Qualquer item que informe seus clientes sobre quem você é e o que você faz é chamado de material de marketing. No entanto, existem tantas formas e exemplos diferentes de materiais de marketing disponíveis no mundo corporativo que decidir qual deles empregar pode ser difícil.
O que é garantia de marketing?
Qualquer conteúdo de mídia usado para promover os produtos ou serviços de uma empresa é chamado de “colateral de marketing”. Estão incluídos materiais impressos como cartazes e folhetos, bem como conteúdos digitais como catálogos e publicações digitais. O material de marketing é qualquer coisa que possa ser usada para expressar a mensagem da marca da sua empresa.
A mudança para a mídia on-line forneceu às empresas oportunidades ilimitadas para promover seus produtos e serviços. Agora você pode enviar e-mails personalizados para quantas pessoas desejar, que funcionam como portais para todos os seus outros materiais.
Que tipo de materiais de marketing você deve usar?
Formas variadas de garantia atendem a objetivos diferentes e dependem principalmente da profundidade do funil de marketing de seus clientes em potencial. Alguns clientes em potencial podem estar prontos para comprar seu produto agora, enquanto outros ainda estão avaliando suas opções. É fundamental que você segmente cada grupo com conteúdo variado e adaptado ao estágio da jornada do comprador.
Qual é a melhor maneira de criar garantias de marketing incríveis?
Desenvolver material de marketing “Ter qualquer coisa” não vale o tempo, o dinheiro e o esforço necessários para criar e distribuir. Para material de marketing funcional e com aparência profissional, você precisará de uma estratégia, metas e funcionários qualificados. Mas não é mais fácil dizer do que fazer. Nem sempre, com certeza. Tudo que você precisa saber é por onde começar.
#1. Priorize seu público
Embora pareça evidente, ao desenvolver materiais de marketing, você deve ter em mente seu público-alvo. Com quem você está conversando? Quais são suas preocupações, motivadores, preferências e desgostos? Entenda com quem você está falando e como você pode ajudá-los a tomar uma decisão, resolver um problema ou alcançar qualquer objetivo que eles tenham em mente. Só assim você conseguirá atingir seus objetivos.
#2. Manter a consistência da marca
Sua marca deve permanecer consistente, independentemente da variedade de cada material de marketing. Você precisa de qualidade consistente, quer queira que seus desenvolvedores usem a mesma cor em todos os seus logotipos ou que sua equipe de marketing utilize exclusivamente fotografias de estoque com uma aparência específica. Estabelecer regras de marca é crucial para evitar o uso indevido. A tecnologia, como um sistema de gerenciamento de ativos digitais (DAM), também pode ajudar, garantindo que os clientes tenham conexões apenas com arquivos de design e materiais de marketing autorizados e na marca.
#3. Permitir que as informações guiem seus julgamentos
Você pode gerar material de marketing todos os dias, mas não vale a pena a menos que você saiba (realmente saiba) que é eficaz. Determine o que está funcionando e o que não está para que você possa melhorar seus esforços. Consulte os clientes para determinar qual material eles precisam, mas não se esqueça de verificar as estatísticas. O Google Analytics, o DAM Insights e até mesmo o exame de identificadores exclusivos, como códigos de resgate, são excelentes fontes de dados concretos e utilizáveis.
A função mais importante do colateral de marketing
O material de marketing é o ponto de partida para as iniciativas de marketing de conteúdo de uma marca. Sua função fundamental é entregar conteúdo genuíno que auxilie na resolução dos desejos e dificuldades do cliente.
Todo material de marketing tem um apelo à ação, mesmo que seja algo tão simples quanto incentivar seu público a visitar seu site ou assinar seu podcast. Faça o que fizer, todos os seus materiais devem funcionar juntos para ajudar os clientes no caminho para comprar e tomar uma decisão.
#1. Sensibilização
Para aumentar o reconhecimento da marca nas fases iniciais do processo, você pode empregar materiais de marketing. Neste ponto, seu público está tentando descobrir com quais problemas eles estão lidando. Qualquer item que os ajude a identificar os produtos ou serviços da sua marca e promova as características da sua marca, como logotipos e cores, é valioso.
#2. Incentive a liderança de pensamento
O objetivo do marketing de liderança de pensamento é ensinar, esclarecer e envolver seu público para que você possa se estabelecer como uma fonte confiável em seu campo. Para incentivar a liderança de pensamento, você pode utilizar uma variedade de materiais de marketing, como webinars, podcasts, vídeos, livros, palestras, etc.
#3. Deixe a proposta de valor clara
Você pode utilizar materiais de marketing para demonstrar como sua empresa atende às demandas e dificuldades das pessoas. Você pode chamar a atenção de um cliente para seu produto ou serviço, ensiná-lo e esclarecê-lo sobre como ele atende às suas necessidades antes de convencê-lo a comprá-lo.
#4. Facilitar a tomada de decisão
Se o seu público estiver no final do funil e estiver indeciso sobre se deve ou não utilizar seu produto ou serviço, você pode usar materiais de marketing como páginas de produtos, anúncios de redirecionamento e e-mails de abandono de carrinho para levá-los a uma conclusão.
Tipos de garantia de marketing
Você pode escolher que tipo de material de marketing deseja usar entre o tradicional e o canais de marketing digital. Esse será um uso benéfico do material de marketing para seu público e seus objetivos.
Garantia de marketing digital
É quando você usa a internet para vender seus produtos ou serviços. Está muito longe dos métodos tradicionais de marketing. Continue lendo para mais alguns exemplos de material de marketing digital, além de conselhos estratégicos.
#1. Vídeos
As empresas frequentemente utilizam o vídeo para alcançar seus públicos e motivá-los a agir. Não é difícil perceber porquê. Vale a pena o seu tempo. Com mais da metade dos profissionais de marketing escolhendo o vídeo como o tipo de conteúdo com o melhor retorno sobre o investimento (ROI), vale a pena investir seu tempo. Teste as águas e procure formatos que possam ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Você pode fazer muito, desde explicações e demonstrações de instruções até entrevistas, visões gerais de produtos, depoimentos e muito mais.
#2. Seminários on-line
Eles são um tipo de seminário ou apresentação online que ocorre pela internet. Muitas empresas realizam webinars ao vivo que incluem o envolvimento do público. Essa não é a única escolha, no entanto. Webinars já gravados também são uma opção popular. De qualquer forma, reutilize o conhecimento do seu webinar em outros materiais de marketing, como postagens de blog, para obter o máximo valor dele.
# 3. Infográficos
Você está procurando uma maneira de fornecer informações em um formato fácil de entender? Infográficos podem ser a resposta. Infográficos são representações visuais de fatos ou dados que fornecem aos leitores uma pausa bem-vinda da prosa densa. Eles são maravilhosos para transmitir histórias, simplificar conceitos complexos e capturar a atenção do público. Apenas tenha em mente que sua marca deve ser identificada, não importa o quão imaginativo você se torne.
# 4. Relatórios
Os relatórios são uma abordagem maravilhosa para compartilhar seu aprendizado e demonstrar sua autoridade e paixão no assunto, se você tiver pesquisas, dados ou descobertas exclusivos. Além disso, com tantas informações incorretas flutuando na internet, os indivíduos valorizam informações precisas apoiadas por pesquisas. Eles podem até citar você! Você precisa de um exemplo de relatório? Confira o Widen Connectivity Report, que é publicado todos os anos.
#5. Folha de Venda
Uma folha de venda, também conhecida como one-sheeter, é um documento ou página da Web para download que descreve os benefícios, recursos e atributos mais atraentes de um produto ou serviço. Os leitores não ficam sobrecarregados com as folhas de vendas mais bem-sucedidas. Eles são completos, mas contam com recursos visuais para transmitir informações vitais, como a aparência de um produto.
#6. E-books
Informações de formato longo criadas por indivíduos ou empresas para educar os leitores e exibir seus conhecimentos sobre um determinado tópico são conhecidas como e-book. Embora os white papers sejam igualmente instrutivos, os e-books são mais agradáveis e menos técnicos ou aprofundados. Por serem considerados conteúdos premium, você pode solicitar um endereço de e-mail ou talvez um pagamento em troca do acesso, dependendo do seu plano.
7. Postagens de blog
Os blogs (também conhecidos como artigos) são um dos tipos mais populares de material de marketing e são uma ótima maneira de adquirir novos clientes e ajudar os existentes. Você pode escrever blogs para seu site ou contribuir como autor convidado para sites parceiros para demonstrar seu conhecimento. Apenas certifique-se de que o material que você está criando seja benéfico para seu público, e não apenas uma forma de comercializar seus produtos e serviços.
# 8. Sites
Embora a maioria das pessoas não considere o site de sua empresa como garantia de marketing, ele é. Na verdade, é uma compilação cuidadosamente selecionada de alguns de seus materiais de marketing mais eficazes. Não é aí que reside a maioria dos casos desta lista? Além disso, cada autônomo página de destino ou a página de pilar de mergulho profundo que você produz adiciona ao seu material de marketing.
#9. Conteúdo Visual
Muitos dos exemplos acima, como infográficos e filmes, são instâncias de conteúdo visual. Mesmo material de marketing baseado em texto, como um blog, pode ser considerado conteúdo visual se incluir fotografias, infográficos, vídeos ou outros recursos visuais. A palavra é um pouco confusa, mas vale a pena revisitar. Seja qual for o nome, conteúdo visual é garantia de marketing visual. É possível criar um whitepaper ou relatório com elementos visuais? Conteúdo visualmente atraente. GIFs, memes, esquemas, capturas de tela ou fotos de produtos como ativos de marca independentes?
#10. Publicações
Os comunicados à imprensa detalham as conquistas mais notáveis de sua empresa, como homenagens. Você pode colocá-los em sua página da web e imprimi-los para distribuir a clientes em potencial.
#11. Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado é preparado com a intenção de ser publicado em uma publicação de notícias. As empresas pagam publicações de mídia para desenvolver conteúdo que pareça mais uma notícia do que um anúncio. Esse é o diferencial crucial. O conteúdo não precisa identificar seu produto ou serviço, mas deve ser consistente com sua identidade e incluir seu emblema para identificá-lo como parceiro patrocinador.
#12. Comparação de páginas de produtos
Os compradores estão avaliando suas alternativas neste momento, o que inclui avaliar produtos e serviços. É para sua maior vantagem configurar uma ou mais páginas de comparação de produtos em seu site para que você possa gerenciar as informações. Sim, você precisa de objetividade, mas, no mínimo, as informações do seu produto estarão corretas.
#13. Páginas de produtos
As contrapartes online dos catálogos de produtos em papel são as páginas dos produtos. Eles entram no máximo de informações possíveis sobre as vantagens e benefícios de seus produtos ou serviços.
#14. Páginas do portfólio
Seu portfólio, além de depoimentos e avaliações, é uma maneira fantástica de mostrar sua inovação. Isso demonstra que você está fazendo um bom trabalho e que seus esforços são apreciados. Também é benéfico para a marca do empregador e para atrair novos parceiros, pois eles podem ver o que você está fazendo rapidamente.
#15. Páginas de solução/indústria
Um exemplo é quando seu produto ou serviço é aplicável a uma variedade de indústrias, você deve criar um página vertical para cada indústria ou tipo de solução. Selecione os principais setores com os quais você opera, desenvolva alguns casos de uso para cada vertical e publique as informações em seu site.
Garantia de marketing tradicional
Nos dias de hoje, o marketing tradicional tem um lugar. Ele ainda usa métodos pré-internet, incluindo impressão, exibição e correio, por exemplo. Para muitas empresas, ainda é uma opção viável. Ele fornece às empresas um mecanismo para romper ambientes ruidosos da Web em algumas circunstâncias. Outros acham a abordagem mais eficaz dar um empurrão leve aos clientes (junto com coisas reais) após uma reunião pessoal ou feira comercial.
#1. Exibe
Expositores ou exposições em posições-chave ocorrem em uma variedade de formas, tamanhos e estilos. Alguns exemplos incluem outdoors na beira da estrada, placas de prateleira, displays de ponto de venda e até quiosques atraentes. Comece com seus objetivos para identificar a melhor exibição para você. Você precisa de um display que atraia a atenção de seus clientes? Você quer envolver, entreter ou educar seu público? Esses tipos de perguntas ajudarão no desenvolvimento de sua abordagem.
#2. Brochuras
Brochuras são livretos que geralmente apresentam informações sobre uma empresa e seus produtos ou serviços. Eles variam de livros simples e acessíveis a materiais de alto brilho e design. Os folhetos devem ser leitores de código de barras, portanto, sempre aproveite gráficos e linguagem ou marcadores breves e cativantes para entregar sua história. O material denso e de formato longo não tem lugar em folhetos.
#3. Revistas de marca
As revistas de marca costumam ser usadas de duas maneiras pelas empresas: para transmitir conhecimento sobre o produto e serviços ou para auxiliar seu público usando o marketing de conteúdo. A primeira aplicação é mais promocional e contém colaterais como catálogos de produtos. A segunda técnica é mais sutil, concentrando-se em artigos e informações direcionadas a um grupo demográfico específico.
#4. Folhetos
Os panfletos são geralmente compostos por uma única folha de tamanho A5. Para atrair a atenção dos clientes, o conteúdo deve ser intrigante e bem elaborado. Os panfletos são um tipo poderoso de garantia de marketing ao ar livre porque podem ser distribuídos imediatamente para um grande número de indivíduos.
Exemplos de garantia de marketing
Materiais impressos e informações digitais são exemplos de material de marketing. Da mesma forma, é vital compreender os muitos exemplos de material de marketing. Vamos dar uma olhada em alguns recursos de marketing incríveis de várias fontes.
#1. Postagens no blog
Alguns argumentam que os blogs não são mais relevantes. Não é o caso. Na realidade, o conteúdo ainda é uma das estratégias mais eficazes para garantir que seu negócio seja visto por um público maior via SEO. Ao fornecer um bom material, o blog é uma estratégia eficiente para construir a confiança da marca. A capacidade de entrar em contato com seu público-alvo enquanto cria uma comunidade em torno de sua marca é o maior benefício de adotar os blogs como um dos exemplos de garantia de marketing.
#2. Guias e e-books
Atualmente, e-books e instruções baixadas são alguns dos exemplos mais populares de soluções de garantia de marketing. As pessoas adoram coisas grátis, especialmente se forem divertidas e educativas, e distribuir eBooks e guias gratuitos é uma das melhores maneiras de manter seu público interessado.
Certifique-se de que seus manuais e eBooks gratuitos sejam pesquisáveis e estejam em formato PDF. O conteúdo deve ser útil, acionável e informativo. Essa também é uma excelente estratégia para gerar leads enquanto aumenta sua lista de e-mail. Faça uso de seus eBooks e manuais para ajudar seu público-alvo a lidar com problemas. Os visitantes ficarão mais ansiosos para se inscrever em sua útil lista de e-mail, onde você pode lançar seus itens silenciosamente como parte de uma solução, se você fizer questão de fornecer uma solução.
#3. Biografias dos fundadores e executivos
Junto com uma página em seu site dedicada a fundadores e executivos, as biografias são exemplos de um tipo de garantia de marketing, que serve como prova social para clientes em potencial, informando-os sobre as realizações de executivos e fundadores. Essa é a maneira mais eficaz de vincular o sucesso de uma empresa às realizações de seus executivos. Certifique-se de que os sucessos dos fundadores e executivos em cargos anteriores em outras empresas sejam incluídos nas biografias.
#4. Estudo de Casos
Usar um estudo de caso como um dos exemplos de garantia de marketing é uma ótima maneira de mostrar sua empresa sem parecer arrogante. Os estudos de caso podem ser utilizados para mostrar ao seu público como você chegou onde está agora. Além disso, eles costumam ser mais eficazes do que as entradas de blog e devem ser direcionados a um público interessado em aprender com suas práticas de negócios.
Os estudos de caso são frequentemente usados como uma fase do funil de vendas para ajudar um cliente em potencial a decidir se deve ou não falar com um vendedor da sua empresa.
#5. Honras da Empresa
Usar as conquistas da sua empresa como garantia de marketing é uma ótima abordagem para mostrar aos seus clientes potenciais que tipo de trabalho eles podem esperar de você. Como estratégia para persuadir seus clientes em potencial sobre seu negócio, certifique-se de exibir suas honras e conquistas em seu site.
#6. A História da Empresa
As pessoas preferem fazer negócios com pessoas que conhecem. Fornecer aos clientes em potencial uma página de plano de fundo da empresa em seu site é a melhor maneira de criar uma conexão com eles. Isso deve transmitir a história de como o negócio surgiu e como ele vem crescendo. Certifique-se de refletir as realizações, marcos e valores da sua empresa.
Use textos e recursos visuais atraentes para tornar a experiência o mais pessoal possível para a empresa enquanto explica a história de sua empresa.
#7. Assinaturas por e-mail
Muitas empresas usam assinaturas de e-mail, mas não percebem como são eficazes como exemplos de garantia de marketing. Se você tiver uma grande lista de e-mail, uma assinatura de e-mail proeminente é perfeita para comercializar seus serviços e produtos.
Sempre que você quiser causar um impacto positivo em seus clientes, especialmente no acompanhamento de leads, use assinaturas de e-mail. Para criar uma assinatura de marca, você pode utilizar um dos muitos geradores de assinatura de e-mail disponíveis.
#8. Páginas de destino
Uma página de destino é uma página em seu site para a qual os links externos levam. As melhores páginas de destino são aquelas dedicadas exclusivamente a entregar a mensagem de marketing da sua empresa. Não deve haver conexões desnecessárias ou distrações nele.
Uma página de destino é uma única página em seu site que contém uma chamada à ação para quem a visita. Deve destacar as principais características do seu produto, bem como as vantagens que ele oferece.
Uma página de destino deve ser incluída em todas as campanhas de marketing. A boa notícia é que alterar ou reconstruir uma página de destino preexistente para atender às necessidades de diversas campanhas é simples. Usar a mesma página inicial como uma página de destino é consideravelmente menos eficaz e orientado para a campanha.
O processo de criação de garantias de marketing
Saber como lidar com o processo de criação de seu material de marketing é um elemento crucial para seu sucesso, agora que você sabe qual material de marketing utilizar. Abaixo estão as etapas a serem seguidas ao projetar materiais de marketing.
#1. Conceber uma ideia
Você precisa criar um conceito exclusivo de material de marketing. Este é o objetivo por trás de cada peça de garantia que você emprega. As seguintes perguntas devem ser respondidas por um conceito ideal:
- Por que é necessário usar material de marketing?
- Que mensagem você deseja que seus materiais de marketing transmitam aos clientes em potencial?
- Quais são seus objetivos para o material de marketing?
- Como você deve estruturar seu material de marketing para atingir seus objetivos?
#2. O briefing
Depois de ter uma ideia, é hora de transformá-la em uma proposta viável. O plano de trabalho deve fornecer às partes interessadas uma visão geral do projeto. Certifique-se de que ele tenha todas as informações necessárias para que todas as partes envolvidas possam usá-lo enquanto trabalham no projeto. Certifique-se de que seus colegas de equipe que estão trabalhando em materiais de marketing estejam cientes da tarefa.
#3. Aprovação e Revisão
O trabalho será consideravelmente mais fácil de concluir se você tiver um resumo preciso do material de marketing. Quando o rascunho inicial estiver completo, ele deve ser compartilhado com as partes interessadas para revisão e contribuição. Antes que a versão final esteja disponível, o projeto pode passar por várias rodadas de avaliação.
Ao trabalhar com clientes de alto nível, talvez seja necessário obter a aprovação deles antes de usar a cópia final em sua estratégia de marketing.
é uma garantia de marketing da Billboard?
O material de marketing inclui tudo o que pode ser usado para divulgar aos compradores em potencial os produtos e serviços de uma empresa. Folhetos, folhetos, cartões de visita, produtos promocionais, outdoors, etc. são todas formas de material de marketing comumente usadas no “mundo real”.
Por que é chamado de material de marketing?
É chamado de “colateral de marketing” porque informa seus clientes sobre quem você é e o que faz, em termos dos produtos e serviços que apresenta a eles.
Qual é a finalidade do material de marketing?
O colateral de marketing é útil para fornecer às empresas oportunidades ilimitadas para promover seus produtos e serviços e também direcionar cada produto com conteúdo variado e adaptado ao seu estágio da jornada do comprador.
Um comunicado de imprensa é uma garantia de marketing?
Neste ponto do ciclo de vendas, é crucial que os clientes em potencial entendam como seu produto ou serviço pode ajudá-los. Conteúdo como longas postagens de blog, e-books, infográficos, brochuras, folhetos, press releases e cartões de visita são todos apropriados neste momento.
Quais são alguns exemplos de garantias?
- Postagens no blog
- Guias e e-books
- Biografias de fundadores e executivos
- Estudo de Casos
- Honras da Empresa
- A História da Empresa
- Assinaturas por e-mail
O que é considerado garantia de marketing?
Qualquer conteúdo de mídia usado para promover os produtos ou serviços de uma empresa é chamado de “colateral de marketing”.
O marketing de mídia social é uma garantia?
Ao promover um produto ou serviço, o material de marketing refere-se a uma variedade de formas de publicidade que funcionam juntas para aumentar a demanda. Os materiais de marketing incluem qualquer coisa que possa ser compartilhada online, incluindo texto, imagens, vídeos, publicações em redes sociais, GIFs e memes.
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