Você deve ter ouvido a frase proposta de venda única antes, mas se esta é a primeira vez que você está ouvindo isso, então você veio ao lugar certo.
Este artigo seria sobre exemplos exclusivos de propostas de venda, como escrever um e muito mais. Sente-se e relaxe com a certeza de que vai gostar desta peça.
O que significa proposta única de venda?
Uma proposta de venda única (USP) é o único atributo que distingue sua empresa da concorrência. É um benefício distinto e óbvio que distingue sua empresa de outras em seu setor.
Desenvolver uma USP opinativa e deliberada ajuda no foco de sua técnica de marketing e influencia mensagens, branding, direitos autorais e outras decisões de marketing, bem como clientes em potencial. Um USP deve, em sua essência, responder rapidamente à pergunta mais urgente de um cliente em potencial quando ele encontra sua marca.
A USP é uma imagem ou conceito muito significativo usado quando uma empresa endossa e promove seu produto por meio de promoções na TV e na mídia impressa, o que acaba atraindo um consumidor para comprar um produto específico.
O segredo para aumentar efetivamente as vendas de produtos por meio da publicidade é enfatizar de forma destacada o USP do produto. Prospects/consumidores não serão tentados a comprar seu produto, a menos que você acentue o USP. Todos os produtos devem ter um ponto de venda único que os diferencie de outras commodities da mesma categoria.
Quais são as 4 categorias da USP
Toda empresa ou empreendimento deve se esforçar para ter aquela personalidade distinta que os destaque da multidão e, para isso, existem quatro categorias de USPs que você deve levar em consideração. Eles incluem.
#1. Determine suas vantagens mais importantes
Seu cliente em potencial não está preocupado se você oferece a melhor qualidade, serviço ou preço. Você deve explicar por que isso é importante para eles. Considere o que sua empresa faz por seus clientes e o resultado final que eles esperam de um produto ou serviço como o seu. Então vá em frente e anote as vantagens mais importantes que você oferece.
#2. Determine a motivação por trás de sua proposta de venda exclusiva
O que influencia o comportamento do cliente e as decisões de compra? Já discutimos personas de compradores e segmentação de leads. Se você já concluiu o trabalho nessa área, será um alívio saber que o tem em mãos. Se não, você pode começar lendo nosso post aqui.
#3. Determine os problemas de seus clientes
Quais são os aspectos mais irritantes de trabalhar com você ou com sua indústria em geral para seus clientes? Reduza a “DOR” em sua proposta de venda exclusiva e certifique-se de manter suas promessas.
#4. Crie conteúdo com base em sua proposta de venda exclusiva
Agora você está pronto para criar sua mensagem para educar seus clientes em potencial sobre o que você pode oferecer que os beneficiará especificamente – e permitirá que você conte a história de sua empresa, que é outro aspecto importante do branding.
Seus produtos, páginas de vendas, sequências de e-mail e conteúdo do blog girarão em torno de seu ponto de venda exclusivo ou USP. À medida que você continua a fornecer valor de uma maneira única, suas conversões aumentam e o atrito com o cliente diminui.
Como você escreve uma proposta de venda exclusiva?
Agora que você conhece as quatro categorias de propostas de venda exclusivas, é certo que saiba como escrever uma proposta de venda exclusiva.
#1. Prepare uma lista de todos os diferenciais potenciais de marcas e produtos.
Faça o seu ponto. Produtos inovadores e mensagens de marketing atraentes dependem da precisão – resolvendo exatamente o problema certo e comunicando esse benefício aos clientes em suas próprias palavras.
#2. Investigue a concorrência.
Quem são seus concorrentes e quais são seus diferenciais? Procure lacunas nas quais você possa apresentar sua marca de maneira diferente. Diferentes maneiras podem ser usadas para posicionar produtos na mesma categoria. Por exemplo, os sapatos podem ser posicionados para enfatizar estilo, conforto ou durabilidade.
#3. Compare seus ângulos mais distintos com as necessidades de seu público-alvo.
Existem requisitos de clientes insatisfeitos? Você vê algum ponto problemático que seus concorrentes não abordaram?
#4. Compile as informações.
Analise as informações que você reuniu para identificar seu ponto de venda mais forte.
#5. Considere como você poderia usá-lo em sua empresa.
Uma USP pode ser integrada em vários aspectos do seu negócio, desde o nome da sua marca até a sua política de devolução, para reforçar o conceito para seus clientes.
Quais são os 3 pontos de venda exclusivos?
Para cada Empreendedor, você deve considerar essas três propostas de venda únicas, agora que você sabe como escrever uma proposta de venda única, é natural que você considere esses aspectos.
#1. Produtos.
Estabelece a pretensão da empresa de ser fornecedora de um produto ou serviço melhor do que seus concorrentes. Uma empresa que vende livros usados raros, por exemplo, pode se diferenciar oferecendo produtos exclusivos e muito procurados que não estão disponíveis em outros lugares.
#2. Custos.
O custo influencia todas as decisões de compra, mas frequentemente é o principal ponto de venda ao vender para consumidores de comparação.
As propostas baseadas em preço não subestimam sua qualidade; em vez disso, eles enfatizam o valor. Os clientes que estão em busca de um motivo para reduzir custos apreciarão isso.
#3. Assistência.
Ao fazer uma compra, alguns clientes buscam tranquilidade e confiabilidade. Embora o produto e o preço sejam obviamente importantes, o que realmente pode vendê-los é um suporte confiável.
O que é a USP da Starbucks?
A Starbucks é conhecida por seu compromisso em fornecer a seus clientes um café que atenda às suas preferências; eles entregam café de alta qualidade com a promessa de que “sempre faremos o certo”.
A proposta de venda exclusiva da Starbucks é direta: “Adore sua bebida ou deixe-nos saber. Sempre faremos as coisas direito”. Isso aqui é um exemplo de Proposta de Venda Única.
Esta renomada cafeteria começou como uma pequena cafeteria em Washington e, desde então, cresceu e se tornou um dos nomes e marcas mais reconhecidos do mundo.
Eles, no entanto, atingiram seus objetivos selecionando um importante ponto de venda exclusivo.
A Starbucks não se posiciona como a cafeteria mais barata ou luxuosa da cidade. Em vez disso, eles se concentram no desejo absoluto de todos os apreciadores de café: descobrir sua bebida ideal.
Qual é o ponto de venda exclusivo da Nike?
Outro exemplo de proposta de venda única é este da Nike. A Nike é a renomada indústria de esportes e calçados do mundo.
A Nike, como você deve saber, endossa e patrocina os melhores atletas em uma variedade de esportes para anunciar e promover seus produtos, tecnologia e design. Evidentemente, você pode rastreá-lo até a característica distintiva da marca.
Ele atinge o público afirmando que seu objetivo é trazer inspiração e inovação para todos os atletas do planeta. “se você tem um corpo, você é um atleta.” Esta proposta única da Nike distingue-a das outras marcas de calçado, impulsiona esta marca para o mundo.
O que é a Proposta de Venda Única da Coca Cola?
A Coca-Cola, a corporação de bebidas de renome mundial, concentra-se em “refrescos” como seu ponto de venda exclusivo. Enfatiza as diferenças de produto e empresa, pegando a simplicidade de “refrescos e bebidas” e conectando-a a um significado mais valioso.
A visão da empresa é declarada como sustentabilidade para o nosso planeta, o que é sugerido na frase “Refresh the world”. Apostando na componente “Fazer a diferença” para motivar os clientes a consumirem os produtos de forma a fazerem a diferença participando na sustentabilidade.
Qual é a USP de Skittles?
Desde 1994, os doces coloridos Skittles são compatíveis com sua proposta de venda exclusiva, que é “Prove o arco-íris”, mas no início dos anos 2000, essa proposta de venda exclusiva começou a passar por algumas mudanças interessantes de marketing.
Desde então, mais de 40 comerciais de TV diferentes foram ao ar com essa frase, e tenho certeza de que você se lembra de pelo menos alguns deles.
Quem são os três concorrentes do Ebay?
eBay, a plataforma de comércio eletrônico de renome mundial, é usada para comprar e vender produtos novos e usados. Esta empresa tem alguns concorrentes incluem
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
# 1 Amazonas
Jeff Bezos fundou a Amazon em 1994 e fornece serviços de comércio eletrônico, computação em nuvem, conteúdo digital e tecnologia doméstica anexada, entre outras coisas.
Sua sede fica em Seattle e tem uma conexão de presença universal de 191 pontos em 73 cidades em 33 países, empregando cerca de 650,000 pessoas.
Conseguiu expandir seus negócios por meio da inovação digital e agora opera 17 marcas. A empresa gerou uma receita líquida de 232.88 bilhões em 2018, sendo o varejo a principal fonte de receita. A Amazon é a empresa mais valiosa do mundo (2019), com um valor de marca de US$ 755.7 bilhões.
#2. Alibaba
O Alibaba é uma das maiores plataformas de comércio eletrônico da China, respondendo por 55.9% das vendas de comércio eletrônico no varejo. Ele cresceu rapidamente depois que foi fundado em 1999. Seu envio rápido e barato tornou-o um dos e-commerces de maior sucesso na Ásia e no mundo em geral.
Atualmente opera em mais de 200 países e emprega mais de 100,000 pessoas. Tornou-se pública em 2014 a um preço recorde extraordinário de US$ 25 bilhões.
# 3. Walmart
Esta é uma parceria de varejo fundada por Sam Walton nos EUA em 1962. Apesar de estar registrada na Bolsa de Valores de Nova York desde 1972, continua sendo uma empresa familiar, com seus fundadores detendo 48% das ações. O Walmart é o maior varejista do mundo, empregando mais de 2 milhões de pessoas. Aproximadamente 265 milhões de clientes visitam as 11,200 lojas em 27 países por semana. A empresa faturou 500.3 bilhões de dólares em 2018.
Além das lojas físicas, construiu uma rede de comércio eletrônico, sendo a maior delas o Walmart.com, com 100,000 mil visitantes únicos mensais e crescimento de 40% ao ano, respondendo por 5% do faturamento total do varejista. Em 2018, tinha uma participação de mercado de 4% nos EUA. É a terceira maior plataforma de compras depois do Ebay e da Amazon.
O que é a proposta de venda exclusiva do LinkedIn?
A proposta de venda exclusiva desta empresa é bastante direta: “Relacionamentos são importantes”.
Por que você deve escrever uma proposta de venda exclusiva?
Um ponto de venda exclusivo é importante para se destacar da concorrência e destacar os pontos fortes da sua empresa. Sua proposta de venda exclusiva tem o potencial de melhorar significativamente sua estratégia geral de negócios.
Quais são as etapas envolvidas na redação de uma proposta de venda exclusiva?
- Observe seu público-alvo.
- Registre quaisquer problemas com seu produto.
- Destaque quais benefícios o diferenciam.
- Defina abertamente sua promessa.
- Mesclar tudo em um parágrafo.
- Coloque tudo em uma frase.
Conclusões
Para que sua empresa se destaque, você deve ter uma proposta de venda única. Portanto, neste artigo, explicamos as várias maneiras de escrever uma proposta de venda exclusiva, exemplos de propostas de venda exclusivas e o que é uma proposta de venda exclusiva. Divirta-se criando essa obra-prima.
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Referência
