de aquisição de usuários móveis.
#1. Utilize canais orgânicos
É fundamental usar os canais orgânicos que estão disponíveis para você. Depois de testar todos os canais orgânicos, você pode determinar qual foi o mais eficaz para futuros esforços de UA.
Uma das ferramentas mais eficazes para sua estratégia de aquisição de usuários são os anúncios de download de aplicativos móveis do Facebook. Embora os anúncios em vídeo do YouTube e os anúncios do Twitter sejam benéficos, o Facebook é a maior rede social do mundo e deve ser considerado o canal principal para a promoção do seu aplicativo. Enquanto o Twitter tem um limite de 140 caracteres, o que obriga sua mensagem a ser breve e direta, o Instagram se promove por meio de gráficos criativos e vídeos curtos. Se você deseja usar publicidade paga, gaste seu dinheiro nos melhores formatos de anúncio para seu público-alvo, a fim de maximizar seu ROI.
#3. Promoção por e-mail
O marketing por e-mail pode ser usado para promover o conteúdo da sua marca, compartilhar atualizações de produtos, oferecer descontos e divulgar eventos futuros. É também uma excelente maneira de se conectar com seu público em um nível mais pessoal, seja um e-mail de “parabéns”, uma oferta personalizada ou uma recomendação de conteúdo personalizado.
Aquisição de usuários de jogos para dispositivos móveis
A aquisição de usuários para jogos para dispositivos móveis é um componente importante da estratégia de marketing de qualquer aplicativo de jogos, pois é usada para atrair os consumidores a baixar e interagir com seu jogo para dispositivos móveis. No entanto, obter novas estratégias de aquisição de usuários para aplicativos de jogos para dispositivos móveis pode ser realizado por meio de publicidade social e redes de anúncios móveis. Enquanto isso, a seguir estão as estratégias a serem adotadas para adquirir aplicativos de aquisição de usuários de jogos para dispositivos móveis abaixo;
- Concluindo a estratégia de aquisição de usuários de jogos para dispositivos móveis.
- Examine a eficácia da sua estratégia de aquisição de usuários de jogos para dispositivos móveis.
- Use tendências criativas.
- Determine o público-alvo do seu jogo.
- Considere os motivos do jogador. É também uma das maneiras de obter a aquisição de usuários para aplicativos de jogos para dispositivos móveis.
O que são dados de aquisição de usuários?
O processo de aquisição de usuários por meio de campanhas de anúncios para celular com base em dados também é conhecido como “aquisição de usuários”. É usado para aumentar o reconhecimento de aplicativos, plataformas ou serviços e atrair novos usuários. As campanhas de aquisição de usuários, ao contrário da publicidade tradicional ou campanhas que alimentam leads em vários estágios, são projetadas para converter imediatamente.
Por que a aquisição de usuários é importante?
Eles são;
- A aquisição de usuários é fundamental porque permite que as empresas determinem quais estratégias de marketing são mais eficazes para atrair usuários para seus aplicativos.
- As marcas podem usar o UA para ver como suas campanhas publicitárias convertem em downloads de aplicativos.
- As empresas podem maximizar seus orçamentos de marketing familiarizando-se com essas estratégias e reduzindo gastos desnecessários ou aumentando gastos em áreas onde a publicidade parece ser mais benéfica.
- Compreender a aquisição de usuários também pode ajudar as empresas a se diferenciarem da concorrência.
- Uma empresa que entende melhor sua estratégia de aquisição de usuários pode planejar seus esforços de marketing com base nos resultados de suas campanhas de UA. Isso pode aumentar o tráfego para suas plataformas e potencialmente aumentar os lucros.
O que é um exemplo de aquisição de clientes?
Uma estratégia de aquisição de clientes pode ser implementada de várias maneiras. Otimização de SEO, marketing de conteúdo, marketing de afiliados, publicidade digital e publicidade tradicional (impressa, TV e rádio) são alguns exemplos. Feiras, mala direta, e-mail e/ou campanhas de mídia social também são opções.
Como você faz a aquisição de usuários?
Eles são;
- Concentre-se na otimização da loja de aplicativos.
- Solicite feedback de seus clientes mais dedicados.
- Faça uso de publicidade paga.
- Use o marketing de referência para capitalizar a publicidade boca a boca.
- Aproveite ao máximo as mídias sociais e o marketing de conteúdo.
- Forneça um modelo freemium ou de demonstração.
Quais são as estratégias usadas para aquisição de usuários?
Considere as sete técnicas de aquisição de clientes a seguir ao começar a desenvolver sua estratégia. Eles ajudarão você a colocar seus produtos na frente de mais clientes em potencial.
- Marketing através do conteúdo.
- Marketing de busca (SEO).
- Publicidade móvel.
- Sites de redes sociais.
- Promoção de e-mail.
- Programa para indicar outros.
- promoção.
Qual é a estratégia de aquisição?
A estratégia de aquisição é um plano abrangente e integrado que descreve as estratégias de negócios, técnicas, suporte ao produto, segurança e suporte que o PM pretende usar para gerenciar os riscos do programa e atender aos objetivos do programa.
O objetivo importante de uma estratégia de aquisição é registrar as variáveis, abordagens e premissas que direcionarão as decisões de aquisição de investimentos. A criação de uma estratégia de aquisição permite a identificação de riscos, bem como a consideração de compensações necessárias para mitigar esses riscos.
O que é uma boa aquisição de clientes?
Normalmente, as empresas comparam o custo de aquisição de clientes com o valor da vida útil do cliente. Uma proporção de CAC para LTV de 1:3 geralmente é considerada uma boa proporção, embora varie muito dependendo do negócio.
O processo de convencer clientes em potencial a comprar seus produtos é conhecido como “aquisição de clientes”. Uma estratégia consistente de aquisição de clientes atrai leads, cultiva-os até que se transformem em receita e os transforma em clientes. O custo total dessas etapas é conhecido como custo de aquisição do cliente (CAC).
O que faz um especialista em aquisição de usuários?
No entanto, o marketing e outras estratégias são usadas pelos gerentes de aquisição de usuários para adicionar novos usuários a um produto ou serviço, normalmente um aplicativo móvel, como um jogo. Eles são responsáveis pela gestão do orçamento e garantem que as estratégias produzam um retorno sobre o investimento (ROI) adequado.
Onde Adquirir Novos Usuários?
- Pesquisa (Pesquisa do Google, Pesquisa do Bing, anúncios de pesquisa do Google Play e anúncios de pesquisa da Apple)
- Social (Facebook, Instagram, Pinterest e Snapchat)
- Vídeo (anúncios em vídeo do YouTube, AdMob)
- Exibição (Exibição do Google, Exibição da AdMob e Yahoo Gemini)
As campanhas são revisadas e aprimoradas depois de criadas. A questão é descobrir o que realmente funciona.
Passar mais tempo com seus dados de atribuição ajudará você a dimensionar o tráfego orgânico e não orgânico, mesmo com um orçamento apertado. Dessa forma, você pode ter certeza de que seus investimentos em marketing renderão retornos estáveis.
Quais são os desafios comuns da aquisição de usuários?
Embora o progresso no campo tecnológico seja imparável, é importante ter em mente que o ritmo da mudança pode ter um efeito adverso em seus esforços para atrair novos usuários. As seguintes questões surgiram na UA de hoje:
- Fraude de anúncio móvel
- Custos de publicidade ambíguos
- Mercados globais
- Tráfego orgânico
Conclusão
À medida que mais novos negócios surgem, eles se tornam mais competitivos e precisam crescer. Existem muitas estratégias que podem ajudar a expandir seus negócios. Este artigo ensina sobre “aquisição de usuários”. Ter conhecimento disso ajudará seu negócio a crescer.
Perguntas frequentes sobre aquisição de usuários
Por que as empresas fazem aquisições?
Fusões e aquisições (M&As) são as ações de combinação de empresas ou ativos com o objetivo de impulsionar o crescimento, obter vantagens competitivas, expandir a participação de mercado ou impactar as cadeias de suprimentos.
O que faz uma aquisição bem-sucedida?
Para começar, você deve estar disposto a fazer investimentos com antecedência, muito antes que seus concorrentes ou o mercado vejam o potencial do setor ou da empresa. Segundo, você deve fazer muitas apostas e esperar que algumas delas falhem. Terceiro, você deve ter o conhecimento e a paciência para fazer crescer as empresas compradas.
Qual a diferença entre fusão e aquisição?
Uma fusão ocorre quando duas organizações independentes unem forças para formar uma nova entidade unida. Enquanto isso, uma aquisição é a compra de uma entidade por outra. Fusões e aquisições podem ser feitas para ampliar o alcance de uma empresa ou obter participação de mercado para aumentar o valor para o acionista.
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Referências
