Estratégia de preços premium: visão geral e exemplo detalhado

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Entendemos que a concorrência acirrada do setor de comércio eletrônico o força a competir em preço. No entanto, alguns clientes não procuram tarifas baixas. Em vez disso, eles buscam exclusividade. O preço premium (preços de prestígio) é ideal para fornecedores de comércio eletrônico que desejam construir uma empresa de alto nível com uma forte identidade de marca. Leia para saber mais sobre preços premium com exemplos.

O que é Preço Premium?

Premium preços é a prática de precificar os produtos ou serviços em um nível mais alto para dar a impressão de um produto de alta qualidade. Além disso, também é conhecido como preço de prestígio ou imagem.

A estratégia de preços premium é eficaz?

Os clientes, de acordo com a teoria, pagarão preços mais altos pela imagem correta e não examinarão se o preço representa com precisão o valor. No caso da Nike, a empresa expressa valor e não a existência básica do produto.

O preço premium tem o potencial de fornecer às empresas uma vantagem de marketing psicológico. Fá-lo convencendo os consumidores de que existe um valor acrescentado para o custo. Ela capitaliza a percepção do comprador de que o produto de uma marca é de melhor qualidade do que os rivais porque custa mais.

Há muitos exemplos de empresas e marcas alavancando seus produtos por preços premium. Os fabricantes de carros de luxo são famosos por aumentar os preços dos carros de luxo. Um Toyota Camry ou um Honda Civic pode levá-lo do ponto A ao ponto B tão bem quanto um Bentley ou um BMW. No entanto, os consumidores que gostam de dirigir carros caros provavelmente não tolerarão dirigir um sedã básico como seu principal meio de transporte.

Um relógio Rolex pode custar bem mais de dez mil, dependendo da quantidade de bling embutido. No entanto, um relógio Timex com o dobro de recursos pode ser adquirido por cerca de US$ 28 ou menos. Ambos dizem tempo, mas é claro que o Rolex é um símbolo de status que atrai seus clientes. Isso ocorre porque ele exibe seu desempenho financeiro, bem como o momento correto. O valor está na marca, não na funcionalidade do produto. Você não pode culpar as empresas por cobrar taxas exorbitantes para reforçar o valor percebido que elas fornecem aos seus consumidores.

Leia também: Preços de prestígio: visão geral, exemplos, estratégia (+ dicas gratuitas)

Isso é ótimo, mas como faço para obter um preço premium?

Não se preocupe, eu sei que a maioria de vocês não está no ramo de marketing ou venda de chutes quentes. O preço premium é usado por empresas de todos os tamanhos para atender ao senso de valor dos consumidores e maximizar a renda. Você não precisa ser o proprietário de uma marca icônica para usar essa estratégia de preços premium com sucesso. Existem várias maneiras eficazes de usar preços altos como guia para vendas mais realistas e como meio de comunicar valor. Vamos dar uma olhada em algumas das técnicas.

#1. Crie um nível empresarial (se você tem um produto empresarial ou não)

Uma maneira de usar preços premium em sua empresa é criar um nível corporativo caro em sua página de preços. Eric já abordou a estratégia de preços premium. Essa é uma maneira eficiente de melhorar o valor percebido de sua oferta, bem como seu fluxo de receita.

Para um exemplo de estratégia de preços premium, se você vender um produto SaaS por US$ 50 por mês, poderá criar uma camada corporativa por US$ 300 por mês que inclua alguns recursos extras, como mais armazenamento ou usuários ilimitados. O nível corporativo estará fora do alcance da maioria de seus clientes em potencial. No entanto, ele funcionará como um guia para o produto de US $ 50.

Lembre-se de ter os recursos certos no produto-alvo para que seja uma boa compra para seus clientes e sua empresa. Nesse cenário, a camada de negócios existe para garantir aos consumidores que a camada de US$ 50 é um negócio melhor. Ele não possui nenhuma funcionalidade superior para a qual os clientes em potencial seriam atraídos, mas incapazes de pagar.

#2. Desenvolva uma imagem respeitável para o seu negócio (e o ambiente certo)

Criar uma imagem de prestígio para o seu negócio desde o início é um fator crítico para reforçar os preços mais altos. Se você puder aumentar a experiência do consumidor criando a atmosfera certa e fornecendo um serviço confiável e excelente, sua empresa poderá projetar uma imagem que demonstre que seu produto é um valor melhor a um preço mais alto do que seus rivais.

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#3. Dê ao seu preço a imagem apropriada.

A presença física de seus preços publicados pode ter um impacto inconsciente em seus futuros compradores, aumentando as vendas. Detalhes menores, como encerrar seus preços em 0s ou 5s e evitar preços decimais, às vezes podem justificar um preço mais alto apresentando uma imagem de maior qualidade.

Essa forma de tática de precificação psicológica é comum em restaurantes sofisticados. É improvável que você veja um preço como “8.99” para uma refeição, a menos que esteja em uma rede ou franquia. Os preços que terminam em 9 destinam-se a persuadir os clientes de que estão a fazer um bom negócio. Mas os preços que consistem em números redondos (sem centavos, sem decimais) podem sutilmente convencer os clientes de que sua empresa é confiável e seu produto é sofisticado. Em outras palavras, o alto preço que pagam é justificado.

O design da sua página de preços também o ajudará a projetar a imagem certa de seus preços e aumentar o valor percebido. Survey Monkey, que fornece uma ferramenta de pesquisa de software robusta, é um bom exemplo dessa estratégia de precificação premium.

Sua página de preços promove o nível Gold de US $ 25 por mês como o mais comum. Eles usam diferenciação de cores e uma faixa de preços um pouco maior para enfatizar isso. O nível Select abaixo inclui todos os recursos do nível Gold, exceto um, mas custa US $ 8 a menos por mês, a US $ 17.

Os clientes são atraídos para a edição Gold, mais cara, apesar da falta de diferenciação de recursos, porque parece ser a melhor escolha. O valor percebido do suporte Gold é aumentado ainda mais por uma opção de $ 65 por mês colocada à sua direita. A opção funciona como uma âncora de preço. A maioria dos clientes provavelmente ficará satisfeita com a escolha Select, mas os principais elementos de design e a âncora de preço ajudam a SurveyMonkey a convencer os clientes a escolher Gold.

Os benefícios

#1. Rendimento de alto lucro

Naturalmente, aumentar o preço de uma mercadoria resultaria em maiores margens de lucro. Embora menos pessoas possam comprar iPhones do que telefones Xiaomi, os lucros móveis da Apple são quatro vezes maiores que os da Samsung. Ou seja, você pode ganhar mais dinheiro com menos pessoas.
O valor de uma marca e o preço premium estão inextricavelmente ligados. Enquanto um alto valor de marca ajuda uma marca a introduzir preços premium, os preços de prestígio, por sua vez, aumentam o valor de uma marca.

#2. Promove produtos e imagem da empresa

Geralmente, esses produtos são considerados altamente eficazes e criam uma sensação de qualidade. e isso reforça a imagem da empresa.

Leia também: PREÇO PSICOLÓGICO: Práticas eficazes para todos os negócios

Desvantagens do preço premium

As desvantagens do preço premium incluem o seguinte;

#1. Alto custo de publicidade

Lembre-se, como uma marca premium, você deve fazer parecer que seus produtos são de alta qualidade, o que significa vender seus produtos da mesma maneira. A Nike e a Adidas gastarão milhões de dólares em marketing e propaganda no ano que vem. Mas a questão é que funciona.

#2. Problema do ponto de venda único

A proposta de valor do produto e o ponto de venda exclusivo devem pelo menos atender às expectativas das pessoas, caso contrário você enfrentará a ameaça de perder seus clientes. Embora essa estratégia envolva um produto inelástico, a falha em manter seu ponto de venda exclusivo o levará à falência.

#3. Limita o mercado-alvo

As estratégias de preços premium limitam o tamanho do seu público-alvo. Geralmente, um grande número de usuários-alvo de um produto são pessoas da classe média da sociedade, e o preço premium automaticamente os mantém à distância.

Quais são alguns exemplos de estratégias de precificação premium bem-sucedidas?

Exemplos de estratégias de preço premium bem-sucedidas incluem o preço premium da Apple para seus smartphones de última geração, marcas de moda de luxo como Chanel e Louis Vuitton cobrando preços premium por seus produtos e redes de hotéis como Ritz Carlton e Four Seasons cobrando preços premium por seus produtos de luxo acomodações.

Em alguns países, existem leis contra a fixação de preços, o que restringe as empresas de conluio nos preços. É importante que as empresas cumpram essas leis e garantam que suas estratégias de preços premium sejam justas e não anticompetitivas.

Como definir preços para novos produtos premium?

Ao definir preços para novos produtos premium, considere o mercado-alvo, os custos de produção e os preços de produtos premium semelhantes. Analise as estratégias de preços premium dos concorrentes e use pesquisas de mercado para avaliar a disposição do cliente a pagar.

Como manter o preço premium e garantir a qualidade?

Para manter o preço premium e garantir a qualidade, as empresas precisam fornecer consistentemente produtos de alta qualidade e atendimento excepcional ao cliente. Isso ajuda a justificar o preço premium e a manter a confiança do cliente na marca.

Como lidar com os desafios de preços premium?

Os desafios de preços premium incluem concorrência, mudanças nas necessidades dos clientes e manutenção da qualidade do produto. As empresas podem enfrentar esses desafios aprimorando continuamente seus produtos, fazendo um marketing eficaz e ajustando os preços premium conforme necessário.

Como usar dados e tecnologia para oferecer suporte a preços premium?

Dados e tecnologia podem ser usados ​​para coletar informações sobre preços de concorrentes, tendências de mercado e comportamento do cliente. Essas informações podem ajudar a informar as decisões de preços premium e garantir que os preços premium permaneçam competitivos.

Conclusão

As estratégias de preços premium não se limitam às principais marcas, mas isso não significa que você pode aumentar os preços. Já dissemos e voltaremos a dizer: um aumento de 1% no preço aumenta a renda em média 11%. Escolha um preço que reforce a qualidade do serviço ao público adequado e concentre-se em aumentar o valor do seu produto. Se você puder transmitir valor de forma eficaz, poderá criar sua marca, minimizar a rotatividade e manter os clientes voltando.

As chaves para manter a integridade e margens mais altas são as mesmas: consistência e evitar descontos no resultado final. A indústria de software não é o lugar para cortar preços para fazer conversões rápidas; isso resultaria em um produto subvalorizado e vendas futuras fracas.
Construa confiança e relacionamentos com os clientes oferecendo taxas competitivas que representam o trabalho que você colocou na empresa e você superará rapidamente a concorrência.

Perguntas frequentes sobre preços premium

O que é exemplo de preço premium?

Exemplos de preços premium

Se tudo o que você quer é um relógio para contar as horas, você pode comprar um Timex por US$ 28. qualidade, e é um símbolo de status final.

Como você precifica um prêmio?

Para calcular o prêmio de preço usando o benchmark de preço médio pago, os gerentes também podem dividir a participação de uma marca no mercado em termos de valor por sua participação em termos de volume. Se as participações de mercado em valor e volume forem iguais, não há prêmio.

Quais são os tipos de preço?

Os seguintes são tipos comuns de preços.

  • Preços psicológicos. Um preço baseado em cognição numérica. …
  • Preço habitual. Um preço habitual é um preço historicamente comum que permanece em vigor por um longo período de tempo. …
  • Pontos de preço. …
  • Preço da linha. …
  • Pacote e a granel. …
  • Preço Variável. …
  • Preço recorrente. …
  • Serviço Medido.

O que é premium na estratégia de preços?

O preço premium é uma margem sobre o preço de mercado original de um item usado para criar uma ilusão de qualidade superior.

  1. Preços competitivos: como fazer análise de preços competitivos
  2. Preços de prestígio: visão geral, exemplos, estratégia (+ dicas gratuitas)
  3. POLÍTICA DE PREÇOS DE PENETRAÇÃO: COMO VOCÊ PODE GANHAR ENTRADA NO MERCADO
  4. CRESCIMENTO DE MERCADO: Definição, Cálculos, Taxas, Estratégias (Simplificadas)
  5. RISCOS DE MERCADO: Melhores práticas e guia fácil com exemplos

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