A estratégia de preços que você escolhe tem repercussões no seu negócio. Se você subestimar seus produtos ao precificá-los muito baixo, corre o risco de se desvalorizar. Enquanto isso, se você escolher uma estratégia como Prestige Pricing, sua empresa poderá colher os benefícios. Vamos rapidamente a algumas informações vitais, incluindo exemplos de preços de prestígio.
Claro, você deve encontrar um equilíbrio. Como sabemos, isso implica cuidar dos resultados da empresa e, ao mesmo tempo, lembrar das necessidades de seus clientes.
Qual é o significado do preço de prestígio?
Prestige Pricing, também conhecido como Premium Pricing, é uma técnica de precificação baseada em fatores psicológicos. Seu objetivo é superfaturar os produtos para dar a impressão de que eles são de maior qualidade para consumidores e compradores. Por isso também é conhecido como “Image Pricing” pelos varejistas, pois visa projetar uma imagem de exclusividade.
É simples descobrir quais produtos ou marcas usam essa estratégia de preços. Muitos deles podem ser encontrados em lojas de luxo em todo o mundo. Considere as indústrias de joias, moda e perfumes, bem como fabricantes de automóveis.
Vale a pena notar, no entanto, que usar uma estratégia de preços diferente do preço de prestígio prejudicará um produto de luxo ou uma marca premium. Dê uma olhada no que aconteceu com a Tiffany & Co na década de 1990. Para atender a um público mais amplo, a joalheria de luxo e a loja de nicho queriam vender uma coleção de joias mais acessível.
Eles fizeram exatamente isso, e foi bem recebido. Na realidade, é muito comum. Embora as receitas e os lucros tenham aumentado, a exclusividade da marca foi rapidamente perdida e ela começou a sofrer. Desde então, eles aprenderam a lição e aumentaram seus preços, e a reputação da marca melhorou.
Claro, eles não são a única empresa a fazê-lo. Existem muitos exemplos de marcas de luxo tentando atender a um público mais amplo e falhando miseravelmente. Uma marca pode se tornar nada mais do que um produto commodity se seguir a estratégia de precificação errada.
Reduzir o preço de um produto, por outro lado, pode prejudicar as vendas de uma marca premium. Como o valor de certas mercadorias é tão forte, qualquer redução em seu preço reduziria a demanda. Os produtos Veblen são aqueles cuja demanda aumenta à medida que os preços aumentam.
Quando você utiliza essa estratégia de precificação em sua empresa?
Embora o preço de prestígio seja mais frequentemente associado a marcas premium que expressam luxo, ele não é exclusivo de varejistas sofisticados. Na realidade, há um ponto a ser destacado de que essa estratégia de preços funcionará para pequenas empresas em alguns casos. Abaixo, vamos esclarecer por que acreditamos nisso.
Por enquanto, veremos alguns cenários em que uma estratégia de precificação de prestígio é mais benéfica:
Quando você está lançando seu produto pela primeira vez
A precificação de prestígio é uma boa técnica a ser usada ao trazer um novo produto ao mercado. Isso ocorre porque ninguém sabe nada sobre o seu produto, então agora é o melhor momento para apresentá-lo.
Claro, qualquer campanha de marketing pode ser usada para complementar essa tática e ainda “aguçar o apetite” dos compradores. Se você fez seu trabalho corretamente, terá gerado a impressão de que a qualidade do produto justifica o preço que está cobrando.
No entanto, você deve considerar seu cliente-alvo e precificar seu produto adequadamente. Tudo se resume ao equilíbrio. Em outras palavras, determine o preço mais alto pelo qual seus clientes não hesitarão ou hesitarão antes de comprar. Você pode usar a análise de varejo para ajudá-lo nessa situação.
Como uma observação lateral, certifique-se de que quaisquer alegações sobre a qualidade de um produto premium não sejam apenas conversa de marketing. Seus clientes descobrirão imediatamente, manchando o nome da sua marca. Se isso acontecer, os clientes hesitarão em comprar de você no futuro.
Quando o produto é único e não pode ser duplicado
Se você vende ou produz bens exclusivos que os clientes não encontram em nenhum outro lugar, está em uma boa posição para usar uma estratégia de preços de prestígio. Na realidade, pergunte a qualquer varejista e temos certeza de que todos concordarão.
Essa abordagem deve ser seguida para maximizar a receita e os lucros de tal commodity.
Tome nota: se você é um pequeno varejista tentando se destacar, este plano irá ajudá-lo a fazer exatamente isso. Isso ocorre porque ter um produto único lhe dá uma moeda de troca. Você estará em um lugar ainda melhor se combinar o preço mais alto pedido com alta qualidade e construir uma boa reputação.
Além disso, seguir o caminho legal e registrar seu produto como marca registrada melhoraria ainda mais seu status. É totalmente aconselhável. Isso é particularmente importante se você lançou recentemente um novo produto que se tornou tão bem-sucedido que outros querem imitar seu sucesso.
Se houver um limite para quantos produtos você fez
Embora oferecer um produto exclusivo ajude você a aumentar seus preços e buscar uma estratégia de preços de prestígio, limitar o número de produtos disponíveis funciona tão bem, se não melhor.
Uma oferta limitada, grita “exclusividade” mais do que qualquer outra coisa. Afinal, ao restringir a quantidade de bens produzidos, você está dizendo aos seus consumidores que, se eles comprarem, estarão recebendo algo que apenas algumas pessoas têm.
Não é surpresa que existam tantos especiais de edição limitada e novos itens no mercado. Esses termos têm muita influência. É claro que, se usado apenas para fins de marketing, pode perder o significado. Mas isso é assunto para outra discussão.
Além disso, restringir a produção de uma mercadoria de alta qualidade permite que ela seja rotulada como um “bem superior”. Para fins de esclarecimento, um bem superior não está associado a 'bens normais'. É definido como tal porque é escasso e caro. Também não é o antônimo de “produtos inferiores”.
Independentemente de você estar precificando seus produtos com preços altos ou quando decidir fazê-lo, a regra é criar demanda suficiente em torno do produto para justificar seu preço. Se você não conseguir fazer isso, você deve reconsiderar seu plano de preços.
As vantagens e desvantagens de usar uma abordagem de precificação de reputação
Existem vantagens e desvantagens de qualquer abordagem. Essas vantagens e desvantagens no caso de preços de prestígio ajudam a explicar por que os varejistas maiores se saem melhor usando essa abordagem.
Isso não quer dizer que você não possa usar essa técnica se for um pequeno varejista. Como dito anteriormente, existem vários casos em que você pode pelo menos tentar.
Benefícios
Um nível mais alto de visibilidade
Se você deseja se destacar da multidão e atrair as pessoas para comprar seus produtos, os preços premium o ajudarão a fazer isso.
A explicação para isso é simples: ao anunciar que seus produtos são mais caros, você cria a impressão de que eles são de maior qualidade na mente de seus consumidores. Há também uma conexão psicológica entre luxo e preços premium que não pode ser negligenciada.
Mesmo que você não tenha convencido completamente os clientes sobre a qualidade do seu produto, muitos visitarão sua loja ou pegarão um produto para ver o motivo de todo o alarido.
Margens de lucro mais altas
O aumento das margens de lucro é uma consequência óbvia do aumento da exposição do produto e do aumento do valor da marca. Embora você possa ter menos vendas, é quase certo que você pode compensar isso com um lucro maior por venda.
Claro, você deve ter certeza de que escolheu o preço ideal. Portanto, como esse plano custará muito dinheiro em termos de anúncios, você precisará equilibrar seus livros. Mais sobre isso mais tarde.
Desvantagens
Ao contrário da crença popular, há uma série de desvantagens em usar esse método.
Um aumento no orçamento de marketing
Embora essa estratégia de preços permita margens de lucro mais altas, ela tem um custo alto. É aqui que ele pode se tornar um obstáculo para as pequenas empresas. É mais difícil porque os consumidores não compram um produto do qual nunca ouviram falar, principalmente se for caro.
É claro que, considerando a variedade de pontos de venda disponíveis, um pequeno varejista com um orçamento apertado pode contornar esse obstáculo no curto prazo. A longo prazo, você não precisa pensar nisso se tiver investido nas plataformas certas e tiver pessoas de alto perfil endossando seus produtos.
Um pequeno número de clientes
Uma marca premium ou item de luxo é vendido apenas para um grupo seleto de pessoas. Como resultado, sua base de consumidores será pequena. Isso não descarta a possibilidade de expandir sua base de clientes.
No entanto, em vez de crescer para incluir um público maior, você pode expandir lateralmente para permitir que mais do seu mercado-alvo compre seus produtos. Afinal, se você vende itens exclusivos, ou pelo menos finge que vende, não quer acabar como qualquer outra marca de luxo que perdeu sua identidade.
Exemplos de preços de prestígio
A Nike é um ótimo exemplo de empresa que emprega com sucesso preços de prestígio, que é uma técnica de preços em que as taxas são definidas mais altas do que o normal porque preços mais baratos prejudicariam os lucros. Outros exemplos de preços de prestígio incluem; Gucci, Versace, Prada, Apple e assim por diante.
O que é um exemplo de preço de prestígio?
A Nike é uma excelente ilustração de uma empresa que emprega com sucesso a precificação de prestígio, uma estratégia de precificação na qual os preços são fixados acima do normal, já que preços mais baixos na verdade prejudicam as vendas.
O que é uma estratégia de preços Prestige?
Quando uma empresa vende um produto a um preço alto para dar aos clientes a ideia de que é de alto valor, a prática é conhecida como preço de prestígio, preço premium ou preço de imagem. Na maioria das vezes, as empresas fazem isso para atrair clientes interessados em retratar uma posição de prestígio ou superior.
O que é prestígio em marketing?
O preço de prestígio, também chamado de “preço de imagem”, é uma estratégia de branding e marketing que usa preços mais altos para sugerir que o produto é de qualidade superior. Em outras palavras, uma empresa estabelecerá um preço propositalmente alto para atrair clientes que desejam ser associados a uma marca de luxo.
Qual é a diferença entre Price Skimming e Prestige Pricing?
O objetivo da precificação de prestígio é manter o preço de um produto alto pelo maior tempo possível, ao contrário da estratégia de skimming, que é manter o preço alto pelo menor tempo possível. Nesse caso, o prestígio está ligado ao valor, que é um motivo natural para comprar algo.
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