Você está procurando mudar de carreira ou começou recentemente a trabalhar em trade marketing? Quer saber o que um trabalho de trade marketing pode implicar? Por alguma razão, achamos que você poderia se beneficiar desta explicação sobre trade marketing e o que uma função típica implica. Continue lendo para ver se você deve prosseguir nessa direção. Neste post, você aprenderá sobre a estratégia de trade marketing, a descrição do trabalho e o salário de um gerente comercial.
Relaxe e aproveite o passeio!!!
Marketing comercial
O principal objetivo do marketing comercial é gerar demanda por mercadorias por meio de uma variedade de canais antes de serem entregues aos consumidores. Itens de marketing em toda a cadeia de valor e os pontos de venda, ou os varejistas, são de responsabilidade de um profissional de marketing comercial.
Todo esforço de trade marketing visa vender produtos para outras empresas, para que possam vendê-los aos consumidores. Uma estratégia de trade marketing bem-sucedida transmite ao fabricante, ao varejista e ao cliente o valor especial do produto. Fabricantes de bens de consumo trabalham com varejistas por meio de B2B para justificar exibições de produtos proeminentes, expandir o espaço nas prateleiras ou anunciar produtos em eventos na loja.
O que é o Trade Marketing Essencial?
Mesmo que uma empresa tenha o melhor produto disponível, seu nível de sucesso dependerá, em última análise, de como ela está posicionada no mercado. Os varejistas desejam nomes e produtos que gerem muitas vendas e, eventualmente, maximizem seus lucros.
Os profissionais de marketing comercial se esforçam muito para compreender seu setor, para que possam identificar clientes em potencial, tanto para eles quanto para seus clientes. Os varejistas precisam de incentivos para listar e vender seus produtos na loja porque há uma grande rivalidade entre os principais varejistas, especialmente para as empresas FMCG. Isso pode assumir a forma de um acordo, uma oferta dois por um, um produto, uma marca ou a embalagem. Se uma empresa deseja persuadir varejistas e consumidores a escolher uma marca em vez de suas rivais, ela deve otimizar o mix de marketing, que inclui produto, preço, praça e promoção.
Quem usa o Trade Marketing?
Os produtores de CPG utilizam técnicas de trade marketing para expandir sua participação no mercado, aumentar as vendas e gerar receita usando as redes de distribuição de mercado de seus parceiros.
As cadeias de suprimentos típicas incluem…
- Um produto é criado pelo produtor CPG, que o envia a um distribuidor.
- É oferecido aos atacadistas pelo distribuidor.
- Os varejistas compram os produtos dos atacadistas.
- Os varejistas anunciam o produto para os clientes.
- Qualquer pausa nesse processo pode causar estagnação nas vendas e aumento de despesas devido a devoluções, vencimentos ou frete de retorno.
Práticas de marketing comercial
Para criar uma campanha B2B bem-sucedida, você deve entender como, quando e por quê.
A seguir estão as principais técnicas B2B:
#1. Promoções Comerciais –
As promoções comerciais assumem a forma de reduções de preços, incentivos, bônus e outras táticas voltadas especificamente para determinados parceiros. As promoções podem aumentar as vendas e são uma boa maneira de criar laços duradouros com seus parceiros de negócios.
#2. Anúncio -
Para aumentar a conscientização sobre um produto ou marca, os anúncios podem ter como alvo o público geral ou nichos de mercado. Quando os clientes estão cientes de seus produtos, distribuidores, atacadistas e varejistas têm tarefas muito mais fáceis como resultado de esforços de publicidade eficazes direcionados às pessoas certas.
#3. Marca –
O branding enfatiza os benefícios distintivos e o valor distintivo de um produto, e até fala da própria identidade de um comprador. Uma marca de produto bem-sucedida é essencial à medida que mais produtos continuam a chegar ao mercado.
#4. Parcerias Estratégicas
pode ajudá-lo a transportar suas mercadorias, contando com a ajuda de outras empresas. Você também pode se beneficiar das operações, percepções e dados de um parceiro para atualizar e aprimorar seus procedimentos.
#5. Marketing digital -
Com o uso do marketing digital, você pode segmentar os grupos precisos que melhor representam seu público-alvo demográfico. Uma plataforma de conteúdo digital robusta pode ajudá-lo a se diferenciar da concorrência porque os compradores hoje usam canais digitais para estudar suas decisões de compra.
#6. Cupons
Os cupons convencem os consumidores a experimentar seu produto e incentivam a repetição de negócios de clientes atuais. Embora os cupons de papel sejam fantásticos, é simples criar e gerenciar descontos personalizados com cupons digitais. Os cupons digitais são usados para gerar demanda em uma variedade de métodos, incluindo cupons específicos para varejistas, cupons sociais e cupons por e-mail.
#7. Exposições Comerciais –
Feiras permitem que você exiba seu produto. Cerca de 9,000 feiras e exposições B2B foram realizadas nos EUA em 2019, adicionando US$ 101 bilhões ao PIB do país, de acordo com o Center for Exhibition Research. No entanto, a adoção generalizada do COVID-19 alterou fundamentalmente o setor de feiras. As exposições comerciais costumavam ser um fórum excelente para empresas de CPG que procuravam lançar novos produtos ou expandir para regiões inexploradas. Se as feiras continuarão a fazer parte do cenário B2B, só o tempo dirá.
Estratégia de Marketing Comercial
O trade marketing, também conhecido como marketing business-to-business (B2B), concentra-se em identificar as necessidades do consumidor no momento da venda e tem como objetivo fornecer respostas prontamente. Essa tática também oferece aos compradores a melhor imagem possível de seus produtos e serviços. Os consumidores em pontos de venda, supermercados, centros comerciais, lojas, agentes e nas proximidades do ponto de venda são alvos de comunicação para o marketing B2B.
Por que um Trade Marketing Estratégico é Necessário?
O trade marketing é crucial para aumentar a eficácia das vendas, uma vez que busca colocar os produtos na frente dos clientes mais rapidamente do que os rivais. Além disso, essa tática contribui para que os clientes tenham uma melhor experiência, lembrando-se de produtos e marcas por mais tempo e retornando à loja na próxima vez. A promoção de vendas comerciais serve como um elo crucial entre varejistas e empresas. Conectar-se e despertar o interesse de distribuidores e varejistas nos itens da marca é responsabilidade deles.
Papel da Estratégia de Trade Marketing
A compatibilidade da estratégia de marketing do produto e da marca também é importante. Em resumo, as quatro principais funções do B2B.
#1. Realizar análise e desenvolver um plano.
O marketing B2B é responsável por conduzir pesquisas e desenhar táticas que melhor se encaixem na tendência de desenvolvimento da empresa. Os objetivos do desenvolvimento da marca e da mensagem do produto estão alinhados com a atividade comercial.
#2. Criar e Desenvolver Negócios Sustentáveis
O departamento de marketing business-to-business busca desenvolver estratégias que ajudem as empresas a crescer, diferenciar-se de seus concorrentes e consolidar-se no mercado. Os profissionais de marketing comercial precisam entender que o comércio serve como um canal entre fornecedores e clientes. O responsável por este lado deve ser adaptável e conduzir pesquisas ativamente para criar os melhores planos.
#3. Mantendo relacionamentos bem-sucedidos entre clientes e marcas
Manter conexões positivas com os clientes é essencial para que as organizações desenvolvam segmentos de clientes em potencial. Tanto lojistas quanto clientes querem usar os itens da marca por um período muito longo.
#4. A principal tendência no consumo de produtos
Os profissionais de marketing comercial precisam desenvolver e se adaptar continuamente às novas tendências do mercado. Para atrair clientes e aumentar o consumo de produtos no ponto de venda, você deve ser um criador de tendências em marketing de ponto de venda, oferecendo eventos e programas diferenciados e envolventes.
Em outras palavras, a divisão de trade marketing precisa encontrar formas de persuadir os distribuidores e varejistas a quererem importar produtos da empresa. Ao fazer compras em supermercados, lojas e outros locais de varejo, os clientes sempre veem sua mercadoria.
Como Criar uma Estratégia de Trade Marketing
Para criar uma estratégia eficaz, as empresas podem levar em consideração as sete etapas a seguir:
#1. Realizar Análise de Mercado
Construir uma estratégia de vendas comercial moderna e bem-sucedida requer a realização de uma extensa pesquisa de mercado. Ao realizar uma pesquisa de mercado, alguns itens a serem considerados são:
- Determine os desejos e requisitos do cliente-alvo.
- Análise dos concorrentes do setor:
- Investigue o melhor produto e abordagem.
- Avalie as oportunidades de negócios existentes no mercado.
#2 Analise as Tendências de Mercado Mais Recentes
- Identifique os hábitos de compra do seu mercado-alvo.
- inovação de produto distinta da concorrência.
#3. Construir e planejar o produto final.
Depois de reunir todos os dados essenciais do mercado, você deve planejar o design do produto e fabricá-lo, garantindo que ele atenda às necessidades do consumidor. É também a melhor opção para produtos comparáveis atualmente no mercado. Portanto, o design do produto deve ser distinto, inventivo e atraente. Recomenda-se selecionar designs de embalagens que chamem a atenção e transmitam a qualidade do produto.
#4. Crie sua marca
O nome da marca é crucial, pois dá aos clientes uma maneira especial de lembrar do seu produto. Os clientes também optarão por comprar produtos com marcas notáveis e respeitáveis, enquanto os varejistas escolherão apenas produtos de marca para seus negócios.
#5. Tenha um Plano de Posicionamento do Seu Produto.
Para otimizar as receitas, é necessário organizar adequadamente seus programas de incentivos para distribuidores e agentes.
#6. Monte um Portfólio Pensativo
Para divulgar seus produtos, os varejistas devem planejar cuidadosamente suas técnicas de promoção de produtos. Recomenda-se estar preparado para responder a consultas sobre produtos. Outro ponto crucial a ter em conta é a importância de delinear as vantagens excecionais de cada produto e as vantagens comerciais para persuadir os lojistas a selecioná-los e apresentá-los aos clientes.
#7. Implementar Estratégias de Trade Marketing.
- Criação e construção de uma rede de distribuição
- Criando a categoria por meio de táticas inteligentes
- Realizar atividades de ativação dentro da loja:
- Trabalhe junto com a equipe de vendas
Gerente de Trade Marketing
Normalmente, um gerente de marketing comercial é responsável pelo desenvolvimento da marca no mercado local em todo o canal. Isso é realizado por meio de uma variedade de técnicas de marketing, como lançamentos de produtos, relações públicas e iniciativas de comunicação, montagem de exposições e design de programas de fidelidade.
Quais habilidades são necessárias de um gerente de Trade Marketing?
Como existem tantas habilidades transferíveis, não é incomum que os gerentes de marca, gerentes de categoria ou gerentes de contas nacionais façam a transição para um cargo de Trade Marketing a fim de promover suas carreiras e obter mais conhecimento. Um Gerente de Trade Marketing bem-sucedido deve ser capaz de:
- Estabeleça conexões de trabalho produtivas com uma variedade de partes interessadas.
- Crie informações úteis a partir de uma variedade de dados
- Reconhecer e dividir uma base de clientes
- Criar e comercializar ideias com base em fatos e conhecimento
- Reconhecer e controlar P&Ls e orçamentos.
- Controle vários projetos ao mesmo tempo
Salário do Gerente de Trade Marketing
O salário médio anual de um gerente de marketing comercial nos Estados Unidos em 22 de março de 2023 é de $ 84,243. Atualmente, a maior parte dos salários do Gerente de Trade Marketing está na faixa de US$ 75,000 a US$ 103,500, com os principais ganhadores nos Estados Unidos ganhando US$ 113,000 por ano. A ampla gama de remuneração média para um gerente de marketing comercial - até $ 28,500 - indica que pode haver inúmeras perspectivas de desenvolvimento e maior renda com base no nível de experiência, localização e nível de habilidade.
De acordo com a recente atividade de publicação de empregos, não há muitos empregadores recrutando no momento, tornando o mercado para cargos de Gerente de Trade Marketing em Port Harcourt, Nigéria, bem como em todo o estado. O salário médio anual de um gerente de marketing comercial em sua região é de US$ 84,243, o que equivale à média nacional de US$ 84,243. Classificado em primeiro lugar em todo o país entre os 50 estados para remuneração do Gerente de Trade Marketing.
Descrição do trabalho de marketing comercial
Para melhorar a taxa de sucesso do produto e a percepção da marca, os gerentes de trade marketing devem criar e implementar táticas de marketing, incluindo lançamentos de produtos e programas de fidelidade. Eles devem servir como o principal ponto de contato entre os compradores e o desenvolvimento do produto, bem como preservar o relacionamento com o consumidor para compras futuras. Os gerentes de marketing comercial também devem ajudar os distribuidores, varejistas ou atacadistas a desenvolver seus planos de marketing.
Responsabilidades de uma Gerência de Trade Marketing
Estas são algumas funções de currículos genuínos de gerente de marketing comercial que descrevem funções regulares que eles provavelmente realizariam em seus cargos.
- Supervisionar o processo de análise pós-promoção para avaliar promoções comerciais e oferecer sugestões para melhorar o ROI e a eficácia de futuras promoções.
- Apoie uma empresa mundial de vinhos com um portfólio de vinhos clássicos de primeira linha com marketing comercial nacional, regional e local e assistência à marca.
- As campanhas publicitárias podem ser personalizadas e novos materiais de PDV podem ser desenvolvidos para aumentar a conscientização do consumidor sobre o produto.
- Faça uma análise completa de cada programa de ativação de marketing para avaliar o ROI e identificar novas abordagens para melhorar os programas para a próxima implementação.
- Segmente clientes com base em seu valor estratégico para melhor alocar recursos, melhorar a qualidade do serviço e aproveitar as oportunidades de PDV.
- O gerente de projeto coletará dados qualitativos e quantitativos para apoiar o valor da nova plataforma de espuma em comparação com os KPIs do cliente.
- Construa, estabeleça e continue a gerenciar uma comunidade próspera no Facebook.
- Reveja as operações da sua empresa e analise o mercado em profundidade com base nos dados do IRI, tendo em conta as tendências e a atividade promocional.
O que é um exemplo de Trade Marketing?
O branding é uma das melhores ilustrações de uma estratégia de trade marketing e uma ferramenta crucial para garantir a identificação dos produtos de um fabricante.
Qual é a diferença entre Marketing e Trade Marketing?
Ao contrário do trade marketing, que tem como alvo os varejistas, o marketing convencional visa atingir os consumidores.
Como também é conhecido o Trade Marketing?
O marketing comercial às vezes é conhecido como marketing business-to-business ou marketing B2B.
Como fazer marketing comercial?
Descrito de forma simples, o marketing comercial é uma tática de marketing B2B destinada a colocar um produto nas prateleiras das lojas. Isso é feito convencendo outras empresas do valor de seu produto e como ajudá-lo a vendê-lo também os beneficiará financeiramente.
O que o Trade Marketing faz?
O B2B visa aumentar a demanda entre os parceiros da cadeia de suprimentos e trazer itens para os consumidores, concentrando-se em atacadistas, varejistas e distribuidores, em vez de consumidores.
Quais são os 4 PS do Trade Marketing?
Os quatro Ps do mix de marketing são: produto, preço, promoção e praça. Estes são os principais componentes da introdução de um bem ou serviço ao público em geral.
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Referências
