As empresas não querem apenas aumentar sua receita, elas querem que isso continue acontecendo. Toda empresa deseja registrar um aumento constante na receita, e a receita recorrente representa uma imagem clara de como realizar esse objetivo. Eles geralmente são rendimentos regulares, estáveis e previsíveis que fluem para o seu negócio. As empresas identificam produtos ou serviços com esses recursos e criam estratégias de receita recorrente anual e mensal em torno deles usando SAAS e outras ferramentas relevantes. Se você deseja vender seu negócio com sucesso e incorporar nele um modelo de receita recorrente, veio ao lugar certo. Neste artigo, abordamos todas as facetas da receita recorrente
Receita Recorrente
A renda recorrente é uma forma de renda que depende de compras consistentes do cliente. Uma empresa que depende de receita regular normalmente é mais capaz de prever sua receita futura. Discutiremos cada um deles em detalhes. Mas então, associações, contratos, assinaturas e outros acordos de clientes semelhantes podem produzir receita recorrente. Os fornecedores de SaaS normalmente usam essa estratégia para gerenciar assinaturas de serviços. Se você está se perguntando o que uma empresa alcançará com receita recorrente, não deve enfatizá-lo. Empresas com receita regular podem atingir os seguintes objetivos:
- Tenha uma base de clientes comprometida
- Ofereça um maior LTV médio (valor vitalício) para seus clientes
- Registre o fluxo contínuo de fundos
- Risco reduzido em termos de potencial de crescimento e assim por diante.
Além disso, compras prolongadas muitas vezes significam a existência de um problema que precisa ser corrigido, alugado, você pode ter a chance de sair do negócio. As pessoas que escolhem sua empresa indicam que acham que você pode oferecer a melhor solução.
O que torna a receita recorrente importante?
Vamos examinar algumas das principais justificativas de por que a receita recorrente pode promover o crescimento dos negócios.
#1. Gerencie fluxos de caixa facilmente
Facilita a gestão do fluxo de caixa de uma empresa. Ao calcular as vendas com receita recorrente, é mais previsível em comparação com aquelas com compras únicas. Você pode dizer o seguinte, pois eles ocorrem com frequência e com um grau (relativamente) alto de certeza:
- Quanto dinheiro está entrando no negócio?
- O que você compra com seu dinheiro
- Fique de olho nas receitas e despesas
Esses detalhes podem ajudá-lo a gerenciar seu fluxo de caixa com mais eficiência. Como resultado, você é mais capaz de alocar recursos e fazer escolhas em relação ao crescimento do seu negócio.
#2. Previsão
Quando você tem uma compreensão completa do fluxo de entrada e saída de sua organização, pode antecipar os lucros futuros com precisão. É possível prever as vendas para o próximo mês, trimestre e até mesmo ano.
Você também pode calcular o crescimento do negócio. Você poderá visualizar:
- Sua renda média
- Quando e como seu negócio pode crescer
- Melhores oportunidades e locais
A partir deste ponto, você pode prever com precisão como seu negócio crescerá e os principais pontos de virada que você encontrará.
#3. Estratégia de crescimento
Se você conhece sua possível lucratividade e fluxo de caixa, poderá escalar seus negócios com risco mínimo. Uma estratégia de crescimento viável e prática pode ser desenvolvida com a ajuda de um modelo de receita recorrente.
Exemplos de receita recorrente
Se você está se perguntando como integrar a receita recorrente ao seu negócio, relaxe, nós temos tudo o que você precisa. Confira esses exemplos de receita recorrente abaixo;
#1. Assinaturas para produtos específicos
Algumas empresas notaram que os clientes frequentemente compravam certos itens. Para maximizar a oportunidade, eles decidem oferecer assinaturas de produtos como forma de obter uma receita mais consistente.
#2. Assinaturas de dinheiro não utilizadas
As mesmas diretrizes que se aplicam aos consumíveis de dinheiro perdido também se aplicam a assinaturas de dinheiro perdido. Os clientes adquirem uma assinatura em oposição a bens reais, que é a diferença.
#3. Acordos concretos
Um plano ou contrato telefônico é o melhor exemplo de contrato rígido. Quando você se inscreve em um plano, recebe um telefone gratuitamente (ou por um pequeno pagamento). Depois disso, usá-lo custará dinheiro a cada mês. Esses contratos fixos podem durar de seis meses a dois ou três anos.
#4. Assinaturas convencionais
Os clientes costumam usar serviços de assinatura para pagar seus produtos ou serviços semanalmente, mensalmente ou anualmente. Os leitores fazem pagamentos mensais à publicação ao longo do ano. No final do ano, eles decidem se vão renovar.
#5. Assinaturas baseadas no usuário
De acordo com quantos assinantes estão usando o produto ou serviço em uma única conta, as assinaturas baseadas em usuários cobram dos clientes. Considere o Slack como um exemplo de como essa tática é popular entre os negócios de SaaS. Eles avaliam as taxas com base no número de usuários ativos mensais (ao pagar anualmente).
Leia também: GERENCIAMENTO DO CICLO DE RECEITAS (RCM): Guia passo a passo
Receita Anual Recorrente SAAS
De muitas maneiras, a base dos KPIs de negócios de SaaS é a receita recorrente anual. Isso ocorre porque o SAAS indica quanta receita recorrente anual uma empresa pode esperar gerar. A receita recorrente conta coisas como a receita de assinaturas anuais de software ou contratos de serviço. O total de produtos baseados em assinatura e upsells baseados em serviços das empresas de SaaS deve ser incluído na receita recorrente anual (ARR). Considere uma empresa que vende software antiviral.
Quais são as alternativas para a receita recorrente anual (ARR) do SAAS?
Embora o ARR seja uma estatística crítica de SaaS com importância indiscutível, ainda existem opções alternativas. Para certas empresas que priorizam receita recorrente mensal ou aquisição de clientes, outros KPIs podem ser igualmente importantes.
#1. Receita Recorrente Mensal (MRR)
As métricas de receita recorrente ARR e MRR são comparáveis, no entanto, a MRR as acompanha mensalmente em vez de anualmente. Esse indicador pode ser mais útil para empresas que focam em assinaturas mensais.
#2. Valor Total do Contrato (TCV)
O valor total do contrato é o valor total de todas as compras do consumidor cobertas por um contrato. Essa estatística inclui pagamentos únicos previstos, bem como receitas e custos contínuos que serão incorridos durante toda a vigência do contrato.
#3. Valor Anual do Contrato (ACV)
Não importa a duração do contrato, o ACV determina o valor de uma conexão do cliente em um período de 12 meses.
#4. Receita não recorrente (NRR)
A receita não recorrente é definida como a receita de vendas únicas de produtos ou serviços. Esse cliente pode comprar os serviços de integração únicos ou o hardware necessário para a instalação inicial.
O que é receita recorrente mensal
A receita recorrente mensal é a soma antecipada de dinheiro que sua empresa fará com todas as assinaturas ativas em um determinado mês (MRR). Inclui apenas custos recorrentes de descontos, cupons e complementos; exclui preços únicos. Com base no número de clientes ativos, você pode usar o MRR para avaliar a posição financeira atual da empresa e projetar sua lucratividade futura.
Por que o rastreamento de MRR é importante para as empresas?
Ao ilustrar com precisão o potencial de receita que sua empresa possui, o MRR fornece insights que ajudam você a decidir os passos que você deve seguir para construir seu negócio. Veja os fatores adicionais que o MRR pode influenciar e por que isso o torna uma métrica de assinatura importante.
#1. Verificando o desempenho
Um mês é um bom momento para avaliar o progresso de um negócio de assinaturas. Você não deve adiar o aprendizado sobre o desempenho da empresa por uma semana ou um ano. Você também pode pensar no ano anterior para definir metas realistas para o futuro e usar seus fundos para ajudá-lo a alcançá-las.
#2. Estimativa de vendas
Para criar projeções de vendas precisas e metas de crescimento corporativo de longo e curto prazo, o MRR é visto como essencial. Ao analisar seu desempenho financeiro mensal, você pode prever sua receita para o mês seguinte e decidir quais mudanças fazer em suas táticas de vendas para aumentar a receita.
# 3. Orçamentação
O MRR prevê a entrada de receita mensal da empresa. Ao comparar essa receita com os custos da empresa, você pode calcular com precisão os recursos que terá disponíveis para reinvestimento no negócio. É assim que o MRR o auxilia na tomada de decisões confiáveis e no estabelecimento de um orçamento com garantia de crescimento do negócio.
Receita recorrente anual
A receita recorrente anual (ARR) é uma estatística da Economia de Assinatura que mostra a receita produzida anualmente durante o curso de uma assinatura (ou contrato). Mais especificamente, ARR é o número de assinaturas de prazo para receita recorrente para um único ano civil. Por exemplo, se um assinante pagasse US$ 12,000 por uma associação de três anos, o ARR seria de US$ 4,000 por ano. A Receita Anual Recorrente, ou ARR, é um termo previsível.
De que maneiras o ARR é importante para um negócio de assinatura?
A saúde de um negócio de assinatura pode ser determinada com precisão pelo ARR. O ARR, que mede a quantidade de receita que uma empresa prevê como recorrente, facilita a medição do desenvolvimento dos negócios e a projeção de crescimento futuro. Além disso, é uma indicação útil para calcular o impulso obtido com eventos como novas vendas, renovações e atualizações, bem como o impulso perdido com eventos como downgrades e clientes perdidos.
Receita recorrente anual versus receita
Apesar de o ARR ser a versão anualizada do MRR, a receita total e o ARR têm características bem diferentes. O ARR apenas avalia sua receita baseada em assinatura, enquanto a receita total da sua empresa considera todo o dinheiro que você ganha.
Por exemplo, a receita de produtos sem assinatura ou taxas de implementação únicas não seriam contabilizadas em seu ARR. Considere-se uma empresa SaaS que oferece assinaturas mensais, além de serviços de consultoria. Sua receita total seria a soma do dinheiro que você ganhou com as assinaturas mensais e os serviços de consultoria. No entanto, seu ARR seria a assinatura mensal que você recebe do seu produto SaaS.
Como calcular a receita anual recorrente
Não basta comprar um pacote de assinatura, é preciso saber calcular a receita recorrente anual. A boa notícia é que não requer muita lógica matemática, então relaxe. É fácil de calcular. Basta multiplicar seu MRR por 12, isso é tudo. Multiplicar sua renda mensal média pelo número de clientes de assinatura ativos que você tem em um determinado mês fornecerá o MRR no menor tempo possível.
Por exemplo, se você tem atualmente 20 clientes e 10 deles estão pagando sua assinatura básica (US$ 50 por mês), enquanto os outros 10 estão pagando pela sua assinatura premium (US$ 100), o cálculo seria o seguinte.
$ 75 é a receita média por cliente, enquanto o total de clientes é 20
Fórmula ARR: MRR (Receita Média Mensal por Cliente x Total de Clientes) x 12
ARR = 20 clientes totais ($ 75 x 20) x 12 é $ 18,000.
O cálculo mencionado acima resultaria em seu MRR sendo $ 1,500 e seu ARR sendo $ 18,000.
Empresas com alta receita recorrente
A receita recorrente fortalece a estabilidade de sua empresa, melhora o fluxo de caixa, promove relacionamentos de longo prazo com os clientes, atrai mais investidores e até aumenta o valor de sua empresa. Mesmo que você esteja familiarizado com uma ou duas dessas startups, a maioria dessas novas empresas não é bem conhecida.
#1. Tecnologias StrongArm
A segurança do trabalhador nunca foi tão high-tech, com exceção dos astronautas. Esta startup tem foco na segurança do trabalho e fabrica dispositivos sensores que detectam ou predizem diversas características humanas, desde físicas até psicológicas. As empresas, por sua vez, podem aconselhar os funcionários que estão passando por dificuldades ou, em situações de emergência, agir ativamente.
#2. Robusto
Itens de trava são incorporados ao projeto de mais de um em cada dez novos edifícios residenciais nos EUA. Esses números sugerem que há uma boa chance de que essa empresa continue crescendo significativamente por um período considerável de tempo.
Além dos ganhos significativos com a venda inicial do hardware, a empresa também se beneficia de pagamentos recorrentes de longo prazo que fazem parte do compromisso do cliente desde o início. É uma jogada de negócios brilhante porque o cliente reconhece formalmente as condições de assinatura da empresa desde o início.
#3. Tive
Esta empresa conquistou um nicho considerável para si na indústria de transporte e transporte como criadora e fabricante de tecnologia GPS inteligente. A Tive cria dispositivos de monitoramento de carga GPS com uma variedade de recursos de sensor, como dados sobre temperatura e choque. Imagine um dispositivo de rastreamento GPS colocado em um contêiner de remessa que pode alertar o proprietário de seu pacote em tempo real.
Através de acordos com uma lista considerável e impressionante de gigantes logísticos, além de trabalhar diretamente com fabricantes conhecidos, a empresa gera um lucro considerável com a venda de seu hardware, as unidades GPS. Além disso, a venda do dispositivo se transforma em um contrato de renda recorrente uma vez que a carga esteja em trânsito na forma do serviço de monitoramento de embarque que a Tive presta.
#4. Zoom
A empresa de desenvolvimento, aluguel e manutenção de bicicletas elétricas Zoomo pode estar em posição de superar as montadoras no mercado urbano. Ela planeja liderar a transição de carros e caminhões para bicicletas elétricas como o principal modo de mobilidade urbana.
A receita recorrente é garantida neste modelo de empresa por um fluxo constante de contratos de aluguel de uma clientela cada vez maior. Embora a compra dos veículos seja uma opção, a empresa se concentra principalmente no lado do aluguel.
#5. Saúde do Tesseract
Os principais objetivos desta empresa holística de tecnologia de saúde são diagnosticar, rastrear e tratar doenças. Ao escanear os olhos de um paciente e detectar se estão em ótimas ou más condições, a empresa desenvolve uma ferramenta que avalia eletronicamente a saúde geral do paciente.
Se forem descobertos problemas, o dispositivo pode tratá-los de forma não invasiva, administrando eletronicamente a medicação através do aparelho de varredura da mesma maneira ocular. A Tesseract Health está preparada para manter consistentemente seu duplo papel como médico e cura, fornecendo uma fonte confiável de renda contínua.
O que é receita recorrente em software?
É descrito como o valor dos componentes da receita recorrente contratada das assinaturas a prazo, normalizado para um ano.
Quais são os benefícios da receita recorrente?
O modelo de receita recorrente promove a aproximação entre o negócio e sua clientela atual. Esses negócios são mais valiosos, pois investem menos tempo e dinheiro na obtenção de novos clientes, pois têm uma base de clientes tão fiel.
O que é Receita Recorrente Anual?
A receita recorrente anual (ARR) é o dinheiro que uma empresa prevê gerar de seus clientes anualmente em troca de fornecer-lhes bens ou serviços.
Por que a receita é recorrente mensalmente?
O MRR é considerado crucial para o desenvolvimento de estimativas de vendas precisas e planos de crescimento corporativo de longo e curto prazo.
O que é modelo de receita recorrente?
Um modelo de negócios conhecido como “receita recorrente” é aquele em que a receita é previsível, estável e deve continuar no futuro. A Gainsight está ciente de que as organizações preferem ofertas de serviços com perfil de baixo risco, mas alta previsibilidade de receita.
O que é uma boa taxa de receita recorrente?
Analistas do setor consideram um crescimento líquido de MRR de 10 a 20% como favorável. As empresas podem atingir sua taxa de crescimento de receita recorrente mensal ideal, diminuindo a rotatividade e aumentando as vendas adicionais, vendas cruzadas e complementos.
Por que a receita recorrente é melhor?
A empresa e sua atual base de clientes desenvolvem laços mais estreitos como resultado do modelo de receita recorrente. Essas empresas valem mais, pois investem menos tempo e dinheiro na obtenção de novos clientes porque a clientela existente é muito dedicada a elas.
O que é receita recorrente versus receita recorrente?
Os clientes que compram de você ocasionalmente geram receita recorrente. Eles estão felizes com o que você tem a oferecer e, embora nem sempre comprem no prazo, eles o fazem com frequência. Os clientes que fazem compras regularmente fornecem uma receita recorrente confiável.
Qual é a regra de 40?
A taxa combinada de crescimento de receita e margem de lucro de uma empresa de software deve ser de pelo menos 40%, de acordo com a Regra dos 40. Empresas SaaS com margem de lucro acima de 40% são lucrativas a uma taxa sustentável, enquanto aquelas com margem abaixo de 40% podem ter problemas de fluxo de caixa ou liquidez.
Quais são os 3 principais tipos de modelos de receita?
Assinatura, licenciamento e marcação são exemplos de modelos de negócios comuns. O modelo de receita ajuda as empresas a escolher suas táticas de geração de receita, como qual fonte de receita priorizar, identificar seu mercado-alvo e determinar quanto cobrar por seus produtos.
Conclusão
Medir a capacidade financeira de uma empresa é muito mais fácil com receitas recorrentes do que com compras pontuais regulares. Não há nada tão tranquilo quanto estar no comando de suas finanças. Ele garante que todos os planos e estratégias voltados para o crescimento do seu negócio sejam precisos e não baseados em estimativas possíveis. Se você deseja integrar a receita recorrente anual ou mensal ao seu sistema, basta utilizar a ferramenta SAAS e outras estratégias relevantes para isso.
Perguntas frequentes sobre receita recorrente
Como você gera receita recorrente?
- Crie um Programa de Sócios
- Introduzir assinaturas para produtos físicos.
- Torne-se um afiliado de produtos SaaS.
- Combine programa de associação e entrega de produtos físicos.
- Tenha planos de serviço ou retenção para os clientes
Quais empresas têm receita recorrente?
- Distribuição
- Assistência médica
- Bancário
- Telecomunicações
- Música e vídeo, e assim.
- MRR: O que é MRR (Receita Recorrente Mensal)?
- Vendas Saas: Guia definitivo para o processo e métricas de vendas Saas
- Principais indicadores de desempenho KPIs: 145+Exemplos de KPIs
- Marketing Saas: Visão Geral, Planos, Agências e Estratégias (Atualizado)
- GERENCIAMENTO DO CICLO DE RECEITAS (RCM): Guia passo a passo
Referências
