Escalar um negócio nunca foi uma tarefa fácil. Muitas organizações tiveram que aprender lições difíceis. No entanto, sua experiência e sabedoria nos permitem hoje executar técnicas de escalabilidade e expandir nossos horizontes empresariais com o mínimo esforço no cenário digital de hoje. Este blog abordará livros sobre como dimensionar um negócio e exemplos. Com informações valiosas daqueles que superaram as adversidades, você também pode experimentar um crescimento sustentável com um modelo e uma estrutura de dimensionamento de negócios orientados a resultados.
O que é escalar um negócio?
Escalar um negócio implica lançar as bases para o crescimento da sua empresa. Implica ser capaz de crescer sem ser impedido. Requer planejamento, algum financiamento e os sistemas, pessoal, processos, tecnologia e parceiros apropriados.
Por que você precisa escalar seu negócio?
A tecnologia, de fato, criou enormes oportunidades para as empresas e deu aos empreendedores a capacidade de se tornarem globais. Os aplicativos mais recentes e fáceis de usar mudaram a maneira como as pessoas pensam sobre como interagir ou comprar de uma empresa.
Você pode não querer dominar o mundo, mas não há razão para não expandir seus negócios aprendendo as táticas mais recentes. Você pode diversificar seus produtos e serviços atuais abrindo novas lojas em diferentes locais.
Quando você deve escalar um negócio?
As “coisas” em sua declaração são as variáveis dinâmicas associadas ao dimensionamento de um negócio. Muitas de suas citações contêm conselhos como trabalhar duro, cometer erros, nunca desistir e seguir suas paixões.
Não existe uma fórmula mágica que possa dizer exatamente quando é hora de escalar seu negócio. No entanto, há sinais de que é hora de dar o próximo passo e dimensionar sua startup em busca de novas aquisições de clientes, novos fluxos de receita e melhor reconhecimento da marca.
Alguns desses indicadores são:
- Quando os funcionários não conseguem acompanhar a carga de trabalho.
- Quando os objetivos de negócios de longo prazo são inatingíveis.
- Além disso, quando o número de leads continua a crescer.
- Quando você tem um modelo de vendas repetível que não exige mudanças drásticas.
- Quando seus números indicam que você está pronto para ir.
Se você está recusando oportunidades de negócios porque sua equipe não pode arcar com mais trabalho, é um bom sinal de que é hora de escalar seus negócios. Se você está superando as metas de negócios anteriores e tem um forte fluxo de caixa como resultado de vendas repetíveis com conceitos comprovados e infraestrutura confiável, além de um ambiente livre de riscos, você está pronto para escalar seus negócios. Vamos agora discutir “como escalar um negócio”.
Como escalar um negócio
Aqui estão as cinco etapas mais importantes para dimensionar seu modelo de negócios:
#1. Desenvolvendo um forte conjunto de habilidades
A escalabilidade exige um conjunto de habilidades mais amplo. Os empreendedores devem montar uma equipe diversificada de profissionais. É fundamental que sua equipe entenda seus objetivos de negócios e se esforce para alcançá-los no prazo, sem sacrificar a qualidade. Só é possível se eles possuírem um conjunto de habilidades impressionantes.
#2. Colaboração e networking
Fora dos negócios, a mentalidade que promove crescimento e escalabilidade deve se estender a colaborações e parcerias. Criar uma forte rede de relações públicas é a chave para o sucesso a longo prazo.
#3. Investir em tecnologia
Quando se trata de dimensionar um modelo de negócios, a tecnologia torna as coisas mais fáceis e menos caras para os empreendedores. Você pode alcançar escalabilidade massiva com menos trabalho se investir seu tempo e dinheiro com sabedoria em tecnologia.
#4. Criando processos padronizados
Você não pode expandir seus negócios a menos que tenha estabelecido processos e procedimentos que permitam operações mais eficientes. Para simplificar o crescimento do seu negócio, você deve garantir a delegação adequada desses processos padrão repetíveis.
#5. Automação do processo
Ao minimizar o trabalho manual, a automação permite que você execute processos repetíveis sem problemas a um custo menor e com mais eficiência. Ele permite que os empreendedores melhorem o tempo de conclusão de qualquer tarefa. Também reduz a possibilidade de erro humano e economiza uma quantidade significativa de tempo. No entanto, nem sempre a automação implica a incorporação de um sistema mecânico ao processo e a demissão de trabalhadores.
#6. Encontre sua equipe A ou terceirizar estrategicamente
Quando se trata de dimensionar seu modelo de negócios, saber quando contratar mais membros da equipe ou simplesmente terceirizar tarefas para uma organização terceirizada ou freelancers é fundamental.
#7. Aumente o marketing
Dimensionar as operações de marketing é uma das principais prioridades de qualquer empresa. Os profissionais de marketing que trabalham para organizações em rápida expansão enfrentam vários desafios.
Livros sobre como escalar um negócio
Embora cada um desses cinco livros contenha as experiências únicas dos autores, eles estão entre os melhores em fornecer conselhos autênticos para líderes de pequenas empresas que os inspirarão a assumir o controle de escalar um negócio com maior confiança. Os conselhos atemporais fornecidos por esses autores podem ajudar as startups a avançar rapidamente seus negócios de bom para ótimo. Aqui estão os melhores livros sobre dimensionamento de negócios:
#1. Raça Rara por Sunny Bonnell e Ashleigh Hansberger
Sunny Bonnell e Ashleigh Hansberger são cofundadores da Motto, uma consultoria de liderança e branding. O lema ajudou empresas como Google, Microsoft, NFL e outras a identificar e desenvolver seus líderes da próxima geração, apelidados de "Raças Raras". Apesar de suas qualidades atraentes, esses funcionários têm sido constantemente negligenciados.
#2. Maior e melhor: um manual para dimensionar rapidamente sua pequena empresa com recursos limitados por Esther Kestenbaum Prozan
Este é um dos livros sobre escalar um negócio.
Esther Kestenbaum Prozan é um exemplo de alguém que tem um histórico de transformar uma pequena empresa em uma grande corporação. A Prozan acredita na importância de aumentar a receita com eficiência, que é uma parte importante da construção de uma pequena empresa.
Ela escreveu Bigger & Better para ajudar outras pessoas a escalar seus negócios depois de experimentar o sucesso em primeira mão na escala. Este livro fornece insights para proprietários de empresas, apresentando uma variedade de métodos para dimensionar uma pequena empresa com recursos limitados.
#3. She Made It: The Toolkit for Female Founders in the Digital Age por Angelica Malin
Angelica Malin compartilha seus insights mais recentes com fundadoras sobre o que aprendeu como mulher de negócios. Ela faz é um livro cheio de recursos que pode fornecer a qualquer startup conselhos práticos sobre como superar desafios e perseverar no caminho para o sucesso, desde encontrar uma voz até focar na marca pessoal e gerenciar o estresse.
#4. Startup CXO: um guia de campo para aumentar as funções e equipes críticas da sua empresa por Matt Blumberg
Matt Blumberg é o CEO e fundador da Bolster, uma empresa que conecta executivos a empresas. Os CXOs de inicialização fornecem uma perspectiva única de como as empresas podem escalar como um todo, escalando primeiro cada função dentro da equipe.
#5. Trabalho em equipe por Natalie Dawson
Natalie Dawson, especialista na construção de equipes escaláveis, acredita que não importa o que uma empresa faça, seu sucesso é determinado por sua capacidade de gerenciar e desenvolver as pessoas que trabalham para ela.
Em seu novo livro, TeamWork, Dawson apresenta todas as estratégias que ela usou com milhares de empresas como parceira da Cardone Ventures, com a intenção de contratar, dimensionar e expandir seus negócios com eficiência.
Embora cada um desses livros de negócios detalhe um aspecto diferente do processo de dimensionamento de uma empresa, todos eles fornecem algo valioso: conselhos autênticos de pessoas reais que alcançaram esse objetivo. Os autores desses cinco livros tinham em mente os líderes de pequenas empresas ao decidir compartilhar seu conhecimento interno sobre o dimensionamento de uma empresa.
Estrutura para escalar um negócio
Mostrarei a melhor estrutura para dimensionar um negócio de forma massiva. Ao dominar meus três passos para escalar, você verá seu negócio crescer 10 vezes.
#1. Poder
O poder é a base da minha estrutura porque é o fator mais importante na escala de um negócio. Muitos empreendedores começam com lucro, mas perdem a oportunidade de fortalecer sua própria fundação.
#2. Pessoas
Concentre sua atenção nas pessoas depois de dominar o poder. As pessoas são o ativo mais valioso de uma empresa, mas já vi muitos CEOs ignorarem esse componente crítico e se perguntarem por que seus negócios estão enfrentando dificuldades. A chave é encontrar as pessoas certas para os empregos certos na cultura certa.
#3. produtos
Considere um produto depois de ter trabalhado em seu poder e pessoas.
Um ótimo mecanismo de vendas não pode salvar um produto ruim, portanto, certifique-se de que seu produto seja adequado para seu mercado-alvo e seja “pegajoso” o suficiente para que seus clientes o queiram e usem. É importante observar que seu produto não precisa ser perfeito; em vez disso, você deve iterar nele constantemente para melhorá-lo. Aceite o feedback do cliente e faça as alterações necessárias.
#4. Processar
O próximo P a ser adotado – e o necessário para realmente escalar – processo.
Seja qual for o seu negócio, existem ferramentas e processos para ajudá-lo a ser mais eficiente com seus produtos, pessoas e clientes. Você pode 10X sua empresa com os processos certos em vigor. Quando você aborda seus negócios dessa maneira, os processos o ajudarão a mover a agulha e a escalar mais rapidamente.
# 5. Lucro
O lucro é o P final da estrutura. Como dito anteriormente, a maioria dos empreendedores começa com o lucro, mas, na minha experiência, quando você domina os outros quatro Ps nesta ordem – poder, pessoas, produto e processo – o lucro segue naturalmente.
Escalando um modelo de negócios
É razoável listar cinco padrões de dimensionamento de um modo de negócios. Eles são os seguintes:
- Usando vários canais de distribuição para vendas: O uso de vários canais de distribuição para vendas permite que as empresas alcancem novos clientes e descubram novas oportunidades.
- Superar limitações típicas de capacidade superando limitações de capacidade física ou mental.
- Outsourcing de investimentos de capital para parceiros, desenvolvemos plataformas abertas que permitem aos parceiros transferir os gastos para parceiros estratégicos.
- Permitir que clientes e parceiros desempenhem vários papéis no negócio, seja por meio de joint ventures complexas com parceiros e clientes estratégicos ou por meio de mecanismos mais informais, como plataformas centrais.
- Desenvolvimento de modelos de plataforma: convertendo concorrentes em parceiros, permitindo que eles compartilhem a plataforma e, por sua vez, gerando receita para a empresa.
Exemplos de negócios de dimensionamento
Aqui estão seis exemplos de negócios de dimensionamento:
# 1. Netflix
A Netflix é uma plataforma que começou com um negócio bem planejado e escalabilidade aplicada. Produz centenas de filmes, documentários e séries para quem paga uma mensalidade para assisti-los. Quanto mais usuários se cadastrarem e pagarem a mensalidade, maior será o lucro da empresa. Isso significa que você está lidando com escalabilidade horizontal.
#2. Microsoft
A Microsoft também decidiu usar uma solução de nuvem escalável e econômica. Quem quiser instalar o Office pode fazê-lo mensalmente e ter todos os serviços disponíveis tanto no computador como no smartphone ou tablet. Tem escalabilidade vertical.
# 3. o Facebook
O Facebook é inegavelmente o líder do setor em mídia social e é construído em software de código aberto. Ao melhorar o sistema, também foi possível adicionar mais recursos. É assim que definimos a escalabilidade vertical.
#4. Google
O Google, que tem um certo número de funcionários ao mesmo tempo em que é um produto onde o custo se mantém constante, ou seja, os lucros estão sempre aumentando, permitindo que seja classificado como scale-out.
# 5. eBay
eBay é um site para leilões de produtos online. É um negócio altamente escalável; à medida que cresce o número de pessoas que fazem lances na rede, o custo da estrutura não aumenta, tornando sua escalabilidade vertical.
#6. Coca
A Coca-Cola é outro negócio altamente escalável. A empresa vende o mesmo produto em todo o mundo e não usa nenhuma solução específica para o cliente. Sua escalabilidade é, sem dúvida, horizontal.
# 7. maçã
A Apple também tem produtos e serviços. Esta empresa cresceu vendendo hardware e conteúdo digital através da App Store e iTunes. Eles têm alto potencial de escalabilidade porque têm usado a rede como canal para atrair clientes e aumentar as vendas. Tem escalabilidade vertical.
Escalando um Modelo de Negócios Perguntas e Respostas:
Como escalar um negócio?
Como escalar um negócio Dicas:
- Entenda seu objetivo.
- Crie um plano de negócios.
- Melhore seu produto ou serviço.
- Crie processos e operações deliberadas.
- Crie sua equipe.
- Entenda quando delegar.
- Crie sua marca.
- Faça a interação com o cliente.
Quanto tempo leva para escalar um negócio?
A maioria das pequenas empresas leva pelo menos dois a três anos para se tornar lucrativa e só se torna verdadeiramente bem-sucedida após sete a dez anos. Apesar do sucesso instantâneo de empresas como o Facebook, a maioria das pequenas empresas leva anos para se tornar bem-sucedida.
Por que as empresas não conseguem escalar?
Eles querem ser moldados por novas experiências e crescer como líderes. Os líderes de escala fazem isso independentemente de sua formação, habilidade ou talento. As empresas escalam muito rapidamente quando contratam novos funcionários, gastam dinheiro e tentam conquistar mais clientes antes de definir completamente o produto e o modelo de negócios. Antes de poder escalar, você deve primeiro entender seu produto, cliente e processo básico de vendas.
Como escalar um negócio em rápido crescimento?
Examine o cenário do seu setor: gaste algum tempo pesquisando a concorrência. Respostas dos clientes: Os clientes estarão entre os primeiros a notar quaisquer falhas nos processos da sua empresa. Crie um plano de negócios de longo prazo: embora o crescimento de curto prazo seja desejável, ele pode ser passageiro e inadaptável.
Quais são as 5 principais razões pelas quais as empresas falham?
As cinco razões mais comuns para o fracasso dos negócios:
- Gestão inadequada do fluxo de caixa.
- Perda do controle financeiro.
- Planejamento e estratégia inadequados.
- Falhas de liderança.
- Dependência de alguns grandes clientes.
Quais empresas cresceram rápido demais?
Aqui estão alguns exemplos de empresas que cresceram muito rapidamente:
- Tesla 184%
- Força de vendas 37%
- Adobe 37%
- PayPal 36%
Conclusão
O dimensionamento de um modelo de negócios começa com o estágio de ideação. Você deve ter uma visão clara de onde deseja que seu negócio esteja em 10 anos. Com a luz no fim do túnel, tudo vai se encaixar, e escalar o seu negócio será menos estressante do que você poderia imaginar.
Não podemos garantir que, ao implementar o modelo de dimensionamento mencionado acima, seu negócio prosperará. No entanto, podemos garantir que essas estratégias foram testadas e comprovadas e, sem dúvida, ajudarão seu negócio a florescer e crescer na direção certa. Tente ler qualquer um dos livros mencionados acima sobre como escalar um negócio.
Perguntas frequentes sobre o dimensionamento de uma empresa
Uma empresa pode crescer muito rápido?
Por outro lado, muito crescimento em um curto período pode ser perigoso. Se uma empresa continuar a crescer sem as ferramentas e os recursos necessários, ela não conseguirá se sustentar no longo prazo.
Quais são as maiores empresas que falharam?
- Pan-Americano (1927-1991)
- Fronteiras (1971 – 2011)
- Animais de estimação[ponto]com (1998 – 2000)
- Registros da Torre (1960–2004)
- Compaq (1982-2002).
- Motores Gerais (1908–2009)
- Kodak (1889-2012)
Quão rápido uma empresa deve crescer?
Um bom crescimento econômico pode variar, mas geralmente varia entre dois e quatro por cento. Isso significa que, mesmo que uma empresa cresça apenas a uma taxa anual de 5%, ela ainda pode ter uma boa taxa de crescimento quando comparada a outros negócios. Uma alta taxa de crescimento nem sempre está relacionada às condições econômicas gerais.
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