A tela de estratégia é um aspecto vital da estratégia competitiva. Uma tela de estratégia permite que sua organização veja em uma imagem todos os fatores em que uma indústria compete e investe. Este artigo discutirá a tela de estratégia oceano azul, modelo. Também usaremos um exemplo para elaborar melhor a utilidade da estratégia de tela.
Tela de Estratégia
Uma tela de estratégia é um gráfico de linhas que plota funções/fatores em relação ao valor de uma empresa e, em seguida, sobrepõe os benchmarks do setor. No entanto, ao fazer isso, as informações podem ser construídas para ajudar a criar uma estratégia competitiva. É uma ferramenta de diagnóstico central que mostra graficamente o cenário estratégico atual e as perspectivas futuras para uma organização.
No entanto, o eixo horizontal na tela de estratégia mostra os fatores nos quais a indústria compete e investe. Enquanto o eixo vertical mostra o nível de contribuição que os compradores recebem em todos esses fatores concorrentes principais.
Além disso, uma tela de estratégia permite que sua organização veja em uma imagem todos os fatores em que um setor compete e investe. Além disso, mostra o que os compradores recebem e quais são os perfis estratégicos dos principais players. Ele revela como as estratégias dos jogadores se parecem com os compradores. Além disso, mostra como eles conduzem a indústria em direção ao oceano vermelho. É importante ressaltar que ele formula uma linha de base de propriedade geral para a mudança.
Existem dois propósitos básicos da tela de estratégia:
- Ele mostra o estado atual do jogo no espaço de mercado conhecido. Assim, permitindo que os usuários vejam claramente os fatores em que a indústria compete e investe. Além disso, como os compradores recebem e quais são os perfis estratégicos dos principais players.
- Em segundo lugar, leva os usuários à ação, reformulando seu foco de concorrentes para alternativas. Além disso, de clientes a não clientes da indústria. Em seguida, permite que você veja como um movimento estratégico do oceano azul rompe com a realidade existente do oceano vermelho.
Como fazer um Canvas de Estratégia
Existem várias maneiras de fazer uma tela de estratégia, no entanto, aqui estão alguns passos que você deve seguir.
#1. Identifique a concorrência
O primeiro passo para fazer um Strategy Canvas é saber quem é sua concorrência. Na verdade, isso é vital para qualquer processo de pensamento estratégico. No entanto, dependendo da natureza do seu setor, você pode identificar concorrentes individuais pelo nome, principalmente as principais marcas. Além disso, você pode achar mais fácil reuni-los em um número menor de grupos semi-homogêneos. No entanto, nunca se esqueça de incluir o seu próprio negócio, esteja você no mercado ou não.
Ao identificar concorrentes, é sempre crucial olhar para o problema da perspectiva do cliente. Pergunte a si mesmo, quem ou o que mais poderia satisfazer as necessidades do meu cliente?
#2. Identifique os vários fatores de competição
Você precisa identificar os fatores que seus clientes valorizam ao decidir sobre o produto ou serviço que está oferecendo. No entanto, estes incluem o preço, refeições, lounges, opções de assentos, etc.
A maneira mais fácil de fazer isso é realmente sair e falar com seus clientes-alvo. No entanto, existem vários métodos de pesquisa que você pode usar. Lembre-se, é relevante falar com pessoas que já compraram seu produto e serviço. Além disso, pessoas que compram, mas do seu concorrente, e pessoas que ainda não compram seu produto, mas podem comprar no futuro. No entanto, as pessoas nem sempre sabem o que querem, então você pode precisar ser criativo para descobrir.
#3. Avalie a concorrência
O terceiro passo é desenhar o gráfico real. Desenhe uma linha para cada concorrente mostrando seu desempenho em termos de cada um dos fatores que os clientes valorizam.
Muitas vezes é preferível fazer as etapas 1 a 3 com uma equipe em uma sala fechada. Lá, você vê como os mapas estratégicos de diferentes pessoas se parecem em termos dos concorrentes que elas selecionam. E também os fatores que consideram importantes e como avaliam a concorrência.
#4. Mapeie sua diferenciação competitiva
Agora você está pronto para mapear sua nova estratégia Canvas. O objetivo é traçar uma linha que seja muito diferente das linhas de qualquer um de seus concorrentes. Essa diferença, essa mistura incomum de fatores competitivos, é sua diferenciação competitiva.
Além disso, não basta qualquer diferenciação. Você deve escolher uma combinação que um grande número de seus clientes-alvo achará atraente. Assim, sustentando seus objetivos comerciais.
O que é o Quadro de 4 Ações?
Uma tela de estratégia é um gráfico de linha que compara a importância relativa de várias funções ou variáveis para um negócio ou organização, com as de seus rivais ou padrões do setor sobrepostos. Dessa forma, os dados podem ser reunidos para uso na criação de uma vantagem sobre a concorrência.
Quais são as cinco principais áreas de estratégia?
Arenas, pontos de diferença, automóveis, encenação e lógica do capitalismo são os cinco pilares da estratégia. Donald Hambrick e James Fredrickson, pesquisadores da área de estratégia, criaram esse modelo.
Tela de Estratégia Oceano Azul
O Strategy Canvas Blue Ocean é um modelo com o qual você pode comparar produtos ou empresas. No entanto, é um dos modelos mais famosos da Blue Ocean Strategy, o famoso livro de estratégia de 2005.
Com o Strategy Canvas, você pode realizar uma análise, mas também é um framework de ação. Feito o canvas de estratégia, fica óbvio quais são as semelhanças e diferenças entre sua empresa e a concorrência. Você também pode ver imediatamente o que deve melhorar.
No eixo horizontal, você coloca os parâmetros mais relevantes para o produto ou empresa específica que deseja analisar. No entanto, na vertical, você mostra se esse valor é alto ou baixo na empresa que está analisando.
Agora, vamos ver alguns exemplos de tela de estratégia.
Exemplo de tela de estratégia
Aqui comparamos 2 Iphones. Outro excelente exemplo que veremos é o fast food e o restaurante. Aqui podemos comparar Kentucky Fried Chicken KFC e Domino Pizza.
Você pode pensar nesses parâmetros, por exemplo, durante o brainstorming. Você pode escolher com segurança de 7 a 10 parâmetros. No entanto, certifique-se de adicionar apenas parâmetros que realmente importam, caso contrário, você obterá uma imagem pouco clara. A desvantagem do Blue Ocean Strategy Canvas é que nenhum valor é dado ao parâmetro.
O que é modelo de tela de estratégia?
A tela de estratégia é uma ajuda visual útil que resume a oferta de produto ou serviço de uma empresa em uma única página e mostra como ela se compara à concorrência. Para desenvolver uma estratégia bem-sucedida de “oceano azul”, ela pode ser usada tanto como um instrumento de diagnóstico quanto como um guia para a tomada de ações decisivas.
Modelo de Tela de Estratégia
Aqui está um modelo para uma tela de estratégia. No entanto, este modelo de tela de estratégia está esgotado na imagem abaixo.
Principais usos do Strategy Canvas
De acordo com Chan Kim e Renée Mauborgne, autores da estratégia do oceano azul, o objetivo de comparar soluções é descobrir variáveis sobre as quais os operadores estabelecidos competem. Em segundo lugar, para ter novas ideias de produtos com uma proposta de valor diferente, você estará melhor posicionado para competir no mercado com vantagem.
Dicas para construir um Canvas de Estratégia
As cinco dicas a seguir definitivamente ajudarão você a desenhar uma tela de estratégia atraente.
#1. Você deve definir o escopo do seu Strategy Canvas
Antes de usar a tela de estratégia, certifique-se de identificar o escopo da adoção dessa estratégia. Isso fala sobre o seu propósito de uso e o resultado que você espera alcançar. Geralmente, pode ser usado para comparar soluções dentro de um setor ou mercado específico, bem como soluções que visam segmentos específicos de clientes.
#2. Determinar os fatores em que os operadores competem
Você sabe, cada produto em um mercado competitivo é conhecido por alguma coisa. Estas são a vantagem que cada um tem contra o outro. Portanto, é inútil começar uma comparação sem antes identificar quais são seus fatores. Determinar os fatores em que os incumbentes competem. Você pode começar encontrando de cinco a dez fatores sobre os quais as soluções existentes ou os incumbentes competem. Mas em todas as suas variáveis, certifique-se de incluir qualidade, preço, valor e outros fatores-chave que os consumidores têm em alta estima.
#3. Classifique os fatores dos titulares que você identificou
Tendo identificado os fatores contra os quais os concorrentes competem, especialmente aqueles que você gostaria de usar como seus parâmetros, você procederá a classificá-los em outros de importância. Para isso, é aconselhável atribuir um valor numérico a cada fator. O uso da medida deve ser representado por um número, e cada número deve indicar um valor.
#4. Desenhar tela
A próxima dica é desenhar sua tela com os fatores que você classificou. Ao desenhar sua tela, certifique-se de que o fator preço esteja à esquerda. Kim e Mauborgne sugeriram que, aparentemente, tudo à direita reflete o valor que os clientes recebem pelo preço que gastam.
#5. Compare seus produtos e serviços atuais ou planejados com os operadores históricos
A última coisa que você fará é comparar seu produto com seus concorrentes no gráfico. Isso ajudará você a identificar sua principal distinção e, com isso, será mais fácil encontrar opções melhores.
Conclusão
Concluindo, uma tela de estratégia permite que sua organização veja em uma imagem todos os fatores em que um setor compete e investe. Além disso, mostra o que os compradores recebem e quais são os perfis estratégicos dos principais players. Espero que o exemplo e o modelo acima ajudem você a entender a tela da estratégia, como ela funciona e sua importância nos negócios? De fato Chan Kim e Renée Mauborgne apresentou uma ferramenta vital para as empresas.
Perguntas frequentes sobre o Canvas de Estratégia
Qual é o objetivo de uma tela de estratégia?
Uma tela de estratégia é um gráfico de linhas que plota funções/fatores em relação ao valor de uma empresa e, em seguida, sobrepõe os benchmarks do setor. No entanto, ao fazer isso, as informações podem ser construídas para ajudar a criar uma estratégia competitiva.
Como você cria uma tela de estratégia?
Existem várias maneiras de fazer uma tela de estratégia, no entanto, aqui estão alguns passos que você deve seguir.
- #1. Identifique a concorrência
- #2. Identifique os fatores de competição
- #3. Avalie a concorrência
- #4. Mapeie sua diferenciação competitiva
- Como obter uma vantagem competitiva
- Cartões de visita de fotografia: modelos gratuitos, amostras, ideias, ferramentas (+ guia rápido)
- Estratégia de Negócios: Níveis de Estratégia de Negócios + 10 Melhores Exemplos de Estratégia de Negócios
- Estratégia pioneira – Como se beneficiar [Estudo de caso]
- Cartões de visita de salão: modelos atraentes e ideias para inspirar você (+ ferramentas rápidas)
