Estratégias de marketing

Marketing de negócios envolve muito do que aparenta. Você tem que ser inteligente, sábio, diplomático, estratégico e até mesmo às vezes; ilógico.

 

Entrega gratuita como estratégia de marketing.

Sim, eu sei que isso fez você pensar - que profissional de marketing de vendas em seu bom senso vai querer entregar serviços para pessoas que provavelmente nem viveriam sem os serviços; muito mais, grátis? Devo dizer-lhe, se você está pensando isso, então eu tenho que lhe dar o polegar para cima; porque? Bem, porque acho que só um empresário inteligente e muito experiente pensará como você pensa. Sim, você não começou a fazer negócios ontem; você nunca hesita em dizer a qualquer um que queira ouvir que você não é novato ou criança nos negócios. Claro, você não poderia ser; porque se você fosse, onde então você conseguiu tanta sabedoria e conhecimento sobre negócios? Sua consulta provavelmente está certa e errada; Eu vou te dizer como.

21st Century Marketing ('Good Old Days')

Você vê... comercializar um negócio é uma façanha que costumava ser fácil nos dias em que tudo que você tinha que fazer era dizer às pessoas que você tinha um produto muito eficaz e que se elas apenas tentassem, elas seriam convencidas. Isso pode soar como um choque para você, mas é verdade; ESSA ESTRATÉGIA NÃO FUNCIONA MAIS! Sim, é verdade; pode-se dizer convenientemente que você só se safou com essa estratégia principalmente porque estava lidando com pessoas míopes e ignorantes do século 20. Infelizmente! Estamos em 21st século e quer você admita ou não, muita coisa mudou desde o século passado. Afinal, diz-se que o único fator constante na vida é a MUDANÇA!

Agora, o marketing de negócios envolve muito do que aparenta. Você tem que ser inteligente, sábio, diplomático, estratégico e até mesmo às vezes; ilógico. Existem muitos esquemas estratégicos (ou métodos, como você pode preferir chamar) que você pode usar efetivamente para aumentar as vendas em seu nicho de negócios. Eu poderia continuar destacando essas estratégias, mas vou me concentrar basicamente e de forma mais elaborada em uma delas que é a Entrega Gratuita.

A Estratégia de 'Entrega Gratuita'

Embora este método já exista desde os bons velhos tempos; mas os comerciantes ignorantemente fecharam os olhos para isso. O que a maioria dos profissionais de marketing modernos quer agora são sistemas fáceis que lhes permitam produzir mais, mesmo sem muito esforço. Eles não percebem que a era desses tipos de métodos está em extinção há muito tempo. A ordem do dia neste nosso mundo moderno agora é o que filósofos e líderes religiosos chamam de Lei do Karma. Esta lei postula que um homem colhe apenas o que semeia. O nível de entrada que você oferece determina o grau de saída que você obtém.

Então, se você quer que os negócios lhe ofereçam dividendos e você não está pronto para dar o que tem para conseguir o que quer; Eu poderia muito bem dizer que você está em uma caça ao ganso selvagem. Esta estratégia de entrega gratuita implica que você pague as despesas de transporte de sua bolsa; Eu sei que isso pode soar um pouco fora, mas você simplesmente não tem escolha. Depois que todos os sacrifícios forem feitos, você poderá aproveitar os dividendos de enxames de clientes. Eu não gostaria de confundi-lo com essa analogia, então vou torná-la mais precisa e concisa. Vou analisar os méritos desta estratégia para você de uma forma mais abrangente.

Méritos da estratégia de 'entrega gratuita'

Acho que a coisa mais básica que você pode ganhar ao oferecer entrega gratuita para seus serviços é que isso aumentará imediatamente as vendas, levando a mais pedidos e, eventualmente, mais lucros. A entrega gratuita também leva a pedidos maiores, principalmente quando os varejistas estabelecem limites mínimos. Além disso, a longo prazo, uma grande base de consumidores só vai querer comprar de vendedores que oferecem entrega gratuita até mesmo à sua porta. Além de qualquer lucro obtido no curto prazo, é importante considerar as compras repetidas feitas pelos clientes e o valor geral da vida útil desses clientes que você nem teria se não fosse pela entrega gratuita.

Além disso, a pesquisa mostra que, embora mais de 50% dos vendedores tenham afirmado que essa estratégia de entrega gratuita realmente aumentou o lucro para eles; a maioria (os restantes 50%) ainda afirma que não. Com esta pesquisa, no entanto, não havia sinal do período de tempo que os entrevistados estavam considerando ao tirar suas conclusões. Os comerciantes são muitas vezes forçados a olhar além do curto prazo para justificar a entrega gratuita, o que significa que nem sempre tem que ser sobre o que as pesquisas e pesquisadores dizem; deve ser sobre o que você acha que é saudável para o seu negócio.

Se você acha que tirar dinheiro de sua bolsa para abastecer sua van de entrega e pagar por outras despesas de transporte não vai melhorar os negócios para você, então você também pode optar por sair do método. Mas para quem acredita que fazer sacrifícios para melhorar o futuro é o melhor, com certeza está no caminho certo. Eu não ia compartilhar isso com você, mas acho que deveria.

Algum tempo atrás, me deparei com um profissional de marketing que estava promovendo produtos para cabelos femininos. Cabelos de todos os tipos, mas só recebia amendoim como comissão (menos de 10% sobre cada receita de venda). Sabe o que esse cara fez? Ele comprou uma van de entrega por empréstimo e incluiu em sua mensagem de marketing que também estava oferecendo entrega gratuita para qualquer pessoa que comprasse dele. Eu vi esta mensagem e o ajudei a divulgar. Você não vai acreditar se eu te disser que em menos de uma semana depois que divulgamos, esse cara conseguiu mais de 50 clientes que estavam dispostos a pagar adiantado com medo de que o produto se esgotasse antes mesmo os alcançou. Meu amigo comerciante estava confuso sobre o que ele faria, então ele voltou para os fabricantes e exigiu que mais produtos fossem acumulados para ele e, é claro, que sua comissão fosse aumentada. Em menos de um mês de vendas, ele quebrou o empréstimo da van e conseguiu duas outras vans maiores com motoristas. Agora, ele administra seu próprio negócio de entrega gratuita em todos os produtos que vende; e quase todas as empresas de sua cidade querem que ele ajude a comercializar seus produtos.

Qual foi o ganho dele? MAIS CLIENTES! Por último, devo dizer-lhe que este método garantirá que você permaneça competitivo e no topo da esfera empresarial moderna. Você descobrirá que, depois de fazer isso, teria ganho mais do que investiu no início. É uma lógica simples que até supera a Lei dos Retornos Decrescentes em um bom caminho.

1 ações:
Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.

Você pode gostar