Toda empresa merece um lançamento, um grande lançamento de fato. Independente do porte da empresa. Na verdade, quanto menor a empresa, maior e mais forte a estratégia de lançamento de produtos que você deve aplicar. Este artigo mostrará como ter um ótimo lançamento de produto aplicando a seguinte estratégia de lançamento de produto.
O lançamento não é o mesmo que o lançamento do produto, embora ao lançar, você definitivamente teria uma data de lançamento. O lançamento não é aquele evento de 2 horas que você organiza para conscientizar seu produto, depois publica em várias mídias sociais e faz com que as pessoas venham e o celebrem. Pode ser melhor do que isso. Uma estratégia de lançamento de produto pode ser ativada meses, semanas ou dias antes do lançamento do produto. Não importa se é um livro que você quer lançar, um aplicativo ou serviços, você precisa organizar um grande lançamento.
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De acordo com o Jeff Whatcott (@bcjeffw) Diretor de Marketing da Brightcove, uma plataforma de vídeo online líder para publicação e distribuição de vídeo em PCs, smartphones, tablets e TVs conectadas, uma estratégia de lançamento de produto pode ser implementada de duas perspectivas.
1. Externamente
2. Internamente.
Externamente, é um anúncio público que garante cobertura ampla na imprensa e nas redes sociais e constrói o seu liderança de marca posição e gera um aumento na demanda para seus produtos
Internamente, é uma enorme força de mobilização que promove o alinhamento em toda a empresa e prepara a máquina de entrada no mercado para funcionar bem.
Isso não pode acontecer em um dia. Vamos começar sobre como ter um grande lançamento de produto que seu mercado não pode resistir. A seguir estão as 10 estratégias de lançamento que você pode usar
1. Cuide de cada registro:
A maioria das pessoas criou reconhecimento para uma marca ou produto sem registrar a marca, não garantiu o nome de domínio, nenhum nome comercial registrado e outros registros legais necessários. Você pode estar executando o nome do produto ou a marca de alguém sem saber o que pode levá-lo a problemas legais ou seus novos nomes podem ser roubados e você terá que pagar milhares de dólares por um nome de domínio de revendedores que normalmente custariam menos de 20 dólares. Proteja os nomes da sua empresa e coloque todos os registros em vigor antes do lançamento
2. Crie conscientização:
A maioria das pessoas faz isso da maneira errada. Você primeiro teria que definir seu público-alvo ou mercado. A quem seu produto deve servir? Onde eles estão? Não necessariamente um local. Pode ser uma plataforma, grupos e fóruns que esses públicos dominam. Que tipo de informação eles consomem e de que fonte? Use esses canais para conscientizá-los. Você não criaria consciência sobre os programas da Disney quando seu mercado-alvo não fosse crianças. Você não veicularia anúncios no Facebook segmentando todo o país quando seu alvo são apenas cidadãos que vivem apenas nas regiões frias ou cidades comerciais desse país. A criação de consciência deve ser deliberada e calculada. Com uma boa conscientização, você pode criar clientes fiéis.
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3. Eduque a casa.
Antes de iniciar externamente, inicie internamente primeiro. Prepare os internos para poder enfrentar qualquer pergunta que lhes venha a ocorrer. Deixe que os internos entendam todos os processos e sejam levados em todas as tomadas de decisão, especialmente aquelas relacionadas com o plano de entrada no mercado. Em termos simples, coloque todos na mesma página.
4. Desperte interesse:
Se o lançamento não ganhar ampla cobertura, então, não é bom o suficiente, o objetivo é provocar um aumento na demanda por seu produto. Portanto, a conscientização deve ser capaz de despertar o interesse e manter as pessoas esperando o dia do lançamento do produto. Se isso for bem feito, você pode fazer com que as pessoas paguem antes da data de lançamento com um pequeno subsídio no preço como um incentivo “madrugado”.
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Seja um livro que você deseja lançar, um serviço de treinamento ou um produto, funciona. Para o lançamento do iPhone 11 pro Max da Apple, a conscientização era tão forte que as pessoas estavam tão interessadas em ver por si mesmas. O objetivo é criar uma expectativa tanto nas pessoas que elas mal podem esperar para receber o produto. Para a Apple, isso resultou em longas filas em suas lojas de vendas que as pessoas tiveram que colocar seus calçados na fila e foram para casa por mais de 3 dias.
5. O tempo é fundamental:
Isso pode funcionar para seu benefício ou desvantagem. Como uma pequena empresa, você não gostaria de lançar seu produto quando outro grande peixe no mercado está lançando o deles. No entanto, pode-se aproveitar em grandes eventos como o dia das mães para lançar um grande produto para as mulheres ou o dia das crianças para lançar um produto para crianças. Escolha sabiamente. A falta de tempo pode matar sua estratégia de lançamento de produtos
Crie bastante expectativa e tente não ser engolido por um evento maior, escolha datas de lançamento que favoreçam seu mercado.
6. Envolva-se.
Crie várias plataformas que engajem seus mercados, eles querem saber as características do produto, como os serviços funcionariam e outras diversas respostas para suas dúvidas. Os meios de comunicação social podem ajudar a envolver o grande público.
7. Não conte, mostre!.
Imagine fazer um vídeo sobre como seu produto resolve problemas de segurança. Um exemplo é o ring.com, a maçã exibiu ao considerar seu telefone na água para provar o quão resistente ele é à água. Faça uma demonstração se for um aplicativo que as pessoas podem usar e ver por si mesmas. Uma imagem vale mais que mil palavras, o que você diria sobre uma demonstração ou vídeo. Criar uma experiência maravilhosa é a melhor narrativa.
8. Dê chance para julgamento.
Isso pode não se aplicar a todos os produtos. Pode ir mais para serviços do que produtos. No entanto, se você tiver um aplicativo e estiver confiante sobre o valor que está oferecendo, poderá fornecer alguns recursos por períodos de teste gratuitos ou com limite de tempo. Pode ser um período de teste gratuito de 3 dias. Faça isso apenas se estiver confiante de que tem um valor irresistível! Isso pode ajudá-lo a ganhar confiança. Isso é chamado de estratégia freemium, é a chave para desenvolver uma boa estratégia de lançamento de produtos
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9. Crie urgência.
Quando as pessoas sentem que têm uma oportunidade para sempre, elas podem nunca agir sobre isso. Então, crie urgência. Uma maneira simples de fazer isso pode ser pedir que eles paguem mais cedo e tenham um desconto de 35%. Pague agora e obtenha um produto de valor acrescentado. Qualquer coisa que crie urgência, use-a para fechar as vendas. Lembre-se sempre de que o objetivo de implementar a estratégia de lançamento do produto é gerar um aumento na demanda e impor sua marca no mercado.
10. Inicie o próximo lançamento.
Seja um recurso adicionado à versão anterior ou um produto totalmente novo. Continue lançando.
